2017年 8月26日 土曜日 曇り時々小雨
資生堂
マキアージュ 新作アイシャドー
2800円税抜
ポイント17倍(短期間限定ポイント込み)
その他のマキアージュ12倍
山口チーフ
岸本さん
落合さん
亀田さん
菅田さん
田村さん
ワゴンにはアイシャドー、口紅新色、ファンデーション、展開は9割アイシャドー。
初めての池2 資生堂。
ミーティングは軽めに
立ち位置は客層の違いの話。
開始から寄りはある。
でもなかなか購入率があがらない。
準備が全部終わってない為、ある程度美容部員さんに任せていることもあり、準備が終わり次第説明を多くしてみてパス。
少し購入率があがる。
13時15分から雨が降り14時まで続く。
恐らく10個いかないくらいで昼。
昼の間も小雨が振りワゴンは奥に。
15時過ぎて余った客を自分でクロージングまで
接客してみる。
普通に売れる。
お試しで入った大宮宮原と同じ感触。
話法もほぼ大宮宮原と同じ内容。
美容部員には2800円を安く感じさせる話法。
全部終わった後のワンプッシュを伝える。
16時30分くらいで21個。
少し伸びてくる。
美容部員さんが埋まってる時は
来た客にがっつり接客して
空いた美容部員さんにパス。
この時間になると自ら接客に行く美容部員さんの購入率も上がってくる。
ラスト2時間で煽りエンドレスに変えて
寄りがさらに良くなる。
19時30分で45個
最後の20時までラッシュが続き
片付けながらも30分くらい寄りは続いた。
アイシャドーは20～40代が購入者のメイン。
50代60代は5%以下。
結果158万(マキアージュ28万)
アイシャドー59個
RD606 31個
BE303 17個
BR505 7個
OR303 4個
1番暗い色 0個
口紅各色1本ずつ。
ファンデーションパウダー3～4個
ファンデーションリキッド1個