日: 2018年8月9日

8月8日 水曜日 雨

資生堂 導入美容液 アネッサも減らしたいワゴン

吉田さん
今井さん
曽谷さん
清水さん
10時30分 スタートも、前半はいつものように、お客さんはほとんどいない
とりあえず3個位売れてる

デモは、2点紹介

12時 デモ 7人位で2個

応援も居なく少ないので、ワゴンクローズ、清水さん残って
皆んなでお昼休み

14時で、まだ10個も売れてない

2回目 最初5人位だっが、15人位になり、5個位

この時間をピークに、お客さんは、かなり少ない

とりあえず、ポツポツと寄ってきては、コツコツと売れる

3回目 10人位で、3個位 流しが少し続いて数字も伸びる

16時には、台風で、資生堂以外は、帰宅指令でした。

お店から、帰宅指令、ラストデモンストレーションやりましょうとなり、

16時50分 4回目 10人位で、5個位

夕方休憩しないで、片付け始め、18時には、退店しました。

私事だが前日に体調悪く、声がかすれ、本日は、声が天龍源一郎状態で、
なんとか乗り切った

ブースター 27個 日焼け止め 13個
新メンバー30人以上取れたらしく、こんな中凄い良かったね～と終了した

2018/08/08(水) 雨
資生堂
アネッサ
11:00～18:35(台風のため切上げ)

ハッピーデーのため5%OFF対象
店内放送都度以来(事前FAX)

結果:40個程？

沖チーフ
鈴木LBC
青山さん(時短 16:45 時短復帰で前は神奈川 IY新百合ヶ丘など)
尾崎さん(元アリオ北砂)

山中さん(KS 14:00～18:00)
笹崎さん(KS 16:00～ラスト)

7月の上旬にたなりの個数が投入され、在庫を減らしたいワゴン。
金ミルクだけでも300個近くあるらしい。

本来はもう1人BCが入店予定だったらしいが、急遽4人体制。

ワゴンに固定でついてくれるBCさんはなし。
鈴木LBCが積極的に来てはくれたが、微妙。

朝から雨で散々台風が来る予定とニュースで言っているにもかかわらず、元売りにお客さんがチラホラくる。
そっちが忙しいらしく、ワゴンは手薄。

店内のお客さんは少ないわけではないが、対して多くもなく、流しで寄ってくる数も少ない。

ポーツ、ポーツ寄ってきて、寄ってきた人は買って行くが数字が伸びない。

デモの準備をさせてもらう。
12:00過ぎからデモ1回目。
6人あつまって1個(後から1人が3個購入)。

うーん、すぐには買わないし、BCさんのフォローも欲しいが手伝ってくれる人がいない。

14時からカンガルーさんが来るので、それまでに休憩を済ませることに。

帰ってきて、山中さんと2人でワゴン。
14:30頃から2回目。

かなりグダグダ。集まる人数も少ないし、たくさん集めようとするとかなりの時間差になるから始めの人を待たせすぎてします。

今回も6人集まって1個とか2個のレベル。

その後も流しで寄ってきた人に接客するも、購入率が下がってきた。

15:30頃からデモ3回目
カンガルーさんが中学生2名にチケット渡していて、邪魔なだけだろう！と思いつつも、しょうがないから続ける。
中学生込みで6名でやって全チリ。

集中力が切れる。自分の力不足なだけだけど、上手くデモすらやり遂げられてない、お客さんのテンションを上げられてないから自分もテンションあがる。

笹崎さんが来て少し流して、休憩に行かせてもらう。
2人が夕方休憩中にポロポロと売っていてくれて、時間帯的に流しの方がいいかも。

18:00まで流しで売って、帰りの人が増えてきたタイミングでラストデモ。

6名集まって4個。
1日最後までお客さんのテンションを掴めないまま終わってしまった。
下手くそなデモをなんどもやってしまった。

デモが終わったタイミングで、沖チーフから、電車のこともあるから早めに切り上げやうと打診があって終了。

厳しい1日だった。数字がしっかりと分かってないが、合計で40個程で終了。

次回は9/16,17にブースター？
そんなこと言ってました。

2018/08/05(日) 晴れ
資生堂
エリクシールスリーピングジェルパック、クリアパック
エリクシールブースターエッセンス

11:00～19:00
店内放送は191から自由(事前FAX不要)

結果:
38個(ジェルパック+クリアパック)、5本(ブースターエッセンス)

北原チーフ
わたなべさん(時短16:30)
木村さん(西友ひばりヶ丘)
千里内さん
松本LBC

ジェルパックとクリアパックの限定品(化粧水と乳液のパウチサンプル付き)を捌きたくてジェルパック&クリアパックをメインとするワゴン。

※次回が有賀さんでコラーゲンドリンクになります(賞味期限切れ近い在庫を減らすため)。

場所はコージーコーナー前。
ワゴン1台とオレンジ色の住居を使って。L字は3本。パーテーションも借りてPOPを貼ったり。

外は天気が良く、人の入りも良い。日曜日のため1人で歩いている女性客は少なく、だいたいが家族づれ。

L字がすくないので、どこを集客のメインにするかで悩む。

靴売場と地下からのエスカレーターからの集客をメインとする。

スタートから寄りはほとんどないが、たまーに足を止めてくれた人が買ってくれる。

12:00には人が減り休憩を回そうかと伺い、12:30から1便で松本さんわたなべさん木村さんに行ってもらう。これまでに2個。

北原さんが品出しかなんかでコーナーに戻り、1人でワゴン。
人も全然こないし、POPを追加で貼ったりしていて1時間に1個のみ。

休憩をその後行かせてもらう。
その間に3個売れたとのこと。

流しで全然なので、休憩を回す前に用意をしたデモをすることに。

14:00からデモ1回目
15人くらい集まって5,6個。
購入率は高くはないが、やらないやりかはやった方が売れるからそのまま繰り返すことにする。

15:00からデモ2回目
同じように15人くらい集まって3個。だがそのまま流しにつながってフィーバーする。

夕方休憩を回す前に人が減らないうちに3回目をやることにする。

16:00からデモ3回目
15人くらい集まって5個。

夕方休憩を回して18:00からデモ
ジェルパックとクリアパックを足して32個？
もうひと売りしたくて18:45からラストデモ。

18:45 デモ5回目
15人集まって6個

最終38個+ブースターの5本ということでなんとかなりました。

お昼終わりの14時までで5個くらいだったので、かなり焦ったが、デモをやれて良かった。

8/8(水)　雨(台風が来てる)

●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2480
パーフェクトUVマイルドミルク税抜￥2480
ナナコ、セブンカードで5％off

●結果・36個
金ミルク…31
マイルド…5

●セクション・当麻さん、宇田川さん、藤野さん、平川さん、玉田さん(7月からIY武蔵小杉から移動)

●お土産・エリクシール・化粧水乳液パウチ、グラナスファンデ、プリオールBB、食器洗いスポンジ。

ワゴン場所は4階。エスカレーター前の薬局前かその横の化粧品類コーナーの通路角かと思ったら、その通路からひとつ入った什器前にワゴン1台。一応奥のレジに通じるメイン通路沿いなんだが認知悪いぞと、通路角への変更を軽く相談してみるが無理でした。
あとはL管を使って認知を広げたいが、どうも雰囲気的に最初からドンドン展開するのは不味そうなので、先ずは受け取った2本を使用。
ワゴンに日焼け止め特売POPとポスター。エスカレーター側の通路にA2日焼け止め特売POPとポスター＆矢印で(このあとA2POPが大きく他が見えなくなるの外してくれと言われポスターにA4POPを貼って問題なく)なのでエスカレーター前とかにもL管を設置増やそうと思ったが止めました。あとエスカレーター側のL管には無料POPを貼っていたがあまり効果なかった？18時台は外しました。
エンドレスは通路角からエスカレーターに向けてと、ワゴンから店内に向けて流しました。
店内放送は事前Faxで提出して交換から流してくれるが、IYの店内放送の音が小さい。スピーカー下でも音量無さ過ぎ。何故かチャイム音も。まったく意味なかった。ミロード側？の放送は普通でした。
夕方まで1人(1時間交代で)はワゴンに誰かしら着いてくれました。17時半から１人。

雨でも来店してる人には売れるセオリー的なものがあるが日焼け止めはどうなのか不安。昼から雨も強くなる予報だし。デモでなんとかしようと思ってたが確実に通路塞ぐのでNG。まずワゴン後ろに自分入ったらもう通路アカンしでプチも無理やなーとサンプルキャッチ的な方向を示しておく。
各人ミーティングには、もう8月で持ってる人が買い足そうか悩む人が多いと思うので、美容液押しと10月までシミ・シワになる紫外線が強いのワードを確認。
11時スタートして、最初は宇田川さんが着いてくれる。雨の中、奥のレジに人がそれなりに並んでいる。そんな中、ポツポツと寄って売れてく。11時台に4個。意外と寄ってくれたり、チラ見キャッチで買ってくれたり、新百合ヶ丘ってやっぱ客層いいなーと思った。
12時から藤野さんと。この時間からフロア内落ち着く。レジ並びなく、やっぱ雨だなーな少なさ。それでもチョロチョロとお客さんがフロアに来る。ただ寄らなくなった。
なので、通路側に出て手書きPOPで化粧品サンプルもらえまーすとかでサンプルキャッチ。人が少ないのでポツポツ。それで売れなくても寄る流れを常に作っておきたい。まずはこの作戦で寄るかの確認。人が少ない中、2個売れた。これならいけそうかもと思えたので継続してクルクル。お客さんが増えた時に集まり良くなればと。
13時過ぎから玉田さんと。まだまだお客さん少ない時間。順番に昼休憩へ出でるそうなので13:45から自分も昼休憩へ。

休憩中に天気予報を確認したら夜中から強くなると変わっていたので、もうワゴン中は普通の雨だなーと夕方からお客さんが増える事を期待する。
早めに戻るとちょうど玉田さんが接客してて、そこから接客が3人くらい続いて売れる。2個セットも。
残り少なめを書いて貼って、エンドレスも残り少なめで。
そのあと平川さんと。このあとも流れが続く。15時までに計15個。
15時台が一番のピークでした。売れたら次の方、次の方と接客が続いた。3個セットも出た。16時までに計27個。
購入率が良い。8割以上9割未満な感じ。
16時から玉田さんと。しかし16時半から1人ワゴン。なのでクルクルは止めて残り少なめ！をワゴンに設置してひとり体制で臨む。ホームセンター的に流してこの時間帯に5個追加。
17時から当麻さんが20分着いてくれて、またクルクルサンプルキャッチして1個追加。それからは最後まで1人ワゴン。　お客さん減ってきた。
18時台に無人にしたり、たまに声出したり、ひっそりとやったりで3個追加して19時に当麻さん来られて本日終了。

振り返り、今日のワゴン場所はどうなんだろう？検討したいです。きっと通路側(エスカレーター側)に出てる方が良いとは思う。デモも出来るし。L管を文句言われなく使える工夫も考えます。店内放送の音量はたまたま？