月: 2018年1月

27日(土)　リンクルクリーム

店内放送、サビカンから自分でオッケー！(だが、聞こえずらいのか、まったく意味なし！誰も一回もこず)

ポイント10倍

セクション
青木さん

ワゴン
吉田チーフ
山本さん(IY川崎）

ともくんと。

ハッピーデーの前の日だが、この店の初リンクルクリームだし、客層いいので、余裕をこいて開始。

エンドレスもかけずに、ポツポツ寄ってくる人をともくんさばいて、たまに二本セットもでて、お昼12:30までに5本。

山本さん残して、ともくんとお昼に。

お昼中、０。

２便お昼中に、二本売れて、２便がかえってきてからが地獄‼

全然、店内、人少ないし、全然寄ってこない！！！！

焦っていろいろ展開したり、店内放送を自分でできるように交渉したり、無人にしたり、いろいろ試したが、こっから17時まで三本売れただけ(しかも二本は会員さん)！！！

夕方休憩にでて、その間に二本売れてたが、ここまでで、12本！

17:30からかなり焦るが全然寄らず❗

たまに寄る人は買うので、そこまで客層は悪くないはず！でも全然寄らない。

18:30までに追加 3本で人が全然寄らない。

最後、逆転を狙うためにともくんがデモの決意！

なかなか上手なデモをするが、一本売れて終了。

最終　16本。(うち会員さん4本なので、ほんときびしかったー)

午前中、まったりやってる場合じゃなかった！！！

かなり、かなり試行錯誤したが、全然通じず❗

なぜだ？

まわりに貼りまくってある資生堂側が貼ってたポスターのせいで、寄ってこない可能性か？？

普通、どの商品ですか？という問い合わせもなかったので、ポスター貼りまくってあったせいで寄らないのかと、ポスターは最後、全部はがしました！

明日は必要なやつだけ貼ってみて！

野坂、頼んだ！めっちゃ売ってくれ❗

万が一、野坂も滑ったら、一緒に来月リベンジいきましょ。

いやー寄らなかった😢

2018年1月26日(金)晴れ

商材:マジョリカマジョルカボディクリーム(限定版)
結果:66個

セクション
藤井さん(LBC、午前中のみ)
根橋さん(今月からチーフ、元イオン船橋)
染野さん

KS
四倉さん

状況
126個ある在庫を返品前にどうにかしたいワゴン

奥田さんが流山で完売した話を朝から散々聞かされる！
その奥田さんに事前に使ったポップや話法を教えてもらってたが、いかんせんどうなのか不安。
奥田さんのハンドクリーム特売推しでいくか、お土産以外特に何も無いから前回のアベンヌ同様に手荒れ推しでいくか、、、

結局はアベンヌ風でやりました。

序盤は特に盛り上がらず。
ハッピーデーと違い、ワゴン前でイベントは特にないが扉付近でウォーターサーバーのイベント。
とにもかくにも扉が開くたびに寒い。

12:30過ぎで7個。
ワゴン前で制服のBCさんでいっぱいになったりするのでセクションに戻ってもらったりする。

休憩中の四倉さんが3個追加。

戻ってから寄りはポツポツ。
たま～に人手が足りなくなる。

サンプルキャッチ実行。
ラッシュで一気に売れていく。2本セットも良い感じ。

16:00で四倉さん帰る。
16:45で染野さんも帰るので…
45個くらいで午後休。

戻ってからは1人で淡々と来た方に売っていく。
この時間から男性に結構売れた。近くに女性がいない方が寄りやすいのかも。

根橋さん的には、明日返品するから何個で着地しても良いらしいので60個超えたとこで満足気。
もう1人ワゴンに着いてくれたら5個くらい変わったかな～程度の寄りで最後まで。

奥田さんに聞いてたとおり、ハンドクリームの話法で売れていきました。
ありがとうございます！

2018年1月21日(日)晴れ

商材:ジェルパック&サクラ&クリアパック
ポイント10倍

結果:61個(ジェルパック4個、サクラ50個、クリア7個)

放送:依頼型

セクション
五十嵐さん(チーフ)
渋谷さん
大城さん

応援
宮津さん(イオン橋本でご一緒してました)

KS:佐藤さん

状況
事前確認では前回と同じ場所と聞いていたので不安しかなかったけど、今回は今まで通りレジ前の美ガーデン角で。
ワゴン2台をL字に展開。

美ガーデンのマネージャー(佐藤さん)が厳しい方で何が何でも線からはみ出す事をNGにする。

10:30前に大きな展開は終わり、ふら～っと寄ってきたマダムに接客してると次々寄り始めた。
一気に3人の手が埋まり、ミーティングしてないけど売れ続ける。

11時前に5個！
良い感じ。

ミーティングは声掛けの注意点と、朝のプチラッシュで売れなかった方へ簡単に話法を伝えるくらい。

いざスタート！
11:00～13:00
全然寄らなくなった！
ん～、朝は奇跡的だったのか、、、
とりあえずポップを微調整して、サンプルキャッチを始めた。

手書きポップのくるくると声出しで、寄り始める。
寄ってると次々来るのでみんなと捌く。
12:30過ぎで10～13個くらい。
サクラが70個あるのでそれを中心に売っていく。

佐藤さんを残してお昼へ。

早めに戻って、ちょっと展開いじる。
休憩中に1個追加。

13:30～16:00
休憩後の序盤、かなり足が速く止まらない。
午前と同じくチケット持たずに寄ってきた方へサンプルを渡さず接客していたが、サンプルを渡して少しでも接客時間を稼ごうミーティング。

14:30過ぎからサンプルキャッチの効果が出始める。
くるくると声出しで何とか寄せてるが、ワゴン前の景色はかなり良い感じ。
サンプルを貰った人の購入率も高いので、無料ポップを大きめなA2を1枚追加して寄せるようにした。

16時で合わせて45～50個くらい。

17:00～19:00
人が集ってると素直に寄って来るのでサンプルキャッチを試みようと思ったが、休憩中のみんなの体力が厳しそうに感じたので無駄撃ちは出来ないな～と感じつつ少し普通に流してみる。

17:30過ぎからサンプルキャッチ実施。
うまい具合にラッシュが来て、18:30まで続く。
最後のお客さんにリンクルが売れて、その後はまったり過ごして終了しました。

20日(土)　赤ジェル、金ジェル、カラーリンス

店内放送、自分でオッケー。(事前提出だが、放送のときはなんでも大丈夫）

WAON、イオンカード5%

セクション
小貫チーフ
牛島さん
宮嶋さん(時短）

ワゴン
ともくんと。

15日の奥田さんの引き継ぎで、入る。

資生堂フェアになってて、ツバキやらなんやらもあるが、フィティットから予算が出てるから売るのはフィティットだけでいいみたい。

事前に二人だけでワゴンはまかせっぱなしにしてくれる店だから、デモの研修の１日にしようと、録画したりしながら、ともくんとデモ研修。

10時より前に入店して準備始めたが、準備終わったときは11:45をすぎてました！

とりあえず昼前に一回デモしていこう、とともくんデモ。

かなり集まる、そしてなぜかまあまあ売れる8人ぐらい。
ただ、日本語がめちゃめちゃ。

商品説明が倒置法気味だったり、赤ジェルをすすめて商品説明おわるが、クロージングでは一転、金のがいい！と、急に方向転換したり、赤ジェルと黄ジェルと説明してたのに、『いくらですか？』と聞かれたら、『金ジェルは○○円です』と金にかわったり(笑)

タイムサービスよーいスタートで誰も買わず、❓マークがみんな浮かんでるので、商品のこと聞かれまくって、流しでうれてくような感じ。

とりあえず二人でお昼にいき、とったデモの動画であれこれ、反省会。

帰ってきて、改良してデモ。

かなり集まり、またもやまあまあ売れるが、赤と金の違いを聞きまくられ、またワゴンにみんな残ってるが質問責めな感じから流して売る。

また動画を確認してともくんと反省会。

その途中の14時ぐらいから、5年ぶりぐらいの営業大場さん登場！元薬品の次長だったかたで今回から化粧品の千葉GMS担当！

帰ってきたシンゲンのもう一人強い味方の営業さん！！

しばらく大場さんと話しながら、頼まれて一緒に外の資生堂のポスターを変えにいったり、だらだらする。

さらに大場さんお昼たべてないらしく、休憩いこうというので、ともくんと一回デモしてからいく。

この回がともくんの中で一番売れない6~7個ぐらい。

15:30からサイゼリアにいき、ともくんと三人で休憩でお茶をごちそうになり、大場さん帰られる。

さっきのデモの内容があまりよくなかったので、ともくん見といて、いいテンション、スピード、緩急、圧力の出し方、笑いの間の取り方等、しっかり学んでね！

と、自分がデモをする。

なぜか今日一番、集客も厳しく時間がかかるわ、まさかの5個。

さっきのともくんより悪い！！！！！！！

もう、俺なにもいえねぇ。

そのあと、間をあけて、ともくんデモ、集客はすごいくるし、なんでだか全然散らずに当たる❗12~13個売れる。

もう、俺なにもいえねぇ。

残り赤ジェル、金ジェルが9個なので、少し間をあけて、最後一回やって終わろうと、ふらっと寄った宮嶋さんとだらだらおしゃべりして時間をつぶす。

そして最後のデモ、一番集客もあり、ドカンと売れて、完売して終了！！

クロージングのワードはよく練られていて、前にクロージングで悩んでたのを見事、改善してあったことが勝因だと思われるし、ともくんの魅力でお客さんが帰らないのは毎回すごいと思う！

ただ、日本語は基本おかしい(笑)のに売れる。

セクションで俺売れないのにともくん売れる〰と一騒ぎして終了。

今年もデモ1したいなぁ。ともくん何位ぐらいになるんだろ。まぁ、俺よりはいいと思う(笑)。

最終　赤ジェル　26個　金ジェル　29個　カラーリンス　10本ぐらい。

1月20日(土)晴れ
資生堂化粧品 ハクオイル

結果 14個、リンクル1個

小島さん

12月のリベンジワゴン、鈴木さんが一緒に来てくれました。
展開は、鈴木さんにおまかせして、自分はお土産セットを作ったり、エンドレスを吹き込んだり。
9時40分頃に到着はできたが、準備に時間もかかり11時ちょい前位から本格的に始めました。
感謝デーとはいえ、やはり厳しくなかなか寄らない。
お昼前に、鈴木さんがオイル1個、自分がリンクル1個。
鈴木さんと、小島さんはお昼に。
自分は一人残り、粛々と販売。店内放送で寄って来た3人に続けて売れて、一気に4本売れた。
社長が戻り、自分お昼へ。
お昼中に社長が2本出してくれる。その間、きちがいのお客さんも来たらしく大変だった様だ。
ここからは、本当にコツコツ売れていった感じでした。
盛り上がってばぁーと寄るような時間は無かったので、一人来てはコツコツの繰り返しでした。
一日通して、やはり簡単な現場ではないなーと感じた一日でありました。
お付き合い頂いた、鈴木さんありがとうございました。

2018年1月20日土曜日
資生堂
プリオール カラーリンス
1382円税込

一点でマキアージュファンデ、プリオールB.B、美白乳液サンプルなどから2点ほど

二点でダークブラウン、シャンプー景品

店内放送自由

篠崎LBC
野尻チーフ
前平さん(時短)
イワキさん
石井さん

場所はイオンカード勧誘コーナー前

石井さん、イワキさんとスタート

店内放送かけると寄り多く
開始2時間がプチラッシュ

ここで15個くらいしかなかった黒完売。
ダークブラウンは30個くらい。

2時半まで引っ張り遅めの昼に。

昼終わりから少し引くも
店内放送をかけると寄りがあり
ブラウンはほとんど売れず
あとはダークブラウンしかないので
ダークブラウンだけが売れていく。

17時の時点で70個近くあったダークブラウンも
残りあと20個近く。

2個セットを解体してここから単品売りに
なるべく新規会員を1人でも取るようにフォロー。

煽りエンドレスはなし。
最後にダークブラウンが完売して終了。

ピークは11時から14時。

結果
ダークブラウン70個(完売)
ブラック15個(完売)
ブラウン5個