5/30(火) 晴れ
●エリクシール・スリーピングクリアパック、スリーピングジェルパック
金券￥6000で￥300、スタンプ5倍
●結果・50個＋ジェルパック1～2個
●セクション・押野さん、此上さん、前平さん(時短・イオン津田沼)、KS豊田さん(イオン津田沼)
●お土産・マキア下地＆ファンデ、ツバキ、ポーチ。2個セットでお土産増量。
展開場所は正面入口入って下りエスカレーター前の化粧品コーナー角。ワゴン2台で正面と側面に設置。正面には本日限定、シミ・シワPoP。側面ワゴンには資生堂本日特売(売上が欲しいのでBBスプレーも置く話だったので。しかし終日置かず)正面左端にシミ・シワ、ワゴンL字の真ん中には無料、側面の右端にはシミ・シワ。前回のスリーピングジェルパックの展開写真(西さんから受け取る)を参考にさせてもらいました。
エンドレスは入口側と側面に向けて流しました。
店内放送は自由。事前申請はあれど自由に読めます。2回ほど価格を入れてみたがヒットせず。
お土産の準備とか頼んでいたがコーナーに取られ二の次に。もう１人くらい応援来るのかなーと思っていたけど増えず。
11時にはエンドレスを流してタイミング合った時にミーティング。ジェルパック→クリアパックの説明、タッチアップの重要性とポイントを絞って。あとは売れながら細かいトークを伝えました。
最初はワゴン自分１人の流れ。お土産がまだなので作りながら。しかし、なかなか寄って来ない。1つだけお土産準備できたら放送を流しに行こうとしたらチラ見から接客。早速決まってコーナーに流そうと思ったら全員接客中なのでお土産渡してレジに行ってもらう。
ここから流れがきて次々と接客となる。せっかくだからメンバー取った方が良いしコーナーに声をかけて空いたら来てくれるよう頼む。で、自分がお会計に行ってる間に美容部員さん来てくれていて、みんなで接客していく。
最初は不安だったが、いい感じに年配層が来て流れを作ってくれました。2個セットも2つぐらい出る。美容部員さんいるので自分はなるべく決まったらパスして次の接客。購入率を上げるために時折軽くミーティング。店内放送入れる間もなく13時まで流れが続きました。
そこから昼休憩まわし。ワゴンクローズの案も出たが、寄りがあるのでもったいないから順次出ようとなり、自分はそう14時前に出ました。13時過ぎ、昼休憩前、戻る前に放送入れました。
戻ると寄りはあるものの購入率が悪かった感じ。なので軽くミーティング。おさらいとタッチアップの重要性(戻る率も高いからと)ここまで20個くらい。去年9月のジェルパックの経過より下回る。
15時台は基本1人でコツコツ接客して稼ぐ。KS豊田さんが来てくれ、また16時から美容部員さんも付いてくれる。
前平さんが時短で16:45上がりなので夕方休憩の相談をして先に自分が出る。
戻って来てから放送も入れたりの効果があってか？接客が続く。エンドレスも残り僅かといれて流す。購入率も良くいい時間帯になっていく。前平さんも残ってくれて(結局18時くらいまでいてくれました)みんなでワゴンやってる感じでした。17時で33個。
最後まで良く続き、19時で49個だったので、此上さんに片しながら狙いますねーと言って最後おばちゃんに売って50個となり気持ち良く終わりました。
今日は初めて寄ってくれ、どんどん売れるのを実感できました。
お店が出してるワゴンなので20万は売ってねーと店長から言われていたそうだが、コーナーからの目標は40個。その分冷やしBBをワゴンにもおいていい？と言われていたが結局置かず。デモも視野に入れたがお土産が少なく回避。ただ自分のデモだと鈴木さんみたく売れなかったなと帰りに稲毛で鈴木さんと飲みながら話して分かりました。デモはどれだけ流しの話法を短くポイントを伝えられるかが重要なので、まだそのポイントを押さえられてないと思いました。
店内放送は、聞いてきたのーって言う人がいなかった？のでもっと工夫します。