月: 2019年1月

2019年 1月20日 日曜日 晴れ
資生堂
エリクシール スリーピングジェル 桜
2800円税抜

一点でエリク化粧水乳液ラミ、その他ファンデサンプルなど

コノウエさん
牛島さん

古田土さん(IY船橋)
加井LBC

店内放送事前FAX
当日自由

場所は正面入口近く

野坂さんと

加井さん、古田土さんとミーティングしてスタート

ずっとスリーピングはA2で集客していたが
この店はA1のボードを用意してスタート。
入口からの距離、売り場側からの距離
年配層が多めなどの理由で

開始から寄りがあり
昼までに10個

昼中に残った古田土さんが3個。

その後も派手さはないが確実に寄りはあり
着々と売れていく。

野坂さんは2個セットを売ったり
客のニーズを捉えて化粧水乳液を売る

夕方過ぎで41個ある桜が完売。
その後は店の希望でリンクルも置いて
スリーピングのノーマルと一緒に売る。

スリーピングのみ数個売れて終了。

結果
スリーピングジェルパック 桜41個 完売
スリーピングジェルパック 4個 完売
エリク化粧水乳液

20(日)　マキアージュ口紅

店内放送、自分でオッケー！(例外あり)

6000円で300円券

セクション
海老沢チーフ
綿引さん
柵山さん

ワゴン
渡辺さん(IY久喜)
迫田さん(IY錦町)

ともくんと。

一月なので、年末とかお正月ではなく、なにかと人に会う機会が増える『春』をテーマに接客。

当初、もと売りからも、１人ワゴンに来てくれるはずが、もと売りがけっこう夕方まで混んでたこともあり、ほぼワゴン隊のみでのワゴン。

準備中に三本ぐらい売れ、ミーティングして11:30ぐらいから開始するが、ともくん集客うまく行かず、2~3本ぐらいで12:30にお昼に。

お昼中あまり寄りもよくなかったみたいなので、全員でいけばよかったかも。

お昼帰ってきて、集客を代わり、時間帯もあって、寄りもよくポンポン売れていく。

16時ぐらいに、一旦、お客さんが引きだしたので、ともくんと夕方休憩に。

帰ってきてポンポン売れていき、17時ぐらいで34本、元込み。

まぁまぁ、それなりに売れてるからいい感じとおもいきや、ここから寄りもあまりよくないし、寄っても買わない感じが続き、最後、片付け前にチョロっと売れて終了。

最終、元込み　40本。

もうちょい行けたかな〰️っていう感じ。

いろいろ議題もみえたので今後のためには良かったけども、、、、。

来月は10日らしく何をやろうか考え中。決まらなかったら、リンクル。

2018年 12月16日(日)
資生堂化粧品 リンクルクリーム
結果 18本

派遣がかかっているらしく、沢山やるワゴン。
商材が何やっていいか選択が難しい。

今回はリンクルクリームだが、なかなか厳しい。
私見だが、この店のワゴンでの客層は良くても4000円位までがすぐに買う層だと思っている。リンクルが初なら5800円推しで少し考えてるところを背中を押せばポンと買うが、やはり、何回もやってる商材だとなかなか難しいところはある。
それでも、他の商材よりは寄りがいいので助かる。
買わない方も多いが話していれば次のお客さんは来るので、一日これの繰り返し。
お昼までに4本位。
昼から戻っても同じ感じが続く。2本セットも何個か出てたような。
自分の集中力がなかなかもたず、少しイライラする。うまく話せない。
それでも、買ってくれる方はありがたい。
終始そんな感じで一日が過ぎて上記結果。
とにかく、売上が作りたいとのことで次回はセラムノワールはどう？とのことだが、芳沢氏がやっており50本位でてたので、続けてやってその数を超えるのは超えるのは難しいと思うので、口紅にしましょうで口紅にしました。
お店側は反対だそうですが、何とか売りたい。いや、売れるはず。

2018年 12月15日(土)
資生堂化粧品 マキアージュ口紅

結果 43本

前回好評だった口紅をもう一度ということで。
モールとの境なので人通りは多いので非常にやりやすい。
準備中から人も寄ってくるし、なかなか出足はよい！
前回やってるので、ある程度皆さん覚えてるのでぽんぽんと、売れる。
その間、自分は展開の調整。
しかし、ここからがある意味地獄。
元売りが混みすぎて行列に、ワゴンはほぼ自分一人。
口紅で1人はきついが、言っても仕方ないのでこつこつと積み重ねる。
お昼も、一人で行くことに。
お昼から戻っても、元売りはずっーと混んでいる。
一人でこつこつと、基本はお客さんに塗ってもらうので普通に売れていく。
16時過ぎ位からやっと、一人戻ってきてくれて2人体制に。
お昼より人は少ないが、まだまだ売れる。
夕方休憩に。いや、本当に疲れて少し寝る。
戻って18時位まではそこそこ寄ってきた。
最終上記結果。
手伝えなくてごめんなさいねー。でも、そこそこ売れてよかったで終わりました。

2018年 12月14日(金)
資生堂化粧品 リンクル、ハクオイル、ジェルパック等諸々
結果 10万位

駅からすぐ側のお店。
やはり、ドン・キホーテなので客層はなかなかに渋い層が多い。
前半は流しで様子を見るが、爆発的な寄りはない。
お昼前に、デモ。10人位で4個位。
デモの店内放送は皆聞いてるな(笑)
流しの時間は基本、リンクル、デモ時はオイルメインにすることに。
お昼に。
戻り、しばらく流しが続く。リンクルが出てもレギュラーの方が多い感じ。
デモをやることに。
15人位で5個位、オイルの説明をしてるが、何故か他のものも売れるので、お得感押しのが良いのかもしれない。
流しと、デモを繰り返して全部で5回位やりました。
夕方は一気に人が引いてしまい、かなり厳しかったですが、前半ある程度稼げたので何とかなったかなーと、いう感じです。

2018年 12月11日(火)
資生堂化粧品 リンクルクリーム

結果 20本位

ワゴンは元売りの側、やはりここの方が売りやすい。
店内放送に、無料の文言はいれてはダメとのことで体感会みたいな感じにしたが、効果があったのか、なかったのか。
目の前がポーラさんなので、気を使いながら展開。
しわに興味が多い層が沢山いる店なので、寄りはまずまず。
マリンピアにしては、購入率もまずまず。
しかし、この辺の化粧品だとボーテの客層もポロポロといるので、そういう方は元売りに。
お昼までに4本位。
お昼から戻っても、ぽつぽつと寄ってぽつぽつと売れる。
夕方休憩までにトータル16本位。
あとは戻ってぽつぽつと売れて終了。
1日の中であまり変化のない、一日でした。

2018年 12月10日(月)
資生堂化粧品 リンクルクリームその他諸々

結果 10万位

作りが特殊な西友で、1階、2階が食品。
ワゴンは1階で、朝、資生堂とお店の意思疎通がうまくいってなかったらしく、なかなかワゴンの場所が決まらず、用意に手間取る。
結局は、1階のエスカレーター下での開催になった。
しかし、場所はベストなものの2階も食品なので、立ち寄るお客さんの質はそんなにはよろしくはない。
フルで説明しても購入率はそんなに高くはない。リンクルがメインだが、ハクオイル等も置いて、買いやすい商品を置く。
なかなか埒も明かないのでデモ。
10人位集まり、3個位売れる。お昼に。
お昼から戻りやはり、厳しい感じ。
デモ用のサンプルもそこまではないので、タイミングを見てやることに。
一人寄ってきて、説明を繰り返す。
館内の人も少し増えたところでデモ。
15人位集まり、5個位。
夕方休憩に。
休憩明けに、もう一度デモ。
10人位で2個位。
ここからは、流しだが夕方は人も引いて厳しかった。
3階は人が少ないが、化粧品を買いに来る人も多いので、もしかしたら3階のほうがいいのかもしれない。

2018年 1月19日 土曜日 晴れ
資生堂
エリクシール スリーピングジェル

ポイント10倍
一点でエリクホワイト化粧水乳液
ラミ２日分、ファンデサンプル
二点で＋エリク化粧水乳液洗顔ボトル

比留川さん
武内さん
鴇田さん
福留さん
樋上さん(時短)
浜野さん

奥田さんと

ワゴンについてくれるのは
比留川さん、樋上さん、浜野さん

ハッピーデーの次の日で珍しく土曜日開催
なので終日いつもいる高年齢層はいない

なのでスロースタート
最初の1時間半で2個、さらに2個取り置き。

先に休憩に出てる間に奥田さんと浜野さんが
10個

奥田さん休憩中 3個

そのあとはラッシュはないがポツポツ寄り
奥田さんの高い決定率もあり数字を伸ばす

トライアルキットは外国人が勝手に買って
いく感じでどんどん無くなっていった。

ジェルパックも途中インバウンドで8個のまとめ買いがあり

ワゴン上部の空調からの風が強く
ポップが揺れるのでL字を追加して固定。

最後の2時間で煽りに変えるも
ラッシュは来ない
ただ館内の客数と比例した寄りはあり
ポツポツ売れていく。

結果
ジェルパック 桜 45個
ジェルパック 1個
トライアルキット20個

平日の津田沼は人は少ないが
質の良い高年齢層が多い。
土曜日は少なくはないが
そこまでの寄りはない感じ。

奥田さんとは津田沼の展開を共有。

キャッチ力、販売力は申し分なし！
あとは美容部員が複数いて寄りが悪い現場の
コミュニケーション、いなし方をなんとかしたい。

2019年 1月18日 金曜日 晴れ
資生堂
エリクシール スリーピングジェルパック(税抜2800円)
アクアレーベル オールインワン(税抜1530円)

田中チーフ
藤井さん(時短)
渡辺さん

チーフだった辻さんがLBCに。
大石さんは新百合ヶ丘エリアのLBCに。

店内放送
事前提出、当日自分でオッケー

場所はミスタードーナツ前の角

ともくんと

当初はオールインワンジェル(サクラ)のみの予定が25個しか入荷せず、スリーピングもやることに。

田中さんより
ポップは控えめにとのお願い。

L字3本のみで終日展開。
貼るポップも最低限で。

両方置いて基本スリーピングで、オールインに興味を持った人のみ紹介することに。

美容部員さんは基本コーナーで
空いたら手伝いに来てくれるスタイル。

開始から寄りがよくポンポン売れていく。

午前中でオールインワン10個くらい、
スリーピングも10個くらい。

昼から帰るとワゴンを見てくれてた田中さん
の周りに人集りが。すぐにフォローに入り
ここからポンポンまた売れていく。

田中さんスリーピングとエンリッチドクリーム
をセットで売る。

ともくんもスリーピングとオールインワンジェルのセット売りを何人かに売る。

夕方まで売れ続けて
オールインワンジェル25個は完売。

スリーピングも30個以上売れてるので
店内放送は最初の1回のみでここまで使用せず。

午後休憩が終わり
17時過ぎると人が引いて寄りが悪くなる。
平日なので終日高年齢層が多かった。
なので17時には家に帰る感じ。

店内放送を一回かけてみて
2～3人ポロポロ売れて終了。

結果
オールインワンジェル(桜)25個
スリーピングジェル(桜)40個前後
スリーピングジェル1個
エンリッチドクリーム1個

ともくんとは今の課題点をヒヤリングして
今後伸ばしていきたい場所を共有。