月: 2018年6月

24日(日)　ハク

店内放送、自分でオッケー！(事前提出なし)

10000円(税込)で500円カウンセリング金券

セクション
後藤チーフ(体調不良のため14時で帰宅)

ワゴン
国友LBC(時短)
上山ちゃん(イオン碑文谷）

有賀と。

何年ぶりかの有との同行。
道具やセッティング、内容も全部　ありに任せて、ゆっくり入店。

数年ぶりとはいえ、普段の自分と同じ感じかと思いきや、完全　有賀オリジナル！

なにから、なにまでそうで、面白い✨
理論も面白いし、考え方も自分と違って面白い‼️

この会社に何通りか売り方があることは、本当に財産だと思う。
誰かのパターンがダメでも、他のパターンで生き残れる。

今度の研修会で細かい違いとメリット、デメリットを伝えるが、これはこれで面白い✨

上山さんはワゴン慣れしてないので、改めてミーティングして、みんなで売りにいく感じ。

全員で売る。

とりあえず限定　5個ぐらいで12:30なのでお昼に上山さん残して出る。

帰ってくると、お昼中に、レフィル　1個、限定　1個。

２便で元売りの後藤さんと、上山さんをお昼にだし、国友さん元売りで有と二人ワゴン。

正直、うちらは接客すれば、ほぼ全員買うので、あまり接客しないで、店内放送も流さず、いろいろミーティングする。

どうしても欲しそうな人がいたら接客する感じ。

ただこの時間に本体2~3本と限定が売れて、限定は完売。

２便お昼帰ってくると珍事件。

そのまま体調悪いと、後藤さん挨拶もなしに帰る！ビックリ‼️
まぁ、たいして困らないんだけども。

なので、国友さん元売りで上山さんワゴンだが、国友さん時短のため、少して16:15ぐらいに夕方休憩にありと出る。

本来、ここで国友さん上がりだが、二便の上山さん帰ってくるまでいると言うので、元売りを頼み、たまにワゴンで売れたら、元売りにパスする。
そして、国友さんかえったあとは上山さん元売りで最後まで。

なので、ワゴンはお昼からずっとアリと二人なので、ずっと終始ミーティング。

アリの場合、特に改善点ないし、ほぼ必ず売るので、自分も接客してほぼ必ず売る。

お互いが１日はずさないので、ミーティング重視であまり接客にもいかないし、店内放送に至っては、昼までの二回と、ラスト一回のみ。

途中、せっかくアリとなんだから実験してみようと、店内放送で一万円を言ってみるパターンを試すも、誰も来ず(笑)

ある程度、１日抑えてやりました。

最終　ワゴンのみ、本体　10本、レフィル　3本、限定　7本。

ほんとまれなアリとの同行は、お互いけっこう勉強になりました。

ここは客層も悪くないし、店内放送自由なので、ワゴン環境はいいと思います。
アリの独自の進化は面白い✨

6/23(土)　曇りのち雨

●プリオール・カラーリンス、ヘア美容液。セラムノワール。
セゾン、ウォールマートカード支払いで5％off

●結果・新規63名。ほぼカラーリンス。あとヘア美容液8本くらい、セラムノワール2本(完売)

●セクション・中田さん、篠宮さん、清水さん、福田さん

●お土産・つやつやぷるんゼリー、プリオールBB、ファンデ。2点で増量＋バッグ。

売り上げより、新規メンバーを取りたいワゴン。なので商材もカラーリンス。
ワゴンはコーナー角に2台。角にLで並べる。L管5本使用。
生活用品へ向かう通路面に白髪POPと篠原涼子ポスター。
側面側にも白髪POPとプリオールポスター(準備中に年配者も多く感じ幅広く取り込めかなと。結果的にはプリオールポスターで寄って来た方もいるので良かったかなと)
SKⅡ側にA2本日限定POP。下に白髪POP。出入り口側にもPOP。こちらも白髪と本日限定。
エンドレスはエスカレーター方向とSKⅡ側に流しました。
店内放送は事前提出なしで、レジ内線181から自由に読めます。

ワゴンは基本1人の時間が多かった。ミーティングが個別に。コーナーもそこそこ終日忙しい感じでした。空いていたらワゴン手伝ってくれたり、パス。たまに自分もお会計。
とにかく新規メンバーを取る。終日ほぼ全員購入してくれた方(会員さん除く)取れました。
11時台にチョロチョロ寄ってきて、さらに店内放送で購入が続く。12時まで良かった。
12時からは落ち着く。店内放送で時間差で来たりはする。
12時から昼休憩まわし。自分は13時過ぎから出る。雨も降ってくる。

戻ってから店内放送流しながらポロポロと売れていく感じ。たまに手が足りなくなるが、たまにだけ。基本てきにはポロポロ。
17時から店内放送から寄りが良好に。チラ見キャッチもいい感じで。
18時台もまずまず。19時過ぎて本日終了。

振り返り、ワゴン内はカラーリンス、ヘア美容液、セラムノワールで染めてない人でも取りこぼしが少なくなる感じで売れました。ヘア美容液は前にやっていたので問題なし。
常時1人ワゴンにいてくれたらなと思うが、14～17時までが弱かったので、エンドレスは徐々に変えていったが、店内放送をここでも変化させて流せれたらと思う。なかなかアドリブでできないので(せいぜい残り少なめ、最後の時間とか。台本がないとまだムリ)もっと経験して、お客さんの流れとかで読めたらベストなので今後意識していきます(エア店内放送？)

23日(土)　ハク限定イベント

店内放送、自由。(提出なし。自分でオッケー)

セゾン5%

セクション
井上チーフ
内田さん
ゆうこりん
池畑さん(時短、遅番)

ワゴン
川端さん(IY三郷チーフ、旧姓　小川さん)
山田さん(イオン川口)

いつも早めに終わるので、早めにしかけるため、9:30に入店。限定が30個用意してあり、それをさばく感じ。
10:30には開始したが、1~2本程度売れただけ。

土日はダラダラ売れる感じなので、12:30までお昼をひっぱり、10個でお昼に。

かえってきて、ダラダラ売っていき、16:30までに15個。ここから一回プチラッシュ！
ここで限定　25個まで売れて、18時までダラダラ売れて　33個。夕方休憩いかずに粘ったが30分売れず、18:30に撤去。

雨のなか、まぁまぁなのか？なんかハクはもう厳しい気がするが、来月もハク！

6/20(水)　雨

●エリクシール・スリーピングジェル、クリアパック
ハク20g

●結果・ワゴンで10万くらい
※エリクシールが26個くらい、ハク20gが4本くらいな感じ。

●セクション・阿部チーフ、沼田さん、緑川さん(たしか時短)、KS金澤さん(14時まで)、KS筥崎(ハコザキ)さん(夕方から)
広沢さん、岡さん(フリー。7月からIY日立)

●お土産・コットン、ハンドソープ。2点でパウチサンプル増量。
手配り用サンプル・グラナスファンデはマスト。あとハクパウチ、プリオールBB、AQL青化粧水パウチ、エリクシール・化粧水乳液パウチなどを数的に臨機応変で使用。

去年の野坂勇輔がワゴンをやった時は、エレベーター横の壁だったが、今日はカード勧誘テーブル設置で違う場所。斜め前の上りエスカレーター横の柱にワゴン。
ただ、10時前に入店したがワゴン場所が決まってなく営業のコスゲさんが来ないとわからないと言うので出来る事を準備。10時半前に来られて場所も分かりワゴン設置して準備。
L管は5本使用。ワゴン後ろに本日限定、シミ・シワ。右側にもPOP。左側にも設置したがあまり意味がなかったり、デモで邪魔だったりしたので、ワゴン前のエレベーター側に設置し直してワゴン側に歩いてもらえる感じに。
あと、ワゴン前に手書きPOPで設置。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は事前提出なしで、当日サービスカウンターから自由に流せます。

前回を参照にするが雨なのか、お店そのものなのか、お客さんは少ない。様子見で流してみるが寄らない。デモのミーティングしてデモをしていく。

11:45・デモ①…20人以上(一番集まった回)→6個以上
13:30・デモ②…15人くらい→4個くらい
15:30・デモ③…15人くらい→3個くらい
17:30・デモ④…6人くらい→1個
18:30・デモ⑤…15人くらい→3個くらい

デモのときは広沢さんとKSさんか美容部員さんどちらかついて1～3人でデモ。
1回目のデモで落ち着いて12時過ぎから昼休憩へ。広沢さんと岡さんと。ワゴンは金澤さんがいてくれる。

戻ってから2回目のデモ。そのあとにチョロチョロと流し。
3回目のデモのあとに夕方休憩へ。16時過ぎから。

戻ってから4回目、5回目とデモ。
デモ→流し。止まるとデモの繰り返しの終日でした。

振り返り、昼休憩まではエレベーターで上の駐車場へ行くお客さんもけっこういたが、午後から減ってた。
流しの放送でもドンドン寄ってもらいたいが、無料サンプルだとあれだけいなかった人が来るので、途中から無料押しにしてみたが、なかなかに集客が難しかった。ポイントをもっと理解すればいける気がするので他の現場でも経験して試していきたい。無料の長さ、入れるポイントとかを掴みたい。
デモは、まず集客時間だけ気を付けて入りました。最後まで残るので美容部員さんの囲みも含めて、最後の合いの手なのでミーティングを少し取り入れればと。やはりまだクロージングは弱め。最初だけだった。

2018/06/20(水) 雨時々曇り
資生堂
スリーピングジェルパック、クリアパック

結果:合計32個

店内放送事前FAX。読む時は自分で内容自由

山本さん
今井さん(イオン北戸田)
KSさん(15時～)
KSさん(15時～)

場所は食品レジ横、階段前。
途中、メイン通路に近づけるため2mずらして柱前とする。

スタートからけっこう暇。
1回目の店内放送をかけて2人寄ってきて自分の人が購入。

11:40に2回目の放送で1人きて購入。
12:10に様子見で放送かけて1人購入。

13:35から今井さんと2人でワゴン閉じてお昼へ。
前半は寄ってきた人は少ないながらも3個。

帰ってきて雨が止んだからか、人が多少増えて休憩明けから1時間で8個くらい売れる。

とは言ってもこのペースだと30個もいくか？という雰囲気のためデモをする。
15:30ころから20人弱集まって3つ。

うーん、厳しい。かなりお客さんは残るが即決とはいかずフォローが必要。

その後も流しで続けるがどこかでデモをやりたい。
17:00から今井さんと夕方休憩。ワゴンはカンガルーさんに任せる。
休憩中に2個。助かる。

18:00の時点で20個？
厳しいので18:30からデモをやる。

20人弱集まって2個買いの人もいて6個。
んで、29個。

30個は行きたかった…と思いつつ片付け開始で寄ってきた人を拾って最終32個。

カンガルーさん、応援の今井さん、山本さんの全員が19時までの仕事だったけどオーバーさせてしまった。

6月20日(水)雨
資生堂化粧品 ハク、その他諸々

結果 9万位

藤田さん
相澤さん
大津さん(イオン土浦)
国府田さん

前回がかなり厳しかったが今日も大雨。
これは、またしても厳しいかも。
最初から、全開で11時前にデモ1回目。

10人位で5点位でたかな？
リフィルと20gのセットも出たので盛り上がる。
12時前に2回目、少なかったがハク大の2本セットがでる。
昼前に稼げたので助かった。

午後は雨足も強くなる。流しでは全く寄らないのでとにかくデモ。
お昼明けから夕方までは厳しく、4～5人のデモが続く。
20gを中心にジェルパック等。
早めに15時45分頃に夕方休憩。この時間が一番人が居なかった。
17時過ぎより少し人が増え、最後にハクの2本セットがでたり、20gとクリアパックのセットがでたりと少し盛り上がる。
全部で7回やり疲労困憊。

茨城の営業さんがドラッグストアも担当するようになるとのこと、国府田さんはイオン鹿島、イオン下妻も7月より担当されるとのことです。

藤田さんが移動でドンキ上水戸
大津さんが土浦から石岡に。
移動が7月は多いらしいです。

2018年 6月20日 水曜日 雨
資生堂
スリーピングジェル、クリアパック

一点でエリク化粧水乳液ラミ、プリオールB.Bなど。

野尻チーフ
岩城さん(7月からアリオ市原)
前平さん
石井さん
渡邊さん

篠崎LBC

店内放送は女性のみオッケー
(が女性陣が忙しい時は自分)

隣でキューピーコーワの試飲
営業さんと少し話しができて
ホームセンターでDJイベント開催してるとのこと。

開始からポツポツ。
店内放送で2～4人寄る感じ。

終日野尻さんが売ってくれて
時々石井さんが手伝ってくれました。

昼までに10個
ほぼクリアパック。

昼中に前平さんが3個。

その後もポツポツ寄りがあり
2個セットも何人か。

夕方からksの原田さんも手伝ってくれて
最後の2時間で煽りエンドレスに変えて
数字が伸びました。

4個買いもあり。

結果45個
スリーピング20個
クリア25個

営業の大場さんは7月から湘南へ。
後任は稲葉さん。

6月20日 水曜日 雨

資生堂ハクV

チーフ山野井さん 館山以来、久しぶり

佐々木さん

平出さん 定年予定で、最後ですね～なんて話していたら
なんとビックリ、イオンが雇用する話がほぼまとまったらしい！
まだ、ほとんどのBCがしらないらしく、騒つくだろう（笑）

応援 田中さん 時短

新入社員 時田さん 小岩KSあがり、マリンピア配属になるらしい
明るく感じも良く、凄く売る感じ

LBC 臼井さん 16時位から

店内放送自由

ワゴン場所コーナー前

20グラム ポーチ ピュアホワイトドリンク
本体 プラス 6グラム
イオンのプレゼント企画 セットで、6グラム2個 ハクマスク

鈴木さんなら、本体ね～と言われ、20グラムないの？って聞いたら、普通にある、
ポコポコ本体は売れないからね～で、20グラムからもちろん紹介

前半 ポツポツ 2個

12時過ぎ 休憩時間差で、お手すきのBC休憩
自分は様子見て、ワゴン居なくなったので、1人戻ってきてから休憩 その間1個

雨だしそれほど、お客さん居ないが、ポツポツ接客は続いて、まあまあいい感じで売れる

店内放送すると、時間差で、3人位はくる、

本体、レフィル セット
20グラム レフィル セット
イオンオマケも豪華なので、レフィル2本買い もいる、
佐々木さん接客で、たまたま外人が、3本買ったらしい、

16時位の放送で、5人に囲まれ、プチデモみたいで、3人お買い上げ

最初から最後まで、コツコツといい感じで売れて、かなり売れたね～凄いね～で
18時30分 終了

本体 10個
レフィル 10個
20グラム 17個
8割位、ワゴンかな