6/20(火) 晴れ 火曜市、感謝デー
●エリクシール・スリーピングクリアパック、スリーピングジェルパック
プリオール冷やしBBスプレーも少し。
●結果・30個くらい。冷やしBBが4個くらい、化粧水スプレーが2個くらい。
●セクション・井坂さん。応援・木口さん、大津さん(時短。元イオン笠間。産休明けで店舗未定)、営業の辛島さん
●お土産・1個でハンドソープ等の福袋。2個セットでコットンなどプラス。
※デモ用の手配りサンプルはツバキ1回分とAQL美白化粧水、エリクシール日中美容液。
10:30～18:30
9時半に笠間駅で辛島さんと待ち合わせして車でイオン笠間へ向かう(5分くらい)
ワゴン場所はコーナー前(イオン内)
専門店とイオンを分かつ線がちょうど化粧品売り場側で資生堂、カネボウ前がその通路(コーナーは資生堂とカネボウのみ)目の前の専門店側に化粧品店あり。資生堂のモール側にはカート置き場があり通路を隔てる。食品側にはフードコート。資生堂を背に専門店を見て左側がイオンの食品売り場。レジはその左斜め後ろ側100m先。そちら側に下りエスカレーター。そこにはカード勧誘コーナー。だいたいそんな造りです。
で、ワゴン場所は専門店側から入って資生堂コーナーを抜けて下りエスカレーター側に行く通路側のコーナー前。
専門店が10時オープンでシャッターがまだ閉まってるので、専門店に人が多ければ角をなんとかもらいたいところでしたが、専門店は人がほぼいない、ほぼ通らない。なので取りあえず現状で。
ワゴン2台。背後にL管3本使い、中央に本日限定。左右にシミとシワ。右に左右認知用。左角に専門店側に向けて置いたが、人通りがほぼないので、途中から許可をもらって下りエスカレーター側＆食品レジから見える通路(文具コーナー前)に置かさせてもらいました。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は1階奥のサービスカウンターから自分で入れられます。ただし、効果効能を文章に入れるのはNG。送った原稿から添削された文章を読む感じ。シミとシワ気になる方くらいはオッケー。コラーゲンが～とかはダメ。ちょっと踏み込もうかと思ったが、下手くそがやってバレて使えなくなるのが怖くて止めました。デモ集客は事前チェックなしで読めました。
10時半にはなんとかエンドレス流してスタート。
辛島さんが鈴木さんの現場で慣れてるのか売り方とか立ち位置とかみんなに教えてくれる。でも自分からも売り方を共有ミーティング。ジェルパック→クリアパック。
10時台に自分1個と辛島さんが1個。
11時台は会員さんも来だしたりする。そんな中で2個くらい追加。
これは流しだとキツいなと思い、デモを視野に入れる。準備中にサンプルも確認したので出来る。あとは集客だが食品にはお客さん多いが他は少ない。いない。
昼休憩の話も出たので、その前にデモをやる事にしました。11:45くらいに1回目のデモ。店内放送流してからワゴン近くのフードコート交差点でPOP持ってスピーカーで集客。最初2、3人だったがどこからかワラワラやって来て20人近く集まる。サンプル配るとみんなクレクレとなりいい感じでやれてるなーと実感していたが、タイムスタートしたらゾロゾロ帰ってく人多発。結局3個くらいしか出ませんでした。
辛島さん、木口さんは鈴木さんのデモを見てるからなんかこんなに集まってこれだけ？みたいな空気を感じました。
その後井坂さんを残してみんなで昼休憩へ。
※13時と15時に火曜の歌謡ショー？がありました。けっこう賑わう。店内放送は流せるが人が歌謡ショー終わりを狙ってデモしました。
戻ってポツリポツリとしか出ないので歌謡ショー終わりの14時半に2回目のデモ。10人くらい集まり2個くらい。微調整して臨んだが出ない。何がいけないのか自問自答。さらにデモで売れない空気感もツラい。
デモ後は歌謡ショーもあるのでその間は流し。サンプルキャッチの案が出たので試みる。チケットを配ってもらい来た人を接客。人通りも少ないのでデモまでの苦肉の策。
で、16時前に歌謡ショーもあるので夕方休憩を早めに取りました。
戻って16:20くらいに3回目のデモ。10人以上集まるが今回も2個くらい。もう自分下手くそだと思いました。まわりもそう思ってるんじゃないかと。
しかし、17時から客層が変わったのか流しで売れてくる。接客したらみんな買ってくれる感じ。
で、17:50に4回目のデモ。人通りが少なくなっていなが7人くらい集まる。最後タイムスタートしてどうなるかと思っていたら、ほぼみんな買ってくれる。冷やしBBも手に取って買ってくれる。その後の流しにも繋がり最後の最後だけ売れました。
18時半過ぎまでやって本日終了。
自分のデモのクロージングがフワッとした感じなので、そこをビシッと決めれるよう修正していったが、なかなか難しかったです。ここの現場は昼間はビシッと派だと思いました。