2017年 4月15日(土) 晴れ、16日(日) 晴れ
商材:アネッサ セブンorナナコで5%オフ(15日のみ)
目標:2日間で200個
結果:217個(新規が134名も取れてた事も喜ばれた)
15日:55個(朝聞いて愕然)
16日:162個
内訳(2日間分)
金顔体用:96個
銀顔体用:42個
金マイルド:60個
銀マイルド:19個
セクション
山田さん
ヤナギヤさん
昌谷(サカヤ)さん
4月15日
応援
大城さん(フリーの方)
戸澤さん(IY古淵)
4月16日
応援
渋谷さん(IY古淵、IY大和鶴間へ異動)
大城さん(前日から連チャン)
菅原さん(今月のイオン橋本で一緒だった)
15日の状況
年始と同じ場所で。
年始と違い、人通りはまばら。
広いぶん余計にスッカスカに見える感じ。
ワゴン配置は柱の角沿いにワゴンを2台。
それぞれに集客ポップを貼って展開。
準備中にポツポツ寄ってくる。
開始前のミーティングで武蔵小杉の数字を越そうという流れになり、よっしゃーとスタート。
しばらく寄るのでデモの準備しつつ様子見。
11時からグデタマのイベント開催。
それが終わってからデモ1回目
11:30 1回目:10人集客、8個売れる
流しで追加3本くらい
13:30 2回目:12人くらい、6個売れる
14:00からグデタマイベント。
その間に流しの寄りが悪いので、ワゴンを横一列に並べてみる。
その瞬間だけ良かった気がするが、今思えば2箇所展開にしてた方が売れていたかも。
15:30 3回目:10人前後、5個売れる
16:15 4回目:10～15人くらい、2個売れる
この回が今日1番のカオス。
変なヤジ入れてくるし、値段も勝手に言うわ、クロージング直後に「買わないよ～」と大きな声で何故か爆笑される…。
なんだこいつ。
ちょっとずつみんな引いていき全チリかと思ったら2個売れた。
そこから流しが続いて17:30に軽く午後休。
1服して戻ってデモ。
18:00 5回目:10人前後、5個売れる
終日、集客に大苦戦。
あと客層が若い。
毎回10代くらいの女子が2人か3人いる。
チケット撒くBCさんにミーティングして、あきらかに買わなそうな年齢層には配らないで下さいね～と伝えるがどうしても来ちゃう。
ただ、それは仕方ない。
問題はそもそも集めるのが難しかった。
今日は美ガーデンで撒いたあと、放送入れてワゴン前で声出しが1番集めやすかったが、ワゴン正面のモール抜ける通路の人通りでかなり違いが出る。
怖いのは15時くらいから学生達がその通路にあるベンチで溜まり続けるため、変なテンションでこっちに来そうになる。
何度か「日焼け止め買うならね～」と伝えて諦めさせた。
食レジは近くなったとはいえ、やっぱ遠い。
ただ、明日は今日は確認が取れず出来なかった食レジ付近で声出し、中継役のBCさんを配置して、遠くから集められるかやってみようと思います。
16日の状況
天気は前日より良好!!
本来なら絶好のアネッサ日和でテンションアゲアゲなはずだが、前日の改善案がまとまってないせいか相当ぐったり。
しかも、朝に前日の数字を聞いたら55個。
ものすっごい減ってるじゃん!!!
そっかー。
でもやるしかないもんなー。
今日で145個…。
展開のベースはほぼ一緒だが、メインワゴンを2台、2箇所目に1台とワゴンを増やす。
側面訴求にA1とサブポップもきちんと。
ワゴンすぐ横に置くL字の角度に注意。
今回、たまたまわかったのが入り口側へのエンドレスと認知が物凄い重要なお店だった。
入って来た時に買わなくても、帰りに通る際買っていくケースが多かったように感じた。
前日は入り口側へポップによる訴求はしていたが、エンドレスは朝以外仕掛けず。
考えてみれば入口からかなり距離があるので、気になる人や興味がある人はサクッと買っていくのに、そこを軽く見ていたかも。
序盤、店内に人が居ないので入ってくる人用に仕掛けてたエンドレスで、結構寄って来てサクサク売れる。
デモの回数は昨日の倍と考えていたので、11:15に1回目を強行
11:15 1回目:20人弱、18個売れる
12:20 2回目:15人弱、13個くらい売れる
16:30 3回目:15人弱、10個くらい売れる
18:30 4回目:15人弱、10個くらい売れる
デモをやりまくろうと思っていたが、予想を超えた寄り。ラッシュ。
流しでやってると複数買いの率が上がるので、引いた瞬間を狙ってデモ作戦へ変える。
デモでやっても2個や3個が出せれば良いがそんな自信は無かったので…。
とりあえず、サクサクと売れ続ける。
寄った後の煽り、デモ後の煽り、エンドレスもタイムサービスで流しっぱなし。
ワゴン前を塞がないようにというミーティングだけ何度か実施。
ほんの小1時間くらいドラッグワゴンに近い感じになった。
完全に昨日と客質が違うし、客数も多い、天気も最高なので、100個は行けるだろうと思っていたが昨日を無かった事に出来るほどとは思わなかったので、みんなクッタクタに疲れたけど、すごい盛り上がりました。
これが当日中に修正出来てたらもっと数も増やせたし、満足度も違うんだろうな～。
金の顔体用押しだったけど、やっぱ子連れに大人気のマイルドがあると売りやすい。
2日間の感じだと、、、
金がやっぱ1番、その次が金マイルドor銀
それにしても、今回も対応力の弱さが露呈したし、考える事への免疫力?というか、ただただ疲れました。