12/19(火) 晴れ
●マキアージュ・ドラマティックルージュP
DJ鈴木さん、推販奥田
●結果・55～60本くらい
●セクション・浦野さん、番田さん(時短)、山崎さん、KS佐藤さん、KS加藤さん
●お土産・ザコラ、グラナスパウチ、ファンデ。
鈴木さんと駅で早めに合流して、お話＆ミーティング。
ワゴン場所はモール側境目。シャッターラインに注意して。ワゴン1台にテーブル。L管8本。
展開は鈴木さん。落ちにくい口紅、ポスターメイン。正面、左右、ワゴン前、奥のモール通路の化粧品側。その間に備品など準備。ワゴン内には新色テスターのみ。
エンドレスは左右に。店内放送は勝手に流れてたのと、指示で1、2回。
ミーティングは鈴木さんが。鈴木式。商品説明(新色の口紅じゃなく新作の口紅)→周りの人から見て似合う色→プレゼント(値段言ったりも)→パス。
その途中に寄りがあり接客してまず1本。
ここから寄り出す。ずっと続く。平日でお客さん少ないが、どこからともなくやってくる。女性だけ。最長5人くらいまで。美容部員さん、KSさん含めて4人いるのでいい感じにパス。購入率も良い。たまにコーナーに戻って減るけどちょうど良い回転率。色のカルテ、肌データを取ったりして間を繋ぐ。あとは褒める。
13時に落ち着いたので昼休憩へ。ここまで体感的に20本近くまで売れてる感じ。ワゴンクローズのはずだったが浦野さんが継続していてくれてたみたい。6本売れたそう。
昼休憩は食堂でと思ったらWAONしか使えない事に憤り、1階フードコートで。戻ると若い娘二人組が寄ってきて、まだ準備出来てないから後でねーのトコロを鈴木さんが接客してのらせてパスされる。で、買ってく。で、ここからまた寄りが続く。15:40くらいまで続く。10本以上売れた感じ。購入率も良い。
落ち着いたので16時から夕方休憩へ。鈴木さんと別々に。自分は浦野さんと山崎さんと一緒に先に。
戻ると鈴木さんとか囲まれてる。そこから捌いて捌いて17時から鈴木さんたち夕方休憩。その間は落ち着いて3本くらい。
ここから店内も引いてきた。さっきまでは女性単身、もしくは二人組だったのが、夫婦、カップルが増えたかなと。
18時台はほんとに少なく、口紅1本(限定がネットで売り切れだったから戻ってきた)、アイシャドウが1本売れたぐらいで本日終了。
振り返り、最近の口紅トークは1枚しか持ってなく、今日は鈴木さんから教えられてそれで売れてでもう1枚手にすることができました。さらに発展して3枚目を持つとなおよし。
朝のお話で、商品の売り方など、さらに貪欲にやっていくのが大事で鈴木さんに改めて気付かして頂けました。迷ったら聞く。1日前ではなく、もっと早く。何故なら自分の中に消化するのも、さらに発展するには時間も必要だから。些細な事でも吸収していくことは大事だと。
さすがは鈴木さんでした。
帰りに二人で忘年会しました。
※思い出して、今日の鈴木さんの展開は無料流しではなかったと思う。サイドに無料お試しを貼ったくらいで、エンドレスも冒頭に無料お試しキャンペーンと入れてるくらい。新しい口紅の展開ワゴンだった。