日: 2018年4月29日

2018/04/29(日) 晴れ
資生堂
アネッサ

金ミルク(金ミルク限定) 2678円
金ミルク90g 3218円
水色マイルド 2678円
金ジェル 2138円
白ジェル 2138円

1グループ2個まで

結果:合計32個
金ミルク(限定+通常版) 14個
金ミルク90g 11個
金ジェル 1個
白ジェル 4個
水色マイルド 2個

初めてのビバホーム三郷。思った以上に道も広いし、人も多くてやりやすかった。

入店口は遠くて歩くのが大変だった。

佐藤さんは会えず、終日林さん(女性)ともう1人の女性とコミュニケーション取る感じ。

11番通路のエンドに展開。
人のたくさんいるレジ方面にアピールしたかったが、POPをメイン通路に垂直に設置し、その下にB0ポスターを貼ると白プラ什器が隠れて全く目立たない。
通路の反対に白プラ什器を置きたいと林さんに相談するが、その願い叶わず終日木材売り場の方から歩いてくる人側にアピールすることになった。

バックヤードから自立台の網台を借りたりしてセッティング。
準備に時間がかかってしまったが、11:00を回ってから、いいペースで売れる。
話を聞いてくれる人にはファンデーションの水デモ。
意外と接客した人の7割くらいは買ってくれた。

初めはお得感と値段が安い、金ミルク限定を売っていったが、お昼休み中に90gと通常版を並べてかけていたところ、90gの方が売れていたので、お客さんは勝手に2980円にはお得感を感じてくれているみたい。

その後の接客の自信になりました。
90gと通常版で比べると90gを選ぶ人が半分以上。
2980円なんて高くて買わないだろ！って思っていたが、そんなことなかった。

中国人は誰一人来ず、全員日本人。
2本で買ったのは、3人家族が金ミルクを2本買ったのみだった。
ファンデーションの水デモをやって、1個ずつコツコツの1日だった。

10:20 金ジェル
11:10 金ミルク限定
11:15 金ミルク限定
11:20 金ミルク限定
11:30 金ミルク限定
11:35 金ミルク限定
11:40 白ジェル
11:45 金ミルク限定
11:50 白ジェル
12:15 金ミルク限定
12:20 金ミルク限定
12:25 白ジェル
12:45 金ミルク限定
12:50 金ミルク限定(完売)

お昼 13:10～14:10
昼休憩中
金ミルク90g 3個
水色マイルド 2個

14:30 金ミルク
14:40 白ジェル(完売)
14:50 金ミルク90g
14:55 金ミルク90g
15:15 金ミルク×2個
15:40 金ミルク90g

夕方休憩 16:10～16:40
夕方休憩中
金ミルク 1個

16:50 金ミルク90g
17:00 金ミルク90g
17:40 金ミルク90g
18:00 金ミルク90g
18:10 金ミルク90g

4/28(土)　晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2480。パーフェクトUVマイルドミルク税抜￥2480
青ジェル税抜￥1505
アウスレーゼ乳液税抜￥1170、オーデコロン税抜￥2275、アフターシェーブローション税抜￥975

●結果・22個(金…18、マイルド…4)
青ジェル…2
アウスレーゼ乳液、オーデコロン、アフターシェーブローション…各1

自分は去年の8月ぶり。この時はアネッサ売れなかった。そのイメージがあるが、ともくんが去年の4/30(日)にアネッサ29個売っているのでそれなりに売れるのかなーと。
飲食店側(駅降りて自動車交通安全祈祷側)の駐車場から敷地内回って防災センターから入店が近道。
倉庫内でアネッサを探すのに時間がかかる。他社の推販さんが作業していて、その下にあった。
アネッサ金36個、マイルド10個を今日のために店頭に出さずにしておいてくれている(電話でも確認したがトータル30個と聞いてたが)因みに他のアネッサも事務所に保管されていて各種在庫あり(13時出社のツナカワさんから聞く)たくさん設置しても面倒くさいので3種類き絞りました。
設置場所はサービスカウンター前の9番化粧品通路角。正面什器には制汗剤と若干日焼け止め。
前回は8番通路側のアウスレーゼワゴン横に設置したが、常設展開にボリュームがあり、横に置けそうもないので制汗剤側にアネッサ什器を設置。
2箇所展開も前回同様通路確保が難しいので、アネッサ什器の後ろにプラ什器(小林製薬のを拝借)を設置して上段にアネッサを軽く置いてPOPも貼ってみました。あとお土産置き場。
L管を1本確保。左右認知としたが、意外と周りの島忠POPで隠される。あまり飛び出さないように気を付けました。
あとAQL定番棚に青ジェルPOPを貼りました。赤＆金ジェルは空箱だったので在庫もわからないので止めておきました。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は10番通路の内線電話で、91と押して自由に流せます。かなり使いました。ツナカワさんもたまに店内放送入れてくれる。

※こちらの店では空箱をレジで商品と交換。でレジの人が倉庫からもってくる。前回もそのやり方だったが全レジに伝わってなかったので今回はサービスカウンターに置かしてもらって取りにいってもらう事に。それでも自分のところに取りに来たりもあるので、なるべく買った人を追跡しておいてレジに行ったら自分が持って行きました。終日忙しくなかったので。それでも5個は買って買って勝手にレジ交換されてた。

10時台にさい先良く夫婦に金1個。旦那さんが昔し資生堂の工場見学てアネッサの工程を見たとか言ってた。それもあって買ってくれた。
ここから続いていくかと思ったが全然。結構素通り。
11時からお客さん増え出す。夫婦がアウスレーゼを見ていたので接客して乳液とオーデコロン。その後、大学生くらいの男性がアネッサ見ていたので接客して金1個。部活してるっぽかった。もしくはキャンプ？
12時からお客さん昼食なのか少し減る。自分も昼休憩へと思ったがツナカワさんに確認取ってから出たかったので待つ。その間に少しでも売りたいが、まったく。去年は昼で12個とあったが…。
13時にツナカワさん現れ色々確認して昼休憩へ。タイムサービスエンドレス流して。

戻ると金1個、青ジェル1個売れてました。去年はゼロ。
14時台やっと続く。夫婦、女性、女性、夫婦に金が各1個。
これで流れがきたと思ったが15時台落ち着く。夫婦に金1個。おばちゃんがアウスレーゼを見だしたので、旦那さんに？と接客してシェーブローション1個。
16時台ちょっと良くなる。夫婦にマイルド1個。女性に金1個。夫婦にマイルド1個。女性に金1個。あとAQL棚にいた女性に声をかけて青ジェル1個。
17時前にお客さん減ったが半くはいからまた盛り返す。
おかげで女性に金1個、女性に金2個、母娘にマイルド1個売れる。
18時から少し粘っていると女性に金1個。ゆっくり片していったが、半くらいにツナカワさんに声をかけられて売れた個数を伝えて本日終了。

振り返り、ツナカワさん曰わく中国人のまとめ買いも見越していたそうだが、今日はまったくなかった。1人ほど中国人男性きて写真撮っていったが来なかった。
普段は買いに来るそう。それで今日のために残していたそう。
去年29個売れてるから30くらいはと思ったが。
まったく自動販売機化がならなかったので、いつものパターンが出来ず、とにかく店内放送で多少は来てくれる感じなので、それが頼みの綱でした。もっと有効活用できるように文面をどんどん工夫できたら良かったのだが、どんどん出て来ない。練習します。