月: 2018年3月

3/24(土)　晴れ時々曇り

●雪肌精
SB、乳液2種、BB、日焼け止め　40％off。その他　30％off。ポイント10倍

●目標・80万→結果・66万くらい(内15万は前日繰越分)
16:30…33
17:30…43～45

●セクション・大川さん、吉川さん、萩原さん、村山さん、渡部さん(夕方からワゴン)、通訳のカツさん、リョウさん

店頭中央にワゴン1台。天井から垂れ幕がさらに下の位置まで掛かっているのでワゴンPOP裏に巻き込んでクリップ止めして回避。雪肌精特売、40％offにポスター2枚。BBクリームと日焼け止めを取りやすく。店舗右側什器の上に網×2とツッパリ棒でL管代わりに雪肌精特売＆40％off。エンドレスは店舗右上の備え付けスピーカーと、ワゴン左側の什器前から左右に流しました。

スタートからまったり。人通りは多いがたまに寄っては買うくらい。最初は晴れなので私日焼け止めをクルクル。ワゴンにも日焼け止め。しかしBBの方が反応良いみたい？萩原さんに聞いたり(体感温度とか)してBBクリームに変更。14時までまったり。そして昼休憩へ。

戻ってからBBと日焼け止めのセットでクルクル。
この時間から中国人の方たちも買っていく。大量ではなく普通に。それでも流れは良い途切れないようにチケット、キャッチ、接客、パスの判断をしながらつなげていく。
19時くらいまで中国人多めの接客が続いて、通訳さんがいてすごく助かる。大和久さんも売ってくれる。この時間帯にセット系が売れていきました。
最後はポツポツで本日終了。

振り返り、最初の2時間くらい寄りが悪かったならば、あえて日焼け止め、BBに特化したエンドレスとかにして呼び込めば良かったかなと。思い切った作戦ができず、試す事も思い浮かばなかった。今後は機転を試してみても良いとする。あと営業さんと最近の雪肌精の話しを少ししました。対中国ですが、アルコールの匂いが最近受け入れられなくなってるらしいとか、容量は少ないが中国で中身換算すると変わらない価格で売ってるとか。今までみたくワゴン遣れば売れるの体制や取り組み方を変えなくてはと少し話しました。

2018年3月24日土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ
口紅3000円
チーク 税抜2300円
ポイント10倍

一点でハク600円分サンプル、その他ラミネート詰め合わせ。

岸本サブチーフ
落合さん(時短)
菅田さん
田村さん

木下LBC

11月以来の口紅イベント。

集客は本日限定と新作入荷 落ちにくい口紅
ポスターは中央上にB1白石麻衣。下にB2の白石麻衣。

什器3Dに落ちにくい口紅

準備中から愛用者が寄り売れる。
口紅ではなく下地が。
準備が全部整ったくらいから寄りが増え
ポツポツ売れる。

口紅中心、ファンデ、下地もポツポツ
時々たまーにチーク

今まではパスの前にプチデモだったが
今日はお得情報のみでパス。
なので美容部員が接客しても半分は帰る。

昼過ぎで口紅9本、チーク3本
ファンデ、下地もポロポロ。

18時になり口紅26本、チーク6本。
ファンデ下地15個くらい

このままではやばいので
最後煽りエンドレスに変えて
パスを丁寧に心がける。

ここからラッシュが30分来て
20時になり終了。(美容部員さんは15分前くらいから片付け始めます。)

結果マキアージュ70個ちょい
(新作口紅6割、ファンデ下地3割、チーク1割)

口紅はそこそこ。
集客は口紅なのに
ファンデ下地が意外と売れました。

2018年3月24日(土) 晴れ

商材:マキアージュ口紅&ハク
マキアージュ、ポイント10倍
ハク、ポイント15倍
結果:口紅10～15本、ハク(大7本、レフィル8本、限定5個以上)
ワゴンでは半分くらい…。

セクション
高浪さん
重田さん
金子さん
単さん
石塚さん
谷口さん
吉田さん

状況
マキアージュオンリーと聞いていたが、ワゴン2台のうち1台はハクでやる事に…。
個人的にハクなら自分でも売れるからまぁやってみようと合わせて実施。
目標はマキアージュで40個、ハク10本

12:00～13:30
たまにしか立ち寄らない。

後で清水さんに買い取ってもらおう～と軽い気持ちでマキア購入を考えたが、本屋には既に新しいマキアが並んでおり、「美白部門No.1」と記事も変わっていた。

かなり悩んだが、今回は見送る事に…。

レジでアネッサの個数制限に納得できない中国人がデカイ声で騒いでて店内が騒然していたが、こっちはそれどころじゃ無い。全然寄らない。

14:30～17:30
ポツポツ寄るようになってきたが、ハクの方が購入率高め。
いやはやしかし完全に集客がハマらない。
人通りが多いので「資生堂ハク特売」をエンドレスに混ぜてみる

18:00～20:00
ハクが元売り込みで10本超えたとこで口紅をほぼ捨ててハクよりに(ポップがないので自分の意識のみ)
とりあえずハクで寄った方をほぼ確実に仕留めつつ、アニソン及びアニメ話で楽しく過ごす
19:00以降はほぼ寄らず。ただハクがまた1本売れて何となく余裕な感じなので、高浪さんと雑談してたら、青春時代に聞いてた音楽がガッツリなビジュアル系でメチャメチャ話が合いすぎて盛り上がる。

口紅10本～15本、ハク(大7、レフィル8、小不明)で名残惜しく終了。

ハクの説明ツールが何も無かったので、BCさんは口紅、自分はハクと後半から割り切ったのでエンドレスも「資生堂ハク特売」を入れておいて良かったと思います。

限定の在庫が有るにも関わらず通常サイズやレフィルが売れていったのはハクの値段をおおよそ知っている人、以前に使っていた(今は使ってない)、現ユーザーを寄せれた点に尽きると考えられます。

後は雑誌のくだり、時期の話、今日のお得で大体の人が「じゃあ使ってみます」
興味はあるけど使った事が無い方は限定を勧めて売れていきました。

ハク特売エンドレスはBCさんの販売力に一切頼らず自分だけで売っていこうと思い実施。
ただし、ハクの用意が万全であれば無料流しでやってた方が良いと思います。

どちらにしろ、メリットとデメリットは有るわけで無料でダメなら特売、特売でダメなら無料と今更ながらに試してみるもんだなと痛感です。
基本的な事ですが最後まで良い勉強になりました。

3月24日 土曜日 晴れ

雪肌精 40オフ ポイント10倍

浅田さん

山田さん

鬼沢さん

いつもの様にテント展開
今回は日焼け止めのポップを多めに貼ったので、
春っぽく少し暖かいので、日焼け止めは結構売れました。
前回も日焼け止め買った在日の方が、また10個 と5個 買っていきました。

前半は、ポツポツと売れる感じで、自分13時から休憩

中盤も、普通にいい感じで、売れていく

今回も鬼沢さんがいるので、自分は結構な時間ポップクルクル

何人か集まると、自分も接客を繰り返しました。

15時で、30万位

18時で、50万位

ラスト、1時間で、SBと乳液セット、4個買いもあり、

最後 10万位 伸びました。

63万位 でした。

三週連続、かなり売れました～良かったです～と最後サンプルドッサリ貰いました

2018年3月23日金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
ファンデーション15倍

カブラギチーフ
松田さん
のづきさん

販売で野坂さん

店内エンドレス可

新規会員の意識高く
野坂さんがサポート

日焼け止めのポップ、B.Bポップ
ミックスでスタート

開始から寄りがある。

スーパービッグなど単価の高いものが少なく
B.Bや日焼け止め中心。

17時で16万と言われたが
パソコンの調子が悪いようで
数時間数字が変わってないらしい。

今日もアジア人の日焼け止めまとめ買いあり

18時00分から煽りエンドレスに変え
最後の時間は暇なくラッシュ。

新規は30名以上取れたらしく
美容部員さんは野坂さんにやり方を
聞いていた。

ほとんど野坂さんが販売し
めちゃくちゃ売っていました。

月末まで店内ほとんどの商品がポイント10倍のため
それも地声流しに取り込みアピール。

結果65万

3/23(金)　晴れ、最後雨

●雪肌精
SB、乳液、BB　40％off。クリーム　35％off。その他　30％off。ポイント10倍

●目標・100万→結果・65～75万の着地らしい(最終結果が見れず。美容部員、営業いわく)
12:30…10
15:00…29
16:20…35.9
17:40…46.4
19:00…59.7

●セクション・岡田さん(時短)、和田さん、中村さん、大和久さん、通訳さん(夕方まで)

店舗中央にワゴン2台とオリコン設置(ワゴンの間にオリコン挟む形)
ワゴンを設置するために先ずお菓子などの段ボールを積んだ売り場を掃かさないといけない。五島さんと二人で作業して時間がかかる(前回戻した配置がイマイチだったらしく副店からかなり怒られたそうで今回は慎重に作業)
結局ワゴン準備が始められたのは12時前から。この時間を次回なんとかしたい。
ワゴン上に雪肌精特売、ポスター、40％off。ワゴン正面にはポスター4枚。ワゴンとワゴンの繋ぎに網を使う。
真ん中のオリコンにはテスター。
左右にはBBクリーム。中央に日焼け止め。
地下にあるL管2本を左右に使う。左側は処方箋看板。右側はお菓子什器。それぞれ結束バンドで固定。
エンドレスは左右に流しました。
※昼休憩からワゴン前の配電盤にもPOPを貼りました。

準備に時間かかったが12時半で10万と聞いたので取りあえずプラスに考えてスタート。ポツポツと寄ってきてBBクリームが先に売れていく感じ。ちょいちょいスキンケア。営業の五島さんから美容部員さんたちの疲れ気味な感じとか色々聞いていたが、ギャグなどできるわけでもなく、出来る限りです。
日本人の方を中心にコツコツ、ポツポツと売れていく流れ。14時くらいに昼休憩へ。

戻ってから寄りが上向きになっていく。16時から中国人の方たちも買っていく。SBもポツポツと売れていく。通訳さんいない時間帯だけどみんな頑張ってる。
19時過ぎからはいったん落ち着く、さらに雨も降ってくる。傘をささなくてもいい感じなんだけどワゴン前とかに雨除けパラソルとか出しちゃってくれる。なのでその前でクルクルして呼び込み。それでも寄りはポツポツと最後まであり本日終了。そして店頭商品戻しを手伝ったら配電盤に貼ったPOPを剥がすのを忘れて朝イチ取りにいきました(回収されてた)

振り返り、BBクリーム、日焼け止めでの呼び込みはやりやすいく(時期的にも)そこから化粧水乳液へのタッチアップ、単価アップへと繋いでいく作業となるので、売上目標とかで大変だがコツコツとやるしかないのだが。もっと化粧水乳液などスキンケア商品の価値を狙った？訴求POPを貼って直接の接客機会へとつなげていきます。
試しにもう1つ店内に向けたエンドレス、特化してPOPからやってみるのもあり？池2の店頭がもう少し静かだったらサブリミナル的に流してみたいが。