2019年 3月18日 月曜日 晴れ
資生堂
ハク ファンデーション
ポイント15倍
青木さん
成田さん(時短)
近藤さん
酢崎さん(イオン成田)
田野さん(イオンユーカリが丘)
武田さん(時短、イオン成田)
場所はイベント会場で
とにかく広い！
新百合ヶ丘のイベントよりも広い！
そこにミニワゴン一台。
あとは什器、ポスター、巨大バナーなど。
元売り終日激混みでたいしたミーティングできず個人に伝えてスタート。
ポップは新作入荷 ファンデーションと
しみ、そばかす 悩まない、消える！？など
数パターン。
左右に設置した什器にポップ展開し
それを見に来た人をキャッチする。
4800円のハードルを越えてからパス。
中のスペースにある化粧台で美容部員さんが
丁寧にタッチアップ。
そうするとかなりの確率で買う。
ただこのペースだと20～良くて30個か。
そして開始早々にオークル30とオークル20が
売り切れる。オークル10とピンクオークル10のみでやることに。
ネックなのが台済み予約する時は商品の入荷はいつになるかわからないと伝えないといけないこと。これではなかなか買わず、ここからは宣伝イベントのようになってしまった。
昼までに7個くらい。
KS伊藤さんの破壊力が凄く
決定率も凄い
ファンデと美容液20gのセット売りも。
昼終わりから16時までが暇であまり立ち寄らず。3～4個
美容部員さんの実習ノルマもあるので
人を集めて説明することに。
集客大苦戦するものの10人集まり、
そのうち4人くらい実習。
終わり間際も1回やり数人が実習。
最後に美容部員さんが接客した3人
それぞれ購入で終了。(うち1人は客注)
結果はイベントでは20個弱。
話法は
カバー力のあるファンデーションでここまでシミを隠します。(写真を見せる)
↓
今までのファンデーションは実際のシミは変わらないが2週間でシミが薄くなったと話題の美容部員がこの中に入っているので、その日から隠して、中のシミも薄くする効果も期待できるんです。
↓
今まで3000円+10000円が今回4800円。
あとデモの時は霧吹き使用。
あと3700円の美容液20gを紹介して
買う気になったら
それに＋1100円でカバー効果も追加された
タイプも選べますよと美容液との二択
ではどうかとか。
今回は化粧台に誘導してがっつり
お試しするイベントだったので
その場で売ることはしなかった。
次の現場はワゴン一台なので回転も良いはず。
まだまだ掴みきれてないので
次の現場で決定的にしたい。
青木さんから
マツコのポスターや媒体にポップなど
貼るのはやばいかもとの指摘あり。
マツコの事務所がうるさいそうで資生堂もピリピリしてるそうです。