※8/26、8/27の2日間ワゴン
●8/26(土) 晴れのち曇り
●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1580(税込￥1706)
スペシャルジェルクリーム・オイルイン税抜￥1980(税込￥2138)
※限定には￥216分の洗顔付。
●結果・赤ジェル…17、金ジェル…9
13:30→6
17:00→16
●セクション・後藤さん(イオン日の出、18:30まで)
※安田さん休み、営業さんいわく入院中らしい。
●お土産・プリオール化粧水乳液パウチ、おしろい乳液パウチ、グラナスファンデ、コットン
ワゴン場所は2階モール側境目の薬品前。ワゴン2台とAQL縦什器2台とパーテーションで売り場が作られてる。それを自分がやりやすいように組み替えて設置しました(ワゴン端に什器を置く形、ワゴン上は撤去)
L管は1本。モール側に設置。あとはパーテーションを5枚使ってL管代わりに。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は1階サービスカウンターから自由に流せます(事前提出、確認不要)40～50分間隔で流しました。
OPP袋が欲しかったが、後藤さんがヘルプで初めて来ているので把握できてなく、レジから透明な袋を貰って使いました。お土産袋も。
10時前に入店して後藤さんに挨拶して準備したが、思いの外手間取り11時過ぎにスタート。
ただ準備中に年配の夫婦が寄ってきて手にとっていたので接客して赤ジェル1個売れる。あまり準備ができてない段階だったので、この後寄りがそれなりにあるのかなーと思っていたが、その後も11時台もさっぱり。店内にはお客さんは徐々に増えていく。何人か接客するも帰りにーと言って来なかった。
12時になりチラ見から接客が続く。あと無人から。夫婦に赤1、女性に赤1、夫婦に赤1、女性に赤1。
13時前に後藤さんから昼休憩を促されたが放送を入れたばかりだったのもありそのまま続行。
しかしチラ見もなく、無人作戦も効果なくで手書きPOPも追加してみる。変化が見られないので13時半に特売サービスタイムエンドレスを流して昼休憩へ。
戻ると赤1、金2売れてる。
店内放送を入れるとこの回から2～3人寄りがくる。ただ無人だからなのかもしれませんが。
女性に金1、夫婦に赤2個売れる。
15時台は男性を接客したら奥さんを呼んで来てくれて赤1、女性に赤1金1、女性に赤1、女性に金1個売れる。
この時間はチラ見からの接客も増えたのだか、家族連れが多く連れが先に行くと足早に追いかけて去る感じが続いたりしてしまいました。
エレベーターから来る人たちは足が速い傾向が見られたのでそれ以外から拾う感じに修正。
16時台は途端に捕まえ辛くなる。エンドレスを最終タイム寄り地変更したりしてみる。POPも変えてみる。気持ち的に視野も狭くなった気がしたので一服だけしてくる。
お客さん少し減った感じになったが逆に捕まえやすくなり接客が続きだす。全員夫婦だが奥さんの買い物に付き合ってくれる感じで一緒にタッチアップも話しも聞いてくれたりして金1、金1、赤1、金1、赤1個。
18時台はさらにゆっくりになったが、女性従業員さんが金1個買ってくれ、女性に赤1、夫婦に赤2、女性に赤1個売れる。最後に店内放送も入れて粘ってみるも1日目はこれで終了。
途中、展開を若干いじったが明日はさらに変更してチャレンジ。
オイルインの案内は基本、赤ジェル説明して因みにワンランク上のオールインワンでさらにハリ・弾力・潤いがアップなんですがプラス400円の的に話しました。クリアパック的に。あとはアンチエイジングやオイルマッサージとか。
■8/27(日) 晴れ
※特別割引デーのため5％オフ(イオン、WAONカード)
■結果・赤ジェル…15、金ジェル…24
13:30→14
17:00→27
■セクション・杉浦さん(イオン碑文谷。18:30まで)
昨日と展開設置を変更。メインにワゴン2台。1つはエレベーター側通路にAQL什器設置。もう1つはワゴン左側3m離れた什器横に設置。L管が1本あったのでPOPも使用。
昨日の無人作戦がまずまずだったので立ち止まるポイントを増やしてみました。エレベーター側はあまり意味は無かったがそれでも1個は出ました。自分の無人待機場所にも使用。左側はまずまず機能しました。
今日はスタート11時台に女性を１人接客したらぞろぞろと続き金ジェルがいっきに5個売れる。さらに間を空けて女性に金1。
12時からは昨日と同じ感じで家族に赤2、女性に金1、夫婦に赤1金1。13時過ぎに女性に赤1金1、女性に金1。初めて金ジェル探してたのーと言う女性が１人だけいました。
昼休憩は13時半から。特売サービスタイムエンドレスを流して。
戻ると金ジェルが1個売れてる。ここまで15個。昨日の16時までの数なのでペースが良い。此からの時間帯を稼がねばと手書きに、さらに5％オフとかを試してみる。
14時台は昨日と同じ感じ。家族に金1個だけ。
15時から購入率も良くポツポツ売れていく。16時台が昨日はまったくだったが流れが続く。ここまで27個。
17時過ぎに家族に金1個売って限定完売。赤ジェルの限定もあと少し。
18時過ぎに家族に赤ジェル1個売って限定完売。
19時過ぎにちょろっと売れて本日終了。
今日は金ジェルの食いつきが良かったです。多少ベタつき感が残る時期ですが、言葉をツルツルになりますよーとかに変えて接客したりしました。