日: 2018年7月31日

2018/07/30(月) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス

29,30日でダブル感謝デー

10:30～18:30

結果:35本(元込)

セクション
大澤さん
長島さん

ワゴン
滝澤さん(IY大宮 時短17:15)
杉山さん(IY大宮宮原)

当店で3日間連続ワゴンの2日目。
前日は他社女性推販(応援はIY上尾駅前の加藤さん、アピタ東松山の岡田さん)、翌日は奥田さん。

前日は21本(元込)のとのことですこし意識。
前日は日曜日、金券ありなので今日の方が若干不利だが、翌日の奥田さん(感謝デーではない)よりは条件がいいはず。
それなりに売らねばと思う。

モールでSK2、HBCモール寄りでソフィーナがイベント。
同じようにモール側から来る人にアプローチしても全く不利なので食品側から来る人や店内放送で勝負。

イオン店長が前回のハクワゴンのときのPOPを嫌い、POP貼るのを完全NGとしているため、POP使用不可。
普通に使えるのはエンドレスと短めの店内放送。

イオンなのでお得感も少ないし、用意してくれたお土産もしょぼいので、
ミーティング時に「CMの効果で他店だと売り切れ」の案内強化を共有。

途中、エリクシール化粧水乳液洗顔のミニミニセットを16個追加で出してもらい、2個セット3個セットにつけて複数個買いを促す。

結果的に購入の客数25名くらいだったが、セットのおかげで35本まで伸ばせた。

朝イチにミーティング。化粧水の浸透を良くするよだけでは売れないよと。
カウンセリングシートの使い方も軽く共有したので、2人とも上手に使ってくれた。

滝澤さんは上手。杉ちゃんはかなり上手。
POPの集客がない分、客数は少なかったがかなりの確率で買ってもらえた。

12:00までに6本。
3人で休憩室でお昼。昼中は商品以外綺麗に下げて無人のため0個。

帰ってきてから、店内放送で1～2人来るので、それきっかけで盛り上がる。
それを繰り返して16:45までに30本

本当は滝澤さんが16:45までだが、夕方休憩を回すのが遅れたので延長してくれる。
杉ちゃんと2人でパン屋で休憩。

帰ってきて入れ替わりで滝澤さんが上がる。
それからラストまでの1.5時間、売れるかなと思うも、全然人が来なくなって2本上乗せするのみ。

ワゴンで32本。ワゴンから流れた会員さんの本数と純粋にコーナーで売れた本数を合計して35本。

POPが全く使えないなか、なんとかなりました。
杉ちゃんが超上手に売りまくってくれたのも大きかった。

朝イチ、大澤さんより、イオン小山やアピタ東松山でのワゴンではこれだけ売れたらしいから頑張って！って言われる。どちらも自分が行った現場(同行含めて)だったので、特にふっかけて数字を言われて緊張するわけでもなく済んだ。

2018/07/29(日) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス

11:00～19:00

結果:32本(元込)

五十嵐チーフ
青木さん
伊藤さん(時短 16:45まで)
大石LBC(他店へ 15:45まで)

店内放送事前FAX(サビカンから自由)

台風の翌日の日曜日。ハッピーデーではないが、人は多い。
いつもの美ガーデン、食品レジ寄りの角で開催。
ワゴン2台、裏にテーブル設置され買うってなった人に化粧水も勧めたいらしい。

11:00前にミーティングしてスタート。自分はA4POPを貼る。
だがめっきり寄らず、かなり暇。たまーに捕まえても全然買わない。

11:30過ぎに美ガーデンMgr長谷川さんからサビカンで店内放送を自由に流してOKと了承をいただきその後は自分で流せるようになる(店内放送エンドレスも設置)。

なので11:45頃店内放送を流す(長すぎNG)。反応はなし。

本当に全然なので、伊藤さんと大石LBCからお昼へ。
2人の昼中にやっと1本(+ジェルパック1個)。

13:15から休憩の2便を回す。五十嵐さんと青木さんと自分。

自分の昼中に3本。
全然流れも掴めなく、寄りも弱まっているのでデモ。

15:00 デモ
6人→全チリ

全チリ起きてマジで笑えない。が、笑うしかない。
やべーよ、マジで追い込まれた！

が、そこからなぜか寄りが良くなり立て続けに6本くらい？
少し落ち着くもポツポツ来るやうになって、伊藤さんが時短で上がるまでに無双モードで立て続けに売ってくれる。伊藤さんのおかげで少し持ち直す。

17時で16本程

その後も18時までポツポツ続いて夕方休憩は短時間もらう。
18:15で29本。

が、その後はめっきり人が減ってそのまま19時でタイムアップする。
片付け中に1本+1本+1本(+化粧水)で32本。

ギリギリなんとかなった。
青木さんが元売で従業員さん4名にそれぞれ1本ずつ売ってくれたりもして、助けてもらいました。

あー、疲れた

7/30(月)　晴れ

●エリクシール・ブースターエッセンス

●結果・28本(元売り込み)

●セクション・新出さん、山本さん？。田辺さん(IY上福岡)、丸矢さん(IY和光。時短16:45)

●お土産・1点でエリクシール・洗顔化粧水乳液ミニセット、アベンヌパウチ、グラナスファンデ。
2点でさらに増量＋ハンドソープ、3点でさらに増量。
※小牧さんが朝来てくれてお土産を増やしてくれました。ミニセットとハンドソープ。

ワゴン場所は上の階からの下りエスカレーターと地下食品からの上りエスカレーターがあるちょっと先の化粧品コーナーのブースターエッセンス展開している前にワゴン1台。前に来た時にやってた入口付近は沖縄の催事で使っていたり暑さ対策だったり考慮してくれての場所と聞いた。
L管5本使用。ワゴン後ろに本日限定とシミ・シワ。
エスカレーター前にシミ・シワ。
資生堂コーナー寄りにもPOP。奥の方は意味がなさそうなのでさらにエスカレーター付近にもPOP。いろいろと移動させました。
エンドレスはワゴンからとエスカレーターから流しました。
※昼休憩後から寄りが悪いのでお願いして(せっかく取ってくれた場所だが)コーナー前に移動。
店内放送は当日持ち込みで地下サービスカウンターから自由に流せます。

日報を読むかぎり早めが良さげ？なので早めに行って準備。応援の二人にはお土産作りを頼んでPOP位置を確認しながら汗をかく。奥でも暑い。エアコン効かない。館内一体型だからここだけ冷やせない。
カウンセリングシートを使ってミーティングをしてから店内放送を流す。最近行ったIY上福岡で一緒にワゴンやった田辺さんは、やっぱりクセある人だった。
エスカレーターからの集客がメインとなるので、導線がちょっち気になったが12時までの寄りは良い方。ただ、それまで3本。寄り方がエスカレーターからのチラ見はあってもなかなかワゴンまで来てくれなかったり、こっちから行くと見え方もあまり上々ではない感じがしてPOP位置を変えたりしたが、思い切って変えた方が良いのでは？と。エスカレーターから正面出入口に向かう導線上が良いと思いいくつか提案してコーナー前を検討してくれる(前に芳沢さんがやったこともあるので通り易い)
もう少し上乗せして昼休憩へ出たかったが、そのままの数字で12:40からワゴンクローズで3人で昼休憩へ。

戻ってからコーナー前にワゴン移動。注意としては他メーカー前でのキャッチ禁止、声のボリュームなど気を付けてねと。店内放送も流して14:25までに計6本。
出入口に向かう通路なので人通りはあるが、なかなか立ち止まり率が上がらない。２人を暇にするのももったいない。デモはサンプルが少ない。店内放送にサンプル貰える趣旨を入れて寄せてからの販売に繋げてみる。ただ田辺さんから無料でもらえるだけの放送は本当にもらうだけで帰っちゃうから(足が早いらしい)体感した人にと入れて欲しい要望が出たのでチラッと飲んでみる。
店内放送をいろいろ替えながら16時まででやっと10本以上。コーナー前になったことで中での購入も増えてきた感じ。
人数が減る前に自分夕方休憩へチョロッと出る。
丸矢さん上がって、田辺さん夕方休憩出て、新出さんが集客を手伝ってくれる。ワゴン隊だけの時は自分が集客して3人目をキャッチして売っていく非効率的なやり方だったが、おかげでファーストキャッチから販売できた。田辺さん戻ってきてからも手伝ってくれるので
やっと数字も伸びて18時で25本。
なんとか30本までには届かせたかったが18:45くらいに撤収の指示が出て(やっぱり早いのでは？)28本で本日終了。