6/30(金) 曇り
●エリクシール・スリーピングクリアパック、スリーピングジェルパック
※リンクルクリーム、プリオールおしろい乳液、冷やしBBも。
●結果・クリアパック…28個。リンクル…1本。おしろい乳液…1個。
●セクション・カンノさん
応援・廣澤さん(LBC)、会沢さん(IY竜ヶ崎)、大津さん(時短。7月からイオン土浦)、KSさん
営業の國府田(コウダ)さん
●お土産・1点でハンドソープ、エリクシールパウチ、アネッサミニ、ツハキ。
2点でプラス、エリクシールミニボトル、美容液、トートバッグ。
9時半に國府田さんと待ち合わせしていたが、東口と西口とお互い待ってて5分遅れる。次回から注意。
10時前に到着して挨拶して準備。
二階の化粧品売り場角にワゴン1台。北入口(駐車場)がすぐ後ろだが通行量は少ない。エスカレーターから奥に入っているので認知は低め(意識してもらえばL菅POPに気付くだろう)2階の他場所(エスカレーター付近)、1階の正面入口からエスカレーターにかけて。目星は付けたが今回の移動は出来ず。仕方ないので1階のエスカレーター前にPOP、2階のエスカレーター前にPOP(エンドレスも)を設置。
ワゴン後ろに本日限定＆ポスター。右にエスカレーターから見えるようにシミ・シワ＆ポスター。左に左右認知用にシミ・シワ。ワゴンからのエンドレスはエスカレーターに向けて流しました。
店内放送は自由。1階のサービスカウンターからいつでも流せます通常版流した10分後にデモ用流したりも。ほとんど他の店内放送は流れなかった気がします。
10時半にはエンドレス流してスタート。ミーティングでジェルパック→クリアパックを共有。
準備中も館内サクッと見て回ったがお客さん少ない。1階食品も。自分の近所のスーパーの方が多いと思いました。
自分のファースト接客は振られるも、その間に國府田さんが1個売ってくれる。
しかしそのあとが続かない。お客さん通らない。みんなからデモの空気が伝わる。口に出してくる。あっ、先に言っておけば良かったと気付き、11時から15分店内放送使えないからこのあとやりましょうと伝える。デモの流れも共有。決まったら商品とお土産渡すからレジに連れて行ってメンバー取り。
11:20に店内放送入れてエスカレーター付近で集客。みんなで集客したがどこからともなく集まって15人位。6個売れる。
で12時から昼休憩。ちょうどコーナーがバタバタしたので別々に。國府田さん一旦退店。
戻ってワゴンクローズを開ける。戻る前に館内回ったが本当に人が少ない。
なので手書きPOPをワゴン、1階、2階に展開、貼る。
みんなが戻ってきた13時半に2回目のデモ。5人集まり1個。もしかしてこのあとの時間帯って人が増えない？と考える。
次のデモまでサンプルキャッチを試してみる。エスカレーター付近でサンプルもらえますと言ってチケット渡す。しかし人がいない。デモでサンプル無料でしか現れないのか？
14:20に3回目のデモ。6人集まり4個。
人が集まらなければデモの精度を上げて売るしかないぞと思う。
15時で合計14個。
15時台にコーナーが少し忙しくてデモ待ち。その間に流しで少し。
15:45に4回目のデモ。10人集まり4個。少し集まりが回復。
16:20から夕方休憩を促されてみんなで行く。ワゴンクローズ。
戻るとちょうどKSさんがワゴン開けて接客するところだったので代わって接客。ただ無料POPできた人でもらえないならと去る。ただこのあと捕まえた女性が購入。そのあと男性が寄って来てリンクル購入。
その流れが終わった17時半に5回目のデモ。放送に最終を入れ、集客時も最終入れて10人位集まる。6個売れる。そのあとの流しでも少し売れて18時半過ぎに終了合図をもらい本日終了。
終日人が少なかった。前回(4/20)に別会社DJでやった時も少なかったそうで同じくらいだそう。
ただ17時から購入率がグーンと上がる。イオン笠間の時もそうだったがここもだった。
店内放送でデモのサンプル無料が食い付くならと思い、通常版にサンプル無料、サンプル増量とか散りばめてみたがうまくいかなかったです。もっと臨機応変に言えるようにします。
店にに人が少なくても流しで寄るように放送や展開ができるよう考えていくのはモチロン、デモ力も研いていきます。