18日(日) プリオールおしろい乳液
ポイント10倍
店内放送、ほぼ使わず。
セクション
広瀬チーフ
吉野さん(時短）
杉山さん
ワゴン
小山さん
山崎さん
奥田さんと。
前半、奥田さん快調に接客して売るが、売り方を忘れててなかなか自分は売れない。
美容部員さんたちのが普通に売る！
用意が11:40ぐらいまでかかるが、１人寄ると次々寄りだし、12時ぐらいには4個。
そこから12:30まで少し売れ追加三個。
昼中に残した小山さんが三個。
そのあと全然売れず、とりあえずデモの準備をして、14時ぐらいに一回やり、三個ぐらい。
そのあと、流して、夕方休憩前に16個ぐらい。
16:15に夕方休憩にいき、帰ってきて、流しでチョロっと売れて、まったりするので
もう一回デモ。
5個ぐらい売れて、そこから流し。
奥田さんが終始 キャッチも上手く、最後までたんたんと売っていき、終了。
最終 31個。
もう少し、あとの時期で、日焼け止めが欲しい時期なら売れそうだが、今はあまり需要がない！
これはなかなか決め手にかける商品だと思う。
2月18日 日曜日 晴れ
資生堂 リンクルクリーム 在庫39個 一応 ジェルパック、サクラ2個. クリア2個 だけの在庫
ポイント10倍
コウダさんに、9時20分 佐貫駅に迎えに来てもらいました。
2回目の龍ヶ崎店、茨城県だけど我孫子から近い
小金谷さん 鹿島店から1月から
会沢さん 前回の石岡で一緒だった、
鈴木さん
友水さん 応援初めましてでした。
木口さん LBC
前回、途中から店内放送自由に流せたが、今回は最初から、流せて7回位かな
お土産 ハンドソープ パウチ多数、
2個買いで、マスクと約700円分のミニリンクル ちなみに5人位
IYがお金出してるみたいで、企画書にリンクルクリームキャンペーンで、35個は売りたい目標らしい
いやいや～ハードル高いですよーと、でも皆んなで頑張りましょうと、
10時30分 スタート
前回スリーピングジェル流しで、40個以上は売れてるから、内心結構売れるかもな～、日曜日でどうかな～だったが、ハッピーデーで、前半からいいペースで、売れました。
12時位で、10個位、休憩回しましょうで、木口さんワゴン残して、4人休憩、自分は、様子見て30分後休憩
その後もちょろちょろ、自分休憩中もポツポツ売れたらしい、
15時位に、あら、安い、じゃ3個買うとまとめ買いもあり、早くも30個位売れました。
その後は、特に力を抜く事なく、とりあえず普通にこなして、ポツポツと売れる
16時過ぎ 3人休憩
17時位 残り2個 で、自分と木口さん鈴木さん休憩 その間 1個売れて、残り1個.
一応無くなったら、4個しかない、ジェルパック予定で、18時位からなんとなく片付ける
朝、接客した少し変な感じの方が戻っきて、友水さん 30分位接客して、18時25分にぴったり完売しました。
友水さんは、接客力高く、ワゴンにないのに、シミが～って方には、ハク、 アレルバリアも売ってました。
自分は10個位しか売ってないが、営業、コウダさんも、木口さんも、かなり売ってましたので、数字も伸びました。
リンクル39個？ ジェルパック2個？
茨城過去最高じゃない～と盛り上がって終了しました。
2018年2月18日(日)晴れ
商材:ジェルパック&サクラ&リンクル
ポイント10倍
結果:30～40個(サクラが15～20個、他ちょろちょろ)
セクション
山口さん(LBC)
印出(インデさん、チーフ)
小菅さん(コスゲさん)
山岸さん
幸島さん(コウジマさん、営業)
放送:自由(今日は放送のNGタイム有り、すぐ近くのタイムサービスにより)
状況
サクラが30個くらいあるので、今後の事を考えてサクラ中心で、リンクルは添える程度に。
10:30スタート、場所は前回と同じ上りエスカレーター前あたりで。
10:30～11:30
あまり寄らなず購入率も低い。
11:15から服飾のタイムサービスがある為、デモはその後で実施。
11:30～12:30
デモ1回目
7人くらい、ほぼ残り4個売れる
その後流しでポツポツ、リンクルとパックのセットも売れた。
ワゴンとお手入れ台で長めのスペースにしていたが、デモの場合は集客の割に長すぎてやりにくかった。
2回目以降はデモの際にお手入れ台をどかし、ワゴン1台で実施
ここでお昼へ。
印出さんと山岸さんを残して他みんなと。
※休憩後、前回に鈴木さんがワゴンから離れた食品側でL字を出してたと日報に記載されていたので、この時間から食レジ前にL字出してエンドレスはサンプル上げますよ～も混ぜてみる。
戻ってから商品説明の放送を入れるが寄らず。
毎回のようにデモばかりもアレかな～と思い、サンプルキャッチで一旦様子見。
幸島さん、山口さんは直前に鈴木さんと下妻でワゴンをやっていたのもあり、サンプルキャッチのミーティングで戸惑う(なんでこいつデモらない？)的な雰囲気も受けつつ…。
そんな感じなので、何度か寄ってきては接客してもあまり売れない。
この時間は自分もさほど売れてないのでなんとも言えないけれど…。
16:30、タイムサービスが終わり2回目のデモ。
何気にタイムサービス中もしくは終わった後に寄りが続いたりする。
10人ちょい集まって、ほぼ残って7～8個くらいジェルパック系中心に売れた
その後も流しでチョロチョロ。
一気に売れて、一安心。ここまでで何かしらで25個くらい。
17:30
休憩後にデモ
3回目、5人くらい、みんな1個ずつ？流しでもチョロチョロ。
18時過ぎにもう一度サンプルキャッチを実施。
今度は食レジ前でポップ持って声出ししつつチケット渡してワゴンの様子を伺いながら、溢れてたらすぐ戻る。
するとワゴン前に人が溢れたので戻ってすぐ接客してサクラ売れた！
ただ、他のメンバーが売れなかったので、やっぱデモしかないのかな～…。
幸島さんは購入率がかなり高いのでミーティングと、みんなの意識を流しに向けるのにもうちょい時間がかかりそうだなと思いました。
デモの集客は食レジまで自分がポップ持ってチケット、サンプルキャッチも同じ要領で実施したので、結果的にサンプル上げます作戦以外は今のところ見出せなかった。
2/17(土) 晴れ、外は風が強く冷たい。帰りがヤバかった。
●AQLスペシャルジェルクリーム・オイルイン税抜￥1980
プリオールカラーリンス税抜￥1280、ファンデ税抜￥1500、シャンプー税抜￥980
●結果・オイルイン…6個、リンス…10本、ファンデ…1、シャンプー…1
●お土産・倉庫から適当に。コットン、髪留め、uno、手帳、カレンダー、ミッキーマウスブランケット、ヘアブラシ。
最近お土産のセッティングがされてないので、使えるのを探しながらで時間がかかる。
設置場所はいつもの9番レジ前の化粧品通路角にAQL自立什器と毛染め通路側にプラ什器の2ヶ所展開。L管をバックヤードのトイレ側の方から2本借りました。
オイルインの在庫がこの時は6個だったのだが(岸澤さんに確認してらあるだけって言われました)売り切ったらカラーリンスに移行する段取りで。
2ヶ所ともAQLでしわ・たるみPOP。エンドレスも左右に流しました。
あと、カラーリンス定番棚にPOP。
土曜日だが店内に人は少ない。11時過ぎてから増えるのかなーと思っていたが終日少なかった。
人が少ない時はあまり自動販売機化が有効ではないと最近思っているので、無人で寄せてキャッチ、もしくはチラ見キャッチで。
10時台にチラ見キャッチでおばちゃんに金1個。
11時台もチラ見キャッチでおばちゃんに金1個。
12時台におばちゃんを接客して金1個売れたら娘さんを呼んでくれてもう金1個売れる。そしてそろそろカラーリンスの準備始めないとなーと動いていたら無人で金1個売れてた。なのでプラ什器側をカラーリンスに変更。エンドレスも流す。
前に、限定だけを置くとカラーリンスと認知されにくいみたいだったので今回は通常版も置く。
そしたら夫婦が立ち止まってくれてお父さんにとBK1本売れる。
残り1個の金を売り切って昼休憩に出たかったがなかなか売れない。13時に昼休憩へ。
戻ると金とBR1本売れてた。AQLの什器もカラーリンス仕様にして展開。BK、BRは限定物。DBは通常のみ。
14時台はいい感じで立ち止まってくれ、BR、DB、DB、BR、シャンプーと売れる。土曜日だか単身女性率が良い。と思ったら15時からまったく。
無人での購買率も上げたいのでカラーリンスにお土産(ヘアブラシ)を付けてみる。あと、不老林も置いてみる(気になった男性が手にとってくれたら。付箋で育毛)
16時台もまったく。
17時からやっと無人からのキャッチで女性にBR、DB。男性がA2POPを眺めていたので接客してリンス＆ファンデBRをセットで。そして目を離した間に無人でDB1本売れてた。そして本日終了。
最後に倉庫の整理をしたら…なんと通路手前に積んであった下の段ボールの中からAQLオイルインが6個見つかる。ビバホームの岸澤さんは帰っていたので、営業の福山さんあてにお詫びのメモを残しておきました。
振り返り、カラーリンスは通常版の方が認知されやすいのがわかった。あとは狭いスペースでお得感(お土産の見せ方とか)工夫がさらに必要。手書きで使用方法とかも書いたがもっと使ってみたいワードも探さなければ。不老林は売れたら嬉しいみたいな事を言ってたはずなので、もう一度確認して良かったらまた置いてみようと思います。