月: 2018年7月

2018/07/30(月) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス

29,30日でダブル感謝デー

10:30～18:30

結果:35本(元込)

セクション
大澤さん
長島さん

ワゴン
滝澤さん(IY大宮 時短17:15)
杉山さん(IY大宮宮原)

当店で3日間連続ワゴンの2日目。
前日は他社女性推販(応援はIY上尾駅前の加藤さん、アピタ東松山の岡田さん)、翌日は奥田さん。

前日は21本(元込)のとのことですこし意識。
前日は日曜日、金券ありなので今日の方が若干不利だが、翌日の奥田さん(感謝デーではない)よりは条件がいいはず。
それなりに売らねばと思う。

モールでSK2、HBCモール寄りでソフィーナがイベント。
同じようにモール側から来る人にアプローチしても全く不利なので食品側から来る人や店内放送で勝負。

イオン店長が前回のハクワゴンのときのPOPを嫌い、POP貼るのを完全NGとしているため、POP使用不可。
普通に使えるのはエンドレスと短めの店内放送。

イオンなのでお得感も少ないし、用意してくれたお土産もしょぼいので、
ミーティング時に「CMの効果で他店だと売り切れ」の案内強化を共有。

途中、エリクシール化粧水乳液洗顔のミニミニセットを16個追加で出してもらい、2個セット3個セットにつけて複数個買いを促す。

結果的に購入の客数25名くらいだったが、セットのおかげで35本まで伸ばせた。

朝イチにミーティング。化粧水の浸透を良くするよだけでは売れないよと。
カウンセリングシートの使い方も軽く共有したので、2人とも上手に使ってくれた。

滝澤さんは上手。杉ちゃんはかなり上手。
POPの集客がない分、客数は少なかったがかなりの確率で買ってもらえた。

12:00までに6本。
3人で休憩室でお昼。昼中は商品以外綺麗に下げて無人のため0個。

帰ってきてから、店内放送で1～2人来るので、それきっかけで盛り上がる。
それを繰り返して16:45までに30本

本当は滝澤さんが16:45までだが、夕方休憩を回すのが遅れたので延長してくれる。
杉ちゃんと2人でパン屋で休憩。

帰ってきて入れ替わりで滝澤さんが上がる。
それからラストまでの1.5時間、売れるかなと思うも、全然人が来なくなって2本上乗せするのみ。

ワゴンで32本。ワゴンから流れた会員さんの本数と純粋にコーナーで売れた本数を合計して35本。

POPが全く使えないなか、なんとかなりました。
杉ちゃんが超上手に売りまくってくれたのも大きかった。

朝イチ、大澤さんより、イオン小山やアピタ東松山でのワゴンではこれだけ売れたらしいから頑張って！って言われる。どちらも自分が行った現場(同行含めて)だったので、特にふっかけて数字を言われて緊張するわけでもなく済んだ。

2018/07/29(日) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス

11:00～19:00

結果:32本(元込)

五十嵐チーフ
青木さん
伊藤さん(時短 16:45まで)
大石LBC(他店へ 15:45まで)

店内放送事前FAX(サビカンから自由)

台風の翌日の日曜日。ハッピーデーではないが、人は多い。
いつもの美ガーデン、食品レジ寄りの角で開催。
ワゴン2台、裏にテーブル設置され買うってなった人に化粧水も勧めたいらしい。

11:00前にミーティングしてスタート。自分はA4POPを貼る。
だがめっきり寄らず、かなり暇。たまーに捕まえても全然買わない。

11:30過ぎに美ガーデンMgr長谷川さんからサビカンで店内放送を自由に流してOKと了承をいただきその後は自分で流せるようになる(店内放送エンドレスも設置)。

なので11:45頃店内放送を流す(長すぎNG)。反応はなし。

本当に全然なので、伊藤さんと大石LBCからお昼へ。
2人の昼中にやっと1本(+ジェルパック1個)。

13:15から休憩の2便を回す。五十嵐さんと青木さんと自分。

自分の昼中に3本。
全然流れも掴めなく、寄りも弱まっているのでデモ。

15:00 デモ
6人→全チリ

全チリ起きてマジで笑えない。が、笑うしかない。
やべーよ、マジで追い込まれた！

が、そこからなぜか寄りが良くなり立て続けに6本くらい？
少し落ち着くもポツポツ来るやうになって、伊藤さんが時短で上がるまでに無双モードで立て続けに売ってくれる。伊藤さんのおかげで少し持ち直す。

17時で16本程

その後も18時までポツポツ続いて夕方休憩は短時間もらう。
18:15で29本。

が、その後はめっきり人が減ってそのまま19時でタイムアップする。
片付け中に1本+1本+1本(+化粧水)で32本。

ギリギリなんとかなった。
青木さんが元売で従業員さん4名にそれぞれ1本ずつ売ってくれたりもして、助けてもらいました。

あー、疲れた

7/30(月)　晴れ

●エリクシール・ブースターエッセンス

●結果・28本(元売り込み)

●セクション・新出さん、山本さん？。田辺さん(IY上福岡)、丸矢さん(IY和光。時短16:45)

●お土産・1点でエリクシール・洗顔化粧水乳液ミニセット、アベンヌパウチ、グラナスファンデ。
2点でさらに増量＋ハンドソープ、3点でさらに増量。
※小牧さんが朝来てくれてお土産を増やしてくれました。ミニセットとハンドソープ。

ワゴン場所は上の階からの下りエスカレーターと地下食品からの上りエスカレーターがあるちょっと先の化粧品コーナーのブースターエッセンス展開している前にワゴン1台。前に来た時にやってた入口付近は沖縄の催事で使っていたり暑さ対策だったり考慮してくれての場所と聞いた。
L管5本使用。ワゴン後ろに本日限定とシミ・シワ。
エスカレーター前にシミ・シワ。
資生堂コーナー寄りにもPOP。奥の方は意味がなさそうなのでさらにエスカレーター付近にもPOP。いろいろと移動させました。
エンドレスはワゴンからとエスカレーターから流しました。
※昼休憩後から寄りが悪いのでお願いして(せっかく取ってくれた場所だが)コーナー前に移動。
店内放送は当日持ち込みで地下サービスカウンターから自由に流せます。

日報を読むかぎり早めが良さげ？なので早めに行って準備。応援の二人にはお土産作りを頼んでPOP位置を確認しながら汗をかく。奥でも暑い。エアコン効かない。館内一体型だからここだけ冷やせない。
カウンセリングシートを使ってミーティングをしてから店内放送を流す。最近行ったIY上福岡で一緒にワゴンやった田辺さんは、やっぱりクセある人だった。
エスカレーターからの集客がメインとなるので、導線がちょっち気になったが12時までの寄りは良い方。ただ、それまで3本。寄り方がエスカレーターからのチラ見はあってもなかなかワゴンまで来てくれなかったり、こっちから行くと見え方もあまり上々ではない感じがしてPOP位置を変えたりしたが、思い切って変えた方が良いのでは？と。エスカレーターから正面出入口に向かう導線上が良いと思いいくつか提案してコーナー前を検討してくれる(前に芳沢さんがやったこともあるので通り易い)
もう少し上乗せして昼休憩へ出たかったが、そのままの数字で12:40からワゴンクローズで3人で昼休憩へ。

戻ってからコーナー前にワゴン移動。注意としては他メーカー前でのキャッチ禁止、声のボリュームなど気を付けてねと。店内放送も流して14:25までに計6本。
出入口に向かう通路なので人通りはあるが、なかなか立ち止まり率が上がらない。２人を暇にするのももったいない。デモはサンプルが少ない。店内放送にサンプル貰える趣旨を入れて寄せてからの販売に繋げてみる。ただ田辺さんから無料でもらえるだけの放送は本当にもらうだけで帰っちゃうから(足が早いらしい)体感した人にと入れて欲しい要望が出たのでチラッと飲んでみる。
店内放送をいろいろ替えながら16時まででやっと10本以上。コーナー前になったことで中での購入も増えてきた感じ。
人数が減る前に自分夕方休憩へチョロッと出る。
丸矢さん上がって、田辺さん夕方休憩出て、新出さんが集客を手伝ってくれる。ワゴン隊だけの時は自分が集客して3人目をキャッチして売っていく非効率的なやり方だったが、おかげでファーストキャッチから販売できた。田辺さん戻ってきてからも手伝ってくれるので
やっと数字も伸びて18時で25本。
なんとか30本までには届かせたかったが18:45くらいに撤収の指示が出て(やっぱり早いのでは？)28本で本日終了。

2018年 7月30日 月曜日 晴れ
資生堂
エリクシール 導入美容液

一点でエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル

場所はコーナー前の通路を使って

野尻チーフ
斎藤さん
石井さん
渡辺さん

篠崎LBC

KS豊田さん(16時から)
KS北郷さん(16時から)

ブースターのイベント
大きな液晶テレビも用意したが
まさかの電源がなく撤収。

さらに美容部員が客対応で
元売りに行ったりして
準備が遅れてスタートは12時に。

1回目 30人集客
導入美容液12個
その他ジェルパックなど

昼休憩中は石井さん、渡辺さんが3個
売ってくれていた。

2回目 20人集客
導入美容液10個

合間にも流しでポロポロ売れる。
石井さんが美白が気になる方にハク追加。

3回目 20人以上集客
導入美容液11個

合間にも寄りがあり
ワゴンに一緒に置いた
ジェルパックも売れる。

17時で50個

目標の50個にいったので
午後休憩をみんなで取り
最後は時々寄る客を接客して終了。

結果
50個ちょっと(ワゴン)

元売りでも結構売れたとのこと。
お試しワゴンで予約を取った客も
今日元売りに何人か来て買っていったそうです。

集客は資生堂 エリクシール 新美容液。
時々寄りはあるけれど、やはり肌悩みを
訴求しないと難しいと実感。

7月30日 月曜日 晴れ

資生堂 エリクシール導入美容液 ハク

お土産 20グラムと導入美容液には エリクシールミニミニセット
ハクには リッチリッチコラーゲン2本 と 6グラム

事前連絡で、導入美容液予定だったが、在庫が21個しかなくなったので、ハクもやる事に
エスカレーター前ワゴンに、ハク
横の角に、導入美容液が、什器で立派に展開してあるので、
そこにポップ展開して、二箇所ワゴン展開みたいになりました。

店内放送自由

篠原さん
応援 池畑さん 時短 17時30分位まで
松本さん

10時30分 スタート からポツポツ売れる 炭酸もハクも売れる
ハクセット買いもいる前半
忙しくないが いい感じで売れる

12時20分 時間差で休憩回しましょうで、自分最初に休憩
その間 5個位売れたらしい、

店内はそれほどお客さんは多くはないが、普通にコツコツ売れる

一応 置いた リンクルも売れた。

篠原さんは、15時過ぎに休憩行ってました。30日は、それなりに忙しいのね

17時位自分休憩、篠原さん、小牧さんにも、もらったおやつドリンクもありお腹もいっぱい

18時30分 片付け最中に、最後の1個、
ブースター 21個 完売

ハク 本体 6個 多分ワゴン
レフィル 8個 ワゴンでは、4個位？
20グラム 5個
リンクル 2個

結構売れたな～二ヶ所展開も悪くない

エスカレーター前で、パソコンスクールのチラシまいてた男性27歳
派遣で、不動産とか、保険とかも紹介してるらしい方を、名刺渡して、スカウトしてみた。
興味ありそうだったな～

7/29(日)　晴れ

●エリクシール・ブースターエッセンス

●結果・42本

●セクション・福田さん。番田さん(時短)、立林さん。

●お土産・ザコラエンリッチド、エリクシール化粧水乳液パウチ、マキアファンデ。
2点で増量＆バッグ。3点で増量。

いつもの化粧品コーナーのモール側。ただそこにはブースターエッセンスがドーンと陳列展開されているので(空箱や立看板などで。重すぎて少しも動かせない)その右側にワゴン1台。他社の陳列テーブルを後ろに移動して。
L管6本使用。
メインに本日限定、シミ・シワ。ワゴン前に手書きPOP。
左側モール端にシミ・シワ。陳列展開の所にもシミ・シワ。
右側のイオン側にもシミ・シワ。
エンドレスは左右(イオン側、モール側)に向けて流しました。
店内放送は事前FAXして、その都度レジの人に伝えると流してくれます。

準備中に２人には胴巻きや、お土産作りをしていただく。
いつもよりテンポが良く久しぶりにいい感じでスタートできました。ミーティング中から寄りがあって立林さんの接客から購入が続く。立林さんが6本のまとめ買いを決めてくれたり、勝手にセットが売れたりと好スタート。空いた時に個別でミーティングしてカウンセリングシートも使ってもらう。12時までに14本。いつもの後半からの流れが今日は違う。12時からは落ち着いたので早めにみんなで昼休憩へ。先にお店を名前予約して12時半過ぎから出ました。

余裕をもってから14時再スタート。再開時間を書いていたが、今日は1人も待ちなし。
館のお客さんは増えた。いつもならここからドンドン継続する寄りがあったりするのだが、今日はポツポツと拾っていく感じに。まとめ買いも減る。
それでも14時半までに6本。
ここから15:40まではまったりと。POPの位置やエンドレスも変更して変化を求める。4本追加。計24本。
16:15過ぎに福田さんと立林さんを夕方休憩へ。
そのあと2本セットが出て、２人が戻ってきてから寄りが良くなって続く。17:50までに35本までいく。
18時からは館内も落ち着いてくる。自分も一服だけの夕方休憩へ。
戻ってからも寄って来たお客さんを接客してチョロチョロと売って、18:50から片付け始めて何人か寄って来たお客さんに売れて19:15の片付け終わりで42本までいって本日終了。

振り返り、今日はスタートが良かった。いつも遅れがちなスタートがテンポよく準備も出来て。このスタート大事だと思う。今後も続けたい。
逆に後半の流れが今日はポツポツだったので変化を考えないといけない。夏休みの影響も少なからずあるのかなと思うが(いつも以上に家族連れ、若者層とか)この商品のベストな寄せPOPも必要。ただ、POPの配置や手書きで少しは回復できそうなのでまだまだこの店でのベストを探します。今日は番田さんと立林さんの活躍に助かりました。

29日(日)　ブースターエッセンス

店内放送、事前提出(効果わからず)

金券6000円で300円券(次回カウンセリングで使える)

セクション
山岸さん(時短)
島村さん

ワゴン
カンガルー安原さん(11~17:30)
橋本さん(IY大宮)

研修を抜いた仕事としてのブースター三回目。
昨日あたりから、CMで見たとの声が聞こえ出したので、売りやすい時期にきたかも。

購入率より集客が難しいイメージなので、今回も新しいポップをためしてみることに。

あと、前回よかった、奥田式3本セットを準備する。

ミーティング後、早速きたひとに、橋本さん3本セット！！！
そして、その人を橋本さん接客中に寄ってきた人に一本ずつ、二本と、安原さんがもう一人に一本。
一人くると、一瞬寄った四人に売り、一気に6本！！

そして、間があく。

一人くると、何人か寄り、何本か売れる。

一時間で、まさかの10本売れる。

12:30までに追加二本で、お昼に。

お昼中に残した安原さんが、なんと6本！

そして２便お昼中に、二本セットも３つでたりで、８本。

15時までに、計28本！

おおー、なかなかいいね。

ただ、こっから、寄らず売れず。

16:15まで０で夕方休憩に。

かえってくると、追加1本でてた。

山岸さん帰って、元売り少ないため、ワゴン一人に。

無人にしたりでポツポツ売れて、元売りにパスがつづく。

ただ、寄りはなかなかない。

18時までで計32本。

ここから、橋本さん、二本セット連発！

18:45までで、43本。

最後来た二組が二本セットと、一本買い終了！

最終　50本ぴったし。

接客ワードは決まったっぽい。
明日ミーティングしてみて、みんなが売れたらそれでいこうと思う。

今日は１日ダラダラできたので、全然つかれなかったなぁ〰️
ブースター売りやすいかも。

30日(月)　ブースター二日目

金券なし。アプリスタンプ三倍(10000円で1000円クーポンなので、今回意味なし）

セクション
大熊チーフ
山岸さん(時短)
島村さん

ワゴン
今井さん(イオン北戸田)

昨日に比べ、平日なので、人の入りは少ない。
朝一に、大熊チーフが会員さんに3本セットをだし、ワゴンでもポツポツ売れて12時までに計7本。

１便をお昼にだし、そのあと、たまーにくるひとに続けて三人ぐらい売れず、ケチなやつばっか。

接客話法を検証し、精度を高めることに。

13:30ぐらいに、ポツポツポツ！と、5本ぐらい売れる。

14時ちょいで、14本ぐらいなので、まあまあ。
金券がない分、二本買いがでない。

２便でお昼に出て、かえってくると、1本売れてる最中で、このたかりから、ラッシュ！！

一瞬で６本ぐらい売れて、ここからはまたシーンとなる。

ここはエスカレーターから見えてるので、寄ってるとかなり寄るし、寄ってないところを見せると全然寄らない。

一時間近く雑談で、全然寄りがないので、残り少なめポップを貼りまくりの展開。

その効果で、プチラッシュがつづく！

16時で28本ぐらいか。

来たり、来なかったりを繰り返し、18時まで。ここまでで32本。

夕方休憩にいき、かえってくると、大熊さんワゴンで接客してる横に寄ってる人がいたので、急いで行き、自分接客！
ここから、ラッシュ！！最後まで！！

最後ワゴンガラガラで、元売りから在庫もらう感じで、二日間の目標よりけっこう売れたみたいてす。

最終　45本。

今がちょうどCM効果もあり、売りやすい時期なんだね。

7月29日 日曜日 晴れ

資生堂 アネッサとハクV

新しいチーフ 吉田さん
今井さん
曽谷さん
清水さん
応援 宮津さん、村田さん
LBC 木嶋さん

同行 新井さん 橋本駅に9時待ち合わせ 15分位ミーティングして、10時20分 にワゴン
皆んな紹介
自分は9時40分 から準備

在庫がいっぱいあるからアネッサも売りたいけど、カウンセリングも売りたい ワゴン

ワゴンいつもの場所 少し離れた壁際に、お手入れできる、テーブル イス 4脚

お土産 ハクには、マスクとパウチ
アネッサ 福袋 パウチサンプルとホワイトドリンク
店内放送意味ないから、無し

10時30分 一応 スタートもいつもの事だが、ほとんどお客さんがいない店内、
11時30分 アネッサ1個位
やっぱりデモ
11時45分 10人位 アネッサとハクの2点紹介、アネッサ5個位 ハク20グラム 3個
お～奇跡的に売れた

清水さんワゴンで、お手隙皆んな休憩 その間 3個位

14時位 10人位で、アネッサ 3個位 本体からのセットを木嶋さん決める

お客様も増えてきたので、やっと流しでもポツポツ寄ってきて、コツコツ売れる

ハク本体もポツポツ

15時位 10人位で、アネッサ 3個位

ハク20グラム 5個 完売

16時 10人位で、5個位 ハク レフィルも売れる

休憩

18時 10人位で、2個位

18時30分 片付け中 新井さん接客で、ハク本体、素晴らしい！
みんなから拍手～

基本、新井さんは、サクラで、自分接客の時は、盗み聴きをしてもらう、
デモもしなきゃなので、大変

いつも売れ過ぎ？厳しいながらも、売れたかな、

新メンバーも50人らしい
アネッサ 金ミルク30位 他アネッサ 20位みたい
本体 7個位 レフィル 5個位 20グラム 5個

28日(土)　ハク

店内放送、事前提出。(一回もわかんなかった！意味あるかまったくわからず。)

ポイント10倍

セクション&ワゴン
八鍬チーフ
阿部LBC
越智さん
田中ちさきちゃん
田中みずほちゃん
白石トレーナー
田中さん(IY金町)
安永さん(IY小岩)

ともくんと。

ともくん、ドラッグ仕事が先方のドタキャンのため同行。
久しぶりの亀有だが、新人さん以外ほぼ全員　仲良い人なので、びっくり！
よくやる柱まわりはSK-IIがいつものチラシおばちゃんとのアプローチイベント。

なので、コーナー角だが、ここが一番いいかも。
少しコーナー什器を引き、光をポップに当たるように調整。

エスカレーターから登ってきて直接みえるため、エスカレーター下にL官で、ホワイトボード縦でポップと、のぼってくるとこにL官ポップを美ガマネージャーに確認し、許可をもらい、設置。

あとは、SK-II側からくるひとにも、コーナーお手入れルーム近くにポップ。

あとはいつも通りの展開で、開始。

今日は台風なので、購買意欲が普段よりかなり高いはずなので、館の人数少なくても、購入単価はかなり高いと思う！とミーティング。

モール型は、こういう日は集客も多かったので、何もいうことなし！駐車場もタダになってました。

新旧の６gがもともと、本体に二個セッティングしてあり、二本セットには四個！さらにマスク！と、かなり盛りだくさんなので、開始から二本セットがでる！

ただ、新人さんたちはまずは限定から売るように伝え、自分はなるべく本体を、売るようにするが、さすがのお土産か、台風かで、バンバン本体が売れる‼️

限定の勢いで、本体売れる‼️

１便がお昼に12時に出て、２便で自分たちが行くまでに、本体　6本、限定　6本ぐらい！

自分達お昼中は少し売れた程度だが、帰ってきてから17:30の夕方休憩までは、ずっとどんどん売れてる感じ！！

ほんと入れ食い状態。

ここまでで、本体レフィル　あわせて25本、限定　15本ぐらい。

夕方休憩にいき、帰ってくると、店内、人が引いていて、他メーカーさんは台風なので、どんどん帰っていく。
ポツポツはまだ売れてるが、資生堂も、売れてるし、早番から帰っていくことに。

ワゴンも18:30で終了にし、片付けて、19時に退店。

みんなと和気あいあい楽しくできたので、感無量。台風は売りやすいわ！

本体レフィル、あわせて30本、限定 20本ぐらい！

ともくんも2~3人接客してからは絶好調でした。

次は９月に、ブースターか、フィティットらしい。
元西新井の田中さんが、野坂さん金町に今度はきてください！とのこと。

息があうみたいで、野坂が好感触でした。