8月21日(火)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン
結果 20箱
久々に暑い、場所はいつもの中央ではなく左端。
帰りの方の認知はこちらのがしやすいので、今日はある意味楽ちん。
ここは、試飲させると売れる数が減るので試飲ポップは無し、エンドレスにも軽くお試しできます程度にして、添付数を増やす作戦。
放っておいても欲しい人が来る、稀有な街なので。
お昼までに2箱、順調。
お昼終わりと、閉店直前がここのポイントなので焦りはないが、とにかく暑く、中央と違い日陰がないので辛い、日焼け止めも忘れた。
お昼はドリンクバー付きのタイ料理屋でたらふく水分補給に務める。
お昼から戻り、早速2箱、続けて8箱。やはり、新大久保は良く売れる。
さらに、店長が知り合いに電話をしたらしく、明日3箱回に来るとのことで取り置き。
夕方休憩までにさらに2箱売れ、予約分は別で14箱。
戻って、落ち着くが、いつも19時過ぎに仕事帰りの外人さんが来るので少しゆったり。案の定、19時半からラッシュで1箱、3箱、2箱と売れ終了。
予約分抜きで20箱なので、ぼちぼち売れた。
暑さにやられ、帰ってぐったり直ぐに寝ました。
8月20日(月)雨→晴れ
資生堂化粧品 ハク
結果 本体1本、リフィル3本、20g7本
予約、本体1本、リフィル2本、20g1本
田野さん(元八柱)
柳瀬さん(LBC)
大木さん(イオン成田)
自身初のお店、変則的なお店で道路を挟んで専門店とイオンが別れている。
店内放送は、事前提出で自分では読めません。
ワゴンの場所は、グランビューティーの前の通路で元売りの近くだが、化粧品売り場が一番奥手。
お店の入口に入ると大きな通路があり、イベントスペース、通路となっており奥側通路沿いなのでなかなかに厳しい場所。
近くに、エスカレーターがあり下りエスカレーター側が良さそうなので交渉したが、管轄がイオンタウンになるので家賃がかかるとのことで難しい。
なかなか、難儀なお店。
お昼は、2便にわかれ、最初に柳瀬さん、大木さんに出てもらった。
ここまでは0なので何とか、だしたいところ。
1便が戻ってくるまでに20gが3本。
田野さんとお昼に。八柱から変わってどうか等色々とお話を伺う。
戻ってからも、寄りが厳しく、元売りにお客さんもポロポロと来て1人の時間も多い。20がでたり、お店の方の予約をとったり(社員販売期間でも、0の日と5の付く日は通常の価格になってしまうため)でなかなか厳しい。
動き出したのは、18時すぎからでここからが大がでる。
会社帰りの人や客層が変わる。
一日、なかなか厳しかった。
周りの家なんか見るとお金を持ってそうな方が多そうな街なので、ワゴンの場所を変えるなどすれば売れそうな雰囲気はするお店。
化粧品売り場の代行と今後のワゴンの位置など話して、帰路につきました。
数的には厳しかったですが、お店の方は喜んでくれたのと、柳瀬さんには野坂さんじゃなきゃ厳しかった、この入りでありがとうと言われましたが、もう少し売れればと思いました。
田野さんは相変わらず良い人で、大木さんもお久しぶりだったので楽しく仕事はでに雰囲気は良かったです。
2018/08/20(月) 曇り
資生堂
AQL スペシャルジュレ
AQL スペシャルジェルクリーム、オイルも
10:30～18:30
目標:100個
結果:合計67個
店内放送事前FAX(放送は全く聞こえず)
山田さん
樹下さん
石井さん
岩田さん(時短)
坪井LBC
稲船さん(フリー)
宮川さん(アピタ伊東｜時短)
仕黒さん(IY伊勢原)
場所はHBCの範囲内、催事スペースや薬局コーナー近くの角。
横2mくらいの什器にAQLが陳列されており、そこの隣に丸いテーブルを置いて実施。
館の店長の指示により、一切の変更を認めておらずやれることは限られる。
エンドレス→◯
POP吊り下げ→×
POPを手で持つ→◯
デモ→◯
POPの種類の制限もあったため、資生堂本日特売や、本日限りなどを使用した。
ミーティングなんかの立ち会わせは全てバックヤードにて実施。
やれることの様子見や、店長の見回りのため、開始1時間くらいは流しでやる。
アネッサのサンプルがついたチラシを配って誘導し、タッチアップ。そこそこ接客はできるが購入率はかなり低い。
BCさんのモチベーションも上がる。
丸テーブル越しにデモをしてみることにする。
12:00少し前に実施。
6人集まって全チリ。
3人くらい悩んでいたが、最終的には買わない感じだった。
山田さん、坪井さん、高橋さんを残して休憩へ。
12:30～13:30
その間に2人が6,7個売ってくれる。
やっぱりPOPはなくても、なんとなく興味を持ってくれる人はいるらしく、その人は紹介すると購入に繋がりやすい。
2回目のデモ。
4人集まって2個。1/2売れるが人が集まらない。
3回目のデモ
15人集まって10個程。ジュレとクリームを半分半分で紹介したところ、ジュレを買わなくてもクリームを買ってくれるので広く拾えた。
4回目のデモ
15人集まって10個程。
3回目と同じ感じ。
5回目を16:00頃にやろうとするも集まらず、先に夕方休憩を回すことにする。
帰ってきて5回目。
8人集まって4個。半分くらい。
18:10に最終回を行なって6回目。
6人集まって3個。
客数は少なかったが、2個買いの人も多く、新メンバー30人ちょっとに対して70個近く売れた。
もちろんメンバーさんや既に使っている人もいたが、複数街のおかげで数字は伸びたか。
100個売りたかったが、70個程度になってしまった。
2018/08/18(土) 晴れ
資生堂
おしろい美白乳液
アネッサ
結果:
アネッサ30個ほど
大嶋さん
羽生田LBC
６月に入店した際、おしろい美白乳液の在庫が多く残ってしまったので、減らしに来た。
・前回のワゴンが６月だったので、その後の商品は減っていたそうだが、10個追加で発注したらしく在庫が40個ほどある
・館の店長から常に盛り上がっている状態を維持するようにと言われているそうで、デモをしてほしいとのこと
・アネッサの在庫が400個ほどあるので金額重視で何を売ってもOK
とのことで、結局はアネッサメインのワゴンとして終日やりました。
21日(火) ハク、ハクオイル、スノービューティ
店内放送、自分でオッケー。(事務所から)
セクション
小川チーフ
カンガルー吉岡さん(12~16)
カンガルー柳本さん(16~20)
ワゴン
山田さん
内田LBC
奥田さんと。
今月で閉店の閉店セールで、少しでも返品商品を減らすためのワゴン。
売りたいのは、スノービューティがかなり残ってて(一万円のレフィル付きの方のみ)、ハクオイルも８個、あとは、ハクの本体レフィルもという感じ。
基本、ハクの本体を推奨してて、お金なさそうなら、ハクオイルで、本体を買うわ！ってなった人は、もと売りでメラニンチェックから、スノービューティに変えれたら変えてみる作戦に。
小川チーフいわく、客層最悪らしいが、お土産がめちゃめちゃあるので、お土産でおすことに。
ワゴン久々なので、なにやってんの？といった感じで、午前中の寄りはよく、放送の効果もあり、ポツポツ売れていく。お昼13時までに、ハク本体 4本、ハクオイル 3個。
お昼にカンガルー吉岡さんをミーティングしてのこし、なんとお昼中に、ハク本体 3本の、ハクオイル 1本売れる。
ただこのあと、14:30~16:30までが、全然寄らない。ホワイトボードとか多少あがいたが、誰も来ず、店内放送を購買ワードを一切抜いて、商品説明と無料だけにしてみると、寄ってくる❗そして、ハクオイルとか売れていく‼️
チョロっと売れて、17時ちょいに夕方休憩に。
18時にかえってきて、残り、ハク本体が三個、ハクオイルも三個という感じ。
そこに、先ほど奥田さん接客のスノービューティの方がかえってきて、スノービューティ１個売れる。
そして、ハクの3Dの20gプレゼント分がいくつか見つかり、最後なので、本体一本に一個つけることに！
最後まてポツポツうれていき、さらに追加スノービューティ+二個、ハク本体完売、ハクオイル完売でちょうど19時で終了。
ちょうどいいペースだった。
最終 ハク本体 10個、レフィル 1個、ハクオイル 8個、スノービューティ 三個。(ワゴンのみ)
接客した人は１日で15~20人ぐらいをみんなで接客した感じなので、１日まったり、しゃべる量はかなり少なかったが、一個一個の単価が高いため、これでワゴンで15~16万売れており、ブースター50個以上の金額と考えると、披露具合が全然違う。
単価ってすごいなぁ。
奥田さんは、単価高い商品も順調に売る！ただ、みんなをまとめる能力に課題あり。コミュニケーションも大事な項目。ただ話をすることは全然コミュニケーションではないので、コミュニケーションの勉強はみんなの課題かも。