月: 2018年2月

イオンスタイル板橋前野

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2018年2月27日(火)晴れ
リベンジワゴン

商材:クリアパック
目標:35個
結果:25個

セクション
サイトウさん

応援
森田さん(IY曳舟)

放送:依頼型(内線かB1にあるサビカンに直接依頼)
まぁまぁ聞こえるけど文章を多少変えられる

状況
前回は化粧品コーナーがある2Fで、今回は1Fの上りエスカレーター前で。お会計は必ず2Fで…。
リベンジで1人ワゴンと思っていたら応援まで来ている(しかも森田さん)でちょっと安心。

人通りがあるだけ前回より気が楽。

現行のコスメポイントが今月末で終了、さらに火曜日ということでコーナーは朝から忙しそう。
とりあえず1人で準備してると化粧品担当のマネージャーさんが現れる！
以前に鎌取でお世話になった清水さんでビックリ。

L字の追加など聞いてくれました。

大まかな展開が終わった頃に商品とテスターを持ってサイトウさんが降りてきてくれた。
10:30ワゴンだったけどすでに11時近い。

放送入れてスタート

森田さん1月に曳舟でジェルパックワゴンを経験してたので、ちょろっとミーティングした程度でもバシバシ売っていく。

12:30で10個くらい。
ここで休憩へ。

ワゴンに森田さん残してサクッと済ませて戻る。

休憩中は0。

13時過ぎにデモ
ここでも集客が難しく5人くらい、4人残って3個売れる。
ちょこっと流しが続いたのでまぁ結果オーライ。

ただ逆に神経使うし、人通りが増えてきたので寄せる事を考える。
手書きポップと、L字の位置を変えながら様子見。

森田さんが居ない間にプチラッシュ。
お会計から戻ると人が居て、また売れて、お会計から戻ると…

が5回くらい続く。
結構バテた。

目の前に催事場レジがあるのに使えないというのも切ない。
これが改善されればかなり余裕で売れるお店になりそうなのにな～。

15:00～17:00
絶望的に売れない時間帯。
デモでの集客が4～5人くらいは集まるのでサンプルキャッチに切り替えてみたが、購入率も悪いので早めに休憩を回すことにした。

17:00～18:00
1人でも寄ってると次々寄ってくる。
タイミング悪くまた1人で捌く。

18:00～18:30
森田さんもいて2人で普通に捌く。

ん～、売れてないけどサイトウさんやマネージャーさんは喜んでくれた。
しかし、根本的な解決策は見出せず。

MK渋谷Part2

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2018/02/25(日) 曇り
資生堂
マキアージュ
ファンデーション ポイント10倍
化粧下地 ポイント15倍

インテグレート
フラットスキンメーカー ポイント5倍
ファストスキンメーカー ポイント5倍

結果：
MQ
FD 14個
ベース 8個（+5個 1500円の限定商品）
口紅 3本

インテ
フラット～ 25個
ファスト～ 15個

小林さん
伊藤さん
室井さん
井沢さん
菅原さん（時短17:30まで）

マキアージュなんかのポイントメイクの売上が欲しいらしく、新商品のファンデを絡めてワゴン実施。マキを買わない人にはMKとのコラボのインテグレート商品へ流す。

前日の池2の有賀さんのワゴンで、ファンでの寄りが良かったので、渋谷でも同様にファンデをメインに。

結果的にはポツポツ来るが、購入率は半分くらいで終わった。

売れる人と売れない人の差が激しく、売れていない人のテンションは下がる。
「自分がイベントの趣旨を話しBCさんへパス→商品の紹介もできないで終わる」パターンが多く、どうしようか悩んで、
「自分が捕まえて下地をタッチアップ→ファンデを上から重ねてもらうタイミングでBCさんへチェンジ」と変更した。

スムーズにBCさんが会話をできるようになり、多少は購入率が上がったが、クロージングの共有がしっかりと出来ていなかったためか、購入率を半分ほどまであげることしかできなかった。

渋2は口紅のときでもそうだったが、人通りはあるが立ち寄る数が少ない。
その中から購入率をあげて売るしかないが難しい1日だった。

MK本厚木駅前

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2018年2月26日月曜日曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント12倍
アイクリームのみ17倍

カブラギチーフ
松田さん
のづきさん

販売で野坂さん

店長変わってました。
新店長は優しくて良い人です。

開始からポツポツ。

来た人を野坂さんが裁く。
自分もキャッチしたら、野坂さんか
美容部員さんにパス。

野坂さんはプラスワンで
アイクリームも売っていく。

日陰で風も強く開始早々極寒。
それでも寄りはあり悪くない。

昼終わりで23万。

昼後の15時から16時くらいまでが
今日唯一の少し寄りが悪い時間帯。

ただ放送を聞いて店内から見に来る人もいて
1人ワゴンにたまると寄りが増える。

午後休終わりで35万

17時30分から煽りエンドレスに変え
地声流しも組み込んでいく。

19時で44万。

そこから最後のラッシュが始まり
野坂さんが色々売って

結果は59万

スーパービバホーム三郷

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2/25(日)　曇り　優待日ポイント5倍

●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1600、オイルイン税抜￥1980
※限定マスク付き

●結果・20個
赤ジェル…5、金ジェル…15

●お土産・ミッキーマウスブランケット、パウチ詰め合わせ。ブランケットから。休憩中パウチ付ける。

いつもの11番レジ前の化粧品通路にプラ什器を設置。前回昼休憩後からオリコンで2ヶ所目を作ったので今日は最初からナプキン挟んだ通路側に設置。マグネットL管が3本(1本はポイント5倍POP)ナプキン棚に着いていたので拝借。L字管代わりに使う。定番棚にもPOP。エンドレスは左右に流しました。

10時台はお客さん少ない。優待日なのにと思っていたら11時過ぎから増えてきました。
10時台は夫婦に金1個のみ。11時から人が増えるに連れてコツコツ売れていく。家族連れに赤、金。女性に金、金。家族連れに赤。夫婦に金。
12時台は店内少し落ち着いた感じになる。同時に寄らなくなる。タイムサービスの準備をして12:45から昼休憩へ。

戻ると赤1、金3売れてた。ただ下に少し隠しておいたお土産をいじられた形跡が。勝手に持ってかれた？
1月はやってないのでこれから食い付き良くなるかなーと思って無人→キャッチをしてみる。14時から人が増える。優待日っぽい。ただそれなりにカートが邪魔。夫婦に金、その間に棚から金2。男性に化粧品聞かれ、ならばと薦めて赤1個。家族連れ4組になんかモヤッとした感じで振られた。
15時台も引き続き人は多い。だが通過が多いので無人よりキャッチも。これだけ人がいれば無人タイムサービスでいけるかもと思い(11月はハマったので)15:45から仕掛けて夕方休憩へ。

戻ると赤1個のみ。ちょうど夫婦が手に取ったので接客して金。不発った。
17時台に数名接客後、チラ見から男性に金。
18時からオリコン側を片付けたて戻ってきたところ女性2人が付けてたので接客してそれぞれ金1個買ってくれて本日終了。

振り返り、前半は良いペースだったが、休憩後の無人にしたり横に着いてキャッチしたりも不発だったため、もっと工夫していかなければと思案したが思い付かない。お土産を付ける位置を変えたり(後ろから横)POPを貼り替えたり(オールインワン特売は不発かも)したがまだまだ。若干、担当の従業員さんが今日は近くにいる率が高かったので(なるべく会話を心がけました)思い切った無人が出来なかったのもあるが寄せ方を工夫していきます。
最後が無人からの購入だったのでやはり無人→接客が有効なのではと思うので良い見られ方をしてその流れに持って行きたいとは思う。

MK池袋東口アネックス

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2018年 2月25日 日曜日 曇り
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
ポイント12倍(崩れない下地17倍)
1点でアネッサ、アクアレーベル、アベンヌ、マキアージュ、ハクなどのラミサンプル詰め合わせ。

藤井チーフ
水村さん
今橋さん
柴田さん(時短)

店長お休みで副長の斎藤さんは
元池袋東の副長、久しぶりの再会。

展開は前日の池袋2と同じ。
朝から夜まで風が強く寒い。

今日も自分が導入説明して
美容部員さんが色チェック。

池袋2に比べると寄りは悪いが
ポツポツ寄り買う。

やはりファンデーション需要はある。

愛用者が特売につられて寄るケースも
かなり多い。

値引き対象外をうまく説明しつつ、
今日だけのお得をちゃんと伝えると買う。

スリーピングジェルパック(桜)も
ワゴンの一角に置いたが
月の目標は達成していて
あとはマキアージュが13万足りないとのこと
なので桜は無視してマキアージュのみの
ポップ展開にする。

池袋2に比べると体感で半分くらいだが
一日中ポツポツ寄りはあり購入率もそこそこ。

19時30分には目標を達成して
早めに撤収させてもらいました。

結果 マキアージュ16万弱
ファンデーション40個くらい
(パウダー30、リキッド10)
下地合計20個くらい
その他ケース、口紅など

隣の池袋東でまめさんがリッツで入店。
娘さん用にマキアージュのB.B下地を買ってくれました。

イオン水戸内原

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2月25日 日曜日 曇り

資生堂 リンクルクリーム、スリーピング サクラ

9時40分 幸島さんに迎えに来てもらいました。

店内放送自由、 デモ店内放送 2回. リンクルクリーム放送 5回位

お土産 ハンドソープ

10時30分 一応スタート、ちょろちょろ寄ってくるが、なかなか売れない、11時30分までで、5.6人接客位で、2個位、購入率悪いが、まぁ前半はこんなもんかな～だったが、お昼前に1回やりましょうよ～と言われ、流しでいけると思うけど、 やりますか～となり、12時位に1回目 20人位集まり 7.8個 位かな、とりあえず盛り上がりました。

12時45分 休憩、残るの提案したが、皆んなで行きましょうとなり、コミュニケーションも大事だよなぁ～で、ワゴンクローズ 5人で、フードコートお昼休み

戻っきてちょろちょろと売れるが、それほど盛り上がらないので、

14時30分位、2回目 デモンストレーション 20人位集まり、10個位売れた？

そのままいい感じで寄り続け、いい感じで売れました。

その後はお客さんも多くなり、接客あまり途切れる事、コツコツ売れました。

16時.1便休憩、自分と、イオン従業員さんで、ワゴン、
リンクル、サクラセット
リンクル2本とサクラをセットで、お買い上げの方もいました。

自分休憩中も売れたみたいで数字も伸びました。

サクラ5個買いもいました。在日の方？

18時20分 片付け始めて、18時50分には退店しました。

結構、売れたな～

リンクルクリーム 23個 ジェルパック 37個

イオン浦和美園

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25日(日)　リンクルクリーム

店内放送、勝手に一時間に一回かかってる？特に意味ないがどうだろう。

スタンプ10倍が今月いっぱいのため、内緒でその分、600円値引き

セクション
大熊チーフ
北岡さん
山岸さん(時短）

ワゴン
内田LBC

野坂と。

12月に口紅で舘さん、先週の２０日にフィティット(プリオールのボリュームUP頭皮美容液と、ヘアーファンデ)でキャロットと、自分がとれないと、他の会社にいっちゃうので、あらためて野坂をつれていく。

今日はリンクルクリームだし、値引きあるし、売れるぞー！と、多少なめてたが、全然寄らず売れず。

途中、野坂から、無料が邪魔なんじゃないか？(ケチな客層なので)と、指摘もあったが、これが集客の肝なので、外さない。

案の定、無料とは関係なく、きっちり接客すれば売れていく。

11:45に一本売れてから、トントントンと、3~4本ワゴンでと、2本ぐらい元売りで売れて8本ぐらいで13時にお昼に。

帰ってきてから、全然寄らない。まぁー全然寄らない。

15:30すぎぐらいまでほぼ寄りもないので、ホワイトボードに、残りわずかと、あおると、ラッシュ！！

書いているそばから、エンドレスの効果か、バンバンきてラッシュ！

9本売れる。

とりあえず、18本まできたので、エンドレスを普通にもどし、ホワイトボードをさげて、普通バージョンに。

そうすると、30分ぐらい、また誰も寄らない。

なので、エンドレスを煽りに変えて、ホワイトボードに変えるが、しばらくまてど、全然こず。

1時間ちょい誰もこないので、17時すぎて夕方休憩にでもいきたいが、もと売りが混んでて、まだ出れそうもない！

ホワイトボードをもう一度書き直そうと、少し消して書いてるとラッシュ！！

書いてる行為が引き寄せるのかも！！

そのラッシュに便乗して、10本ぐらい売り、18時すぎに夕方休憩に。

帰ってきて、プチラッシュきて、7本売れて終了。

最終　35本。(元込み）

野坂は今日、三本セットを４セット売っていて、やはり販売力は秀逸！

この店が次回、だれかでイベントやる際に他の会社を選ばなくなればいいのだが。

ちなみに来月はハクイベント。

スパにつなげたいみたい。

IY大宮宮原

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24日(土)　コラーゲンドリンクリッチリッチ

店内放送、特に意味なしっほい

ポイント10倍　

一箱二本、二箱５本、３箱一箱

セクション
広瀬チーフ
吉野さん(時短）
杉山さん

ワゴン
小山さん
山崎さん

野坂と。

12月に余らせた過剰在庫をはけさせるためのイベント。

全然寄らないが、昼前に、ふらっと寄った人に野坂がまず一箱売る。

そして12時に昼にいき、帰ってくると店内に人が増えてるが全然寄らない。

途中、野坂の提案でまず、飲ませまくって人だかりを作る作戦にしたが、誰もほんと、配っても飲みに来ない。

少しして、野坂が、ふらっと来た人にまた一箱。

こっからまたしばらく、コップも取らない。

しばらく誰も寄らず、みかねて野坂がデモやろうと準備。

購入にはいたらなかったが、ナイスファイト&空気がかわり、そのあと従業員さん１人寄って、野坂３箱売る。

夕方休憩にいき、帰ってきてエンドレスをふきかえるが、特にかわらず。

夕方休憩中に、杉山さんが二箱売っといてくれて、これで計7箱。

18時じあたりからこのままだとかなりやばいので、二箱一箱にすることにする。

野坂が一組捕まえ、四箱売り、自分が一箱売って終了。

いやー、飲みにこないし、高くてほんと買わない。

難しい。

最終　12箱。

野坂はそれても売るから凄いと思う。

MK渋谷part1

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2/24(土)　晴れ

●インテグレート・フラットスキンメーカー(ファンデ)、ファストスキンメーカー(洗顔＋下地＋オールインワン)各税抜￥1000
ポイント5倍

●目標・100→結果・114個(フラット…62、ファスト…52)
16:00…47
17:00…76
●セクション・浅田さん、友光さん、佐藤さん、荒井さん(時短)

●お土産・パウチ色々。2点でAQLオールインワンミニ、コットン。

ワゴン店舗中央に1台。インテグレートポスターを貼る。上に本日限定、資生堂ファンデ。店舗左右の什器に網を取り付けてL字管代わりに。資生堂ファンデとポスターで。
エンドレスは店舗右上の常設スピーカーからと店舗左側に持参スピーカーを設置して流しました。
手持ちクルクルはオールインワンで。手書きで次回入荷ありません→残り少なめ、お試し価格。

スタートからファンデとオールインワンのどちらを押していけば良いか様子見しながらPOPを貼っていきましたが、浅田さんがセットをうまく売ってくれる。2個セットを出してくれる。ただオールインワンからの入りなのでオールインワン寄りに少ししてみる。14時までポツポツと売れていく感じ。自分で何回か接客したが売れず。なので自分はとにかく集客。接客はすべて美容部員さんたちに任せる。
寄っても勝手には買っていかない。ある程度それなりに接客して購入率6～7割。購入率を上げなくては。説明POP？を増やす感じで。しかしスペースも少ない。
14時から集客良い感じ。１人買うと続く感じ。落ち着いた15時から昼休憩へ。

休憩中は寄りはそうでもなかったみたい。戻ってから集客良い感じで続く。クルクル良い感じ。残り少なめ、1回限り、お試し価格、今回だけ、とか良いながら。
18時半までいい感じで続いた。2個セットで売れる。
ここからポツポツと最後まで。本日終了。

振り返り、自動販売まではいかなかった。効能？シワとか乾燥とかを入れた説明書きがあれば良かったのかなと。ホームセンターで使う赤ジェルみたいな簡単な説明POPを貼れば良かったのかと思う。浅田さんが一番売ってくれたと思う。自分はファンデ3個。終わってもうちょっと言える事あったなーと思い付く。価格で売れる商品だが、効果の案内(説明)をあと1～2割増やすべきだった。

MK池袋part2

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2018年2月24日土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
3240円
ポイント12倍(崩れない下地17倍)

一点でハク600円分サンプル、その他ラミネート詰め合わせ。

山口チーフ(時短)
岸本サブチーフ
落合さん(時短)
菅田さん
田村さん

木下LBC

久しぶりのファンデーションイベント。

集客は本日特売と新作入荷 ファンデーション
ポスターは中央上にB1白石麻衣。下にB2の長谷川潤と白石麻衣。

什器3Dにファンデ 本日特売

準備中から愛用者が寄りポツポツ売れる。
準備が全部整ったくらいから寄りが増え
13時から17時くらいまでラッシュ。

新作ファンデを中心に下地、時々口紅が売れる感じ。

話法は薄付きなのに、肌トラブルしっかり隠す、厚化粧にならないから、まるでキレイな素肌のよう、さらに朝から夜まで崩れない、これからの時期の汗、皮脂にも強い、いま飛ぶように売れてるファンデーション、3000円からは値引きしない、特売の意味は、お土産、ポイント、下地増量(限定キット)、今日は1年で1番マキアージュがお得に買える日、買っても買わなくていいので色だけ教えますね→パス

17時になり時短の2人が帰ってからは
ワゴン人数も減り寄りも少なくなって
きたがそれでもポツポツ売れて終了。

結果マキアージュ90個ちょい
(新作ファンデ6割、下地3割、口紅1割)

給料日後だし、お土産やポイント条件も良いことも勿論あるが、やはりファンデーションは日常で使うものだし、買い換えるタイミングの人や探している人も多いと感じました。