3/20(月)祝日・春分の日 晴れ
●コーセー・雪肌精 SB、乳液、BBクリーム 40％off。
ビックとクリームが35％off。その他は30％off。ポイント10倍。朝乳液はポイント15倍。
●目標・100万→結果・80万いったかなーと斎藤さん。
17:00…42
17:50…47
18:30…60
●セクション・斎藤さん、小林さん、和田さん、落合さん(17時まで)、テイさん
●お土産・1点で化粧水＆ハーバルパウチ、化粧水＆朝乳液パウチ。新規メンバーで雪肌精オールパウチ。セットでコットン、ソープ、ローションマスク。＋ミニボトル。
店舗中央左寄りにワゴン2台。有賀さんの写真を元に展開。正面にポスター3枚、縦雪肌精POPも挟む。その上に左から雪肌精特売、ポスター、40％off＆3Dの代わりに右端にBBQ網(軽い！)取り付けて駅側に40％off。ワゴン左側に網を取り付けてBBクリームをかける。値段なども貼る。
いつもザコラ設置してる上の看板？下にBBクリーム、40％offを貼る。
その下の什器にも網取り付けてPOP貼る。
店舗左の壁にも雪肌精、40％off。
ワゴン前の配電盤にもサンシャイン側にPOP＆矢印。
貼れるところにトコトン貼ってみました。
エンドレスは配電盤のところにサンシャイン方面へと、ワゴン並び右端什器の下から駅方面へと流しました。
正面の展開が済んで12時過ぎにはエンドレスかけてスタート。寄りはまだ弱い。その様子を見てドンドン展開を増やしました。
あと様子見てワゴン内を整理整頓。テスターやメンバー用紙がいい場所取りすぎてるので隅へ。あとSB、乳液などのメイン商品をベストポジションへと移動したり。
13時くらいから寄り出す。流れを作るためにも自分も積極的に接客。その後も寄りが続くが時折自分も接客してちょうど良いくらいの流れが続く感じ。中国人のお客さんはテイさんが空いていたらとにかくパス。
あとはお客さんが空いたらワゴン内を整理。SB、乳液が出るように。朝乳液は積極的に接客しました。いい感じで売れたと思います。
15時半に昼休憩を促されたが接客が続き16時前から出ました。
40分くらいで戻ってラストスパートと準備。落合さんいわく複数買いが少ない感じらしいのでSBと乳液の場所もしっかりして、プラスワンアイテムも薦める。テイさんには通訳をとにかくパスしてまとめ買いを狙う。
途中経過も聞いたので集客アップを強化。POPクルクルもたまにしながらチケット配りもペースアップ。ただ接客しきれないと意味ないのでそこはバランス取りながら。
連休最終日だから引きの時間も考えるとここが勝負時。
18時半くらいにやっと60万。夕方休憩を促されたがラストスパート。
だんだんと寄りが弱くなる。手ブラで帰さないように1点でも単価低くても売る。
20時に片付けが始まるが寄って来たら接客。20分くらい続いて本日終了。
BBクリームの展開が弱かった感じ。アネックス、東口と同じような設置だが左側だけなので工夫が必要でした(裏面にも掛けたが微妙)ワゴン右側にも通路を空けたいなーと思ったので交渉してみたいと思います。
なかなか有賀さんの数字に追いつくのは難しいですが、並ぶ所まで行かないと安心してもらえないだろうから頑張ります。