1月16日(火)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円
結果 30箱(完売) 3本セット1個
わりかし、暖かくて助かる。
お昼までに4箱。なかなかのペース。
お昼すぎはまったりと流れていくが、暇な時間もなく良い感じで売れていく。
試飲もそこそこきて、今日は断られないのと、必ず1箱以上なので助かる。
さらに、新規も多いので自分のトークもくさったもんじゃない。
まあ、何だかんだと終始売れ、19時20分位で完売して、その後は3本セットと、パウダー、タブレットで展開するが3本セットが出て終了。
なんの不可もなく、１日無事に終われました。
良かった。
1/15(月) 晴れ、GGデーで5％off
●AQL、プリオール、ツバキ、アベンヌハンドクリーム
●結果・AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1680…7個
オイルイン税抜￥1980…14個
カラーリンス税抜￥1280…7本
カラーファンデ税抜￥1500…2個
ツバキ・ペアセット税抜￥795…2個以上
●セクション・篠崎さん、小貫さん、牛島さん、宮嶋さん、KSさん
●お土産・青ジェルパウチ大量、MQファンデ少量、コットン。
場所はアネッサデモでやった十字路角。レジと下りエスカレーターの間。
平台ワゴン3台で資生堂シマを作っておりAQL、プリオールとかをプラスチック什器積んで展開されている。
隣りには花王とかのライオン、イオンPBの日用品シマが並ぶ。
L菅は5本。
メインを赤ジェル、金ジェルにしたく什器を組み立て直しました。最終的にプラ什器はメインには置かない形にしました。8割以上赤ジェル、金ジェル。残りをプリオール。
通路側の側面にはツバキにしてPOPを貼りました(限定なので、次回入荷なしを)
死角側の側面は化粧水、乳液、アベンヌで本日限定なとを貼りました。
メインの後ろに本日限定、しわ・たるみ悩まない＆ポスター。左側に通行左右認知用にしわ・たるみ。下りエスカレーター側にしわ・たるみ。
ワゴン角に手書きPOP。
エンドレスは帰り客へとメインに流しました。
店内放送は事前FAXした上で自由に流せます。マイク距離注意。今日はこれだけが頼りでした。
終日1人ワゴン。
プラ什器移動やらで意外と時間がかかったが、それでも準備中の寄りがあるかなーと良い方に考える。しかしお客さん少なく通らない、寄らない。
ただ店内放送で必ず1人は来てくれるので接客。
11時台に金ジェル、カラーリンス、カラーファンデ、シャンプーが売れる。シャンプーコーナーは勝手に売れるかなーと思ったがこの時間だけだったかも。
ワゴン整理をしながら進める。1人なのでホームセンター的に無人でも売れないかなーといじっていく。
12時台はカラーファンデが売れただけ。
とにかく店内放送で来てくれたお客さん接客。
13時台は赤ジェルが2個。ずーっとデモをどうやろうかと考えて(最初青ジェルパウチとコットンだけだった)なんとかファンデが出てきたのでなんとか1、2回できるかなと。
14時過ぎに忘れていた昼休憩にさくっと出る。
デモの流れを考えて、ファンデと青ジェルを配り→商品説明→最後に値段＆お土産(コットン)をあげる流れとする。
戻って準備をしながら店内放送接客。
15時台に赤ジェル1、金ジェル3。
16時台にデモ。最初で最後かものつもりで。
サンプル無料放送流して15人くらい集まる。赤ジェル1、金ジェル3、カラーリンス4。その後流しで金2。
残りのファンデが少なく無料放送なら集まるので、少し無料サンプルを入れて流すが来ない。やはり長さが必要か？
もう1回デモがしたいので、先ほどのデモの反応を見てマネージャーから宮嶋さんに伝わったみたいだったのでお土産を相談してファンデが少し貰える(台紙付き)
これであと1回は出来るだけ。
17時過ぎにデモ。15人くらい集まる。赤ジェル2、金ジェル1、カラーリンス2。その後流しで金ジェル1。値段のところを改良したつもりが劣化した。シンプルが良かった。
18時台は店内放送で寄ってきたお客さんを接客していき赤ジェル1、金ジェル3。最後は帰りの従業員さんが店内放送聞いて買ってくれた。これで本日終了。
振り返り、流しでいけるかがテーマでしたが全くデモがないとダメでした。あと5回はしたかった。
店内放送が使える集客はだいぶ自信がついたが、今回のようにコットンしかお土産に使えない時のトークの変化を最短で見つけたかった。今思えば丁寧さが足りなかったと思う。いつもなら普段お買い物の時は何ももらえない、レシートくらいしか付かないと言っていたが、それを言うのを忘れてた。レシートしか付かないところ今日はプレゼント(粗品)もついてお得に～と言えば良かったのか？今日はお値段下げて→お土産付いて→タイムサービスの流れ？
お土産少ないorないバージョンも常に考えておくようにします。