2017年 6月25日 (日) 曇り
商材:リンクルクリーム (ポイント10倍、予約特典200P付き)
お土産:エリク化乳ミニボトル、エリクWパウチちょろちょろ
目標:50本
結果:45本くらい(ワゴンで30～35)
セクション
坂梨さん(7/2からMK銀座へ異動、アメ横PART2の方が後任で来られるそうです)
西さん
清野さん
石井さん
大橋さん(研修生、来月から渋1、元バスケ部)
状況
隣で有賀さんもリンクルイベント
ポップはA1で、資生堂表情プロジェクト新発売ポップを手持ち
側面はA2で同ポップ&ポスター(シンゲンの)
正面は本日限定とポスター(1枚はシンゲン)
エンドレスはまろやかに。
なんだかんだスタートは12時ちょい過ぎに。
話法だなんだはとりあえずみんなにお任せ。
声の掛け方、説明する時は必ず見せる(ビータブで何でも)
雑談中も1人は何か持つ
値段の言い方やクロージング
一部店舗では予約が殺到し過ぎて受け取りが7月以降に～とか
今日はこの店と隣で資生堂が新作発表に為、若干数ですが～とか
そんなこんなで、本当にぽっつーーーーんとチラ見で止まる方声掛けして、まずは自分が売れるかどうか試して行く。
25～30歳くらいの女性2人組に1本ずつ
その流れで来た方へ1本
若いカップル、彼女がものすごい食いついて2本
おー!売れるぞ!!!
みんな!これ今日いける!!!
と盛り上がる。
が、極めて寄りが少ないので、接客にいきたがらなくなっちゃうとアレなので、いつものミーティングもしつつ
この時間はね～とか
どうにか寄せるから、パスしたらこんな風に説明してみてね～と暇な時間にやれる事をやっておく。
コーナーでもポツポツ売れてたみたいで、14:00で11本
ここで午後休。
上田さん的に2人のDJが同時に居なくなると戦力ダウンという事で、有賀さんとは別々にお昼へ。。。
上田さん自身が守れれば戦力ダウンにならないと思っているらしい。
休憩中に清野さん1本追加。
そこから17:00までは本当に捕まえて接客するのも一苦労。
ポツーンと売れて行くが、寄りも続かず単発。
2本セットはここまでで4組くらい。
18:00で31本
午後休へ。
休憩中も寄りは変わらず、接客すら出来なかったみたい。
19時で35本。
?
一気に増えた!!コーナーで売れてて、助かった。
全然寄らないけど、とりあえずチラ見キャッチしつつ、みんなと雑談して過ごす。
19:30までに1回波が来て2本追加、それ以降全く無し。
みんなが焦る前にもう一度ミーティング。
19:45頃からまた波が来るからもう一度おさらいね!
と、横断歩道から渡って来た人でチラ見を拾ってワゴン前まで誘導し、2本売れて、その流れで1本追加して最後40本丁度でフィニッシュ。
かと思いきや、コーナーでも更に売れてて45本程度で終了。
数字だけだと大成功とは言えないが、みんな良い人達ばかりで楽しかった。
何より新規が20名以上取れてたのが喜んで頂けたようで、頑張った甲斐があったってもんです。
しかし、終日BCさん達の購入率が上がらない。ん～、トークはどんどんシンプルに伝えてるけど、平均的なトークが掴みきれてない。
この商品は小難しい事は後回しで、最短で価格まで言いきった方が売れやすいように思う。
チラ見キャッチも
現時点ではしわが改善するクリームです、が1番止めやすい
(良いか悪いかはアレですが)
その後にチラシ見せて、タッチアップから案内
新聞記事も役立つし、ミーティングで貰った写真もかなり効果大。
来月もドラッグでリンクルが続くので、もっと成長して大成功で終わらせたいと思います。
エンドレスは、聞いていたより緩く、最終的には、
国が認めたしわ改善の成分が入った美容濃密クリームといった表現も入れたり
目元口元、首元まで
しわというしわが気になる方、お試しいただけます
なども今日だけという事でやれました。
とはいえ、池東ではさほど寄りが増えたという実感はないです…。
CM効果も出始めたおかげで、知ってる人が寄って来るケースもポツポツ有りました。