2018/07/14(土) 晴れ
コーセー 雪肌精
SB、日焼け止め、BBクリーム 40%OFF
化粧水ビック、乳液2種、クリーム 35%OFF
ポイント10倍
結果:84万円
岡田チーフ(17時まで)
和田さん
中村さん
杉浦さん(新美)
小田さん
先週に続いの入店。三連休の初日。
朝から終日暑い。
前回同様にワゴン周りを作り、プラスで集客ができるように、歩道の分電盤？にもPOPを取り付ける。
スタートから人がポツポツと来る。
先週に比べてSBもポロポロと売れる。
三連休のため、いつもと客層が少し違う？
日本人が少し多くて、外人がほとんどいない体感だった。
1便がお昼に行っている間は、自分も積極的に接客を行う。
2便で自分もお昼へ。13:30過ぎから。
自分昼中にも、ある程度は売れていたらしい。
前半はペースが良くて、16:15で60万円over。
16時台に夕方休憩を済ます。
その後は外国人客による、SB +乳液のセット
が出にくくなり、マッタリと数字を重ねて行った
金額の推移は以下
16:15 61万円
18:00 68万円
19:00 77万円
19:40 82万円
2018/07/10(火) 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%OFF ポイント10倍
洗顔3種 ポイント15倍
結果:50万円over
岩井さん
関口さん(MK船橋)
太田さん(営業)
暑い1日。前回と同様に営業太田さんが10:45頃やってきて、準備を開始するため、本格スタートは11:45頃から。
割引率の全品40%OFFは当日変更で決まる。
事前連絡ではSBのみと言われていた。
自分含めて3人のため、1時間ずれで休憩を回す。
全品40%OFFのため、売りやすく、スタートからポツポツ売れる。
自分は1便で、12:20からお昼。
2便岩井さんの間は自分下で関口さんが2階。
日焼け止め、BBクリームで細かい集客で、化粧水SBなんかもポロポロ。
3便関口さんが行っている間に、よく来る柏唯一のバイヤーさんがやってきて、全品40%OFFなら洗顔2種とSBと…と言って結構なまとめ買い。
夕方休憩は16時頃から自分は行って、終盤に備える。
日も伸びたため、明るい時間は長くていいが、暑さもずっと続く季節のため体力的に厳しいが、17時過ぎからは陽が隠れて少し落ち着く。
18時台にいつも通り盛り上がって50万円overで終了。
後半のワゴンも今回と同様に雪肌精メイン。
割引率は当日(全品かSBのみか)決まる予定。
7月21日 土曜日 晴れ
雪肌精 40オフ ポイント10倍
山田さん
土屋さん 新人 元ドラック勤務、50歳位
鬼沢さんが10日位 体調不良らしく
同行ではなく、販売で新井さん
いつものようにテント展開、日焼け止めポップが目立つ
11時スタート、ポツポツ売れる
それにしても、暑い…
12時10分新井さんと早めに休憩
休憩後は、いい感じで寄り、色々普通に売れているのだが、
日焼け止め単品買いも多い、限定フローズン雪肌も安いので結構売れました
新井さんも、かなり慣れてきて、一通りしっかり販促できていて結構売ってました。
夕方休憩は、天国に感じる、
その後も、前回より売れて終了～
前回は51万だったらしい、今回は60万弱位らしい
2018/07/21(土) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス
ポイント10倍
結果:40本(元込み)
笠岡LBC
斎藤チーフ(時短 17:30まで)
沼さん
熱海(あつみ)さん(時短 17:45まで｜元専門店)
川江さん(IY綾瀬)
渡部(わたなべ)さん(KS 12～20)
中井さん(KS 17～20)
笠岡LBC以外のメンバーが、ワゴンに交互で
11:00～19:00
店内放送事前FAX(サビカンから自由に放送可)
場所は正面入口前(カルディ前)。
ワゴン台は使えず、什器にブースターエッセンスで装飾されており、そこを使用。
コーナー前にもテーブル什器でブースターエッセンスが陳列されており、そちらにもPOPやポスターを設置。
事前連絡の際、SMの意見でPOPの展開NGと聞かされる。
当日朝、斎藤チーフと美ガマネージャーに確認してA2サイズならOKで展開。
SMから何か言われたらその時に片付けることとする。
エンドレスもマネージャーに確認の元、カルディに迷惑にならないようにボリュームは小さめで流す。
POPもエンドレスも、ないよりはマシな感じでやれた。
12時までに5本くらい？
流しだけではなく、元売りでも売れており、美ガマネージャーが経過はどう？いま何本？って聞きにきてうざいが、調子いいですよ～で流す。
13時頃から2便と一緒にお昼へ行く。
帰って来ると、残った3人が6本くらい売っていてくれた。
3便を出す頃には店内落ち着いていてワゴンも暇に。17時を過ぎると時短の2人が帰ってしまうので、16:20から夕方休憩を回す。
帰ってきてからも、そんなにそっとは来ず、ポツポツとたまに来た人に接客して終了。
カンガルーさんの2人や川江さんたちはやる気があり、ワゴンの前でどうしても前を向いてしまう。
手にテスターを持って構えているからお客さんが止まりにくいが、話法からいろいろと指示をたくさんするのはなぁと思って最後まであまり修正はしませんでした。
BCさんは皆いい人たちなので終日やりやすかった。美ガMgrとSMの視線が気になった。
2018年 7月21日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB、乳液2種、日焼け止め、B.Bクリーム40%
その他30%
ポイント10倍
大川チーフ
吉川さん
萩原さん
村山さん
通訳チンさん
通訳チョウさん
通訳コウさん
チアスタッフ渡部さん
今日も酷暑で凄く暑いが
池袋東口に比べれば日陰の店なので
楽と思ってしまう自分が怖い。
フローズンはプラス一品に使おうと
ミーティングをしてスタート。
開始1時間はほとんど寄りがなく
まさかの日焼け止め一個。
そのあとから寄り初めて日焼け止め中心だが
化粧水、乳液もポロポロ。
そのあと寄りが良くなり
15時から18時までは数字が伸びる。
ここまでで48万
この店は最後の2時間で数字が伸びるので
期待していたがこの日は道路を歩行者天国にしての渋谷区主催の大々的な盆踊り大会で18時のスタート以降、爆音で盆踊りやダンスミュージックが流れてワゴンの寄りが激減。
少しは売れたがラッシュは来ずに終了。
結果60万弱
ワンバイにミニポップを貼っておくと
手に取る率が上がり
今日も10個前後売れていた。
7/21(土) 晴れ
2連の1日目
●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2480
パーフェクトUVマイルドミルク税抜￥2480
エッセンスUVマイルドミルク税抜￥2480
ホワイトニングUVジェル税抜￥1980
AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1278
AQLホワイトニングゼリーエッセンス税抜￥1505
●結果・25個＋4個
金ミルク…12
マイルド…7
美白…6
赤ジェル…3
青ジェル…1
元町・中華街駅から徒歩。中田さんとはお店で待ち合わせ。
最初はアネッサ什器が正面出入り口通路のレジ側(しかも会計終わり)の角だったので、ここではお客さん通らないし、通っても入って来る人、見てる人は会計終わりなので、いつものOK側に移動しました。あとは20番通路からひとつ入った通路角にプラ什器(金ミルクとマイルド)を設置していつもの2箇所展開。
L管は3本使用(5本用意してくれてた)OK側に左右認知で日焼け止めPOP、20番通路側にプラ什器の背中にボード用と左右認知の日焼け止めPOP。
エンドレスはそれぞれの展開場所から流しました。
最初の1時間はやっぱりOKに行くお客さんが多い。それでも3人くらい寄って来たので接客したが買わず。この時間はさっぱりと思っているので、向こうから来るなら期待するじゃんと。
11時になってから女性に美白。そのあと夫婦がプラ什器で美白を手に取っていてそのままOK側に来て接客。マイルドも買ってくれた。11時台がこれだけだったので今日はコツコツ刻んでいくか感じかなと思った。
しかし、12時から続く。子連れの女性に美白、男性に金、子連れの女性に美白、赤ちゃん連れの女性がプラ什器の方で見てたのでマイルド持って接客しに行こうとチェーンを外していたら手間取り消える。しかしこちらに来てくれたので声をかけて接客してマイルド。助かった。
そのあとも女性に金、夫婦に金。
前にアネッサと赤ジェル買ってくれた中国人カップルが来たのでアネッサかなと思ったらAQL赤ジェル2個。もう中国人にアネッサは需要ないみたい。
その間にマイルドが2つ勝手に売れてた。
連チャンも終わってので13:15から昼休憩へ。タイムサービスを流して。ここまでアネッサ11個。
戻ると金2、マイルド1売れてた。
その後は、女性に美白。最初は金だったがそんなに汗かかないしで。そしておばちゃんに赤ジェルと青ジェルのついでにと接客してマイルド。休憩後はポツポツとなる。
15時台は後半から、まずプラ什器から美白を持った女性がOK側に来て(会計に行ったと思ったら)接客して子どもいたし、美白も少なくなったのでマイルド押してチェンジ。最後の1個だからで美白を手に取ったとか言ってた。
そのあと子連れの女性を接客して金。小学生だったので金でも大丈夫ですよーと。そして母娘に金。
16時からはお客さん落ち着いてきた。そろそろ夕方休憩の準備と思いながら、子連れの女性に金、勝手に定番棚から金。16:20から夕方休憩へ。最終タイムサービスで。ここまでアネッサ21個。
戻ると美白がプラ什器から売れてた。17時台はまったく。寄りも良くない、離れの20番通路側も。
半から離れは片付けていく。そんな片付け中にアネッサ什器を無人にしてたら夫婦が物色中。そのまま去りそうなら入ろうと見てたら金を2個カゴへ。ラッキー。
最後にしまう手前に若者男性2人のうち1人が定番棚でアネッサを吟味中。けっこう日に焼けてたが買うのか？と思いながら見てて、付けてみますー？と入ったが大丈夫ですと言われ放置。そしたら金を買ってくれた。そして本日終了。
振り返り、OK帰りが始まる11時から売れ出すかどうかで流れが左右される感じなのでそれまでにしっかりセッティングとか認知を広めておく必要があるのかなーと。やはり2箇所展開はいいと思うので明日も同じようにやっていきます。
最初に提示された場所(一応、季節もので日焼け止めコーナーもあるが)を終日観察したが、人通りも少なく、立ち止まりもいないくらいなので今後も設置する場所ではないでしょう。
21日(土) アネッサ
店内放送、自分で、入店口からオッケー！(事前提出なし)
セクション&ワゴン(１人ずつ交代でワゴンに。17:30以降降りてこず。)
岡本チーフ
小寺さん
杉森さん(時短)
IY特有の、急に大量に入ってきたアネッサを減らすイベント。
今日がハッピーデーなら、5%があるので、ミルク推しだが、今日は通常価格なので、ジェル推し。(ミルクは値段ばれてるし、高いし。ジェルなら、安いし、量多いし、美容液多いし！)
今回は９時開店のお店なんで、10~18時でお願いしたいです。と、言われたが、準備で9時に行ったところで、誰もいないだろうから、『了解でーす』と伝え、勝手に10:30~18:30のつもりで9:30に行くが、案の定、誰もいない。
一応、L字スタンドとかワゴンの用意はしてあるので、とりあえずできるとこまでやってると、時短の杉森さんが9:45ちょい前に来たので、サンプルとかを出してもらう。
今回も頼んでた通り、店頭！
なんだかんだ準備が終わったのが11時なので、11:10ぐらいに放送入れる。
ジェルメインにしてるので、ポツポツ売れる。
12時までに10個
お昼中にいくつか、かえってきてからもポツポツ。15時までは間あかずポツポツ売れていく。
15時から集客弱くなったので、だらだらと過ごし、15:45に早めに夕方休憩にいき、ここまでで、40個ぐらい。
帰ってくると、ラッシュ！
16:30であがるはずの杉森さんも一時間残業してくれさばく。
17:30からはセクションも夕方休憩まわすので、一人ワゴンに。
ここまでで、65個ぐらい。
18時をすぎ、片付けようとしてると、パタパタかけこまれて、18:30に終了。
最終 80個。(ジェル 46個、ミルク 20個、美白 11個、デリケート 1個、スプレー 2個)
ここは10:30~18:30だねーとお店に伝えて終了。
１日中日陰とはいえ、店頭なので、暑くて汗かきまくって、ストレス発散できたみたい🎵
お店のかたが、とてもやさしく、汗ふきシート2BOXと経口補水液を４本とおせんべいをくれたが、こんなにいらないよ(笑)一応、もってかえりました。
2018/07/20(金) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス
結果:30本ちょっと
(イベントブースでの純粋な購入は10本弱)
田村チーフ
福地さん(当イベントチーフ)
本宮さん(当イベントチーフ)
松本さん
大木さん
秋葉さん
塚本さん(通訳 15時まで)
××さん(通訳17時まで)
10:30～18:30
店内放送事前FAX(サビカンで都度依頼)
前回のハクイベントに続いて2回目。
BCさんの数は6名。前回は10名でかなり力を入れていたが、今回はDJを入れることになったのが前回のハクイベントの結果を受けてのため、人数を揃えられなかったとのこと。
こちらとしては、ハク以上に集客が厳しいと予想しているので、BCさんの数は少なくて全然構わない。
パスして座らせることを期待されるかと思っていたが、人数の問題もあり、座らせて時間を取ることは希望していない。
むしろ、すぐに売れるほうが楽とのこと。
なので捕まえたら、それぞれが接客して売り切ることを目標とする。
早番組でミーティング。
通訳の塚本さんがしっかりとトークを覚えてくれ、外人さんへの接客時にかなり活躍してくれた。
スタートから人はまばら。
行き交う人の数がそもそも少なくて厳しい。
20日のため食品側にはいるが。
捕まえて接客。が、買わない。
イオン津田沼でお試しでやったときは、かなりの高確率で売れたのに…
POPやエンドレスなしだから悩みで寄ってくる人は少ないし、遅番組にしっかりとミーティングできなかったからか。
11:45から一便がお昼へ。自分はまだ流れができてないので二便と一緒に行くことにする。
塚本さんが外人さんへ3,4本くらい売る。
その間に日本人に1本。
13:30からお昼へ。
帰って来てからも、外人さんを中心にポツポツと売れる。
日本人は本当に厳しい。
コーナーに来たお客さんにBCさんが勧めてくれるから、そちらではやはり売りやすい。
コーナーが忙しいため、イベント側にBCもなかなか来ないから逆に手が余ったりして焦るなんてこともない。
夕方休憩は17時過ぎから行って、帰って来てからの1時間はさらに人が減ってほぼ接客すらなし。
1日通して簡単ではなかった。
7月20日(金)晴れ
資生堂化粧品 アネッサ、炭酸泡導入美容液
結果 アネッサ47個、導入美容液20個
遠藤さん
佐藤さん
山本さん
木船さん
前日のお試しで、結局何が寄るのかわからずじまいだったのでとりあえず、アネッサも売らないといけないので、日焼け止めをメインのセッティングにして、来た人に新製品ですでタッチアップする作戦に。
朝は、人が多い。久々に前半から人が多いお店！
海も近いせいか、日焼け止めへの関心は高い街、ついでに導入もつけて、夏の肌ダメージの話も加えると思いのほか同時購入が多い。
お昼前で、日焼け止め、導入共に10個前後。
お昼から戻ると、まったりタイム。
やはり、本格的に日が強い時間はここのところ、人が減る傾向にある。
16時位で、アネッサが20本前後、導入はそんなに伸びてない。
数も乗せたいのでデモ。
アネッサを10個前後と、導入を6本位ワゴンにおいて30人位集まり、ワゴン内がすっからかんに。久々の渾身のデモだった。しかし、疲れた。
少し、時間を空け、もう１回できそうだったので最後にやって、アネッサ4本と導入2本、これも30人位かな？
2回目は疲れもでて、ややテンションが上がりきらなかった。
アネッサの数もある程度ださなければいけなかったので、導入に集中出来なかったが、あともうひと工夫で売れるようになるような気もします。
7/20(金) 晴れ
●ルシェリ・トライアルキット(Ⅱがとてもしっとり、Ⅲが特濃。税抜￥1400)メイク落とし、洗顔、化粧水、乳液のセット
ポイント15倍
●結果・14個
●セクション・立川さん、本田さん(18時まで)
応援・青山トレーナー(12時くらいから)
●お土産・トライアルキットのパウチ版。化粧水のパウチ。
店舗左側にワゴン1台。上にしわ・たるみ。右側のL管を借りてしわ・たるみ、一応シミ・しわ。あと本日限定。
エンドレスは左右に流しました。
ポスターは営業の友部さんが遅れて持ってきた手作りポスター(商品の拡大コピーした感じの。井川遥がキャラクターの商品でポスターあるが、まだ解禁ではなく使えないので)
少しでも多くトライアルキットを売るワゴン。
トライアルキットが7/16発売。化粧水などのラインナップは8/21が発売。
ポスターの到着を待ったので11時過ぎにスタート。それまで寄りはない。ミーティングではこの商品の売りのコラーゲン、保湿成分をカプセルに入れた事で美容液のように肌の奥まで浸透す。1ヶ月でキメ、ハリツヤアップするから(お店に写真付テキストがあったので使用)しわ、たるみ、ほうれい線、乾燥にオススメ。値段は2306円分が1400円。ポイント15倍で48％もお得。と、基本的な流れで。あとはやりながら共有していく方向。
そのあと立川さんが接客したおばちゃんを横からフォローして1個。
普通に買ってくれたので、このあともポツポツといい感じで売れていくのかなーと思ったが、まったく！
寄りも悪いし、あとなかなか買わない。接客回数が少ないので皆さんのトークも曖昧になる。ただ、この商品の売れるトークが確率していない今(まだ1個だしと)なかなか注文も入れられない。自分も売れない。
12時から昼休憩まわしをして、自分は13:15から昼休憩へ。
その間にまとめてみる。
戻って1個売れてたそう。
ここから本田さんと２人でワゴン。自分が接客して連続で2個売れる。なのでトークを共有。あと2人くらいがちょうど良い人数なのかも。寄りも向こうからある。
15時までにさらに1個追加。みんなにもトークを共有。
ワゴン前に人数が増えると寄りが悪くなる。皆さんやる気があるので、自分から行く。止めて欲しいがやる気
削ぎたくないし、新商品で行く気持ちもわかるので、接客機会を与えるため、使って良いサンプル(新商品の化粧水サンプル)を餌に店内から呼び込む。
チケット渡して、店頭で新商品のサンプルもらえるよー→渡してタッチアップ→接客の流れで。
うまくいって店頭で接客光景。その流れで1個売れた。自分もあとから来た人接客して1個。感じが良いのでこれを続けたかったが店内に人がいない。外国人だけ。
16時から今度は通行者に無料サンプルもらえまーす作戦に切り替える。
足が意外と早く受け取らない。それでも皆さんのやる気を維持し、行動を抑止しないといけないのでもう少し続ける。
17時過ぎまでになんとか3個追加。
それから軽く夕方休憩へ。
18時に本田さん上がり、少しして友部さん来られる。
なんとか巻き返したいが18:40までに1個。そのあと2個追加。そして19時になり本日終了。
振り返り、ただただ厳しかった。友部さんからは売れましたよーと言われたし、美容部員さんたちも売れないねーとも言われなかったが、20個は売れてさらに30個はいけるだろーと思っていたが、力不足です。
チラシに、まさに美顔器とあったのでトークでも使ってみる。美顔器を使わなくてもグングン入るんですー的に。
コーナーから新しく発売されるんですーと、タッチアップ。
コラーゲン、保湿成分がたっぷり入ってるんでしわ・たるみ、ほうれい線にいいですよー。普通はただ入れてるだけですが、これはカプセルに入ってるんで化粧水なのに美容液のように肌の奥まで入るので今の時期の紫外線ダメージで固くなった肌でも入るし、肌を柔らかくしてくれます。
美顔器～1ヶ月写真～の1週間使うだけでも違いますよー。
で、値段。この紫外線が強い時期だけ使ってもらうだけでも肌にハリ、ツヤもアップして肌も柔らかくしてくれるから、このあと今使ってる化粧品に戻しすと入りが違ってきますよーとかを付け足したり。
あとは、8/21に再来があればと、最後にスティック美容液を紹介していきました。リップクリームのように使える部分用で200回使えて2500円なので薦めやすかったです。これは売れるかなーと思った商品です。