2017年 3月20日 (月)祝日 晴れ
商材:フラットチェンジベース
お土産:ハク化乳パウチ、アネッサパウチ、MQファンデ、MQ口紅
結果:28個完売、ドラマティックスキンセンサー6個、他色々
セクション
大隈さん
エビサワさん
サクヤマさん(アリオ上尾のデビュー戦で会ってたらしい、途中から後渡し接客)
応援
岩井さん(営業、途中から臨機応変に先渡しor後渡しでやってた)
津田さん(渡したり渡さなかったり、基本自由な感じ)
KS
小林さん
渡辺さん(IY春日部で会ったことありました、気さくなオバチャマ、後渡しで一生懸命やってくれた)
イオン社員
遠藤さん (後渡しで頑張ってた、以外にも5個くらい売ってくれてた)
状況
1人ではツバキ以来。化粧品では初!!
場所や展開に関しては芳沢さんに同行させて頂いたので、サクッと展開。
準備中に岩井さんにお土産作りを手伝ってもらったり、サクヤマさんに必要な道具を持ってきてもらったり。
スムーズに11時スタート。
店内放送はサビカンが忙しくしばらく掛けられなさそう。
その間にミーティングもして、バッチリ!
みんなフラットワゴンが初めてなので、先渡しキャッチの内容。
重要なポイントは、特にお得が無いので、、、
売り切れ続出！爆発的な人気商品
今日だけ感謝の気持ちでお土産増量!!
を強めに、そして時間と様子を見て何度か。
さぁ～こーーーい!
が、しかし、寄らない。
フラット名物のサンプル上げますポップの位置か？
普通に考えたら、ワゴン前とかその辺だと思ったが、これが機能しない!
このL字の場所の位置どりが全然定まらない。
店内に人はワラワラ。
完全に展開のミステイクな気がする。
チラッと見る、でも止められない。
ワゴンを隠す感じに囚われて、置く場所を狭めていた事に気付き、途中から機能したけど自分的にヒヤヒヤしました。
13:30までで4個….。自分3個、岩井さん1個
接客すれば売れるけど寄らない。
しかも午後から化粧品担当の店長と副長がお手伝いで入るとか…
寄ってないのに？まじかよー嫌だよーと不安を抱えながらお昼へ。
岩井さん、大隈さん、サクヤマさんと。
アリオ上尾の話や最近の商材はなに?とかの話で盛り上がりながら、自分ダイソーに寄るため早めに戻るz
ダイソーでホワイトボードシートをGET!
休憩中に津田さんがフラット2個、アレルバリア1個と神ってる!!
聞くとみんな毛穴に引っかかったみたい。
有賀さんからのアドバイスと毛穴が結びつき、糸口を掴んだ!!
そして何となくL字の位置がわかってきた。
その後もちょいずらしを加えて、買ってきたシートはB4の1枚のみを手書きで別の場所に貼ってみる。
足早な感じだったので、目に入りそうな場所。
さらに広い場所なので、目立ちやすい毛穴5秒で消えるポップに切り替え。
2箇所のファンデ無料にして、様子見。
ようやくラッシュ。
一気に10個まで!
引いたとこでエンドレスもファンデーションサンプル無料プレゼントを散りばめる。
また寄り出す。
奥田さんからのラインの返信に気付き、確信。
今日はこれで行ける!!!
お手伝いで来てたイオンの方は、話法だけ伝えてほったらかしにしてたが、15:30過ぎにきちんとミーティング。
その後は引いた時に、岩井さんが接客受ける係で、KSさんや遠藤さん(イオン社員)のロープレ。
してると寄り出す。
18時ちょい前で25個。
戻ると津田さんが1個売ってた!
無くなったらどうします?と岩井さん。
聞けば明日、手違いの在庫が10個入るとか…。
下地やファンデが売れれば良いとのことで、スキンセンサーに絞ろうかとも思ったが、
入ってくる在庫がわかってるならそちらも減らした方が良くない?と聞くと、やっぱそっちの方が良いと言うので、、、、
話法は変えずクロージングした直後
・ただ、、、さっきも言ったように爆発的に売れてて今日は完売しました
・明日、少ないですけど先着10名様分入ってくるので、ご予約になります
・その代わり、さっきまでの人と違い、お土産がたっぷりもらえます
・もしくは、あくまで部分用がこれで、今言ったことが全部出来る全体用の下地なら残り少ないですけどご用意できます
・スキンセンサーを付けさせて、軽く水デモ
・ね？弾くでしょ？
・値段は+100円です
・この時間限り、こちらもお土産が付いて来ます
で2択で揺さぶろうぜ作戦を発動。
直後に自分フラット1個。
接客中にガッツリとポップ見てる人がいて、他のメンバー誰も気づかず。。。
たまたま様子を見に来た大隈さんへ接客するよう促す。
遠藤さん接客中、大隈さん接客中!!
どっちだ!?どっちだ!?
とソワソワして、最後1個でーす!と声出ししたら大隈さん側が食いついて完売。
そのお客さん、コーナーで4点くらい纏めたらしい。
完売した後も寄り続けたので、予約かスキンセンサーかで通して終了。
今日、最高の褒め言葉「よく見てるんだね!」「後ろに目でも付いてるの？」
大隈さん、サクヤマさん、岩井さんから頂きました!
最初どうなるかと思ったけど何とかやり切れたと思います。