2018/12/19(水) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン
結果:29箱
朝到着すると見本品が5ケースしかない。1ケース、どこかへ行ってしまったのか？
前回からの繰越分もなしなのでいつもより少なくスタート
翌日がGMSでコラーゲンドリンクなので、接客トークを意識する。
12:20 5箱 いつもの病院帰りのおばちゃん
12:50 1箱
13:30～14:30 昼休憩
15:50 2箱
17:10 6箱、6箱 家が近くだったので、コロコロでお手伝い
17:30～18:00 夕方休憩
18:10 2箱
試飲見本がなくなる。店長に断って、2本おまけ付きの商品をバラして見本品を確保。
18:25 2箱
18:30 2箱
19:15 2箱
19:20 1箱
バラしてからも何箱か売れて良かった。
バラク前は2人くらい買いたい人が来たがお断り。もったいない…
2018年 12月22日 土曜日 雨→曇り
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種、化粧水レギュラー2種、乳液3種、B.Bクリーム4種 40%
その他30%
ポイント10倍
若山さん
木村さん
伊藤さん
寺内トレーナー
ゴさん
リさん
リュウさん
開始から雨
寄りは弱いが最悪ではない。
ポツポツ寄って売れる。
ゴさんがリンクレスをまとめ売り。
みんなもレギュラーセットを中心に
雨の中コツコツと売上を重ねていく。
傘が頭に当たって痛い。
それなりの盛り上がりを見せて
5時までに27万。
人が多くなり傘が邪魔でウザいが
晴れの平日金曜日と変わらない。
ここから盛り上がる時間。
雨も止んだ。
やはり寄りがぐんと良くなり数字も伸びる。
ただラッシュとまでは行かないプチラッシュ。
大爆発とはいかずに終了。
夜の時間帯に少し外国人客が増えた。
単価も上がる時間帯。
結果54万
途中パシオの社長藤原さんが現れた。
東京進出したそう。
12/22(土) 曇り
●AQL・スペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1600
オイルイン税抜￥1980
ポイント5倍
●結果・20個
赤ジェル…11、黄ジェル…9
化粧品通路角にAQL什器を設置。L管も設置してしわ・たるみ&最大値下げPOP。
プラ什器を左側のナプキンコーナー角に設置。あと定番棚にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。
●お土産・石けん付きとマスク付き限定。2点以上お買い上げ(他の資生堂商品との組み合わせでもオッケー。たくさんあるのでたまにお土産押しで)で、福袋(ミニシャンプー＆リンス、コットン、入浴剤、カイロなどの詰め合わせ500円分くらい)
※隣にジョンソンのお風呂洗剤の推販(マリオの格好をした男。3人マリオがいるそうで明日は中身が違う人)一日中マイク使ってしゃべってる。
他にも色々推販いた。
10時過ぎてから徐々にお客さん増えてきた。寄りはない。
11時台におばちゃんに赤ジェル。もう１つ買うと福袋もらえるよーと伝えてリップブラシを探すも無かったのでハンドクリーム買ってくれた。
その間に定番棚から赤ジェル2個売れた。
12時になるとお客さんが落ち着く。
女性に黄ジェルとアイライナー。その間に黄ジェルが売れる。
そのあと女性に赤ジェル。定番棚見てた女性に赤ジェル。そして女性に黄ジェル。
13時からタイムサービスにして昼休憩へ。
戻ると黄ジェルが1個売れてた。お客さんはまた増えた。
しかし寄りは良くない。定番棚で接客して女性に赤ジェル。
15時台は女性に黄ジェル、赤ジェル。定番棚で女性2人組みに赤ジェル。
16時台に母娘を接客して、おばあちゃんが使ってて赤ジェル。そのあと母娘を接客して黄ジェル。
それから女性に赤ジェル、夫婦に黄ジェル、女性に赤ジェル、黄ジェルと売れる。
17時から最終タイムサービスにして夕方休憩へ。
戻るとちょうど黄ジェルが売れた。お客さんは減ってきて、そして本日終了。
22日(土) マキアージュ口紅
店内放送、181番で勝手に自由。
セゾン5%オフ
セクション
井上チーフ
金田LBC(時短)
内田さん
池畑さん(時短、たまーにワゴン)
ワゴン
橋本さん
山田さん(IY三郷、来月からレイクタウン)
カンガルー望月さん(12:30~19:30)
セゾンデーだし、前年50本ぐらいだし、たんたんとやればいいだけなので、気負わずミーティングして開始。
人は多いが、全然寄らず。
11:30すぎぐらいに細かいPOPも貼り終え、そろそろくるかなぁーと思うと、ポツポツ来だして、ポツポツ売れてく。
12:30までゆるく続いたが、ここでパッタリ。ここまでに、なので、望月さんにミーティングして、残していく。ここまでに8本ぐらい。
お昼中に望月さんが4本。
帰ってきてからも、そんなに空くことなく、ポツポツ売れていく。
15:30に一回、10分ぐらい誰もこない時間があったぐらいで、あとはポツポツ売れていく。
ここまでで、30本ぐらい。
17時すぎに、一瞬、パタッとこないので、夕方休憩に。
帰ってくると、井上さんと、ワゴンチームがこっそりワゴンを撤去しようと片付け始めてるので、さすがにまだ18時にもなってないから！！まだ数字的にも終わりたくないから！！と伝え、撤去中止！
もう少し売れたら終わろうと思っていたら、ここからプチラッシュに！
買わない人や、ミーティングしてないから、買わせれない人たちもいたが、もと売りからも人を借りての接客がつづき、18:45にお客さん引いたので、それでも早いが、終わることに。
今年もありがとうと、お土産をたっぷりもらい、談笑して終了。
最終 48本。あと二本売りたかった〰️
12月22日 土曜日 曇り時々雨
コーセー 雪肌精
いつも35オフで、
今日だけ全品、40オフになりました。
ポイント10倍
立川さん
本田さん 年配の新人さん18時まで、
応援 鬼沢さん
11時スタート
ポツーン、ポツーンと売れる前半、
目標は、120万との事、
そんな売れるの～って感じだが
バイヤーには、ワゴンやるって伝えてるらしい、
12時位に、バイヤー来て、25万位 を
仲間と何度かに分け、100万以上は、14時には売れたみたい
凄いな、問屋だね～
正直もう売れなくてもいいみたいな感じだが、
ダラダラしてる訳にもいかないので、
まぁ普通にやりました
午後からは、かなりの人通りなのだが、
ワゴンには、本当にビックリする位
寄り付かないです。
もちろん、ポツポツ売れるのだが、
人だかりは一切できない吉祥寺、恐るべし
リンクレスもしっかり展開したのに、
売れなかった…
皆さんとコミュニケーションとりながら、
とりあえず和気あいあい、ポツポツ
最後まで売れて、18時45分 から片付け始めて、
今年のコーセーワゴンは、終了～
来年も、よろしくお願いしますと、
お土産貰って無事終了
135万位
2018年 12月21日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水SB、乳液2種、B.B40%
その他30%
ポイント10倍
大川さん
萩原さん
村山さん
橋本トレーナー
ゴさん
チョウさん
前回に続き金曜日の渋谷。
寄りの良くない前半にどれだけ売れるか。
左右の認知も多少増やして展開。
限定セットを最前列に置き目立たせる。
購入率が増えた気がする。
途中ワンバイ美容液ユーザーが3万くらいの
まとめ買いあり。
17時まで32万。
前回よりは良い感じ。
18時頃から寄りが増えOL帰宅ラッシュに。
今日もこの2時間が良く売れて終了。
結果60万
終日外国人客は少なめ。
12/21(金) 晴れ
●雪肌精
SB、乳液3種、BB 40％off、その他30％off ポイント10倍
●目標・100万→結果・44万
14:45…12万
16:45…22万
19:00…36万
●セクション・桐山さん、井川さん(時短)、矢野さん、米澤さん。落合トレーナー(12時から。風邪で少し早く退店)
いつもの店舗右側にワゴン1台。右側には岩田くん自立看板。
新垣結衣ポスター2枚貼り、上に40％off、雪肌精特売。
ワゴン左側にガッキーポスター2枚貼って、A2でBBクリーム特売。ついでにシワ改善POPも昼から貼る。
ワゴン右上に岩田くんポスター(看板右端のを移動)、端にガッキーポスター＆40％off。
ワゴン左右の什器高いヤツに網を取り付けてL管変わりにして、雪肌精特売＆40％off。右側のにはポスターとシワ改善も貼る。
クルクルは40％offと本日限定(こちら側は最終とか40％offとかにしたり)
エンドレスは左右に流しました。信号待ち側は少し長めにしたり。
展開も前回より改良したしいけると思ったが全然寄りが向上しない。
13時からポツリポツリと寄り出しセットを中心に売れる。
それでも爆発的な寄りはなく、また継続もせず。
今回も最後まで改善ができず終了してしまいました。
12月21日 金曜日 晴れ
雪肌精 40オフ ポイント10倍
ちなみに全メーカー 今日から、40オフ
森川さん
青山さん トレーナー
11時スタート
ドラックだが、GMSみたいで、寒くないので助かる
平日だし、それほどお客さんは居ないので
前半は、いつも通り、ポツポツ売れる感じ
12時、時間差、自分から早めのお昼
その間もポツポツ売れたみたい
14時位に、リンクレスクリーム、3本セットが決まる
その後も ポツポツ
夕方、忙しいだろうなので、
16時 自分早めの休憩
17時位、20万位
ラッシュさぁ～来なさ～いと
待ち構えるが、やっぱりポツポツ、
地声煽り流しを、結構一生懸命する、
18時前後は、まあまあ盛り上がるが、
お店中も、ワゴンも、思ったより
盛り上がらなかったが、まあまあ普通に売れて終了～
リンクルは、6個位 全体 25万位
12/20(木) 晴れ
●セラムノワール
イオン、WAONカードで25％off→30％off。
※AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト 税抜￥1280、イオン、WAONカードで5％off。
●結果・54本(＋1本は取り置き。17時に再来の予定で来なかったけど、来たのかな？あと従業員さんがこの取り置きの為予約して30日に購入)
※16時前に完売したため、16時以降は赤ジェル…40個くらい。
●セクション・新出さん、山本さん。甲斐さん(今年いっぱいで退職)、田中さん※2人とも16:45まで。
●お土産・プリオール・美容液、BB、おしろい乳液パウチ＋コットンが50セット。なくなったらMQ下地、ファンデなどで補填。
2点でバスタオル追加。3点でピュアホワイト追加。
SKⅡの前、エスカレーター横にワゴン2台をL配置。
ワゴンに本日限定、白髪が黒髪POP。ワゴン右側に白髪が黒髪POP。ワゴン前に手書きPOP。
反対側のエスカレーター横に白髪が黒髪POP。
エンドレスは正面出入口に向けてと、反対側のエスカレーターに流しました(エスカレーター側は夕方になって他メーカーから接客の邪魔になるなんて言われて止める。向きも音量も配慮してたがツメが甘かった)
店内放送は地下サービスカウンターから自由に流せます。
久しぶりのセラムノワールで接客内容をおさらいしておいたが、ミーティング前にうろ覚えになってしまったと思ったが、ミーティング始めたら要点をしかっり伝えられて助かった。スタートから寄りも良く反応も良くまとめ買いもあり12時までに15本。
12時からいっきに売れ10分間で計23本までいく。
放送も流してなかったので12:50に入れたらまた売れて13時までに計37本。ハイペース？
田中さんを残して13時から昼休憩へ。
戻ると4本売ってくれてた。
そこからは放送は抑えて流す。前半ほど寄りはないが(良すぎた)ポツポツと売れていき、16時で完売。
そのあとオールインワンを売って欲しいとなったので、手書きPOPにして展開。手書きで少ししか貼ってないのでどうかなーと思ったが店内放送ができるので、その後寄りも18時くらいまで良く売れる。まとめ買いもある。
18時過ぎてから少しづつ片していきましょーとなり縮小して継続。
最後はまったりとして本日終了。
12/17(月) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
カネボウ・コフレドール 口紅…税抜2800円 ポイント15倍、税抜2500円＆税抜3000円 ポイント10倍
※それぞれ口紅メインのワゴン
●結果・ソフィーナ…15万
カネボウ…5万
●セクション・ソフィーナ…有賀さん、佐々木さん(1月から二番街)、澤井さん(柏東口。1月から東口)
カネボウ…菅野さん、小林さん、小出さん。
※営業の李さん曰わく、ソフィーナが売上も新規も減ってのワゴンで、カネボウは前年より少し少ないので少しだけ置く感じのワゴン。となったがカネボウの菅野さんグイグイ当日きて、半々置くことに。しかし売れるのは割引があるAUBE。
AUBE口紅60本以上くらい、コフレドール14本らしい。
李さんは、来年から仙台に異動。
李さんがワゴン1台持って来てくれて店舗右側入口前に設置。ソフィーナとカネボウの合同ワゴンなので展開を確認する。上記の通りなのでソフィーナメインとする。
ワゴン上のポスターは2枚ともソフィーナ石原さとみ。ワゴン内のテスター台は半々に左に菜々緒のコフレ、右に石原のAUBE。
ポスター上は落ちにくい口紅、40％off。
※あとからカネボウの菅野さんがポスター半分はコフレドール使わないの？と李さんに言っているのを聞いて(たまたまサイズが合うのがなく、それだから使ってないと後付け説明して回避。しかも合うサイズヶなくラッキー)そんな事情を察して、じゃあ看板の下から貼りますねーと言って、ワゴン右上から貼る。
いつもは3階のL管置き場から拝借するが、今日は月曜日で全部使われていたので、カネボウでL管使ってるのが2本あるので拝借して落ちにくい口紅。
横断歩道前の柱に落ちにくい口紅＆40％offを貼る(終日誰にも注意されなかった。今後まだ貼れる)
あとワゴン前にも落ちにくい口紅。
エンドレスは横断歩道から、ワゴン左側へと流しました。
それぞれ口紅がメイン。ソフィーナはプリマちょっとだけ、アイシャドー1色(在庫過多のため)端にかけるだけ。
カネボウはあとから他の口紅持って来たり限定下地とかも。
寒いが奇跡的に風が弱く助かる。開始からチョロチョロと寄る。基本AUBEはソフィーナの美容部員さん、コフレはカネボウの美容部員さんが接客。
自分は空いてる美容部員さんになるべく合わせてパス。それでもお客さんが40％offの方に流れるのだが。
両美容部員さんがメーカー関係なくさばいてくれるのが一番やりやすいが、そうもいかないので、やっぱりやりにくいのが感想です。
おばちゃんたちがチョロチョロと寄っては売れる(AUBEが)前半。上もヒマなので必ず美容部員さんいるし。
14時でAUBEが10本以上、コフレが5本かなの体感。
それから自分は昼休憩に出ました。
戻るとワゴン賑わってる。15時半までがピークだけど、16時半までいい感じ。
ただ日が沈んできた16時半以降はヒマになってくる。
ワゴンも暗く見えるのでなるべく明るくなるようライトを調整したり、ポスターの位置を変えたりする。
次回から李さんにライト増設を頼みました。
19時までチョロっと売れて本日終了。最後の2時間はヒマだった。