6月30日(土)
資生堂化粧品 ハク、リンクルクリーム
結果 20g限定6本(完売)リフィル1、リンクルラージ4本、リンクル2本
篠原さん
小山さん
田辺さん(IY上福岡)
土曜で、前半から人の入りは多い。
しみか、しわかどちらをメインにするか悩んだが前回しみをやってるけど、今日の日差しはしみだよなーと思いながら様子を見ることに。展開は半分ずつ位。
店内放送では、しわの方が寄りが良いように感じる。
昼までにリンクルラージ2本、ハク限定1本。
まあ、ぼちぼち。
昼は出てすぐの焼肉屋に行ってみた、悪くない！
昼過ぎはいつもの閑散とする時間帯、暑さもMAXなので人が出てくるのが夕方かなーと、いう感じ。ハクの限定とリンクルがポロポロと。
日が陰り夕方になると寄りも良くなってきて、終わり間際が一番盛り上がった感じ。バタバタと最後に売れて終了。
もう少し、リンクルよりにしても良かったかも。
1日(日) コラーゲンドリンクエンリッチド、EX、リッチリッチ
店内放送、自分で社員通用口のとこからオッケー！(内容自由だが、一応、仮案を事前提出）
30％のポイント10倍(リッチリッチは15倍）
一箱0~2本、二箱5本、3箱10本。
セクション
岡本チーフ(旧姓塩ちゃん）
小寺さん
杉森さん
ワゴン
安永ちゃん
奥田さんと。
行ったことないお店だが、チーフが去年途中から変わって塩ちゃんなので、依頼があったみたい。
奥田さんがお店の攻略法を熟知してるので教えてもらい、当初のワゴン場所(一階階段前)だと導線と認知が全然足らないので、店長に交渉してもらうことに。(今回はマネージャーに相談し、マネージャーと一緒にいきました！←ここ成長ポイント）
マネージャーも店長もその他お店の人もすこぶる人がよく、店頭の一番良さそうなとこを貸してくださり、今日はもうこの時点で売れたパターン❗
ただ風が強く、L字がほぼ強風で使い物にならないため、ワゴン正面だけのポップとエンドレスだけで、左右の認知はほぼなしでやりました。
事前連絡の際に、コラーゲンドリンクTシャツをみんな着て、ローテーションでワゴンを手伝うと言っていたので、コラーゲンドリンクは難しいから１人私服でベタ付いてくれと伝えておいたので、安永さんが１日つきました。
開始前のミーティングを奥田さんがしてくれ、そのあと、最初の買わなそうな人を奥田さんが接客してお客さんが買わずに帰ったあと、いかにも買いそうなお客さんが話しかけてきたが、ここで奥田さんが、安永さんにパス！
一瞬、『買いそうなやつパスしてどうする？帰しちゃうぞ』と思ってみてたが、奥田さんはどうも横でいつでも入れる状態で接客をさせている。
お客さんに安永さん見事、二箱売れる。
奥田さんに確認すると、『買いそうなお客さんなので、練習させたかったし、いつでもフォローで入るつもりでいました』とのこと。
今日の成功は、ここにあると思う。
このあと、普通に安永さんもポツポツ１日売る。ここで、接客させないで、お会計だけまかせてたとしたら、売りあげ変わってたとおもう。
さらに奥田さんが日頃の薬品コラーゲンでのテクニックというか、習慣というか、日頃の勘というか、感覚がすごくて、いけるお客さんに、すぐ7箱で売る。
お昼12:30までに、エンリッチド 12箱。
奥田さんとお昼に。お昼中、安永さん5箱。
かえってきてからも三箱や7箱も出て、もちろん一箱もいるが、二箱と三箱が多く、16:30に、コラーゲンエンリッチド 37.5箱(５本セットがなぜか一つあった）が完売。
一応、今回用に仕入れたというコラーゲンEXを上からおろしてる間にどんどん売れ、一瞬で、EX 11箱が完売。
あとは、リッチリッチしかなく、リッチリッチはそう簡単に売れないので、一応、準備だけして、17:30に奥田さんと夕方休憩に。
夕方休憩中に安永さん 1箱！
交代で夕方休憩にいかせ、その間にさらに1箱。
売れたし18:30に30分早いが、ぼちぼち少しずつかたづけていると、セクションからもそろそろとのお言葉。なので一気にかたづけて終了。
ほとんど奥田さんが売ったので、セクションに伝え、みんなで盛り上がって終わりました。
マネージャーもほんといい人でかたづてくれます。素敵。
最終 ワゴンのみ エンリッチド 37.5個、EX 11箱、リッチリッチ 2箱。
奥田さんの今日感じた成長っぷりはすごかったなぁー
6/30(土) 晴れ。猛暑
●エリクシール・スリーピングジェル、クリアパック。ハク20g
税込5000円以上でイオン商品券500円。10000円分買うと1000円もらえる、5000円ごとにもらえる商品券が6/29～7/1まで大網白里店のみの特典。
●結果・スリーピングジェル…10、クリアパック…20、ハク20ｇ…5
●セクション・押野さん。LBC川俣さん、土屋さん(アピタ君津)、営業の山中さん。
●お土産・コットン、エリクシール・洗顔＋化粧水＋乳液ミニセット、アベンヌオールインワンパウチ、トートバッグ。2点で増量。
10時半くらいにはスタートできるように9:40に入店。
ワゴン場所がいつもなら、たこ焼き屋の前らしいんだが今日は既にイオンカード勧誘に取られている。後で聞いたら課長が忘れていたそう。仕方なくその右隣りの食レジ側にワゴン1台を設置。目の前は正面通路なのだが衣料の什器が設置されていて認知は悪い。レジのサッカー台から見えるのがメインになりそう。
L管5本使用。ワゴン後ろに本日限定、シミとシワ。
左側にシミ・シワ。カード勧誘を遮る意味とサッカー台に向けて。右側は手書きPOP。サンプル増量→残り少なめ。
あと最初は給水横にL管にシミ・シワPOP＋ポスターで認知してみたが(意外と水を入れる人が多かったので)無料の水だし止めて、衣料什器前に移動。エンドレスも。そこもイマイチだったので、さらに出入口の自動ドア前に移動。結局はあまり意味がなかったと思う。次回は他を探そう。
ワゴンからのエンドレスはサッカー台に向けて流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから自由に流せます。これが一番有効。
ワゴンには基本土屋さん。たまに川俣さん。1人の時も。
食品側は人が多い。サッカー台も大盛況な感じ。お客さん多いと思うが、食品だけ。
なので最初の時間帯はまったく。一応、その状況を見てこの後の時間帯からの説明もするが、それでも集客を促されるのでチケットを配る事に(川俣さん提案)サッカー台の人に配るそうだが、自分的には意味ないなーと思いながら普通に通行者をキャッチ。
キャッチから接客が続いてくれる。13時までにクリアパックが10個くらい。ハク20gが1本くらい。
13時から昼休憩へ。
戻ってからはポツポツと。休憩回しの関係で1人になったりするので、寄ってても会計が2階なので接客機会が減りもったいない。16時半までそんな感じでポツポツ。
16時半から1時間が2回目のピーク。
スリーピングが5個くらい、クリアパックが5個くらい、ハク20gが4本くらい出る。
17時半からはまたポツポツとなって本日終了。
振り返り、川俣さんが数字を気にしていたのでそこをしっかりクリアにしておけれれば良かった。押野さんたちは喜んでくれた。