3/23(金) 晴れ、最後雨
●雪肌精
SB、乳液、BB 40％off。クリーム 35％off。その他 30％off。ポイント10倍
●目標・100万→結果・65～75万の着地らしい(最終結果が見れず。美容部員、営業いわく)
12:30…10
15:00…29
16:20…35.9
17:40…46.4
19:00…59.7
●セクション・岡田さん(時短)、和田さん、中村さん、大和久さん、通訳さん(夕方まで)
店舗中央にワゴン2台とオリコン設置(ワゴンの間にオリコン挟む形)
ワゴンを設置するために先ずお菓子などの段ボールを積んだ売り場を掃かさないといけない。五島さんと二人で作業して時間がかかる(前回戻した配置がイマイチだったらしく副店からかなり怒られたそうで今回は慎重に作業)
結局ワゴン準備が始められたのは12時前から。この時間を次回なんとかしたい。
ワゴン上に雪肌精特売、ポスター、40％off。ワゴン正面にはポスター4枚。ワゴンとワゴンの繋ぎに網を使う。
真ん中のオリコンにはテスター。
左右にはBBクリーム。中央に日焼け止め。
地下にあるL管2本を左右に使う。左側は処方箋看板。右側はお菓子什器。それぞれ結束バンドで固定。
エンドレスは左右に流しました。
※昼休憩からワゴン前の配電盤にもPOPを貼りました。
準備に時間かかったが12時半で10万と聞いたので取りあえずプラスに考えてスタート。ポツポツと寄ってきてBBクリームが先に売れていく感じ。ちょいちょいスキンケア。営業の五島さんから美容部員さんたちの疲れ気味な感じとか色々聞いていたが、ギャグなどできるわけでもなく、出来る限りです。
日本人の方を中心にコツコツ、ポツポツと売れていく流れ。14時くらいに昼休憩へ。
戻ってから寄りが上向きになっていく。16時から中国人の方たちも買っていく。SBもポツポツと売れていく。通訳さんいない時間帯だけどみんな頑張ってる。
19時過ぎからはいったん落ち着く、さらに雨も降ってくる。傘をささなくてもいい感じなんだけどワゴン前とかに雨除けパラソルとか出しちゃってくれる。なのでその前でクルクルして呼び込み。それでも寄りはポツポツと最後まであり本日終了。そして店頭商品戻しを手伝ったら配電盤に貼ったPOPを剥がすのを忘れて朝イチ取りにいきました(回収されてた)
振り返り、BBクリーム、日焼け止めでの呼び込みはやりやすいく(時期的にも)そこから化粧水乳液へのタッチアップ、単価アップへと繋いでいく作業となるので、売上目標とかで大変だがコツコツとやるしかないのだが。もっと化粧水乳液などスキンケア商品の価値を狙った？訴求POPを貼って直接の接客機会へとつなげていきます。
試しにもう1つ店内に向けたエンドレス、特化してPOPからやってみるのもあり？池2の店頭がもう少し静かだったらサブリミナル的に流してみたいが。