2018年4月6日晴れ 金曜日
資生堂
ハク、アネッサ
1日目 有賀、小山、野坂
当麻チーフ
藤野さん
宇田川さん
平山さん
木下さん(イオン秦野)
五十嵐さん(IY大和鶴間)
吉田さん(湘南台)
黒河さん(グランツリー)
偉い人(汐留本社の杉岡事業部長)
が来る可能性があるので
ハクの展開に規制あり
しみ、そばかすなどのワードを控えめに
大きなポップはダメ
なので資生堂 ハクというポップと
ポスターのみで展開
しみ、そばかすどうします？
新発売
13年連続1位
限定30個などのポップを貼る
基本野坂さん固定で時々自分も。
アネッサはデモ展開
こちらはそこまでポップ規制ないので
日焼け止め 本日特売を貼る
デモは全7回(小山6回有賀1回)
毎回20人近く集客
平均10個程度販売
アネッサの購入者を
ハクエリアに連れていき
ハクの使い方、タッチアップを徹底
そこからハクの販売に繋がる事も数件あり
さらに終日野坂さんが
寄りが弱い中でキャッチして
ハクの数字がかなり伸びる
17時に湘南エリアトップの
酒井マネージャーが来店
赤い本日特売(b2)
日焼け止め 本日特売の本日特売が禁止に
結果
アネッサ100個
ハク大4個
レフィル 4個
20g限定16個
2日目 有賀 小山
当麻チーフ
上出さん
平川さん
宇田川さん
平山さん
志賀LBC
山本さん(IY川崎)
我妻さん(IY上永谷)
今井さん(アリオ橋本)
朝、営業の堀川さん来店で
ハクの規制がさらに強まり
全ての媒体(ポスター、什器など)
にポップを貼る事を規制。
これら全ては杉岡事業部長に見られるのを
恐れてのこと
杉岡事業部長は来店するかはわからない
なのでハクの寄りがさらになくなる
アネッサは本日特売規制で
表現は日焼け止め のみ。
お得表現は好ましくないとのこと。
流しの寄りはなくなったが
デモは可能。
デモ全8回 (小山6回 有賀2回)
平均20人集客
毎回10個程度販売
途中ハクが売れてないので
自分の回のみ、ハクのサンプルを
配る時に説明を長くして
ハクに興味を持たせて買わせる作戦
ハクのデモは禁止だが
サンプル配る時の説明はギリオッケーなので
1回目はハクとアネッサ両方とも
説明が長過ぎて失敗
ハクも買わずにアネッサも5～6個
２回目はハクに2～3人興味を持ったが
美容部員さんにパスしたあと誰も買わず
アネッサも5～6個
とも君のアネッサデモは
毎回よく売れていた。
アネッサ99個
ハク
大3個
レフィル 3個
20g限定4個
3日目 有賀 小山
当麻チーフ
藤野さん
新出さん
宇田川さん
平川さん
平山さん
糸井さん(IY立場)
高橋さん(イオン秦野)
張本さん(IY上永谷)
前日のハク惨敗の反省をし
ポップ展開を見直し、
アネッサに応援に行く回数を減らし
ほぼハクに集中する。
資生堂オリジナルの無料サンプル進呈中
の縦長ポップを使用し、
エンドレスにも効果効能とサンプル無料の
両方を入れ終日サンプルキャッチ。
また20gではなく45gに狙いを定めて20gは保険で。
ハクワゴンは平川さん、藤野さん中心で
売れたら中に連れて行って肌チェック。
アネッサの集客時は前日までは
必ず手伝っていたが今日に関しては
ハクに人が寄っていたら必ず自分がキャッチ
アネッサは完全に任せてハクに集中。
結果これが正解で
朝からハクがコンスタントに売れていく
無料で寄せてるのでサンプル目当ても
中にはいるが寄らない前日よりはマシ。
そしてサンプル目当てでも買う人もいる。
20gは無視して45g中心。
昼までに
45g単品
45g2本セット。
20g
20g
20g
45g
さらにとも君がアネッサデモの時に
ハクを紹介してそれに興味を持った人が
毎回1本前後ハク20gを購入。
クロージング時に平川さん、藤野さんが
アネッサに合流して、ハクの客に接客を徹底。
昼後も 45g2本セット
20g
20g
45g
そして藤野さんや平川さんも
20g 45gレフィル などを売っていく
アネッサはほとんど参加できなかったが
地声集客なので集客に苦戦する回も
1～2回あったようだがほぼほぼ毎回
売れていて流しも3日間で1番寄っていた。
ちなみにアネッサもポップは日焼け止め本日特売のみでポスターや什器にポップを
貼る事は禁止。
ただ今日だけイベントスペースで
コンサートをやっていて3回やるコンサート
の間はデモができない為、回数は稼げなかった。
アネッサは3日間通してインバウンドは
ほとんどなし、ここまで中国人が来ない店も
なかなかないのではないか。
終盤もハクには寄りがあり
ポロポロ売れて、最後以前の使用者に
レフィル2本セットが売れて終了。
来る来ると言われていた
杉岡事業部長は来なかった。
結果
アネッサ120個以上
ハク
45g 10個前後
レフィル 10個前後
20g限定 20個前後
3日間合計
アネッサ325個
ハク
45g 20個
レフィル 18個
20g 51個
10g 2個