6/15(木) 晴れ
●エリクシール・スリーピングクリアパック￥3200(税抜)
スリーピングジェルパック￥2800(税抜)
※マジカ電子マネー払いだと最大端数9円引き。
60才以上の方、マジカカードお持ちでポイント100。
しかし持ってる方はほとんどいないと聞く。まさにその通り。
●結果・14個＋1個(クリアパック…11、ジェルパック…3＋社販でクリアパック1個)
●セクション・アイザワさん、沼田さん、日下部さん
応援・杉山さん(元メガドンキ勝田、産休後復帰で所属未定中、時短16時半)、営業・古澤さん(昼休憩後退店)
●お土産・エリクシールミニボトル化粧水or乳液、ハンドソープ、コットン、パウチ。二点で増量。
※デモ用にAQL美白化粧水パウチ、ツバキ。
10:30～18:30
9時前に勝田駅到着。駅から徒歩5分くらい。30分に入店。二階建て。それなりの面積。上にも駐車場完備。
入店は搬入口から。甘々なので店内から案内されました。台帳に会社名、氏名、入店時間を記入するだけ。バッチ等はなし。帰りは退店時間記入だけ。
ワゴン場所はセクション前。化粧品コーナーは地上駐車場入口からが近く、食品レジコーナーは反対側(100m先)の駅側入口。人の出入りは車が多く中央のエスカレーターが多いそう。
ワゴン場所の移動も考え物色するが見当たらない。レジ側に行きたいが全てのスペースが埋まっている。美容部員さんに聞くと、2年前くらいにレジ側でプリオールのワゴンをやったそうで(推販で)その時と同じく出来ないか交渉はしてくれたがダメだったと。どこのスペースも埋まってので、せめてコーナーの角を空けてくれて少しでもお客さんが触れる場所で展開。
L管は4本。3本をワゴン回りに使用。1本を通路の食品側へ置きエンドレスも流しました。
目の前は改装中で7/1に茨城県初進出のマックハウス(洋服屋)オープン。なので余計に人が通らない。
店内放送は1階の中央レジで内線ドンキ(2階)長崎屋(1階)でそれぞれ流せます。1階2階を同時には流せないので自分は2階→1階と流しました。
すでに福袋があったので、それも含めてワゴン隊の杉山さん、日下部さんにお土産見本を作ってもらいながら準備。ただ朝は会員さん(年配者)がまずまず来店されコーナーに取られる。10時半を回ったが落ち着いた時にミーティングして店内放送入れてスタート。
入店した時も店内回ったがスタートしても人は増えない。今日は60才以上の方がお得な日らしいが店内閑散気味。なんか平日のビバホームを思い出す。
それでも年配の方がたまに通るのでキャッチして接客。12時過ぎまでに計4個。
デモを考え、12時を過ぎて人が減ったかなーと思ったので、昼はどうかと聞くと昼食時間はお客さん少ないそう。なのでワゴン隊で昼休憩へ。デモは戻ってから。
2階の休憩室で取りました。ちなみに喫煙室もあります。ただそこは茨城ヤンキーの言葉が飛び交ってました。
少し早めに戻ってデモ準備。杉山さん、日下部さんはデモ現場を経験しているので流れをもう一度説明。レジが遠いので(導線で100mくらい)決まったら隣テーブルorコーナーに連れて行きこちらが会計＆新規取りしに行くパターンにしました。
日下部さんにサクラでワゴン前にいてもらい、杉山さんが近くでチケット配り→袋渡し。
自分はエスカレーター、食品コーナー、ワゴン前とPOP声出しで集客。最初の1人目が肌が弱いからアベンヌが欲しいと言う人と日下部さんから受けたので待って貰ってもらえるのが欲しいのが貰える訳ではないので違うサンプルを先に上げて接客して下さいとお願いする。
その後なんとか5人集まり時間的にスタート。しかし杉山さんもコーナーに取られる。最後までみんな残るが即決がないので食いついてる二人に絞りながら詳しく落としていく感じ。しかし、徐々に引いていき終いにはゼロ。
失敗したので直ぐに次の準備。杉山さんとで二回目。今度は食レジまで行って声出し(こちらの方が人が多いと聞いて)確かに袋詰めしている人がチラホラいるが遠すぎる。ある程度見切りを付けて1回目の流れで集客。しかし時間的に長くなりすぎそうで切り上げて2人しか集まらずスタート。ただ最後まで買いそうな流れで来る。１人決まってパス。もう１人は考えますで去る。でも流れで１人やってきて接客。決まってパス。一応2個出ました。
その後もう一度デモも考えたが効率が悪いので店内放送にサンプル無料でもらえますを盛り込み流す。流して食レジ、真ん中、ワゴン付近でPOPクルクル＆チケット配りしてワゴンに誘導。美容部員さん接客で埋まって次に自分が行く流れにしてみました。しかしポツリポツリ誘導はあっても購入がない。もう一度デモを試みる。しかし、集まらない。時間差でもらいに来るのでさっきのサンプルキャッチみたくなる。
杉山さんが16時半までなので夕方休憩の相談して日下部さんがワゴンにいてくれるので16時前に軽く取らせてもらいました。
戻って残り僅かと店内放送入れ、ワゴン１人体制からポツポツと売れる。
17時過ぎに日下部さんも夕方休憩から戻ったところでデモ。サクラでワゴン前にいてもらい集客。5人集まりスタート。デモ後に二人組追加。その人たちにも最後サンプルも渡して自分が接客。その間に決まった人を沼田さんがコーナーに連れて行ってくれる。で、二人とも買うとなりコーナーへ。
その後、店内放送聞いていてくれた社員さんが社販で1個取り置き(6/24から社販予約で7/1から販売受け渡し。20％off)
店内引いていたがその後は店内放送を頻繁に入れて(最終、残り僅か)ポツリポツリ売れて、18時半に終わりを告げられて片付けながら狙うも本日終了。
トークの最中に一方通行にならないように、ちなみにと途中に入れて質問し対話式を意識しました。