2017年5月3日水曜日 晴れ
SK-2
福袋は5種類
15750円 ピテラセット+CC
11500円 乳液
16000円 オーラ美容液
10000円 スポット美容液
9900円 フルラインキット
小山さん(お店のSK2担当)
チンさん(バイリンガルスタッフ)
販売で野坂さん
店内に音小さめのエンドレス可能
店外はエンドレス不可
GWの企画らしく
ビーナスフォート館内至る所で
ハワイフェア開催中。
店の前の通路にも物品の販売が行われて
通りが分断され店の前の認知が低下
さらに前回のお正月ではうじゃうじゃいた
中国人の客がほとんどいない状態。
これは終日続き、ほとんど日本人対応。
前回あったピテラセットがお店の事情で
打って欲しくないらしく1番安いフルライン
を紹介するが定価でポイントも2000円たまって
使えるのでなかなかお得が少なく渋い。
と自分1人では泣きそうな状況だが
シンゲン最強販売力を持つ男、野坂さんが
開始早々、母の日のプレゼント用に2個売り
ピテラとCCのセットも売る
自分は店外での地声流し
店に人がいない時は化粧品特売をアピールして
お店の中にどんどん人を呼び込む
それでも午前中はそこそこ暇なので
早めの昼を取り午後勝負に。
午後からも野坂さんが時々寄る日本人に
しっかりタッチアップして売っていく
ほんとに中国人の客は買わないので
日本人勝負
日本人は化粧水が気になる人が多く
途中から化粧水230ml 16500円を置いて
そちらも販売、5本くらい売れたと思う。
5時から７時が少し販売ペースがあがり終了。
結果は後で記載
2017年 5月4日 木曜日 晴れ
今日から化粧水の230ml 22000円
(値引き無しだが7900円分のサンプルと
6600円分のポイント還元)
が入荷されたのでそれをメインに。
外国人がほとんど買わないので
対日本人対策の効果効能ポップを増やす
ほとんど動かなかったピテラ+CCセットと
乳液は棚から除き、化粧水、美容液、
フルラインキットの三本柱。
相変わらず午前中は寄りが悪い、
1～2個売れて早めの昼に
午後も店の外はハワイフェスティバルで
物凄い人と盛り上がりだが化粧品には
あまり興味がない模様。
それでも時々寄る日本人に野坂さんが売る。
外国人はほとんど寄らず日本人。
15月に客層変わり
化粧水とCCのセットが立て続けに売れる
その後も化粧水、美容液、フルラインキット
が売れて16時くらいに一瞬引いて
また終了間際に少し盛り上がって終了。
やはりSK2は単価の高い化粧水と
初めての人が買いやすいキットが売りやすい。
結果は最終日に記載
2017年 5月5日 金曜日 晴れ
スタートから人は3日間で1番いるが
人はあまり寄らない。
今日も外国人は寄らず買わずで日本人中心。
時々寄ってくる外国人はチンさんが対応。
野坂さんも接客。
早めの昼をまわし、
午後から人もより始める。
入店証があると
3階フードコートや2階レストランが割引
お勧めです。
今日も化粧水230ml中心。
買わない人はフルラインキット。
美容液が好評で残りの1個も売れて
見本を売ることに。
自分は店外でひたすら声出し
ハワイフェスティバルで物凄い人の数。
みんなハワイのTシャツやアロハシャツ姿。
ディズニーランドで1人だけ化粧品の
呼び込みをしている気分。
それでも時々手持ちポップを見て
愛用者や気になってる人が寄ってくる。
それを野坂さんがしっかりキャッチして販売。
化粧水を中心に売っていく。
中国人の爆買いがあった正月には及ばないが
日本人客を増やすテーマだったので
チーフの小山さんと笑顔で終了。
次はお正月との事でした。
この日は午後2時から5時までが寄りが良く
早い時間と遅い時間は寄らなかった印象。
3日間通して午前中と昼は寄りが少なく
午後3時くらいから客質が変わりました。
結果
初日
フルライン 6
ピテラ+CC 2
スポット美容液 4
オーラ美容液 1
乳液 1
化粧水230ml 3～4
2日目
フルライン5
ピテラ+CC 2
スポット美容液 2
オーラ美容液 5
乳液 1
化粧水230ml 5
CC 2
3日目
フルライン 7
スポット美容液 3
オーラ美容液 3
化粧水230ml 5
CC 1