日: 2018年2月25日

スーパービバホーム三郷

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2/25(日)　曇り　優待日ポイント5倍

●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1600、オイルイン税抜￥1980
※限定マスク付き

●結果・20個
赤ジェル…5、金ジェル…15

●お土産・ミッキーマウスブランケット、パウチ詰め合わせ。ブランケットから。休憩中パウチ付ける。

いつもの11番レジ前の化粧品通路にプラ什器を設置。前回昼休憩後からオリコンで2ヶ所目を作ったので今日は最初からナプキン挟んだ通路側に設置。マグネットL管が3本(1本はポイント5倍POP)ナプキン棚に着いていたので拝借。L字管代わりに使う。定番棚にもPOP。エンドレスは左右に流しました。

10時台はお客さん少ない。優待日なのにと思っていたら11時過ぎから増えてきました。
10時台は夫婦に金1個のみ。11時から人が増えるに連れてコツコツ売れていく。家族連れに赤、金。女性に金、金。家族連れに赤。夫婦に金。
12時台は店内少し落ち着いた感じになる。同時に寄らなくなる。タイムサービスの準備をして12:45から昼休憩へ。

戻ると赤1、金3売れてた。ただ下に少し隠しておいたお土産をいじられた形跡が。勝手に持ってかれた？
1月はやってないのでこれから食い付き良くなるかなーと思って無人→キャッチをしてみる。14時から人が増える。優待日っぽい。ただそれなりにカートが邪魔。夫婦に金、その間に棚から金2。男性に化粧品聞かれ、ならばと薦めて赤1個。家族連れ4組になんかモヤッとした感じで振られた。
15時台も引き続き人は多い。だが通過が多いので無人よりキャッチも。これだけ人がいれば無人タイムサービスでいけるかもと思い(11月はハマったので)15:45から仕掛けて夕方休憩へ。

戻ると赤1個のみ。ちょうど夫婦が手に取ったので接客して金。不発った。
17時台に数名接客後、チラ見から男性に金。
18時からオリコン側を片付けたて戻ってきたところ女性2人が付けてたので接客してそれぞれ金1個買ってくれて本日終了。

振り返り、前半は良いペースだったが、休憩後の無人にしたり横に着いてキャッチしたりも不発だったため、もっと工夫していかなければと思案したが思い付かない。お土産を付ける位置を変えたり(後ろから横)POPを貼り替えたり(オールインワン特売は不発かも)したがまだまだ。若干、担当の従業員さんが今日は近くにいる率が高かったので(なるべく会話を心がけました)思い切った無人が出来なかったのもあるが寄せ方を工夫していきます。
最後が無人からの購入だったのでやはり無人→接客が有効なのではと思うので良い見られ方をしてその流れに持って行きたいとは思う。

MK池袋東口アネックス

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2018年 2月25日 日曜日 曇り
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
ポイント12倍(崩れない下地17倍)
1点でアネッサ、アクアレーベル、アベンヌ、マキアージュ、ハクなどのラミサンプル詰め合わせ。

藤井チーフ
水村さん
今橋さん
柴田さん(時短)

店長お休みで副長の斎藤さんは
元池袋東の副長、久しぶりの再会。

展開は前日の池袋2と同じ。
朝から夜まで風が強く寒い。

今日も自分が導入説明して
美容部員さんが色チェック。

池袋2に比べると寄りは悪いが
ポツポツ寄り買う。

やはりファンデーション需要はある。

愛用者が特売につられて寄るケースも
かなり多い。

値引き対象外をうまく説明しつつ、
今日だけのお得をちゃんと伝えると買う。

スリーピングジェルパック(桜)も
ワゴンの一角に置いたが
月の目標は達成していて
あとはマキアージュが13万足りないとのこと
なので桜は無視してマキアージュのみの
ポップ展開にする。

池袋2に比べると体感で半分くらいだが
一日中ポツポツ寄りはあり購入率もそこそこ。

19時30分には目標を達成して
早めに撤収させてもらいました。

結果 マキアージュ16万弱
ファンデーション40個くらい
(パウダー30、リキッド10)
下地合計20個くらい
その他ケース、口紅など

隣の池袋東でまめさんがリッツで入店。
娘さん用にマキアージュのB.B下地を買ってくれました。

イオン水戸内原

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2月25日 日曜日 曇り

資生堂 リンクルクリーム、スリーピング サクラ

9時40分 幸島さんに迎えに来てもらいました。

店内放送自由、 デモ店内放送 2回. リンクルクリーム放送 5回位

お土産 ハンドソープ

10時30分 一応スタート、ちょろちょろ寄ってくるが、なかなか売れない、11時30分までで、5.6人接客位で、2個位、購入率悪いが、まぁ前半はこんなもんかな～だったが、お昼前に1回やりましょうよ～と言われ、流しでいけると思うけど、 やりますか～となり、12時位に1回目 20人位集まり 7.8個 位かな、とりあえず盛り上がりました。

12時45分 休憩、残るの提案したが、皆んなで行きましょうとなり、コミュニケーションも大事だよなぁ～で、ワゴンクローズ 5人で、フードコートお昼休み

戻っきてちょろちょろと売れるが、それほど盛り上がらないので、

14時30分位、2回目 デモンストレーション 20人位集まり、10個位売れた？

そのままいい感じで寄り続け、いい感じで売れました。

その後はお客さんも多くなり、接客あまり途切れる事、コツコツ売れました。

16時.1便休憩、自分と、イオン従業員さんで、ワゴン、
リンクル、サクラセット
リンクル2本とサクラをセットで、お買い上げの方もいました。

自分休憩中も売れたみたいで数字も伸びました。

サクラ5個買いもいました。在日の方？

18時20分 片付け始めて、18時50分には退店しました。

結構、売れたな～

リンクルクリーム 23個 ジェルパック 37個

イオン浦和美園

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25日(日)　リンクルクリーム

店内放送、勝手に一時間に一回かかってる？特に意味ないがどうだろう。

スタンプ10倍が今月いっぱいのため、内緒でその分、600円値引き

セクション
大熊チーフ
北岡さん
山岸さん(時短）

ワゴン
内田LBC

野坂と。

12月に口紅で舘さん、先週の２０日にフィティット(プリオールのボリュームUP頭皮美容液と、ヘアーファンデ)でキャロットと、自分がとれないと、他の会社にいっちゃうので、あらためて野坂をつれていく。

今日はリンクルクリームだし、値引きあるし、売れるぞー！と、多少なめてたが、全然寄らず売れず。

途中、野坂から、無料が邪魔なんじゃないか？(ケチな客層なので)と、指摘もあったが、これが集客の肝なので、外さない。

案の定、無料とは関係なく、きっちり接客すれば売れていく。

11:45に一本売れてから、トントントンと、3~4本ワゴンでと、2本ぐらい元売りで売れて8本ぐらいで13時にお昼に。

帰ってきてから、全然寄らない。まぁー全然寄らない。

15:30すぎぐらいまでほぼ寄りもないので、ホワイトボードに、残りわずかと、あおると、ラッシュ！！

書いているそばから、エンドレスの効果か、バンバンきてラッシュ！

9本売れる。

とりあえず、18本まできたので、エンドレスを普通にもどし、ホワイトボードをさげて、普通バージョンに。

そうすると、30分ぐらい、また誰も寄らない。

なので、エンドレスを煽りに変えて、ホワイトボードに変えるが、しばらくまてど、全然こず。

1時間ちょい誰もこないので、17時すぎて夕方休憩にでもいきたいが、もと売りが混んでて、まだ出れそうもない！

ホワイトボードをもう一度書き直そうと、少し消して書いてるとラッシュ！！

書いてる行為が引き寄せるのかも！！

そのラッシュに便乗して、10本ぐらい売り、18時すぎに夕方休憩に。

帰ってきて、プチラッシュきて、7本売れて終了。

最終　35本。(元込み）

野坂は今日、三本セットを４セット売っていて、やはり販売力は秀逸！

この店が次回、だれかでイベントやる際に他の会社を選ばなくなればいいのだが。

ちなみに来月はハクイベント。

スパにつなげたいみたい。

IY大宮宮原

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24日(土)　コラーゲンドリンクリッチリッチ

店内放送、特に意味なしっほい

ポイント10倍　

一箱二本、二箱５本、３箱一箱

セクション
広瀬チーフ
吉野さん(時短）
杉山さん

ワゴン
小山さん
山崎さん

野坂と。

12月に余らせた過剰在庫をはけさせるためのイベント。

全然寄らないが、昼前に、ふらっと寄った人に野坂がまず一箱売る。

そして12時に昼にいき、帰ってくると店内に人が増えてるが全然寄らない。

途中、野坂の提案でまず、飲ませまくって人だかりを作る作戦にしたが、誰もほんと、配っても飲みに来ない。

少しして、野坂が、ふらっと来た人にまた一箱。

こっからまたしばらく、コップも取らない。

しばらく誰も寄らず、みかねて野坂がデモやろうと準備。

購入にはいたらなかったが、ナイスファイト&空気がかわり、そのあと従業員さん１人寄って、野坂３箱売る。

夕方休憩にいき、帰ってきてエンドレスをふきかえるが、特にかわらず。

夕方休憩中に、杉山さんが二箱売っといてくれて、これで計7箱。

18時じあたりからこのままだとかなりやばいので、二箱一箱にすることにする。

野坂が一組捕まえ、四箱売り、自分が一箱売って終了。

いやー、飲みにこないし、高くてほんと買わない。

難しい。

最終　12箱。

野坂はそれても売るから凄いと思う。

MK渋谷part1

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2/24(土)　晴れ

●インテグレート・フラットスキンメーカー(ファンデ)、ファストスキンメーカー(洗顔＋下地＋オールインワン)各税抜￥1000
ポイント5倍

●目標・100→結果・114個(フラット…62、ファスト…52)
16:00…47
17:00…76
●セクション・浅田さん、友光さん、佐藤さん、荒井さん(時短)

●お土産・パウチ色々。2点でAQLオールインワンミニ、コットン。

ワゴン店舗中央に1台。インテグレートポスターを貼る。上に本日限定、資生堂ファンデ。店舗左右の什器に網を取り付けてL字管代わりに。資生堂ファンデとポスターで。
エンドレスは店舗右上の常設スピーカーからと店舗左側に持参スピーカーを設置して流しました。
手持ちクルクルはオールインワンで。手書きで次回入荷ありません→残り少なめ、お試し価格。

スタートからファンデとオールインワンのどちらを押していけば良いか様子見しながらPOPを貼っていきましたが、浅田さんがセットをうまく売ってくれる。2個セットを出してくれる。ただオールインワンからの入りなのでオールインワン寄りに少ししてみる。14時までポツポツと売れていく感じ。自分で何回か接客したが売れず。なので自分はとにかく集客。接客はすべて美容部員さんたちに任せる。
寄っても勝手には買っていかない。ある程度それなりに接客して購入率6～7割。購入率を上げなくては。説明POP？を増やす感じで。しかしスペースも少ない。
14時から集客良い感じ。１人買うと続く感じ。落ち着いた15時から昼休憩へ。

休憩中は寄りはそうでもなかったみたい。戻ってから集客良い感じで続く。クルクル良い感じ。残り少なめ、1回限り、お試し価格、今回だけ、とか良いながら。
18時半までいい感じで続いた。2個セットで売れる。
ここからポツポツと最後まで。本日終了。

振り返り、自動販売まではいかなかった。効能？シワとか乾燥とかを入れた説明書きがあれば良かったのかなと。ホームセンターで使う赤ジェルみたいな簡単な説明POPを貼れば良かったのかと思う。浅田さんが一番売ってくれたと思う。自分はファンデ3個。終わってもうちょっと言える事あったなーと思い付く。価格で売れる商品だが、効果の案内(説明)をあと1～2割増やすべきだった。

MK池袋part2

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2018年2月24日土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
3240円
ポイント12倍(崩れない下地17倍)

一点でハク600円分サンプル、その他ラミネート詰め合わせ。

山口チーフ(時短)
岸本サブチーフ
落合さん(時短)
菅田さん
田村さん

木下LBC

久しぶりのファンデーションイベント。

集客は本日特売と新作入荷 ファンデーション
ポスターは中央上にB1白石麻衣。下にB2の長谷川潤と白石麻衣。

什器3Dにファンデ 本日特売

準備中から愛用者が寄りポツポツ売れる。
準備が全部整ったくらいから寄りが増え
13時から17時くらいまでラッシュ。

新作ファンデを中心に下地、時々口紅が売れる感じ。

話法は薄付きなのに、肌トラブルしっかり隠す、厚化粧にならないから、まるでキレイな素肌のよう、さらに朝から夜まで崩れない、これからの時期の汗、皮脂にも強い、いま飛ぶように売れてるファンデーション、3000円からは値引きしない、特売の意味は、お土産、ポイント、下地増量(限定キット)、今日は1年で1番マキアージュがお得に買える日、買っても買わなくていいので色だけ教えますね→パス

17時になり時短の2人が帰ってからは
ワゴン人数も減り寄りも少なくなって
きたがそれでもポツポツ売れて終了。

結果マキアージュ90個ちょい
(新作ファンデ6割、下地3割、口紅1割)

給料日後だし、お土産やポイント条件も良いことも勿論あるが、やはりファンデーションは日常で使うものだし、買い換えるタイミングの人や探している人も多いと感じました。