月: 2018年4月

4/22(日)　晴れ

●アネッサ・通常、限定60mlパーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2480
限定90mlパーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2980
パーフェクトUVスキンケアジェル税抜￥1980
ホワイトニングUVジェル税抜￥1980
エッセンスUVマイルドミルク税抜￥2480

●結果・125個
金60ml…限定48＋通常9
金90ml…33
金ジェル…17
美白…15
マイルド青…3
※全て完売

●セクション・福田さん。内田さん(LBC)、板橋さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、プリオールリップパウチ、グラナスファンデ。2点でポーチやタオルとかを増量。
あとは、BB付き限定がなくなる切り替えの時とか、お土産押しにハク乳液ミニボトル少し。

いつもの場所、イオンとモールの境目の化粧品売り場側にワゴン1台。前回と同じように後ろ目に設置してワゴン前にPOPを置けるようにする(最近はモールに出ても言われない、もしくは見てない。最初だけだった？)
L管は30日にカネボウがアリィのワゴンをするそうでその分もあり沢山使える。7本使用。
日焼け止め特売、本日限定、日焼け止め特売。左側にも日焼け止め。右側はモール側へ日焼け止め。余ったのでシミ・ソバカスも。
エンドレスはイオン側とモール側へ流しました。
店内放送は事前FAXで、レジの女性に伝えると読んでもらえる。4回くらい流しました。

※各種1人3個まで。
ワゴン前に手書きで、他店品切れ日焼け止め　緊急入荷。増量＋限定　あるだけ。→午後から、残り少なめ。
最初は金ミルクの2種をメイン。
11時台に中国人が2人来て12個。あと1、1、1個と女性に売れる。11:45で15個。
一応、デモの用意としてサンプル見るが少ない。と思っているうちに流しで売れてくー。天気が良い、GW前の当たり日な感じ。12:45で34個。昼休憩の段取りも取っていく。しかしどこのレストランもいっぱいで、名前書き待ちじゃなくちゃんと並んでの順番待ちなので、その店待ちのタイミングまで売ることに。13:10で42個。
少し寄りも落ち着いていたがお店が空かないのでチョロチョロと売って14時からみんなで昼休憩へ。手書きで15時から再開と。

戻るとワゴン前に人が待ってる。コーナーから入荷しましたーと出して一気にさばく。軽くデモ。
みんなも戻ってきてくれ先に売ったひとへのお土産渡しとかしてから、ドンドン売ってく。
15:50で74個。90mlは完売。マイルド青も完売。なので、金ミルクと美白メイン。
ここからも寄りが続く。途中に限定60mlが完売して通常に切り替え。残りの金4個を中国人が買って完売。
16:50で103個。金は完売。ここから金ジェルと美白ジェル。
18時前で金ジェル残り6個。みんなで夕方休憩へ行こうとなったので、最後休憩中に売れたらと思って自動販売機を提唱。見本箱をワゴンにおいてレジで交換。手書きでホームセンターみたく書いて特売エンドレス流して夕方休憩へ。

ゆっくり戻ると残り1個。すぐ来た女性にお土産増量で売れて完売。周りの人にはごめんなさい。18:45から片付けました。新規も66名。中国人のインバウンドは2回だけでした。

振り返り、今日は日が良かった、日焼け止め日和でした。
応援もしっかり着いてくれると売りやすい。　
前回、前々回と14時から売れていったのでお昼は13時くらいに取りたかったが店が混んでるのはツラい。ただ再開ボードで待ってくれるくらい今日は日焼け止め日和でした。あと最後の自販機はホームセンターのおかげでした。
一応、売り切れたらデーレボの用意していたが使わなかった。

2018年 4月22日 日曜日 晴れ
資生堂
アネッサ

2点でミニトートバッグ、
ディープロ化粧水乳液ラミ、
グラナスファンデサンプル

石川さん
斎藤さん

篠崎LBC

場所は以前アクアレーベルを展開した
場所の反対側、ミニワゴン一台。

店内放送
サービスカウンターから自由

中国人のアネッサ目当てが多いとのことで
1人2点まで。

開始から寄りがあるが日本人ばかり
そして会社品切れだろうが、他で買えないだろうが
値段を見せると帰るので、ちゃんと基本の説明は必須。
特にお土産もないのでちゃんと説明しないと
なかなか買わない。

それでも2時間で20個近く売れて昼に。

昼過ぎから人が増えて
寄りも良くなる。

ここから日本人の2個買いも増えてくる。

B.B付き限定と90ml限定
両方とも売れて行く。

15時くらいで2個セットにつけてた
ミニトートがなくなりそこからは単品売りに。

単品にもディープロとグラナスのサンプルを
つけることに。

14～16時がピークでラッシュ。
篠崎さんと来た客をさばいていく。

17時に90mlが終わり
そのあとはB.B付きも完売。
最後はマイルドと美白を売って終了。

お土産ないのでデモはやらず終日流し。

中国人バイヤーは1割以下。
ほとんどが日本人客でした。

結果
B.B付き限定63個(完売)
90ml限定51個(完売)
マイルド金11個(完売)
美白ジェル10個

22日(日)　ハク

店内放送、自分でオッケー。(事前提出なし）

セクション
渡辺チーフ
波多野さん(時短)
カンガルーちゃん

ワゴン
古内さん(フリー)
佐藤さん(イオン久里浜)

ともくんと。

当初、事前連絡では、ほとんど限定残ってなく、本体中心だったのだが、他から集めれたみたいで、行ったら50個ぐらいありました。

本体の意気込みでいくが、急に楽勝な感じになったので、いろいろともくんに任せる。

のっけから、売れていくし、本体もポロポロでる。

ん？美容部員さん達、本体も売る！おー客層いいなここ！

13時近くまてに、限定 9本、本体　3本、レフィル　1本。

古内さん残してお昼に。

お昼中に、二本セットとレフィルのハク大　3本でる。

14時以降、ひいていて、前半　自分以外がすごい売ったので、ここでまったりと時間調整。

15時すぎまでだらだらするが、ここで高田LBC登場！

お会いするのは、二回目。

それでも今はまったりタイムと決めてるので、まったり過ごす。

30分ぐらいすると、高田さんがきてから誰も接客すらしてないので、少し焦ってる感あったので、まぁ少し早いが、売っていくことに。

ここで、ホワイトボード、エンドレス、店内放送と、煽るバージョンにすることで、一気にラッシュ！！

ある程度、みんなに任せ、忙しいのを体験してもらう。

16:30ぐらいから購入率があまりよくない客層になったので、16:45に一便夕方休憩に。

このあいだに結構、限定うれており、ここまでで、本体　6本、レフィル　4本、限定　31個。

帰ってきて、ここからまた、売りすぎたのの調整時間に。

店内放送も途中から入れず、だらだらとさばく。

残り30分、店内放送いれてラッシュ！！

限定がどんどん売れて、途切れた18:55に片付け始める。

いやー、売ろうと思ったら、かなり売れてしまう店。

おさえていかないと(笑)

最終　本体　8本、レフィル　4本、限定　43個。

ここの食いつきはすごい。

久里浜がアネッサなくて２日間のイベントが１日になったみたいなので、こういうハクとかのイベントやったほうが、いいですよ！と念押ししといたのと、高田さんにともくんをアピールしておきました。

営業の工藤さんにすすめてくれるとは言ってくれました。

4/20(金)　晴れ

●ハク

●結果・20g…16本(完売)、10g…4本、45g…2本。ハクオイル…2本

●セクション・溝上(ミゾガミ)さん、小川さん

●お土産・ピュアホワイト、コラーゲンドリンク、あぶらとり紙、ウェットテッシュ。大でハクマスク。

前日に下見に行って色々と確認しておいたので当日は割かしら受け入れやすくスタートできました。

場所は化粧品売り場の一角にテーブル1台(引き出し付。ここにカウンセリングシート、雑誌)スタバ、マクドナルドがある方の出入り口側から入って食レジ、化粧品売り場、そのまま出入り口側への三叉路。各カウンセリング化粧品コーナー側の角で、上り下りエスカレーター近く。通路挟んだ角でSKⅡが女性推販(どの店舗でもいつもの感じの)がチラシ配ってコーナーへ連れて行くのをやってました。一応、さらに奥の通路でコーセーワゴン。置いてただけかも。
ワゴンは林マネージャー(男性)のイオンスタイルのイメージでNG?もしくは店舗的に。林さんは協力的でした。
なので化粧品売り場で使ってるキレイめなディスプレイ的なテーブルを1台。それとコーナーから受付台を1台。
L管は4本。テーブル後ろに2本で本日限定、シミ・ソバカス悩まない。出入り口側にもシミ・ソバカス悩まない。テーブル前に手書きPOP。あとエスカレーター前の柱に見つからないようにコッソリ、A3でPOPを貼りました。
エンドレスは出入り口側とエスカレーター側へ流しました。
店内放送は事前Faxで、サービスカウンターから自由に流せます。たまに林さんがSKⅡとコーセーも絡めたカウンセリング化粧品で一緒に流してくれる。前日にこちらは短くしてのを提出。自分で読むのは普通に。ただ30秒くらいにしてくれと言われたので、最初は時間を気にして。徐々に戻し、その時に合わせて変更していきました。終日問題なし。

終日ほぼ1人。一応、溝上さんに手が空いたら手伝って下さいとお願いして15時～16時まで手伝ってもらえました。これが助かった。言って良かった。

店内お客さん多い。上の階は少ない。終日。前半は年配者。後半は若い。高校生も。アリオ北砂近い。
11時から2人くらい接客。しかし話が合わない感じ。3700円が高い？客層が掴めない。年配者多い。
12時から接客増える。2人くらい悩んで一周してみて考えると。12:50に女性に1本。やっとって感じ。
13:10にさっき接客した女性が戻ってきてくれて娘さんと使いたいとなり2本。メラニンチェックした人。
13時半に10gを1本。13:55に1本。
13時台に昼休憩へと思っていたが、チョロチョロと接客あってワゴンをクローズしなくちゃいけないのでタイミングがわかりつらかった。なので14時過ぎに昼休憩へ。再開時間を書いて。

戻ってから溝上さんが手伝ってくれる。ミーティングは簡単に。雑誌が重要と。ここから売れてく。溝上さんも2本くらい売ってくれる。16:15までに10本追加。
やっぱり女性が1人でもいると寄りが違う(制服でも)ワゴン慣れてないからだと思うし、シミの悩みだからだとも思う。
で、また1人で。
16時半に10gを1本。
17時に1本、17:45に1本と売れて限定20g完売。
ここから45gに絞って売るのも不安もあり、ふと見るとハクオイルが結構あったので、売れたらどうですかー？と聞いてみたらこれもどっちも売れたら嬉しいとの事だったのでハクオイルも一緒に売る事にしました。
ここからシミが気になる人、シミとシワが気になる人と聞いていく感じに。シミは10gから。ハクオイルもプラス400円で。
18時にハクオイル1本。そこから、10gを1本、45gを1本、会員さんが悩んで10g1本(スキューバダイビングをやってるけど目元のシミが気になると)、子連れのお母さんが45gを1本、最後にハクオイルが1本売れて本日終了。
20gは完売。10gは残り2本。

振り返り、応援に1人でも着いていたらもう少し売れたかなーと。ワゴン慣れしてない感じと、シミの悩みでグイッと近寄れない感じの人たちも。まだハクは特に1人、1人と接客する感じで、途中から次の人にも合わせてとかはまだなので。
林マネージャーは喜んでくれ(接客が多かったので)また是非やりたいと。なので、場所はここが良かった事、ワゴンを用意してもらいたい事など伝えておきました。
あとは資生堂の営業さんに都内での応援要員が取れるように交渉したいです。
館の客層としては悪くないとは思う？5000円未満の商品で試したい。スリーピングジェル系？

2018/04/21(土) 晴れ
資生堂
プリオールBBスプレー(2300円+税) ポイント15倍

10:30～18:30

結果:33個(新メンバー33名)

セクション
小林チーフ(時短 16:45)
古市さん

ワゴン(交代交代で)
高橋さん
金子さん
國井さん
西山さん(IY津田沼)
甲斐LBC

場所は美ガーデン中央柱回り。ワゴン裏にお手入れ用テーブルとイス。
美ガーデンMgrが元葛西の方だった。覚えてくれていてよろしくお願いしますと挨拶。あまりはみ出ないように注意してね～くらいだったのでやり易い。

芳沢さん日報を参考に2階から降りてくるエスカレーター、地下から上がってくるエスカレーター前にL字を配置。
SK2さんに迷惑にならないようにエンドレスはワゴンから反対方面に向けてとエスカレーター前L字の足元に配置。

店内放送はデモ用の原稿のみ提出したが、地下に行った際、よく聞こえていたので商品案内内容のものも今後は提出するべきかと(端折られてはいるが)。

10:45頃にミーティングして、ポツポツ足を止めてくれるので接客。
1人目が自分の接客で買ってくれる。BCさんが接客した人は買わない。少し続いたので、國井さんにはBBスプレーからではなく、アネッサから紹介してもらうこととする。
滞在時間が増えて、周りも接客しやすくなった。

ポツポツと売れてお昼行く前にデモをすることとする。

11:45 デモ1回目
8人集客の全チリ…(´・ω・`) なかなか集まらず時間がかかったこともあるが、「もう一つ欲しい人！？」で、誰も手を上げないくらいノリが悪かった。完全な失敗。

12:20 からお昼へ
お昼中は國井さんがワゴンを守っていてくれたが、1人接客したのみだったらしい。

しかし、その後すぐにプチフィーバー。
4～5人が連続で寄ってきて買って行ってくれた。

ポツポツと寄ってきていて、途切れたところで気を取り直してデモ

15:30 デモ2回目
18人 6個(+アネッサ1個)

気づいたら16:40頃で夕方休憩を回す準備
小林チーフが16:45で時短のため上がる。

17:00～17:30 夕方休憩

帰ってきてから人が減って西山さんとワゴンでマッタリ。
18:00になってラストデモ
10人集客 1個
ノリは良かったが、若い子ばかりで購入率悪し。

18:30から片付け始めて、覗き込んできた人を拾って1個上乗せして終了。
新メンバーの目標も達成して雰囲気良く上がりました。

ここ最近IY船橋でワゴンが続いているのは、芳沢さんのジェルパックワゴンで50名くらい新メンバーが取れたかららしい。売上より新メンバーの数を重視しているらしく、そんなに取れるならワゴンやろうってなっているらしい。

4月20日(金)晴れ
資生堂化粧品 ハク

結果
アネッサ83個(金ミルク、2678円)
Ｈk20 17個 本体2個
レフィル7個

山口さん
吉村さん
大西さん
山岸さん (IY古河)
幸島さん

天気も良く、売れそうな一日！
しかし、朝は人が少ない。それでも、準備中に人は寄ってくる。
出足は良い。ぽろぽろと売れ、お昼前に限定3個位。
前半はいつも厳しいので、12時頃にお昼にしたが全員いなくなるのはもったいないので、元売りの手があくまでは自分がワゴンを見て、来てくれたらでることに。
これが、思いのほか時間がかかって結局45分位かかってしまった。
その間に、リフィルと限定のセット！残ってよかった。

昼から戻り、デモをやるハクだけだと厳しいのでアネッサや冷やしbbも置く。
10人位集まり、そこそこ売れる。
そこから、少し流しの流れができ、もう30分後にデモ。
この時間の集客が厳しく、6人位だが4人位買ってったので良かった。
その後、ハクの化粧水、乳液、限定、リフィルと自分まとめてパスしたが、イオンのアプリの説明を美容部員さんがおざなりになり結局限定とリフィルだけになる。
ちょっとイラッとするが、単価も高いのでよしとする。
話を横から聞いてると、ポイントが2000円位つく話をしていたのに、割引ではないとかわけのわからん話にすり替えていて、お客様の購買意欲をなくさせてるのと、スマホの操作が面倒くさいのか、お客様が車に忘れてきたから後でもってくるとの話で進んでいたのに、イオンの人にやらせようという説明がお客さんの購買意欲を下げたのだろう。
自分の気持ちも変えたいのでデモ。
ポロポロと売れたのと、お客さんのノリが良かったので気分も立ち直る。
17時頃に夕方休憩に行き、戻って最後のデモをノリでハクとアネッサの2点紹介にしてみたらセットでポンポンと出て気持ちよく終了。
冷やしbbもポロポロと出ました。
詳しい数は後日とのことです。
最終的には、皆さんと楽しくできました。

20日(金)　綺麗のススメゼリー

店内放送、自分でオッケー(事前提出いらない）

セゾン5%

セクション
井上チーフ
池畑さん(一時間時短）
内田さん
ゆうこりん

ワゴン
山崎さん(IY大宮宮原）

西友はなぜかゼリーのノルマとかチャレンジがあるみたいで、とうとうきたゼリーイベント。

当初、それでも一日だけなので、ともくんにポップ借りて、やり方きいてやろうと思ってたが、ともくんから『せっかくだから、自分で考えてやってみては？』と、新しいアプローチ方法だったり、ゼリーイベントの進化のためのようなニュアンスで、諭されたので、普段みんなに自分で考えろと言ってるし、挑んでみたいので、商品資料から自分でいろいろ考えてやってみることに。

とりあえず、コラーゲンと同じように基本三週間に設定し、どうしてもの人だけ一週間のノリで、値段表と、ポップや店内放送も、乾燥なのか、ダイエットなのか、栄養ドリンクなのか、どれが引きがあるかわからないので、まんべんなく触れてから、少しずつ寄せていくことに。

やまちゃんもゼリーイベント初らしく二人で、ふわふわした感じで開始。

放送で何人か来るが、第一陣は誰も買わず。

ただ、なんかやまちゃんの接客はお客さんの滞在時間が長い！
なんか言葉がささってて、あと少しなんじゃない？と、話してるとこに、きたお客さんに、やまちゃんいきなり三ヶ月セット(72個お買い上げで18個プレゼント）が出る！

しかも車なので持って帰るそうで、いろいろ梱包してる間、人が寄ってくるが、二人でこの梱包してるので、全員シカト。

結局、無事渡し終えたあと、お昼なかばになっており、ここから誰も寄らずに13時にお昼に。

帰ってくると、少しして、今度はやまちゃん三週間セット(18個に4個）。

なかなか単価いいわ。

それぞれダイエット目的で買っており、ダイエットがいいのかなぁ？

そのあと、年配の方たちに3連続、一週間。これは、ダイエットではない。

このあとは、一週間やたまに三週間で売れていき、最近主流の夕方休憩なしで、18:15には片付けだして終了。

ワゴンのみで、208個(グレープフルーツ　116個、ライチ　57個、りんご　32個、ブドウ　3個）

これに、自分用に社販で、102個買ったので、計310個。

結局、おもったほどの集客はできてなく、さらに改良がまだまだ必要。