月: 2018年12月

12月20日 木曜日 晴れ

資生堂 リンクルクリーム、
ジェルパック マキアージュ口紅 など、色々

幸島さんに、笠間駅9時15分迎えに来てもらう

お土産 ハンドソープ パウチサンプル多数

店内放送自由
リンクルクリーム 5回位 口紅3回
デモ集客 3回

井坂さん
LBC 廣澤さん
幸島さんも最初から最後まで

10時30分前には、スタート

店内放送で、ポツーン、ポツーンととりあえず寄って来ては
コツコツいい感じで売れる前半

まったく忙しくないし、いつもの事たが
本当にビックリする位お客様は居ないが、
リンクルや、口紅、ワゴンきっかけで、
カウンターで、接客で、まとめ買いになったりで、
数字も伸びる、

12時位 お昼にするか？迷うが
やっぱり1回デモンストレーションって事になり、
12時30分15人位で、5人位売れて、その後も1人2人と
接客続いて、まあまあ売れる

お昼が遅くなり
13時30分 井坂さん残して、3人で、お昼休み
戻ったら、15時近いし、午後休憩無しで、18時で終わる事にする

メンバーさん、7万位のまとめ買いもあり、
全体の売り上げも伸びる、

BC派遣がかかっていて、後70万位？らしく、
社販も年内ずーっと、今日も、なんとか30万以上は、
売り上げたいらしい

16時位 2回目 デモンストレーション
15人位で、5人位
その後も1人2人ポツポツ売れる

店内放送しても、まったく寄り付かない後半、
今年は、BC派遣クリアできるだろうが、
今後は厳しいだろうな～って位感謝デーなのに、
お客様がいない

17時40分 3回目デモンストレーション
10人位で、女子校生も、2人居て、買わんだろうと、思ったが
口紅と、ジェルパックを買いビックリ！
なんやかんや5.6個売れて、終了

18時35分の電車に乗れました～

30万以上売れたみたい

ワゴンは、口紅10個位
ジェルパック 10個位
リンクルクリーム 5個位
その他、ワゴンきっかけで、10個位

茨城の、営業さん大移動で、幸島さん、井上さん、来年ドラック移動

20日(木)　マキアージュ口紅

店内放送、芳沢風な体型なら可！

スタンプポイント3倍

セクション
海老沢チーフ
綿引さん(たまにワゴン)
柵山さん(最後チョロっとワゴン)

ワゴン
渡辺さん(IY久喜)
迫田さん(IY錦町)

毎年必ずこの時期の口紅💄イベント

60本売れる店だが、ワゴンにくる美容部員の数による。
去年は、一人減った三人だったので、40本だったが、今回はどうだろう？

朝からもと売り混んでおり、イベントチームだけで準備なので、準備に時間がかかり、ほぼ12時近くからの開始。
途中、いろいろ覗きにくるかた多いが、接客すると時間くうだけなので、ミーティング前に接客は禁止に❗

しっかりミーティングして開始するも、けっこうポンポン売れていく。

13時までに8本ぐらい。

13時すぎに綿引さんをワゴンに残し、お昼にいく。
帰ってくると、綿引さんが５本売ってた！すごいねー

そのあとも、BC二人しかいないので、常に埋まってるがいかんせん二人なので、ドンドンきてもスルー！
接客終わりそうな頃だけ話しかけて拾ってパスする感じで、BCは常に空かないようにする。

渡辺さんドンドン売るが、迫田さんは売れたり売れなかったり。

16時ぐらいで、30個用意したお土産の綿棒がなくなったので、30個ぐらい。

綿引さんも借り、BC三人でポンポン売っていき、17:30に海老沢さんと夕方休憩に。

残した迫田さんが三本。

迫田さん夕方休憩中、柵山さんを借り、柵山さん全員に売る。

そのまま19時に片付けにはいり、ひろいながら終了。

最終　45本ぐらいか。

来月またワゴンなので、口紅をやろうかと提案中。

今月末の鈴木さんの時はリンクルクリームらしい。

2018年12月20日 木曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ口紅

一点でポーチ、エリクラミサンプル、グラナスファンデサンプル

野尻さん
前平さん(時短)
斎藤さん(1月からアリオ柏に移動)
石井さん
渡辺さん

篠崎LBC

店内放送自由

場所は食品よりのいつもの場所

遅番が来るのが11時過ぎるので
まずは渡辺さん斎藤さんにミーティング。

店内放送をかけると寄りがあり
購入率も高い。

石井さん合流。
いきなり3本売る。

遅めの昼までに30本

置いておいたKSの田中さんと
前平さんがけっこう頑張り10本。

かなり良いペースなのでここから
数の調整に入る。

まず自分がキャッチに行くも
購入とお試しの比率を若干変えて
お試しの割合を多くしてみる。

そうすると賑わっているが購入率はやや下がる。

そして購入に至らなかったBCを褒めて
売ることができなかった感をなくす。

15時から17時まで客が引いた事もあり

15時から18時までで20本に抑える事に成功。
間は常に話をして盛り上げ
客が来ない間延び感もなく過ごす。

最後に放送をかけて来た客数人をパスして
終了。

結果65～70本くらい

1位rd430
2位rd365
3位rs377

キャッチ→説明→パス

説明のポイント
・値段を言う
・最後まで使い切らない口紅の話
・付加価値はお土産、ポイントなどではなく自分の肌の色にあった(まわりの人から見て似合う)口紅と出会えること。
・良かったら買うという意識付け
・買わない選択肢も用意す

2018年 12月18日 火曜日 晴れ
資生堂
アクアレーベル オールインワン
モイスト1530円
オイルイン1980円
ジュレ1480円
(いずれも税抜価格)
ポイント200

一点でマキアージュファンデ下地サンプル、アデノゲンシャンプー

比留川チーフ
竹内さん
鴇田さん
福留さん(時短)
樋上さん(時短)
西山さん
浜野さん

店内改装していました。
資生堂の位置はそのまま
コーセーが反対側に
2階サービスカウンターも反対側に

BCは交代交代でワゴンについてくれる。

限定があったのでそれから売っていくことに。

開始からよく売れて
昼までに限定の赤と金は完売。
それぞれ10個ずつくらい。

昼後も良く売れて金が完売。

ジュレと赤モイストを売っていく。

赤モイストばかり売れていき完売。

15時から16時30分くらいまでが少し暇な時間。
寄りが少ないのでお喋りして過ごす。

午後休憩後にモデルチェンジ前の金(1580円)
が出てきてそれを売る。

5個くらい売れて終了。

結果

赤43個
金20個
旧金5個
ジュレ5個
ジュレレフィル 2個

美容部員さんからはL字は2本しか用意できなかったと言われたがヨーカドー社員のトザキさんに頼んだら新たに1本確保してくれた。普段からコミュニケーションを取っておいて良かった。

店内放送はサビカンからは聞こえにくいが下では良く聴こえているよう。

三択よりは二択にした方が売りやすい。
(ジュレ、赤、金 よりは 赤、金とか)

12月18日 火曜日 晴れ

資生堂 ポイント20倍

スリーピングジェルパック、クリアパック

店内放送 しなかった

お土産 プリオールFD しょぼいが、
20倍なので、なくてもいい感じ

萩原さん
梁川さん
応援 関さん
LBC 笠岡さん

応援が、ビックリ2人も居る、
10時30分スタート 前半ポツポツ
2個買いが、早くも3人位いるので、
とりあえず10個位.
お客様は、まあまあ入るが、前半ラッシュはなかった、

12時過ぎ 1便 梁川さん 笠岡さん休憩

その間、5.6個

今日は、応援がいるので、
ワゴンクローズしなくていいので、
数字も伸びる

萩原さんは、60個ね～、60個ね～と
呪文のように、優しく言ってくる

ポイント20倍なので普通に
ポンポン いい感じで売れる

接客が偶に途切れる事もあるが、
最初から最後まで、ラッシュは、なかったが、
まあまあ売れました。

50個位？

ちなみに前回のツヤ玉FDは、
28個.
ケース20個
エリクトライアル 5個位 だったらしいです。

奥のシャンプー売り場で、笑顔の若いにいちゃんがいたので、
話しかけたら、エクセレントの玉川氏の後輩らしく、
休憩一瞬になったので、色々お話しました、
スカウトしようと思って、話しかけたのに～残念…

18日(火)　マキアージュ口紅

店内放送、使わず。

ポイント20倍

セクション
角本チーフ(一瞬だけ途中ワゴンきて三本売って戻った)
平野LBC(14時~)

ワゴン
菅野さん(時短　今日は17:30までいました。)
木村さん(イオン川口前川、来月からサンドラ大宮)
カンガルー近藤さん(11~15)
カンガルー前田さん(15:30~19:30)

いつもどおり、食品レジ前でワゴン。ここだと、この店、なにも問題なく普通の売れるお店という感じ。
今日はポイント20倍なので、かなりうりやすいんじゃないかと思ったが、その通りでした(笑)

朝一ミーティングしてやるも、カンガルー近藤さん以外の二人がバンバン売る！
近藤さん１人、売れたり、売れなかったり。
特に木村さんのやる気がすごく、二本売りもする。

13時すぎまでお昼を引っ張り　12本ぐらい。

お昼中、カンガルー近藤さん　二本。

そのあと、寄りは弱いがあまり空かないで常にポツポツ寄り、15時ぐらいからまたどんどん寄りだし17時すぎまでドンドン売れる。この時点で35本ぐらい。
夕方休憩中、2~3本売れて、帰ってきてからも最後までポツポツ売れて、最後　木村さん二本セット売って終了。

平野さんに18:45から少しずつ片付けてと言われたので、少しずつ片付けてたので、撤収が早く終われました。

最終　50~52本ぐらい。

やっぱり20倍はずるいわ！IYばっかりに入りたいのに、今年あとは西友とイオンばっか！！わーー

12月17日 月曜日 曇りのち晴れ

資生堂 リンクルクリーム

大島さん
応援 尾上さん

KSさん11時30分～15時30分
入れ替わりで、15時30分～

販売を依頼され、空いてたら誰か入れるかもで、
販売で、芳沢慎一郎さん

事前連絡で、3階コーナー前と、1階で別れて、
ダブルで、やる事になりました。
それぞれの荷物で、特別に
売り上げ厳しいみたいだし、恩を売りましょう

1階は、自分とKSさん

3階は 芳沢氏

店内放送は、自由だが、ほとんど聞こえないが、
2.3階は、一応聞こえる感じ、

11時30分位のスタートになり、準備中に1個.
その後、1個

3階は、昼までで、7個位らしく、2個買い2人いたらしい
さすが芳沢慎一郎さんは、凄いですね～となる、

13時過ぎに、芳沢氏と休憩

お昼中 KSさん2個プラス

コーナーも売れてるので、多分トータル15個位で
いいペースなのだが…

大島さんが、2人なのにあまり売れてない
みたいな事を、言ったらしく、
夕方売れるお店ですと大島さん自身が言ってるのに、
普通に売れてるし、何言ってるんですか～
カチーンっとなり、少し、切れた！らしい

そんなこんなもあったが、とりあえず
コツコツ売れる3階

1階は、17時位休憩前で、8個位

その間、1個

18時前後、接客もない

残り10分位で、ポンポンポーンと3個売れて
在庫 ゼロで、ぴったり19時終了～

3階も18時50分 在庫なし、

1階 11個位
3階 15個位
コーナー 5個位

32個らしい、

2018年 12月16日 日曜日 曇り→雨
資生堂
プリオールおしろい美白乳液
ポイント20倍

ヤングさん
浅田さん
宇賀神さん
畠谷さん

羽生田LBC

12月6日に店内改装あり
売場の場所も変わっていた。

ワゴン場所もいつもの上りエスカレーター前
ではなくケーキ屋の前に。
ここが入り口近くでとにかく寒い。
場所の変更は今回は無理とのこと。

欠品商品が多く
過剰在庫のおしろい乳液でやることに。

開始直後に流しでポロポロ売れる。

デモ1回目 18人集客 7個

デモ2回目 17人 集客 5個
エリク化粧水、デイレボ

休憩中はクローズ

元売ずっと混んでて1人デモ。
デモ3回目 15人集客 6個

流しで1個

午後休憩後から客層変わる

デモ4回目 15人 3個
ルフレおしろい乳液 2個

デモ5回目 15人集客 全チリ

流しで1個

結果
おしろい美白乳液25個
ルフレおしろい乳液 3個
エリク化粧水 2個
デイレボ2個

とにかく寒い場所で薄着で行ってしまい
完全に失敗した。
武蔵小金井はデモで夕方までは客層良し
夕方過ぎるといつも売れなくなる。

開始は10時でもいいかも。

12/16(日)　晴れ、昼過ぎに一時にわか雨

●エリクシール・リンクルクリーム
ポイント20倍
※12/15～12/25まで。そのあと社販、そのあとまた20倍やるそう。
1000円以上で金券500円、新規メンバーで金券300円。

●結果・レギュラー…5、ラージ…20

●セクション・石政さん、羽山さん、佐藤さん。内田さん、立林さん(レイクタウン)

●お土産・プリオール・BB、おしろい乳液、ザコラEX。
2本、3本はさらに増量。

いつもの正面出入口前にワゴン。
開店用のL字1本をまず確保して残りを探してもらう。計4本だけ。
正面に本日限定、シワ改善。風除けとしても左側にシワ改善。ワゴン前に手書きPOP。
反対側の下りエスカレーター前にL字を設置したかったが余分もなく、常設L字も使ったらダメそうなPOPが貼って貼ったので柱にPOPを貼って対処。
あまりにも寒いく寄りが悪いので正面出入口の自動ドアを封鎖してもらうようお店に要請(風が強い時は封鎖してくれるので)時間がかかり昼休憩後から封鎖してくれました。
エンドレスはエスカレーター側に向けてと、反対側のエスカレーター側にも置いて流しました(時折、おせち予約の試食をやっていたので、その時は流せないが。あと意外と試食やられてこっちの邪魔だった)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

出入口前はやっぱり冷える。なので寄り良くない。
準備中に使ってるおばちゃんが大1本買ってくれたので普段通りの前半になると思いきや、寒くて寄らない感じ。
11時からも全然ダメなので自動ドア封鎖する？になってお店に交渉してもらう。すぐかと思いきやなかなか封鎖してくれへん。その間、まったくなのでワゴンクローズして石政さん残して昼休憩へ。

戻ると自動ドア封鎖されてる。おかげで寄りが良くなる。時間なのかもだけど、冷えないからこれで正解のはず。
なので14時から大2本セットが2つ出たりして8本くらいいっきに売れる。
15時からもまずまず売れてく。16時までに計18本くらいかなと。
16時から少し落ち着いたので夕方休憩をまわす。前回はこの時間から売れてきたので、落ち着いたけど誰かしら残った方が売れるので自分が残って先に出てもらう(寄りが少ないなら自分だけでもちょうど良く売れると思って)大1本売れた。
16:50から自分軽く夕方休憩もらいました。

戻ると大2本売ってくれていて、そのあと大、小と売れる。
18時半の時点で小4本、大20本。
最後18:40に店内放送流して3人来て、小1本売れて本日終了。今日は前回あった夕方のバカ売れがなかった。
スタートから自動ドア封鎖してくれたらどうだったのかなーと思うが仕方ない。

16日(日)　スノービューティー

店内放送、事前提出。都度依頼。効果あるかも。

ポイント20倍、さらに10000円以上で資生堂で使える金券500円プレゼント

セクション
高木チーフ
土屋さん
カンガルー小川さん(16~20)

ワゴン
岩城さん(時短、今日は17:30まで)
穂苅さん
水村さん(IY大宮)

前回、かなり厳しかったので、食品側になってからは苦手なアリオ川口。

それでも先月、有がすごい売ってるので、攻略法はあるんだろーなーと、いろいろ対策を練って入店。

話法も二種類用意したが、どっちが当たるのかわからないので、準備中に寄って来た人にも実験したいので、先にミーティングしてから準備する。

だが準備中にも寄らないし、準備終わっても寄らない(笑)

10時開店なので、店内にまだ人が多くない事もあるが、食品レジから丸見えなので、暇そうで寄らないのもあると思う。

ここは、ヨーカドーのいくつかある、パターンの１つのよると人や買う人が多いとどんどんよるし、寄らない時は見えてるから、全然寄らないパターンのお店。

なので、とりあえず水村さんと、穂苅さんに、接客のロープレしてもらい、サクラ風にしてもらい、１人目をひろう作戦に。

この時点で11:30で全然寄ってないので、前回、有ちゃんが開始と同時に寄ると言ってたから、今日は売れるのかどうかのドキドキが凄い。
11:40ぐらいに寄ってきた方を岩城さんが接客にいき、単品一つ売る！

この人に引っ張られて、人がポツポツ寄ってきて、ポンポン売れていく。全員が1~2個売る感じで、この一瞬で4個ぐらい売れる。

話法をみんなで回収して考えるが、みんな見よう見まねなのでもう少し検証が必要。

ここから、またしばらく空きの時間が続き12:30すぎぐらいに、もうお昼にいくかと準備しようとすると、１人寄り、二人寄って、また売れ出す。

一段落つくと、13:30で、高木さんから、せっかくだから閉めて全員でお昼いけば？とのことで、ここは１人寄ると一気にくるので、売れてるし、そうすることに。

ここまでで、9個ぐらい。

帰ってきて、再開すると、待ってたかのように！(というか、ほんとにまってたのかも！)
人が一気に寄りどんどん売れる。一気に6~7個。

このお店には、良い作戦かも！

そのあとしばらく寄らない時間も続くが、忘れてた放送入れると1~2人寄り、それでさらに寄ったり、しばらく引いたりを繰り返し、ポツポツ売れていき、17:30ぐらいで、計　20個ぐらいまできた感じ。

高木チーフから、今から夕方休憩いくのと、行かないで18:30に早めに終わるのとどっちがいい？と聞かれたので、この質問してくる意味的にも、みんなが早く帰りたがってる空気なので、休憩行かず、早めにおわることに。

このあと、放送入れても寄らないが、まぁ、もう売れてるので、まったりと過ごし、18:20ぐらいから片付けだすと、プチラッシュに！！！

みんなには接客を頼み、自分のPOPをひたすら片していくが、みんなはどんどん接客してる感じ。

18:50に片付けおわると、追加で五個ぐらい売れており終了。

最終　元込み　40個(単品　32個、レフィル付き　8個)、うちワゴンでは、25個(単品　22個、レフィル付き　3個)な感じ。

やっぱりポイント20倍の威力はあるね！

最終的な話法は、(最初にパウダーを手の甲に塗り、触らせ)　ハクのシートと雑誌２つみせて、この美容液をパウダーにしたやつなんですけど、通常　美容液だと、一万円で２ヶ月半なんでけっこう高いんですけど、このパウダーは美容液二本分をパウダーにしてるので、半年使えて、6500円なんです。
今あるシミをうすくしながら、乳液のあとにつけて、ちょっとそこまでのファンデー代わりにつかえますし、ファンデーションのあとにおしろいとしてももちろんですし、夜　シミのとこに塗ることで、朝夜で早くシミをうすくしながらカバーできるんですよー

これは、かなりいい商品で採算度外視のお買い得な商品なんですが、通常は予約しないと、買えない、予約した人限定の商品ですが、本日に限りポイント20倍で、、、、、どうこうみたいなな感じで売れました。

参考までに。