日: 2018年3月31日

2018年 3月31日 土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅 ファンデーション

一点でエリク化乳洗顔ミニミニボトル、コットン

鈴木さん
高橋さん
鈴木さん

店内放送自由

場所は2階コーナー前 生活用品什器の横

当初、ジェルパック、アネッサワゴンの予定が売上達成したのでメイクに変更。

応援なしで
基本3人はコーナーで会員さん対応。
人が寄ったら自分が話しかけてパス。

非常にまったりした雰囲気で
時々寄るお客さんをキャッチしてパス。

昼までに口紅5～6個。

昼後はさらにまったり。
それでもファンデーション、ケースセット

さらに口紅をコツコツ売る。

コーナーにもお客さんが来るので
BCさん埋まっている時は自分が肌色測定して
色味を見せて、つけたい人は自分で。

付け方が下手な人は美容部員さんにパス。
美容部員さんがつけると全然違う。

午後休憩までにさらに10個プラス。

80歳くらいの仲良し2人組に2本。

午後休憩後にひと盛り上がりあり
(プチラッシュとまではいかない)
リキッドファンデーション追加。

さらに口紅が4～5本売れて終了。

ワゴンには3人のうち空いてる人が
その都度来てくれました。

さすがに少ないと思ったが
会員も沢山取れて良かったと
喜んでくれたので良かったです。

結果
口紅20個前後
パウダーファンデ1個
リキッドファンデ1個

3/31(土)　晴れ

●ハクV

●結果・小20g…31本、レフィル…1本

●セクション・福田さん。応援・羽山さん、板橋さん(時短)

●お土産・ピュアホワイト(先着30名分)プリオールパウチ、グラナス、マキアージュファンデ、ハク3D6g(先着25名分くらい)
2点でグラナス化粧水￥3000相当、コットンなど。3点でさらに増量した感じに。

イオン化粧品コーナーのモール境目にワゴン1台(いつもの場所)L管6本。
いつもL管をワゴン前に隠しで置きたいがモールに少しでも出てると言われて置けないので今回はワゴンを少し奥にして(お客さん1人入れる位のスペース)L管を設置。手書きPOP。
新ポスターを2枚もらっていたので良かった。正面に本日限定、シミ・ソバカス悩まない＆ポスター。
左側のモールからの通路にお店の特大ポスター。ワゴン左側にもPOP。右側はイオンから通るお客さん用にPOP。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は事前FAX。レジの女性に言うとサービスカウンターから読んでくれる。しかし今回はかなり端折られて無料体験＆プレゼント的な放送。
あと結果的にはワゴン隠しはありだったと思われる。

月末で応対などの数字も欲しいとの事なので手書きにサンプル増量と書いてスタート。無料も三方向に３枚くらい貼る。
店内は今までの週末と比べ少しお客さん少ない感じ。
開始からポツリポツリ寄る。しかし購入まではいかないかサンプル頂戴系。この感じなら限定ハクは乗り切れる感じと受けたのでテンション系を上げて続行。それでもあと1歩、いや半歩届かない感じで未だに購入なし。
1本でも売れて昼休憩に出たいが12時半過ぎにみんなで昼休憩へ。

戻ると先ほどのおばちゃんが来てやっぱり買うとなる。しかし繰り返し確認したにも係わらず￥3700を￥2500と勘違いしたのかなんかとにかくよくわからずで結局去る。
手書きは、残り少なめに変更。
店内放送をしっかり聞いてみたら無料体験＆プレゼントもらえるみたいに聞こえる。なるほど放送聞いて来た人はこれを聞いていたのかと納得。ちゃんと聞いておけば良かった。
14時半から普通に売れてく。4本。
15:20で10本。
17時までに22本。板橋さん時短なのに18時近くまでいてくれた。
17:50で26本。コーナーで1本売れたそう。
夕方休憩は二人には出てもらって最後自分頑張る(いつもみんなでバス停まで急ぐから早めに片付けられるように)
18:45くらいから片付け始めて途中1本売れて最終31本。
板橋さんが駅まで皆を送ってくれました。

振り返り、売れ出してから羽山さん、板橋さんから売れなかったら買って帰ろうと思ってたと聞いて不安にさせたんだなーと反省。昼休憩前にデモを1回やっておいても良かった。自分的に昼休憩後に変化なければやろうと予定していたが、こんな思いもあるので不安を払拭＆やって休憩中打開策の道筋もあるのだと。サンプルキャッチを1回挟んだのでその後にデモの流れだった。
確かに昼休憩後からはお客さんも増え時間推移からの客層変化で売れて行った感じだがいつもこの流れではないので、もっと変化への引き出しを持って、さらに先手を打てるように(ワゴン雰囲気も含めて)していきます。

31日(土)　ハク

店内放送、事前提出。効果はわからない。

ポイント15倍

セクション
上地チーフ
山下さん
丸矢さん(13~20)

ワゴン
沼井さん(9:45~16:45)
カンガルー浅香さん(10~14)
カンガルー服部さん(12~16)
カンガルー鬼塚さん(16~20)

ワゴン場所は美ガーデンで一番いいとこ！ポイント15倍だし、売れるだろーっと軽い気持ちで開　　始！

そして普通に売れる。

俺と沼井さん　20g対して、浅香さん、いきなり二本セットから始まる。

そのあともポツポツ限定が売れていき、13時まで。

本体　1、レフィル 1 限定　6~7本。

お昼中にも少し売れたみたい。
このあと、限定が、2本売れてから、二時間ぐらい０。

17時わすぎ１人寄れば、一気にラッシュになりそうな時間なので、遠くから見てる家族に話しかけ、そこから流れができ、一気に最後までラッシュ！

本体、限定、ミニといろいろ売れて、二個セットもでて終了。

最終　本体　8本、限定　20本、ミニ　4個。(ワゴンのみ)

2018/03/30(金) 晴れ
資生堂
ハク
10:30～18:30
店内放送事前提出だが自分で読めて内容は自由(サビカン故障のため入店口の警備室より放送)

小川チーフ
此上さん
篠崎LBC

結果:
10g 4本
20g 9本
本体 8本
レフィル 2本

20gや本体に3Dの6g +パウチ数種数枚プレゼント
20g+レフィルのセットには上記+ハクマスク

事前連絡時より、このお店は朝型だから、なるべく早めにスタートがいいよ！って再三言われる。
なので少し早めに入店して10:30には1回目の放送流しておくこととする。

9:50前には入店するが、すでにワゴンやL字の準備をしてくれていた。なので、それからスムーズに準備する。

篠崎さんと此上さんがワゴンについてくれ、a4POP以外は準備完了したので10:30に一発目の放送。
様子見つつだったので、芳沢さんからもらった店内放送内容の半分を読む。
ワゴンに戻るとBCさん2人とも接客中。カウンセリングシートを出すのを忘れていたので慌てて用意してパス。
2人とも今回のハクワゴンは鎌ヶ谷(篠崎さんは千葉ニューでも)経験ずみだったので速攻で売る。なんとも心強い。

その後も時間差で何人か寄ってきて自分も販売。12:00に3回目の放送を流して2人来たが買わなかったので、篠崎さんと2人でお昼へ。此上さんに残ってもらってワゴンから離れる時間もあったそうだが、20g 1本。

13:30までに
20g 5本、本体 1本、レフィル1本？

そこからはポツポツ。
店内放送をいれて毎回2人くらいずつ来るので接客。

20gが15時になくなり、10g×2セットがなくなり、16:30の夕方休憩までに
計10g 4本、20g 9本、本体5本、レフィル2本。

夕方休憩後は来るけど10000円の壁を超えられなくて伸びない。

急にワゴンにやって来た小川さんには、本体をほぼ買いそうな人の接客を横取りされ、2本セットをぐいぐい進めるから買わないで帰られるくだりもあり、若干ムカつくものの最後まで。

18時過ぎに流したラストの店内放送で寄ってきた3人が立て続けに本体を買ってくれたので順次コーナーに流す。

18:30を回ったので篠崎さんと片付け開始。

イオンでポイントのお得感ほとんどなし&20gの在庫少なかったため、どうなることやらと不安だったが、なんとかなった感じで終了。