IY龍ヶ崎

6月28日 木曜日 曇りのち晴れ

資生堂 ハクV ポイント10倍

お土産 20グラム ハンドソープ パウチサンプル多数

本体 ハクマスク プラス

セット 6グラム 2個 プラス

茨城だが、比較的近い佐貫駅に9時30分.こうださんに迎えに来てもらいました。

小金谷さん
会沢さん
鈴木さん 妊婦で、そろそろ産休
応援 友水さん
LBC 木口さん

店内放送自由 だったが、16時位、小さいモールのマツキヨから、クレーム?IYではない、館の責任者から、店内放送NGでと、IYマネージャーから言われました。
店内放送で、何人か来ていたのに、残念…

10時30分 スタート

ポツポツ寄って来ては、いい感じで売れる
本体、レフィル セットも売れて、
12時位で、大 5個位 20グラム 5個位で、かなり前半売れて、良かった

お昼を回す、ワゴン、自分と友水さん で、 3個位売れる

自分休憩中、プラス1個位

14時位、暇になり、接客もほとんどないが、とりあえずポツーン、と売れるが厳しい時間

過去2回は、デモンストレーションはやってないお店、

やらないで売れればと、皆んな納得していて、

とりあえず、ポツポツ売れる後半

かなりお客様も少なかったが、18時位に2本セット

18時30分 片付け最中、2本セットが売れました

本体 5本位
レフィル 5本位
20グラム 10個位

後日

IY新百合ヶ丘

2018年 6月28日 木曜日 はれ
資生堂
ハクV

20gでハクラミ5枚
45gでハク6gミニチューブ

ハク45gレフィル と20gセットに
ハクマスクとミニチューブ
(3ヶ月半セット)

ハク45gレフィル ×2 と20gセットに
ハクマスクとミニチューブ×2
(6ヶ月セット)

当麻さん
上出さん
宇田川さん
平川さん
平山さん

場所は4階

スタッフ1人ずつ交代で付いてくれる。

最初は宇田川さん

20gがポンポン出て
その後に宇田川さんが接客した客が
6か月セット。

その後に自分接客で三ヶ月セット

平山さんに交代

昼までに
20g 5本
レフィル 3本

昼中に平山さんがレフィル と20g数本。

上出さんに変わり

20g がコツコツ売れる。

会員さんにレフィル
さらに会員さんにレフィル2本セット
さらに45g 1本。

夕方までに20g 15本 レフィル6本 45g 1本

平川さんに変わり20g 数本売れる。

最後平山さんに変わり6ヶ月セット。

結果
20g 23本
45g 1本
レフィル 10本

終日人の流れあり
寄りがあり
客層良しの現場でした。

途中から下りエスカレーター前に
ポップ設置

IY能見台

28日(木) ハク

店内放送、今回は自分でオッケー!(事前提出するが、変えても大丈夫)

ポイント10倍

セクション
和田チーフ(時短だが、18時までいてくれた、来月から西友大船)
難波LBC(10~12まででこのあと他店へ)
森岡さん(来月からIY川崎)
渋谷さん
カンガルーさん(16~20)

ワゴン
己のみ。

お店変更で急遽、能見台になったらしく、化粧品マネージャーが、売り場をへんなとこで用意してたので、(しかも、目の前にSK-IIのビラ巻くおばちゃん二人)
何ヵ所かここは?ここは?と、確認して、一番いいわけではないが、まあまあ食レジ近くで開催。

ある程度、ポップを展開して、ポツポツ寄りはあるが、店内放送はマネージャーいわく絶対ダメだそうで、とりあえず、素直にしたがっていたが、限定を二本ぐらい売ってるとこに、ふらっと店長出現!!

店長が自分で店内放送をいれているのを確認し、通った瞬間、挨拶をして、店内放送の交渉をすると、一発オッケー!

よし!これで、売れた!!と、確信しかけた瞬間、副店長の女性と、化粧品マネージャーから呼びだされ、別室で、かなりの剣幕で、序列を無視して交渉しないでください!!とのこと。(今、軽く書いてますが、けっこうながながと言われる)
すみません。とただただ平謝り。

ただ、副店長いわく、副店長も店内放送はオッケーだけども!とのこと。なんだ、本当に序列の問題は大変なのね。

そして、交代して、場所を変えて、化粧品マネージャーから、『僕が朝、店内放送ダメだと言ったのにどうして聞いたのですか?』と聞かれ、平謝り。

ただ、どう考えても、このマネージャーだけが、店内放送とめてるだけで、他の人はオッケーでてるのに。
ついでに、またおこられたくないから、ワゴン以外に展開してるL字を全部片付けられ、全く認知させれない状態に!
なんとかエンドレスはながせるが、そんなに声だけでいけるのかと。

このあと、難波LBCも、和田チーフも別室にマネージャーに呼び出され、説教される。
(ほんと申し訳ないです。しかも、難波さんは初対面だし、このあと、すぐ他店に行かれたので、来て怒られただけ!!)

なので、みんなから、とりあえず、小さくしていましょーと、ワゴンでじっとしておくことに。

(これが不幸中の幸い!)

売るのを諦めて、じっとしてると、マネージャーから、店長もやる気があるからこその直接交渉は、ほめてくれてるみたいで、店内放送、とうぞ好きに使ってとの事。

L字が全然でてないので、放送しないと認知がなく、ここからは30分に一回放送入れると、毎回2~3人くるので、どんどん限定を売って、元売りにパス!

レジにはマネージャーがいるので、何個か売れてくると、態度が変わり、お昼後には、かなりの笑顔で、『店内放送やはりお上手ですねーどうですか調子は?』だって!
これはこれですごいな。俺はこんなに変われない。ただ来た以上はある程度売る。

基本、昼までは元売りに会員さん忙しく、ワゴン1人でコツコツ売る。限定 8~9本で14時ちょい前に1人でお昼に。
その間、渋谷さんワゴンだが売れず。

かえってきて、3便、4便が昼がつづき、4便の昼終わりが16:30。
なので、当然ワゴンは1人。
さらに追加で10本ぐらい。
16:30からカンガルーさんワゴンについてくれて、夕方休憩に。

帰ってくると、二本ぐらいカンガルーさん限定を売ってくれてる。

今度は元売りも休憩なので、またワゴン1人。そして、会員さんもくるし、ワゴンで売れた人も元売りにパスするので、和田さん上がれず、誰も休憩にもいけず!

夜は食い付きよく、レジ応援がかかりっぱなしで、ほとんど店内放送いれれずだが、ポツポツ売れる。

最後18:30ちょい前に和田さんから片付けてください!と言われるが、ラストの放送を入れ指してもらい、片付けながら二本売れて終了。

什器とか、全部もどしたり、最終のかたづけ終わる時間で19時でした!

最終、元込み、本体 3、レフィル 4、限定 25本。(限定だけほぼワゴン)

最後 化粧品マネージャーにまた来てくださいと言われたが、社交辞令であって、自分はいかないほうがいいと思う。

来月から西友大船の伊藤さんがチーフできて、元大船の卜部さんもセクションに。

かなりいろいろ異動があるみたいです。

MK本厚木駅前

6/27(水) 晴れ

●雪肌精 40%off ポイント10倍
※洗顔や石けんはポイント15倍
ワンバイコーセー美白 ポイント10倍

●目標・60万→結果・54.5万(退店時20:30)
13:00…13
15:25…18.4
17:00…28
17:50…35.6
19:00…46

●セクション・鏑木さん、松田さん、森田さん。ラッピングの本杉さん。

●お土産・パウチセット。化粧水乳液セットなど複数買いはコットン、ミニボトル、ローションマスク。

●推販は野坂勇輔。

展開は前回と同じ感じで、美白寄り。
ワゴンには40%off、雪肌精特売。
離れオリコンには日焼け止めを展開して上にポスター2枚にシミ・そばかす(日焼け止めのA1POPを忘れてしまった為)店舗右端にも日焼け止め什器設置。その上にもポスター2枚貼って、シミ・そばかすPOP。
ワゴン両サイドをポスター&シミPOPで揃えてみました。
その横(花屋さん側)にL管で40%off。
エンドレスは広場に向けて流しました。
店内エンドレスも流しました。接触が悪く、3回くらい勝手に止まってしまう。

スタートからポロポロと野坂勇輔が売ってくれ、まずまずの流れ。美白も売ってくれる。日焼け止めの流れもまずまず。なので自分は展開をより良くする。
去年の流れは前半と夕方が良かったので、今日もそれを踏まえて進捗を調整。
13時過ぎて落ち着いたので2人で昼休憩へ。

戻ってからは暑さもあってか前半よりは寄らない。
なので、ボードで日焼け止めでクルクル。それがイマイチだったのですぐにタイムサービスに書き換える。
チケット配布も合わせて拾ってはポロポロと野坂勇輔が売ってくれる。
16時半まで我慢的な時間帯でした。
ここから寄りも良くなり、まとめ買いやSBも出てくる。
18時までいい感じが続き、落ち着いたタイミングで、2人で夕方休憩へ。

戻ってから少し落ち着くが、なんとなくまた波が来そうなのでチケットなので時間を持たせ、19時くらいから最後まで途切れるまで続けて、少し延長して本日終了。

振り返り、去年を下回ってしまったが、次に繋がるヒント?ポイントは押さえられたと思う。
ワゴン左手に日焼け止めコーナーを設置しているが、そこを美白に変えてもいけるんじゃないかと野坂勇輔と話しました。
右手の日焼け止めコーナーを少し改良して(少し手前味噌にするとか、ワゴンサイドにしっかり展開もあり)両立はできそう。
もしくは左手にオリコン2列で日焼け止めと美白もあり?
今のうちに試せることは試していきます。

スーパービバホーム埼玉大井

6/24(日) 晴れ

●アネッサ・60mlパーフェクトUVスキンケアミルク税抜¥2480
パーフェクトUVマイルドミルク税抜¥2480
ホワイトニングUVジェル税抜¥1980
※個数制限なし。全種類はサービスカウンターに在庫あり。そこから持ってきて選別して販売しました。
AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜¥1600
青ジェル¥1505

●結果・アネッサ…18、AQL…11
金…11
マイルド…1
美白…6
AQL赤ジェル…6
AQL青ジェル…5

●お土産・AQLのトラベルセット(メイク落とし、洗顔、化粧水、乳液のミニセット。¥1200で売ってるヤツ。をバラして使う)あと、マスクもバラして使用。

いつもの10番レジ前の化粧品通路にアネッサ什器。ナプキン棚を挟んで通路にもプラ什器でAQL。二ヶ所展開。
アネッサ什器の横にはノボリが出ているので、それを外して日焼け止めPOP。
L管はプラ什器の後ろに使い、ボードにPOPを貼っていきました。あとイベントノボリも出してくれたので一応後ろに使いました。
エンドレスは左右に流しました。

※今日は多数の推販さんがいる。サンスターは男性用シャンプーを男女4名くらいで店頭と通路で。ジョンソンのお風呂洗剤は自分の隣りで。マリオの格好をした男性。ずっーとマイクでしゃべっているのでうるさかった。

午後から天気がよくなる予報だったので最初はメインにAQLを設置しようとしたが、隣りでジョンソンなのでアネッサをメインに(ジョンソンの所にアネッサで、化粧品通路にAQLにしようと思った。前回みたく)

11時台に女性にアネッサ金。その後は女性に赤ジェル、勝手に赤ジェル。
12時台も家族連れに赤ジェルと青ジェル。赤ちゃん連れの夫婦にマイルド。
この時間まではAQLの方が食い付きが良かった。13時からタイムサービスにして昼休憩へ。

戻ると金3、青ジェル1。
14時台は良く、母娘に金と美白。子連れの女性に金。女性に美白2。母娘に金。その流れからAQLにも食い付いて赤ジェルと青ジェル。そして男性に金。
15時台は夫婦に金。女性に美白。勝手に金。子連れの女性に金。
ここまでアネッサ16、AQL7。午後からアネッサの食い付きが回復しました。流れは読み通り。
16時過ぎにタイムサービスで夕方休憩へ。

戻ると美白1。いつもなら3個くらい出るのに売れてなかった。その後、母娘がAQLの定番棚を見ていたので接客して赤ジェル。
17時台に家族連れに美白。女性に青ジェル。母娘に青ジェル。
18時過ぎに片付け中に赤ジェル売れて、本日終了。夕方はAQLが良かった。今日は天候で売れる商品がタイムリーに変わった感じでした。

振り返り、今日は隣りのジョンソンがガヤガヤとマイクで集客してるのを見ながら、こんな感じでやってるんだなーと見学もしました。マイクを通して接客することで周囲に認知してもらってるんだなーとか、プレゼントを無料でカゴに入れて家族連れとかを集客してるけど、放置だからもったいないーとか。

アピタ木更津

2018年 6月27日 水曜日 晴れ
資生堂
スリーピングジェル、クリアパック
一点でディズニーミラー、サンプル数個

山口さん
田川さん

土屋さん(アピタ君津)

林さん(ks 15時まで)
中村さん(ks 16時から)

場所はコーナー角

店内放送は
サービスカウンターに依頼型
当日原稿
アピタでは珍しく男性NG
結構手直しされ効果半減

初めての店
着くと特紹回で激混み
ワゴン台なく四角の什器が用意されている
これでは厳しいと思い
お店の人に確認してワゴン台を用意

山口さんとも挨拶ができて許可をもらう。

場所は入り口と食品レジの間
近くでしいたけやカツオ節の詰め放題。

ジェルパックは時々寄りがあり
最初の1時間で3個。

その後もたまーに寄る程度。

3時間やって6~7個だったので
相当寄りは悪い。
そして接客しても買わない人もそこそこ。
美意識はやや低いか。

このままではショボンな結果なので
山口さんに交渉、デモの準備
トートバッグ、長命草を福袋に。

1回目 12人 6個

昼中は1個

ここまでで多くても15個くらいか。

時々寄りはあるので接客。

KSさんに私服になってもらう予定が
やはり抵抗あるみたいでエプロンで参加してもらう。

2回目のデモ。

その前に

今までの男性推販は一日中一人で
アプローチするタイプのようで
田川さん、土屋さん、KSさんは
デモをやるのに集客手伝う事すら違和感を
少し感じてる模様。

デモはやれとも言われていない。
もっと売れとも言われていない。
自分のハードルが最低30個で
それを超えるためにデモをやるという判断。
その考えすら独りよがりの可能性もあるので
山口さんと意思疎通を図る。

デモはやってもらって構わない。
(こちらの用意するお土産の範囲内で)
ただ配るサンプルをやみくもに無料で
ばら撒く事は資生堂のサンプル活動の趣旨に反する。そういう配り方はしないで欲しい。

短い時間でもちゃんとサンプルの説明はしてるしその商品を買いに来てもらえるように高い意識を持って配りますと説明。

それなら全く問題ないから大丈夫とのこと。

2回目 12人集客 5個

その後も流しでパラパラ寄りがあり
クリアパック2個セットが初めて売れる。

17時過ぎにクリアパック限定は完売。

さらに午後休憩中に山口さんがワゴンで
スリーピングを2個売ってくれていた。

結果40個以上(クリアパック8割)

このエリアで人気のよく使っていた
男性推販の前回の数字よりも売れたとのこと
名前はわからず。

千葉のアピタは全くの異国文化
地方の初めての店に近い感覚。
相手が何を求めているのかを見誤らずに
コツコツ開拓していこうと思う。

イオン小山

2018/06/24(日) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム

店内放送当日提出でOK。内容もズレて大丈夫。
テンション低く長く話すのはNG。

通常サイズ5,800円
大サイズ 7,800円

結果:
通常9本
大13本

手呂内LBC
三柴チーフ
谷内さん
徳原さん
小菅さん(イオン栃木 時短17:00)
米田さん(イオン栃木 時短17:00)

前のアネッサに続いて入店。前回は有賀さんがハク。デモを行ったらしく、売れ行きが悪かったらデモを実施する方向となる。

場所はサンマルクカフェ前のセルフ化粧品コーナーの一角。サビカン前より流しに適してる。

9:30に小山駅で拾ってもらい、9:50頃入店。
そして準備で10:40からミーティングしてスタート。

1人目の人を自分が接客して早速売れた。
しかも大サイズ。

お昼前のお客さんは年齢層高くて、お金持っている雰囲気あり、購入率が高い。
ミーティング直後でBCさんも売れるくらい。

12:40までに6本
2つに分けて時短組とチーフと4人で。
残ってもらった徳原さん谷内さんが昼中4本。

お昼後はペース落ちて16:00前までにプラス5本もいかないくらい?

無料を貼ったせいか、接客からの購入率が下がる。接客数は多すぎるわけではないのでBCさんの手持ち無沙汰にならないように無料は続ける。

数字が伸びないし、時短組がいるので16:00から休憩を回そうとするも、デモを1回やってくれ的な流れになり実施。

このお店は毎回ものすごい人数が集まるので、店内放送で商品説明入れて来る人数を減らしたら逆に全然来ず10人弱くらいとなり、ノリも良くなく全チリ。あちゃー

夕方休憩を四六時中でパフェ食べてみんなでとって、17:15くらいからラストスパート。

店内放送を流すとワラワラ寄って来るが、最大で2本くらいしか売れない。

18:00から再度デモをやって、15人集まって1本。うーん、難しい。

内訳としては大サイズの方が多く売れる結果となったが、大サイズの2本セットは用意せずで用意しておけば多少は違った?

来月は自分が導入泡
8月は有賀さんがハク
9月は自分がAQLジェル化粧水 だそう。

導入泡参考
水分量が少ない人にオススメ
実感としては
・部屋の中にいて化粧崩れする
・毛穴が開く
・目元、口元の小ジワが気になる
デモで紹介→そのまま販売orスキンセンサーで水分量のチェックに流す

MK町田

6月25日 月曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ 40オフ ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍

花房さん
熊沢さん
松本さん
岩本さん

梅雨なので、天気が心配だったが、晴天で、13時位の日陰になるまでかなり暑かった

11時 いつものように テントにポップ付けて、スタート
最初の1時間は、人通りも少なくチョロチョロと売れる感じ
12時に早めに休憩回しますか~と、とりあえず1人休憩行くと、

12時過ぎから、まあまあいい感じで売れる、

自分13時から、休憩、その間も、結構売れたらしい、
戻ってから、途切れる事もあるが、とりあえずポツポツ寄ってきては、コツコツ売れる中盤

美容液に、興味がある感じの人に、たまたま自分が接客すると、iPと美白が売れて盛り上がる、

新しいアイシャドウが、明日公式の発売日なので、案内する時は、先行発売のアイシャドウが、いきなり40オフと紹介すると、結構、口紅とアイシャドウが売れました。

17時以降は、ワゴン横に脚立上から、煽り流しで、後半は結構数字も伸びました。

47万位 元売りは、10万位らしいので、ワゴンは結構売れたね~と終了した。

イオン越谷レイクタウン

25日(月) ハク

店内放送、事前提出、なんか今日はかなり効果あったみたい。

スタンプ3倍だが、限定イベントなので、あまり関係なし(10000円で1000円券)

セクション
浦野チーフ
立林さん

ワゴン
沼井さん(時短)
太田さん(IY春日部、時短)
カンガルー佐藤ちゃん(17~19)

ともくんと。

ど平日のレイクタウンは人通りが少ないが、月曜なので、売りやすいはず!

売り上げより新規なので、限定 26本の完売を目指す。

人通りは少ないが、1日ずっと人の寄り付きはよく、ポンポン売れていく感じ。

前半、買わなかった人も、あとでかえってきて買ってくれるパターンもけっこうありました!

お昼12:30まで、本体レフィルの二本セットと、限定 5本。

時短が二人いるので、16時の夕方休憩までに、追加 限定 10本。

かえってきてから、一回プチラッシュがきて、そのまま最後まで!

最終 本体 9本、レフィル 2本、限定 26本(完売)ミニ 1個。

前半はともくんの日本語がやはり多少おかしく、自分で逃していた!

自分が話しやすい話し方ではなく、向こうがどう受けとるかを計算した話し方を望む!

来月は、鈴木さんで二日間ともリンクルクリームだそうです。

イオン下妻

6月24日 日曜日 晴れ

資生堂 ハクV の店内放送
スリーピングジェルパック クリアパック のデモンストレーション
ワゴンには、アネッサ、プリオールBBスプレー、美眉ペン

お土産 ハンドソープ
ハク本体には、ハクマスクプレゼント 2個買いは、6グラム2個とマスク

9時に下妻駅に幸島さんに迎えに来てもらい、応援 山岸さんも同乗

井上さん
吉村さん
柿沼さん 時短だけど最後までいました。
大西さん

10時30分には、スタート、ハクの店内放送で、チョロチョロ寄って来て、
本体、レフィル セット 売れる
20グラムも売れる
その後もいい感じで、20グラム
本体 レフィル セット 売れる

12時に、午前中に1回デモンストレーションってなり、
30人位集まり 5個位 うーむ 集まり過ぎ?微妙だが、
かなり前半いい感じで、お昼

コーナー 井上さん、 ワゴン柿沼さん 他休憩
自分様子みてたら、やっぱり柿沼さん コーナーへ
自分が、ワゴンで、コツコツ、本体 プリオール 20グラムなど、売れていい感じ その時は井上さんがいました。

1便休憩後、2便すぐ休憩も、もったいないから、2回目デモンストレーション

20人位 10個位

で、2便休憩

その後も、流しでポツポツ 本体、レフィル セットなど、他もまあまあ売れる

16時 3回目 デモンストレーション 20人位で、10個位

その後もポツポツ

休憩

18時 4回目 10人位で、3個位でした。

ジェルパック 5個位 クリアパック 15個位

ハク本体 5個位 レフィル 5個位 20グラム 10個位

アネッサ、プリオールなど、5個位

後日

日曜日の本日の下妻は、結構お客さんも多く、凄い売れたね~と終了しました。