2018年3月4日 日曜日
コーセー
雪肌精
化粧水SB、乳液3種、B.B4種40%
その他30%
ポイント10倍
内藤チーフ
貴島さん
渡部さん
細谷さん
王さん
ソンさん
チョウさん
化粧品チーフが元渋谷2のナガサワさんに。
コーセー首都圏第1支店ではいま新規会員獲得キャンペーン中でみんなの意識が高い。
開始から寄りよく化粧水、乳液、B.Bを
中心に売れていく。
外国人と日本人は半々。
新作アイクリームはなかなか日本人は買わず。説明しても考えるという人が多かった。
クリーム洗顔はメーカー品切れで在庫小。
13時～18時がずっと寄りがあった印象。
もうバイヤーや中国人のまとめ買いはなし。
中国人、日本人の一般客のみ。
18時で96万
19時過ぎると引き始め
最後撤収作業に入るとプチラッシュ。
結果130万くらい
3月4日 日曜日 晴れ
資生堂 リンクルクリーム、サクラジェルパック 在庫15個 クリアパック 在庫 10個位
ポイント15倍
お土産 コラーゲンER リンクルクリーム19個だけ、限定化粧水、乳液付き
ジェルパックには、ミニミニ 化粧水、乳液、洗顔 セット
7000 以上で ストール
店内放送、4回位 聞こえなかった
榊枝さん 毎回だがなんとも掴みどころない方
大和田さん ふわっとした方
応援 黒川さん
片山さん 初めましてでした。
芦田さん 時短 16時45分まで
10時30分スタートも、前半お客さんも少なめ、11時過ぎ、黒川さん2本セット、2本セットと売れて、その後もいい感じで、ポツポツ売れて12時20分 8本位かなで、いいペースですね～で
芦田さん、黒川さん、お昼休み
ワゴン、片山さん残して、自分少し遅れて、お昼休み合流、少し短め休憩、
その後も、お客さん増え、まあまあ売れる
15時位で、20個位で、いいペース
片山さんも、芦田さんも、結構売ってる
16時に、中国人男性、サクラパック 残り11個 お買い上げで、完売
16時から、1人ずつ休憩、その間も接客の戻りなどもあり、2個買いも 7.8人 居たかなで、数字も伸びました。
17時30分から売れずに.18時30分 終了
リンクルクリーム 29個 サクラパック15個 クリアパック 3個位
2018年3月4日(日) 晴れ
商材:マキアージュファンデーション、ポイント15倍
結果:MQファンデ20個、下地5個、口紅2本、下地&ファンデのトライアル10個
セクション
小林チーフ
古市さん
金子さん(ダレノガレっぽいトリンドル似)
国井さん
応援
加井さん(LBC)
尼子さん(マリンピア)
久米さん(IY幕張)
サイトウさん(ダイエーコルトンプラザ)
状況
全員マキアージュの衣装で真っ黒軍団。
ここに来て自身初のお店。
展開場所は前回の芳沢さんの日報にあった柱周辺だけれど、前回のイベントでSKⅡから指摘が入ったようでワゴン場所が行きのエスカレーター側となった
ちょっとしたズレだけどどうなるかドキドキ。
L字は帰りのエスカレーター両側とワゴン周辺に3本の合計5本
ファンデーションイベントでお手入れコーナーもワゴン裏に設置。
11:15くらいから寄り始める。
購入率は割と高いようでポツポツ売れていく。
いきなりお手入れコーナーに連れていくとワゴンが賑わって無いように見えるので、最初は手に下地付けてその後ファンデーション、水付けて落ちないのを見せたのち裏へ
の流れで。
まぁまぁ埋まる。
14:00～16:30
寄りがパッタリ
手書きのタイムサービスなど試すが、今日の中でまだまともだったのが、フラットチェンジの際に使用していたファンデーションサンプルプレゼントが多少良かった。
サンプルを先に渡してからのタッチアップで、実習はその後裏パターン。
当然購入率は下がったが、まぁ接客出来てるしポツポツだが売れてる様子。
17:00～17:30
寄りが良くなり始めて通路を塞ぎかねない為サンプルプレゼントは撤去。
みんな埋めたとこで午後休へ。
18:00～18:30
ラスト10分前にプチラッシュ
18:30からサクッと片付けて終了しました。
終始寄せることが厳しかった印象。
寄らない時間はエスカレーター前でポップくるくる
ワゴン左側に斜めでサンプルプレゼントボードを出してりして何とかギリギリ寄るかな～的な感じでした。
ファンデイベントの日報による特売流しは前半かなり良く、後半は無料で寄せないと厳しかったと思います。今日はワゴンに着くBCさんも最低3人、セクションが暇になると5～6名になったりするので、なんというか、雰囲気が「あれ？これやばくね？」にならないように散らしたり無理やり寄せたりが必要なので、割り切った特売流しと思い切った無料流しと前半後半で全く寄せ方とミーティング内容も変えた中で、皆さんがよく売ってくれたと思います。
2018年 3月3日 土曜日 晴れ
資生堂
アレルバリア エッセンス、 B.B
3240円
ポイント15倍
一点でタオルかポーチ、Dプログラムサンプルなど
中村チーフ
田中さん
山田さん
久米さん
黒川さん(イオン八千代緑が丘)
カさん(イオンマリンピア)
場所はいつもの十字路
ワゴンは応援2人と田中さん
日焼け止め 本日特売で集客
アネッサ ポスター
ワゴン内にはアネッサも置く
デモ中心
基本水デモ、
肌に優しい日焼け止め
花粉の話は短めに
デモ集客が難しいお店
過去の報告を見ても
遅い時間になればなるほど
客層が変わり売れなくなる
早めの時間帯が勝負
1回 10人集客
5～6個(B.B2個)
昼は黒川さんが残ってくれて
エッセンス1個
2回目 12人集客
6～7個(B.B3個)、アネッサジェル1個
流しでポロポロ
3回目 10人集客
4～5個(B.B2個)
合間の流しでポロポロ
午後休の合間は0個
4回目 8人集客
3個(B.B1個)
5回目 7人集客
1個(B.B)
その後の流しでアレルバリアエッセンス、アネッサマイルド
結果合計40個以上
アレルバリアエッセンス25個
アレルバリアB.B10個
アレルバリアミスト1個
アネッサ5個
3/3(土) 晴れ
●雪肌精
SB、化粧水2種、乳液3種、日焼け止め 40％off
その他30％off、NPP
●結果・60万
●セクション・今井さん、若山さん、木村さん、コウさん、シャさん、ゴさん、テイさん
●お土産・サンプル色々
店舗中央にワゴン2台。ポスター3枚貼って上に左から、40％off、本日限定、雪肌精特売。ワゴン右側に網を取り付けて日焼け止めをかける。上に日焼け止め特売POP。
店舗左側の什器に網とツッパリ棒で縦の雪肌精POP＆40％off。
店舗右側のコーセーポスター下に、雪肌精特売＆40％off。
クルクルは手書きで、日焼け止め→残り少なめ→残りわずか(中国語も添えて)
エンドレスは店舗右上の常設スピーカーからと、店舗左側から正面左側に向けて流しました。
※SNSで中国女優の范冰冰(ファン・ビンビン)のPOPも貼ってみたが、うーん、まだ浸透してない。ただこの女優さんが有名なのはわかった。
スタートからポツポツ。SBは動かず。日焼け止め中心に売れてく感じ。日本人メイン。新規の方が多くレギュラーサイズが売れる。SBは動きなし。ワゴンには美容部員1名、通訳1名が必ず着いてくれる。チケットも配りながらポツポツと。13時くらいから昼休憩まわし。
14時から少し良くなった感じで売れていく。日焼け止めからいい感じ。SBは変わらず動きなし。
15時から自分昼休憩へ。
戻ってからの16～18:30がピーク時間帯でした。ここから中国人からも売れてく。SBもそれで動き出す。ワゴンも4人くらいで対応していく。18時過ぎまで続く。
18時半からまたポツポツとなり、ファーストキャッチを心がけパスしてポツポツと最後まで。20時過ぎまでやって本日終了。今日は天気もよく日焼け止めが売れました。
振り返り、中国人の買い物がないとこうも違うのかと。捕まえて接客してもらうも買わないのが前半でした。中国に頼らないやり方はー？と思うが、SNSは利用したい。
雪肌精ブランドを使いつつ、商品価値を上げたPOPはなんだろーと探していきます。