日: 2018年10月21日

2018年 10月21日 日曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム

一点で化粧水乳液洗顔クレンジングミニミニボトル、ラミサンプル、リッチリッチ。

場所は食品レジ前

店内放送 事前提出 依頼型

高木さん
土屋さん
岩城さん

渡辺さん(IY大宮)
水村さん(IY大宮)
田中さん(フリー)

前回入った時ハクが良く売れて
好感触の余韻がある現場。

今回はリンクルなのでさらに売りやすい
のではないかと予想。

下りエスカレーター前にもポップ配置。

食品レジ側にエンドレスをゆっくりかけて
ミーティングをしてるといきなりプチラッシュ！

渡辺さんラージ2本、田中さんラージ、
水村さんラージとラージを売れとも言ってないのにラージだけが売れていく。

昼までにラージ10本。

渡辺さんセット売り、
水村さん単品売りでラージ4本追加。

昼中にも田中さん、岩城さんがラージ。
さらに中国人がラージ20本買い。
まあこれはワゴン目標からは除外。

15時から17時まではポツポツ。
それでも時々寄りがありレギュラー、ラージが出る。

17時30分からエンドレスを煽りに変えると
ラッシュが来て、ラージやラージ2本セット、
ラージ4本買いもいて終了。

結果
ラージ50本以上
(元売り込み、20本まとめ買い込み)
(ワゴンでは25本前後)
レギュラー3本

首のシワのシートがお店になかった。
埼玉エリアはないのかも！？

SK-IIには終日中国人が行列。

10/20(土)　曇り

●エリクシール・リンクルクリーム、スリーピングジェル
セゾンデー5％off

●結果・レギュラー…9、ラージ…9、スリーピング…2

●セクション・ソノカミさん、高田さん。応援…山本さん、木船さん。

●お土産・エリクシール・化粧水乳液パウチ詰め合わせ、コットン。2点でプリオールBB、エリクシール化粧水乳液ミニボトル、石鹸。あとは状況に応じて増量。

10時にならないと入店前に直接2階に行けない。いったん荷物を1階に置いて裏口に回って入店。早めに着いたが誤算(電話で言ってたが忘れてた。10時から会員さん多く来てワゴンの準備とかの話が出来ないから、早めに来て下さいと)
ワゴン場所は1階の食品の真ん中。上りエスカレーター前に大きくスペースを作ってくれていた。とにかく食品たちに囲まれてるど真ん中。
最初はサービスカウンター近くに場所を取りましたと言われていたが、なにやら変更になったみたい。サビカンの方は駐車場へ行く人しか通らない、サッカー台のお客さんを狙うしかない感じで、ずーと見られてはワゴン機能しないかもの不安ある場所。
前回は下りエスカレーター横だったみたいだが、そこも狭い。とりあえず、この場所でスタートする事にする。
ワゴン2台使えるが、まずは1台で。そんなに囲まれないだろうし、少しでも集ってるように見えるかもと。
向きは従業員さんに導線とかを聞いて、まずは食レジに向けて展開。
L管を5本くらい借りて認知を広げる。ワゴン後ろに本日に、しわ・たるみ改善。
他に導線上にも。下りエスカレーター前にも。
エンドレスはワゴンからがメイン。あとからエスカレーターにも。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
これが救いでした。それなりに来る。

ワゴンには山本さん、木船さん。カウンセリングシートを使いミーティング。
スタートしても寄らない。みんな食品は見るが、こちらには見向きもしない。
なので展開を調整、調整の繰り返し。たまに接客しても買わない。雰囲気悪くならないように、場所の問題もあるしー、時間の問題もあるしーなど、こんな派所のワゴンって珍しいよねーと共感しながら。

なので早めに昼休憩回す。12時から。先に2人に出てもらう。その間に自分がなんとかしようと。価格が低いスリーピングでも攻めてみる。
しかしまったく。
自分が休憩中もまったく。

デモも考えたがサンプルがない。なんとかある奴でサンプルキャッチを開始。何もしないよりは。サンプルもらえるよーと店内放送に触れても来ないけど。
14時からやっとワゴンらしくなる。続けて売れる。14:20で4本。
15:40までに4本追加。あとスリーピングも。
16:40までに5本追加。スリーピングも。
2人には夕方休憩に出てもらう。自分は軽く。

17時までに2本追加。
18:40までに4本追加して、そのあとはお客さん減って本日終了。

ほとんど1本買い。2本は2～3人。
ホームセンターでやってる感じに思えた。
入り口からワゴンまで辿り着く感じに道案内的にPOPを散りばめたら良かったのかも。エンドレスも置ければなお良し？
正面入口あたりにPOPとエンドレスなのかも。

20日(土)　ハクオイル

店内放送、今回から自分でオッケー！なので、なるべく事前提出通りに読むようにしてみた。

セクション
海老沢チーフ
綿引さん
柵山さん

ワゴン
甲斐LBC(時短」
渡辺さん(IY久喜)

野坂と。

前回、台風の時に野坂がこれたら来る的な話だったのもあって、一緒にいくことに。

一年ぶりのハクオイル、自分的には、とりあえずどのくらいゆるく説明して買うか試していくことに。

11:30から野坂が調子よくトントン売っていく。

自分は、説明を、ハクの美容液と、(プリオールのオイルをもってきて)保湿の美容オイルの二つが１つになったんです。で、おしていくことにするが、全然買わない。

しばらく続けてみるが、ほとんど通じない。やはりある程度はハクの説明をしてからじゃないとダメみたい。

野坂も、ハクVの説明の60%にさらに保湿オイルの話を20%すると、売れるらしく、二つが１つになったよーだけでは到底無理だろうとのこと。

お昼12:40までに15個、お昼中に2個、かえってきてから、しばらく動かず。16時すぎからパラパラと売れだす。

16:15に夕方休憩にいき、ここまでで25個。夕方休憩中に甲斐さんが四個。

あとは最後までにポツポツ増えて、最終　38個でした。

野坂はけっこうバシバシ決めていたが、自分が全然決めれなかった。やっぱりある程度しっかりハクの説明をしてから、じゃないと買わないもんだ。