2018/07/19(木) 晴れ
資生堂
エリクシール ブースターエッセンス
結果:9本
野坂さん
芳沢さん
小山
セクション
井上さん
池畑さん(時短 17:45)
11:00～19:00
お試し2回目。
店内放送自由(事前FAXもなし)
一昨日の津田沼と同じような展開にしてスタート。
暑い平日ということで日中は店内に人は少なく、店内放送をかけるも1日を通してほとんど来なかった。
最後の18時台にサンプル無料の放送をガッツリと流して、やっと2人来る程度。
お昼前に野坂さんが3本。
来たお客さんor声をかけて足止めさせたお客さんに販売。
野坂さんの販売力だと気になってきた人でなくても足を止めさせてタッチアップできると買う人は多い。
12時すぎて先に野坂さんに休憩に行ってもらい、野坂さん案をのPOPを作ってもらう。
帰ってきて、ホワイトボードに書いて試してみる。
その後芳沢さんとお昼へ。
昼間の時間帯はかなり厳しく、接客のできる回数すら少ない。
トークはほぼそれぞれが固まってきており、それぞれのトークで販売に繋げているが、店内放送やエンドレス、POPでの集客が弱い分、購入には結びつかない。
最終、9本で終了
▪今日の気づき
お客さんの手のひらに泡を出して、使用方法を時間をかけて先に伝えるメリットを感じなかった。
話しながら、自分の手の平に出し、相手の手の甲につけてあげる方がスムーズかも。
買うってなったら、ちゃんとした使い方を教えてあげればいいかと
BCさんへパスして、肌診断をしたい場合は
「キメ」「つや玉」のチェックが座らせた後の作業工数てきにもちょうどいいみたい。