イオン与野

20日(金) ハク

店内放送、効果わからず。ないよりはいいのかも。(事前提出)

スタンプ三倍。(10000円で1000円分クーポン)

セクション
海老沢チーフ
綿引さん

ワゴン
柵山さん
カンガルー安原さん(イオン浦和美園14~18)

4か月連続のハク!
今回は、本体レフィルのコンテストのため、メインは本体。

人手が少なく、準備に時間がかかり、開始は11:40ぐらい。

途中、二人ぐらい、本体メインの20gも一応紹介する感じで、まさかのふられて買わなかったので、とりあえず本体メインをやめ、20gを売ってみることに。(まずは、売れて落ち着くことと、早い時間からは単価高くいけないのではと。)

三人目で限定メインに説明すると限定売れて、1本。

それ以外はとくに寄りもなく、14時近くまで。
朝から限定メインで多少、数かせげばよかったーと後悔少々。

14時にイオン浦和美園のスーパーカンガルー安原さんが応援に。(元コーセー美容部員)

安原さん一人まかせ、柵山さんとお昼に。

お昼中、限定 1本。

やっぱりある程度、日が沈まないと、シミが気になる人はこないと思うと、ここ最近の傾向を話、だらだらと過ごす。

16時あたりから、寄りだし、ポツポツ、本体や限定が売れ出す。

気がつくと17時で海老沢さん、柵山さんと夕方休憩に。
ここまでで、本体 2本、限定 5本。

夕方休憩中に、本体 1本、限定 1個。  おー助かる!

そのあと、ポツポツまた来だし、1人お金ありそうな外人さんを元売りにメラニンで流すと、限定から、本体や化粧水もろもろ四万ぐらいまとまる!ナイス海老沢さん!

これでまぁ、今日の仕事は終わったようなものだが、18時でカンガルーさん帰ったあと、プチラッシュ!

本体、限定と、売れ出すので、暇そうな元売りのメンバーを全員呼び、みんなでワゴン!

18:45まで続き、最後は綿引さんと柵山さんと雑談して終了!

たいして売れてない気がするが、数字だけではないのだよ。満足度とは(笑)

最終 ワゴンのみ 本体 8本、限定 10本ぐらい。

来月はうちが誰も感謝デーにおさえれず、ワゴンなし!

かわりに、9月から1月までは毎月ワゴンがあるみたい!ありがたい。

まったりといいお店。

MK池袋東口

2018年 7月20日 金曜日 晴れ
コーセー

雪肌精 スーパービッグ 乳液3種 日焼け止め
40% その他30%
ポイント10倍

桐山チーフ
井川さん(時短17時まで)
米澤さん
矢野さん

林トレーナー

鷺谷さん(フレックススタッフ)
山口さん(フレックススタッフ)

今日も開始から酷暑。
暑すぎるが日焼け止め日和。

寄りはあり売れる。
暑すぎるが日焼け止めだけでなく
その他の商品も売れる。

昼終わりで26万

夕方までで売上46万
先週より売れている。

目標90万で、
できれば100万欲しいとのことだが
夢ではなくなってきた。

金曜は夜から人が来るので
ここから勝負。
今日は日焼け止めの在庫もある!
そして17時くらいから単価の高いものも売れ始める。

商品にミニポップを貼っていた
ワンバイの美白を買う人もかなりいた。

今回はトライアルセットをさげ
最低でもレギュラーセット、できれば
スーパービッグセットを狙う作戦が成功。

最後の3時間で売れまくり
20時過ぎても寄りが止まらなかった。

なんとか雨の日のマイナスを取り戻して
前年狙えるところまできた。

結果100万

越谷レイクタウン

7月20日 金曜日 晴れ

資生堂 ハクV 本体

お土産 ハクマスク ホワイトドリンク 2本 パウチサンプル多数

セットは、プラス6グラム ハク2本

店内放送 意味ないかな

チーフ 浦野さん
時短 沼井さん
時短 番田さん
立林さん
応援 山田さん 内田さん

10時30分 スタート 隣で、ニベアイベント、あまり影響はない
隣 モール で明日からのオリンピックイベントで、色々ブースを設営しており
若干認知が悪いが、仕方ない

前半ポツポツと寄ってきて、みんな2人位接客して、トータル10人接客位の感じだが、
やはり1万の壁は高く、なかなか買わない
それでも 11時30分に1個
お昼早めに、回しましょうで、売れてないし~自分残りますだったが、セットが売れて、
浦野さんがワゴンみるからみんなと行きなよ~と言われ、お粥屋さんに行きました。
お粥 スーラータン セットが、500円で、あまりの美味さにビックリ!

戻ってからも、ポツポツ、とりあえず1個プラス

うむ~15時で、4個か~、
悪くはないが、良くもないな~、
前回15時から、売れたから、今回も売れるかもよ~と話していたら、
プチラッシュが来て、1時間にプラス5個かな、

とりあえず、本当に良かったね~と盛り上がる

その後、ポツーン、ポツーン と売れて、1個だけあった20グラムも売れて、
18時30分 なんとか形になって終わった~

本体 11個
レフィル 1個
20グラム 1個

IY松戸

7/19(木) 晴れ

●エリクシール・ブースターエッセンス
ポイントは通常の1倍

●結果・20本(内、社販6本、予約2本)

●販売・鈴木さん、奥田

●セクション・根橋さん、菅谷さん。

●お土産・エリクシールの洗顔+化粧水+乳液ミニセット、エリクシールの化粧水+乳液パウチ、グラナスファンデ、dプロアレルバリアパウチ。
2点で倍。3点でさらに倍。

ワゴン2台。2階の正面出入り口側の美ガーデン前に設置。左前にはめばえコーナー、右側の出入り口にはウォーターサーバーの推販。
POPは炭酸泡導入美容液、本日限定、あとしわ・たるみ・乾燥・毛穴の悩みを含めた説明(カンペ的な)POPがメイン。
あと1階食品からのエスカレーター付近にもL管でPOPを設置。
エンドレスは正面に向けてとエスカレーター側から美ガーデンに向けて流しました。

11時過ぎにスタートした感じ。それまで寄りはなかった。
1人おばちゃんを接客して1本。敏感肌で顔に使えなかったら体に使うと言って買ってくれた。~11:30。
そのあと中国人女性を接客。使い方の動画を撮って友達にも薦めてくれたみたいで、ポイントが今日は付かないので土曜日に他の商品と買うとなり予約で2本。
12時まで2人接客、予約を入れて3本。

12時過ぎてから接客もなく、自分が先に昼休憩へ。
戻ると鈴木さんが3本売ってる。

今度は鈴木さん昼休憩中に中国人女性に1本。他に2人ほど接客したが買わず。~14:15。
14:40まで接客1人だけ。相変わらず外は暑いからやっぱり夕方からなのかなー。

ここから15:20までに4人接客。社販で1本、おばちゃん2人組みが戻ってきて1本、あと1本。これで計10本。
16時まで接客数は1人。
ここからお客さん増える。学校帰り?とかの通行者も多いが美ガーデン内も少し増えた感じ。
16:15までに3人接客しておばちゃん1本。
ここから17販売までに、夕方休憩も入ったりしたが、接客6人で中には2人組みの中国人があとで来る的な感じだったが来ず(また使い方の動画を撮られる)、あと社員のニキビが気になるという女性は買わない。多分、資生堂のdプロを買ったみたいな事を言ってた。

このあとの時間から18時半までに、鈴木さんが口説き落としめばえのおばちゃんが買ってくれたり、中国人女性が買ったりで、最後に社販で駆け込みがあり本日終了。

自分のトークとしては
泡の美容液です。
炭酸の泡なので血行促進になり、年齢や紫外線ダメージで弱ってしまった毛細血管を元気にするので、お肌に栄養がドンドン送られるから、新陳代謝、肌の生まれ変わりがよくなります。だから、しわ・たるみ・乾燥にいいですよー。さらに紫外線ダメージとかの老化の原因も減らしてくれますよー。
今の時期は紫外線ヶ強いからお肌にダメージがたまって固くなってしまいますが、お肌も柔らかくしてくれるから、今使ってる化粧水とかが変えなくても入りやすくなりますよー。
からの、値段。
年配者には鈴木さん必殺の畑の例え話も。

1日を通して思ったのは、何かあと1つキラーワードがあればなーと。まだわかりませんが。
POPは悩みPOPがあった方が寄りが良くなると鈴木さんと話しました。

西友小手指

2018/07/19(木) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス

結果:9本

野坂さん
芳沢さん
小山

セクション
井上さん
池畑さん(時短 17:45)

11:00~19:00

お試し2回目。
店内放送自由(事前FAXもなし)

一昨日の津田沼と同じような展開にしてスタート。
暑い平日ということで日中は店内に人は少なく、店内放送をかけるも1日を通してほとんど来なかった。

最後の18時台にサンプル無料の放送をガッツリと流して、やっと2人来る程度。

お昼前に野坂さんが3本。
来たお客さんor声をかけて足止めさせたお客さんに販売。
野坂さんの販売力だと気になってきた人でなくても足を止めさせてタッチアップできると買う人は多い。

12時すぎて先に野坂さんに休憩に行ってもらい、野坂さん案をのPOPを作ってもらう。
帰ってきて、ホワイトボードに書いて試してみる。

その後芳沢さんとお昼へ。
昼間の時間帯はかなり厳しく、接客のできる回数すら少ない。

トークはほぼそれぞれが固まってきており、それぞれのトークで販売に繋げているが、店内放送やエンドレス、POPでの集客が弱い分、購入には結びつかない。

最終、9本で終了

▪今日の気づき
お客さんの手のひらに泡を出して、使用方法を時間をかけて先に伝えるメリットを感じなかった。
話しながら、自分の手の平に出し、相手の手の甲につけてあげる方がスムーズかも。
買うってなったら、ちゃんとした使い方を教えてあげればいいかと

BCさんへパスして、肌診断をしたい場合は
「キメ」「つや玉」のチェックが座らせた後の作業工数てきにもちょうどいいみたい。