月: 2018年10月

2018年 10月21日 日曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム

一点で化粧水乳液洗顔クレンジングミニミニボトル、ラミサンプル、リッチリッチ。

場所は食品レジ前

店内放送 事前提出 依頼型

高木さん
土屋さん
岩城さん

渡辺さん(IY大宮)
水村さん(IY大宮)
田中さん(フリー)

前回入った時ハクが良く売れて
好感触の余韻がある現場。

今回はリンクルなのでさらに売りやすい
のではないかと予想。

下りエスカレーター前にもポップ配置。

食品レジ側にエンドレスをゆっくりかけて
ミーティングをしてるといきなりプチラッシュ！

渡辺さんラージ2本、田中さんラージ、
水村さんラージとラージを売れとも言ってないのにラージだけが売れていく。

昼までにラージ10本。

渡辺さんセット売り、
水村さん単品売りでラージ4本追加。

昼中にも田中さん、岩城さんがラージ。
さらに中国人がラージ20本買い。
まあこれはワゴン目標からは除外。

15時から17時まではポツポツ。
それでも時々寄りがありレギュラー、ラージが出る。

17時30分からエンドレスを煽りに変えると
ラッシュが来て、ラージやラージ2本セット、
ラージ4本買いもいて終了。

結果
ラージ50本以上
(元売り込み、20本まとめ買い込み)
(ワゴンでは25本前後)
レギュラー3本

首のシワのシートがお店になかった。
埼玉エリアはないのかも！？

SK-IIには終日中国人が行列。

10/20(土)　曇り

●エリクシール・リンクルクリーム、スリーピングジェル
セゾンデー5％off

●結果・レギュラー…9、ラージ…9、スリーピング…2

●セクション・ソノカミさん、高田さん。応援…山本さん、木船さん。

●お土産・エリクシール・化粧水乳液パウチ詰め合わせ、コットン。2点でプリオールBB、エリクシール化粧水乳液ミニボトル、石鹸。あとは状況に応じて増量。

10時にならないと入店前に直接2階に行けない。いったん荷物を1階に置いて裏口に回って入店。早めに着いたが誤算(電話で言ってたが忘れてた。10時から会員さん多く来てワゴンの準備とかの話が出来ないから、早めに来て下さいと)
ワゴン場所は1階の食品の真ん中。上りエスカレーター前に大きくスペースを作ってくれていた。とにかく食品たちに囲まれてるど真ん中。
最初はサービスカウンター近くに場所を取りましたと言われていたが、なにやら変更になったみたい。サビカンの方は駐車場へ行く人しか通らない、サッカー台のお客さんを狙うしかない感じで、ずーと見られてはワゴン機能しないかもの不安ある場所。
前回は下りエスカレーター横だったみたいだが、そこも狭い。とりあえず、この場所でスタートする事にする。
ワゴン2台使えるが、まずは1台で。そんなに囲まれないだろうし、少しでも集ってるように見えるかもと。
向きは従業員さんに導線とかを聞いて、まずは食レジに向けて展開。
L管を5本くらい借りて認知を広げる。ワゴン後ろに本日に、しわ・たるみ改善。
他に導線上にも。下りエスカレーター前にも。
エンドレスはワゴンからがメイン。あとからエスカレーターにも。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
これが救いでした。それなりに来る。

ワゴンには山本さん、木船さん。カウンセリングシートを使いミーティング。
スタートしても寄らない。みんな食品は見るが、こちらには見向きもしない。
なので展開を調整、調整の繰り返し。たまに接客しても買わない。雰囲気悪くならないように、場所の問題もあるしー、時間の問題もあるしーなど、こんな派所のワゴンって珍しいよねーと共感しながら。

なので早めに昼休憩回す。12時から。先に2人に出てもらう。その間に自分がなんとかしようと。価格が低いスリーピングでも攻めてみる。
しかしまったく。
自分が休憩中もまったく。

デモも考えたがサンプルがない。なんとかある奴でサンプルキャッチを開始。何もしないよりは。サンプルもらえるよーと店内放送に触れても来ないけど。
14時からやっとワゴンらしくなる。続けて売れる。14:20で4本。
15:40までに4本追加。あとスリーピングも。
16:40までに5本追加。スリーピングも。
2人には夕方休憩に出てもらう。自分は軽く。

17時までに2本追加。
18:40までに4本追加して、そのあとはお客さん減って本日終了。

ほとんど1本買い。2本は2～3人。
ホームセンターでやってる感じに思えた。
入り口からワゴンまで辿り着く感じに道案内的にPOPを散りばめたら良かったのかも。エンドレスも置ければなお良し？
正面入口あたりにPOPとエンドレスなのかも。

20日(土)　ハクオイル

店内放送、今回から自分でオッケー！なので、なるべく事前提出通りに読むようにしてみた。

セクション
海老沢チーフ
綿引さん
柵山さん

ワゴン
甲斐LBC(時短」
渡辺さん(IY久喜)

野坂と。

前回、台風の時に野坂がこれたら来る的な話だったのもあって、一緒にいくことに。

一年ぶりのハクオイル、自分的には、とりあえずどのくらいゆるく説明して買うか試していくことに。

11:30から野坂が調子よくトントン売っていく。

自分は、説明を、ハクの美容液と、(プリオールのオイルをもってきて)保湿の美容オイルの二つが１つになったんです。で、おしていくことにするが、全然買わない。

しばらく続けてみるが、ほとんど通じない。やはりある程度はハクの説明をしてからじゃないとダメみたい。

野坂も、ハクVの説明の60%にさらに保湿オイルの話を20%すると、売れるらしく、二つが１つになったよーだけでは到底無理だろうとのこと。

お昼12:40までに15個、お昼中に2個、かえってきてから、しばらく動かず。16時すぎからパラパラと売れだす。

16:15に夕方休憩にいき、ここまでで25個。夕方休憩中に甲斐さんが四個。

あとは最後までにポツポツ増えて、最終　38個でした。

野坂はけっこうバシバシ決めていたが、自分が全然決めれなかった。やっぱりある程度しっかりハクの説明をしてから、じゃないと買わないもんだ。

2018年 10月20日 土曜日 曇りのち雨
資生堂
エリクシール リンクルクリーム

一点でラミセット、リッチリッチ1本、化粧水乳液ボトル。

小橋チーフ
松本さん

神川LBC

場所は一階上りエスカレーター横
(エスカレーター正面ではない)

店内放送 自由

準備中にラージ、ラージ、レギュラー。

松本さん 神川さんとミーティング

そこからラッシュで昼までに
ラージ10本以上、レギュラー2本。

昼中に松本さんがラージ2、レギュラー2。

その後も神川さんがラージ2本セット。

15時から17時くらいまでが少し暇な時間。

最後にラッシュが来て神川さんラージ2本セット。

自分はラージにこだわらずレギュラー、
時々ラージを売って終了。

結果
ラージ25本
レギュラー7本

開始から寄りが良かったので無料ポップは終日使わず。

神川さん情報で品川シーサイドでキャロットがブースターワゴンで38本。デモオンリー。サンプル要求が多く、お土産に頼りがち。

神川さんとはだいぶ仲良くなれたので品川も行けるといい。

10月20日 土曜日 曇り

資生堂 リンクルクリーム

店内放送自由

お土産 ミニミニリンクルクリーム
ミニミニ旧化乳 コラーゲンリラクル、ハンドソープ

篠原さん
LBC 小山さん
応援 田辺さん
10時30分 スタート、
11時位から、ポツポツと売れるが、12時で、3個かな
前半もう少し、売れればな～だったが、
お昼休憩回しましょうからの
まさかのプチラッシュで、プラス5個位 良かった

13時過ぎから、3人休憩 その間 イオンスタッフさん ゼロ

休憩明け、店内放送でまさかの5人位来て、プチデモみたいになり
2個売れる、

その後もコツコツと売れる、

2個買いも1人いました。

16時30分 自分から休憩

売れない夕方

このまま売れないのか～だったが、
18時 プチラッシュで、プラス5個位で、
18時30分 終了～

リンクルクリーム ラージ 17個
通常 3個

10月14日(日)晴れ
資生堂化粧品 コラーゲンドリンク

結果 リッチリッチ21箱、リラクル7箱

小林チーフ
清見さん

初の群馬、結構でかいイオンで予想もつかない。
場所は入口から少し離れた、HBCの通路沿い、どれくらい売れるのを期待してるのかは事前に把握しておきたかったので、電話の時に聞くと10箱位売れればとのこと。それなら、なんとかなるかな？
準備中に早速1箱。
そうすると、売り場の雰囲気が変わる、何なのこの人みたいな。
基本的には、元売りが忙しいのでこちら側には来ないが、合間合間にコミュニケーションをとり新規をとったり、再来店を促そうという話をすると、すごく感心してくれた。
そうすると、もうこちらのペースなので売れる度に喜んで喜んでくれるし、何をやってもすごいすごいになるのでやりやすかった。
最後に、止めのリッチリッチ半年分18箱も来たのでさらに印象はよく終われ、早かったから早く帰って大丈夫といわれたが、片付け途中にも一箱売れ、さらに喜ばれ終わりました。
正直、ワゴンの場所が結構辛いところだったので、次回の提案もし、この店ならジェルパックなら30個位はでると思うし、客層的にも美容部員さんの黄鉛があるなら口紅とかもよいのではとおすすめしておきました。
早速、12月の依頼を頂いたようでしたが、全員埋まってたそうです。
会社までは、聞けませんでしたが、いままで来てた人達が最悪でワゴンはしばらくしてなかったとのことで、これをきっかけにうちを使ってくれるそうです。
遠いけど(笑)

10月7日(日)晴れ
資生堂化粧品 ワゴン内色々、35％off商品、コラーゲンドリンク等

結果
リンクル5個、スノービューティ本体1個、R付き1個、haku1個、ブースター5個
コラーゲンエンリッチド3個

岩田さん
井上さん

前日、社長が入りリンクルが結構売れたとのことなので、今日は美白よりにしてみました。
スノービューティーは置いてなかったの、この時期なので置きました。
まあ、終日まったり、接客しては売っていくの繰り返し。
ドカーっと盛り上がることはなく淡々と売っていく感じ。
序盤は、スノービューティーとブースターが、売れてお昼に。

午後もペースは変わらず、前半は元売りが混んでいたのでなかなか、手伝ってもらえなかったが昼過ぎからは少しずつワゴンにも来てくれるようになり、リンクルもポロポロと。
一日こんな感じが続き終了。
前日の社長をなぞってやったので、特に問題もなく終了しましたが、この店はあまりにも遠いのと交通の便が悪すぎるのが問題かと思いました。

10月18日 木曜日 晴れ

資生堂 リンクルクリーム ポイント10倍

お土産 ミニミニリンクルクリーム
パウチサンプル多数

店内放送 ほぼ聞こえない

中村さん
田中さん
田中さん
定家さん
応援 鈴木さん
LBC 臼井さん

10時30分 スタート
11時位から、ポツポツ売れる
お店のお客さんも多く感じる前半で、
12時位で、5個位

時間差で休憩 12時から、臼井さん 定家さん
その間 自分 2個セットも売れる

14時前後は、厳しい時間

15時前後は、いい感じで売れる10個位
その後もコツコツ

16時から、休憩回す

自分16時30分から、
17時以降 接客も少なくなり、少しは売れると思ったが
まさかのそのまま売れずに終了～

リンクルクリーム ラージ 17個
通常 6個

2018/10/14(日) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス ポイント10倍

結果:25本

尾崎さん
梶原さん
鈴木LBC
笹崎さん(KS 14～18)
大久保さん(KS 14～18)
山中さん(KS 16～20)
遠藤さん(KS 16～20)

前日のアベンヌハンドクリームに続いてのワゴン。
前日は16時以降に集中して売れたが、本日も16時までまったく売れてなくて、それ以降に動き出した感じ。

前日同様、BCさんはワゴンにはほぼ来ず。
鈴木LBCが様子を見に来る程度で前半はかなり微妙。

前半は館に人が全然で、前日はカンガルーさんが来る14時まで粘ってからお昼へ行ったが、今回は12:30からお昼へ。

その間はワゴンクローズ。昼前に1本のみ。
帰って来ても14時まで全く売れないので、デモの準備をしていたが、14時からKSさんがついてくれて、そのタイミングから連続で売れ始める。
14時台だけで8本くらい。

落ち着いた15時過ぎからデモ。
ブースターは0本。しょぼん。KSさんがワゴンに置いておいたジェルクリームを計3個ほど売ってくれる。

16時くらいから流しで寄りが良くなってきてそこから最後まで。
人が人を呼び込むようになって、調子よく売れていく。

前回の40本はもちろん、30本にも届かず20本台で終了したが、後半の伸びは良かった。
前半になんとかできていればって感じだが、難しかった。