2017年11月20日(月) 晴れ
商材:ジェルパック&アロマ&クリアパック
6000円で300円券
お土産:エリク化乳パウチ、ハクパウチ、つやぷるゼリー
結果:35個くらい(ジェルパック系完売)ハクオイル7個
放送:依頼型(まったく聞こえない)
セクション
平井さん(チーフ)
久保さん
鈴木さん
KS
原さん
状況
初めてのお店
化粧品コーナーが出入り口付近。ワゴンはコーナー前で。(寒いGMSなのに寒い)
食レジやエスカレーターからは距離がある
デカポップ貼って少ししたらお婆ちゃんが「しわに良いの？」て来たので接客してアロマ1個売れる!
その後も準備中にポツポツ寄ってくるけど、最初以外は買っていかなかった。
何となく歯ごたえありそうだな～。
っと思った。
11時にスタートするが、今度は全然寄らない。
12時にKSさんくるまで寄らなかったのでその間に無料を小出しにしつつ様子見。
売れないけど多少接客は出来る感じ。
KSさん来てミーティングして、接客してもらってると次々寄り出す。
2人じゃ回らないのでセクションの力も借りる。
ただ、無料が多すぎたせいか購入率が悪すぎる。
金額と無料を入れ替えて様子見。
気がつけば13:00
ここまででアロマ5、クリア4。
原さんを残してお昼へ。
戻ると、ワゴン無人…。
昼中は0。
この時間からL字を1本追加してもらい、食レジ前にエンドレスとポップを仕掛けてみる。
(この店はこれさえ出しとけばあとは勝手に寄ってくるかも)
集客に困る事なくポーツポーツと売れていく。
原さんもコツを掴んできて売れるようになった。
事前確認では40個以上あったはずのアロマだったが、もう完売寸前らしい…。
まだアロマだけで20個くらいしか売れてないのに???
探してもらうも見つからず。
クリアパックが増えただけ。
16:30
ここまででアロマ21個くらい、クリアパック8個、ジェルパック1個
ジェルックなどが完売したらハクオイルに変えてやろうと思ったら、シミしわポップが無い!!
いつからか抜いてしまってたらしい…。
午後休へ。
休憩中に1個追加。
原さん、入って1週間の新人さんだからか飲み込み早い!
が、ここから1人ワゴン。
クリアパック、ジェルパックともに完売した後、食レジのとこのポップ変えて手書きも変えて様子見。
18:00～19:00
かなり寄りが良い。
あと食レジの手書きが良いみたいで、「どれのことですか～？」と来る。
無料もほっとんど見えてないのと、商品そのものが売りやすく、片付け中に売れたりで7本くらい売れて終了。
この時間の購入率はかなり高め。
客層は悪すぎず良すぎず。(今の段階では)
ボーテ店なので、新規ならカラーリンス!を強めに提案してみました。
プリオールのジェル美容液も行けるかもしれないけど、客層がそこまで年配に偏ってるわけでもないし、、、
口紅は以前にBCさん達だけでやってコケたそうでヤル気は無さそう。
平井さんは最初から優しくしてくれたが、鈴木さんや久保さんは序盤超人見知り。
最後は優しかったけど、まぁ次あったら忘れてるだろうな…