2018/09/21(木) 雨
資生堂
スポッツカバー 1296円の30％OFFで907円(税込)
大熊チーフ
山岸さん(時短 17時まで)
島村さん
橋本さん(IY大宮)
安原さん(KS 12～17時)
市川さん(営業 17:15～)
11:00～19:00
結果:47個(入力分)
店内放送事前FAX(当日は勝手に流れる)
前回フィティットでワゴンを行ったが、ファンデの新規をとりたいとのことでスポッツカバーのワゴン。
大熊さん曰く、「ワゴンで売れる商品だよー！」とのことで、避けられなかった。
POPはフラットチェンジベースのものを参考に作ってみる。
結果的になんとかなった感じか。
デモを視野に入れていたが、できれば流しで売りたい。
サンプルはしょうもないやつ、前回も通路を塞がないように気をつけて。とのことだったので。
スタートから寄りは弱い。
準備中に覗く人は無し。開始1時間で3人接客で購入者0。
自分が捕まえて商品をある程度紹介し、タッチアップ＆色の選定を頼むため橋本さんにパス。を繰り返す。
自分のトークが定まっておらず、購入につながってない印象。
前回のワゴンもお昼すぎまで全然売れなかったので、トークも考え直したいし、12:15からワゴンをKSさんにまかせてお昼へ。
コーナーの早番大熊さん、山岸さんも含めて4人で。
午後はデモをやらなきゃな～と考えながら帰ると4つ売っていてくれていた。
素晴らしい！
その後は流しで寄るようになり、捕まえてパス！
橋本さんもKSさんも色選びを上手にしてくれて購入率もそこそこに良い。
自分の捕まえてからのトークも多少はマシになってきて、タッチアップなしでも購入してくれる人もいる。
15時台が多少落ち着いて、KAさんが17時までなので16時すぐに夕方休憩に行こうかと考えていたところ、16時から盛り上がる。
途切れた16:30から夕方休憩。
17時に帰ってきて、KSさん、山岸さんが帰る。
入れ違いなタイミングで営業市川さんが来てワゴンを手伝ってくれる。
飲み込み早く、パスを受けて色案内をしてくれて売ってくれる。
19時までだったが、もう数人売って終わりたいね～と話していた18:55から何人か連続で寄って売れて19:15から片付け開始。
デモをやらないくて済んだ感じで、そこそこ流しで販売ができた。
1296円の30％OFFの907円の商品なので、適当な話法でもある程度の人は買ってくれる。
もっとマシなトークをして購入率を上げれば個数は伸びるかと。
この商品は１個買うだけで相当もつので、新規獲得はしやすい。
他の下地やファンデと合わせて紹介して、抱合せで販売できたら、資生堂のリピーターにもなりやすいだろうから、今後はそういう売り方ができたなぁとも思う。
話法メモ
・いままでどうなファンデやコンシーラーを使ってもカバーしきれなかったシミそばかすなど気になる方におすすめ
・とにかくカバー力があるので、ほんとに少しとって叩くようにつける
・お気に入りの下地とファンデの間に、コンシーラーとして使用すると良い
・スティックタイプのコンシーラーよりカバー力がある(適当に、固める製法をするとどうしてもカバー力が落ちてしまうのが一般的と説明)
・僕の目元にほくろがあるけど、ほら、こんな感じでカバーしてくれます
・１つで相当もつので、お財布にも優しいし、持っていと便利
・税込で907円だから気に入ったらお土産つくし買うといいよ～
BCさんへパス
使用したい場所に合わせて色の選定＆使い方の確認でタッチアップ
な感じ。