IY錦町

22日(金) ハクファンデ

店内放送、自分でオッケー。(事前提出だが、文章変えても大丈夫)

ポイント15倍、ボーナスポイント100

セクション
清水さん
西方さん

ワゴン
菅沢チーフ
迫田さん
内田LBC
関根トレーナー(美容リーダー)

この日報には、のってないころの8~9年前に、まだ資生堂がコラーゲンドリンクのイベント時代で終わり、その後のハクイベントとか、もろもろの化粧品イベントとかはやってない、埼玉県で唯一やってなかったお店。

店のつくりが、三郷や、八千代と同じで、食品レジ前にエスカレーターがあって、お客さんが入り口から食品行って、そのまま帰っていく人が多く、美ガーデン付近には誰も通らないので、ワゴンは売れないだろうと、やってなかった感じ。

あまりにも久しぶりなので、休日に一回見に来て、事前にいざというときの為に、①場所移動許可と、②自分で店内放送を確認しておいてもらった所、なんと両方オッケーに!!ラッキー

一応、セクション前に、すごい広いスペース(センターコートぐらい)に、お手入れ台やカントーニがおいてあるが、まぁー雑だし、売る側の都合の並べ方。

ただ、どっちにしろ、移動の許可がおりてるので、移る気満々だったので、特にカントーニとか位置は変えず、そのままで、まずミーティング。

ミーティング後、ロープレしてもらって、その時間も、人がくるものなのか様子を見る。

11:30に営業すえよしさんが退店したタイミングで、一気に移動して、薬局角の、食品レジ前に移動!

ここで、普通のワゴンで、色見るかたいたら、さっきのところに連れていってもいいし、ここでもいい感じでやる。

1日中、店内に人が少なかったが、珍しいみたいで、ワゴンなれしてなく、ポツポツ寄ってくるのをポンポン売っていく。

お昼12:30までに、三本。
お昼中に、3本。

15時ぐらいで、12本。17:30で30本ぐらい。夕方休憩にいき、帰ってきて、二本ぐらい売れて終了。

最終 37本ぐらい。(元込み)元売りで二本ぐらい。

ワゴンなれしてないので、反応もいいし、客層もよかったみたい。
次、スノービューティのワゴンやるみたい。

IY和光

3月22日 金曜日 晴れ

資生堂 ハクFD
ポイント15倍

お土産 ポーチ ハクマスクか.6グラム

店内放送自分で出来ます。
事前提出、文章変えられていたので、
少しかえて、6回位かな

チーフ 山下さん

LBC 上地さん
平野さん
土屋さん

田中さん
丸矢さん
田辺さん

マツコ、バナー テーブル、イス がある、
ハク FD イベント 昨日も BCだけで開催したらしく、
ちなみ昨日は、30個弱みたい
平日、厳しいだろうからと自分入店

撤収が18時らしく、9時30分入店、
ポップは、シミのポップは貼らず、本日限り、
チラシを拡大して、展開、次回チラシをポスターサイズにコピーして
展開しようと思う これなら大丈夫だろう、

10時30分 位に、なんとなくスタート、ミーティングもないまま、何人か
早くもテーブルで、メイク

個人で、重鎮平野さんを中心に 売り方を一応共有する、

基本は、自分がなるべく接客してパスをするが、
BCもお声掛けして、接客して、販売を何人も決める、

平日なので、ポツポツだが、確実によりもあり、
コツコツ、普通に売れる前半

12時30分位 、休憩 一便、平野さん、土屋さん、自分休憩

その間も普通に売れたみたい、

その後、何人かお手隙の時間はあるが、基本的には、最初から
最後まで、皆さんの接客も続き、購入率も高く、
結構売れました。

18時 撤収だからか、皆んな夕方休憩も取らずに最後まで

18時自分も撤収手伝い、18時40分.終礼~
結構売れたよ~で、もと売り込み、45個位みたい

アリオ川口

2019年 3月21日(祝) 木曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション

ポイント15倍
購入者にポーチ、ハクマスク

高木さん
土屋さん
青柳さん
穂刈さん

水村さん(IY大宮)
関根さん(担任)

場所は食品レジ前

目の前にカード勧誘のテーブルや
ポップがかなり邪魔でレジからの認知が
悪いままスタート。

食品レジ前反対側にイベントブース
そこでキャッチしてワゴンに誘致

カード勧誘ブースが視界を防いで
いるのでほとんど寄りがないまま時間が過ぎる。
ただ人がいないので徐々にズラして視界確保。

少しずつ寄りがありキャッチしてパス。
購入率が悪いと感じたのでそこそこ説明してパス。

水村さん1個。

渡辺さん1人に2個。

そのあとも渡辺さん2個。

水村さんも何人かに1個を売り。

穂刈さん残して昼に。
穂刈さん昼中に3個。

ここから夕方まで少し盛り上がり
別ブースが機能してないこともあり
土屋さん、関根さんが加わる
渡辺さん、穂刈さんは元売りに
この時間で10この近く伸ばす

だいたい6~8割の確率で買う
買わない人は買わない

16時から18時までは暇時間。
ただ片付け始めてから少し寄りがあり

寄った4人全員買って終了

結果
ワゴンで25個くらい
(オークル20は途中で完売)

食品前にワゴンがあるこの店は
やはり店内放送風エンドレスがはまる
ただ以前ハクの時に売れたのは確変で
基本ただの食品レジ前の難しい店。
商品や条件次第ではヤバイことになる店だと強く感じた。

アピタ東松山

3/21(木) 春分の日 晴れ

●ハクファンデーション
ウキウキスタンプ10倍(5000円で500円クーポン券)

●結果・30本
オークル10…6、オークル20…17、オークル30…7

●セクション・今野さん、松本さん、岡田さん、小山LBC
長島さん(イオン羽生)

●お土産・ハクパウチ3日分、MQ下地パウチ、エリクシール化粧水乳液パウチ、ポーチ。2点セット、美容液セットは増量(セットは置くだけ。こちらから触れない感じ)

食品側のアピタ中央エスカレーター横にワゴン1台。隣りにテーブルで簡易お直し。
左側にはAtoZ側に資生堂、ソフィーナ、ケイトの割引商品ワゴンが並んでる。
L管6本。ワゴンにシミ消える?、資生堂本日限定でマツコ・デラックスポスター。
ワゴン左側の柱前にシミ・ソバカスどうします&マツコポスターと木村ポスター。
ワゴン右側のテーブル横にシミ消える?&マツコポスター。
※マツコポスターは1枚しか用意がなかったが、昨日もらえてたので助かった。
その少し先の化粧品コーナー寄りにもシミ消える?
ワゴン前に手書きPOP。
エンドレスはワゴン左右から流しました。
店内放送は事前FAXして、マネージャーの確認添削された短めバージョンをサービスカウンターで自由に流せます。
※1回だけその通りに流してから、徐々に足していきましたが、いつもよりは短くはしました。

祝日で家族連れが多い日。昼過ぎてから館内増えてきました。
ワゴンには基本長島さん。昼休憩中、夕方からは岡田さんも。小山LBCがコーナーが時々手伝ってくれました。
休憩後から夕方までやや長島さんとだけの時間で人手不足感あり。
朝からコーナーが忙しかったので個別にミーティング。
水でもは必須と伝える。これで購入率上がるからと。水デモやっての値段言ってと。

スタートからはお客さんも少なく2本。
12:45から長島さんと昼休憩へ。あとから小山さんと合流。
戻ってからお客さんも増えており長島さんとコツコツ。
14:20までで6本。
ここから接客も続き15時までに計15本。購入率も良い。
ここからもコツコツと寄ってきた人たちを接客。
回転率も上げたいので、どうしたら良いのか考えていく。
16:20までに計17本くらい。
夕方休憩後もコツコツと。18時前からはお客さん引く。
その後は親子に売れたり、このCMのナレーションをしている女性に売ったりして本日終了。
ワゴンでは20本くらいだと思います。
小山さんに肌色からオークルの見方を教えてもらい、自分でも選べるようになりました。あと付ける部分も口元横辺りと聞いたので(フェイスライン)今後は美容部員さんが埋まってる時は自分でもできると思います。

IY幕張

21日(木) ハクファンデ

店内放送、自分でオッケーになりました!(サビカンから、提出なし)

ポイント15倍

セクション
田中さん
定家さん

ワゴン
大胡チーフ
田中さん(時短)
加井LBC
久米さん(イオン幕張新都心)
浜野さん(IY津田沼)

美がマネージャー菊地さん
美ガーデンスタッフ 長野さん(14~16)

久しぶりの幕張。
いつものワゴン場所のがいいのに、意味なくセンターコートの半分丸々。

広すぎて、もりさがってみえるし、全然よってこない。

店内放送を交渉し、オッケーに!
さらに、食品レジ前にもワゴンをおけることになり、二ヶ所展開に。

お昼までは店内人少なく、とりあえず、先にみんなで12時にお昼にでることに。

ここまでで三本。お昼中に二本。

帰ってきてからは、寄りもよく、二ヶ所でくいついた人をセンターコートのとこでメイクする感じ。

あとは、ひたすらそれを続けて、17:30までに20本ぐらい。

ここで、オークル20がなくなり、とりあえず、夕方休憩に。

帰ってきて、オークル10で買う人をひろっていくだけ。18:30ぐらいで、目標こえてるみたいで、あとは、みんなで話してたり、だらだらして終了!

もっと在庫があれば売れたなぁ。

最終 43本(うちワゴン 25本)。

明日の野坂はDプロファンデーション。

IY三郷

2019/03/18(月) 晴れ
資生堂
ハク

結果:20g 17本(完売)、レフィル3本

店内放送事前FAX(当日サビカンから自由)

川端チーフ
石飛さん

山ちゃん(応援)

19時には完全退店がしたいからワゴンは18時までとのこと。
10:00~18:00のつもりで行くも、1番早く来たさんでも9:45出勤(汗)

そこからワゴン準備して、コージーコーナー前で洋服の特売の什器を移動してもらって用意。
結局10:45頃からスタート。

ハッピーデーのため、コーナーもそこそこ忙しい様子で終日山ちゃんと2人でワゴン。

川端さんより、最近は午後の方が人が来るから早めの休憩に行ってきて~と11:30には言われ11:40の店内放送の反応を見てからお昼へ行くことにする。

ワゴンクローズで12:30からお昼。

帰ってきてからもポツポツ。結構暇なので店内放送を入れつつ山ちゃんと喋る。

16:45から夕方休憩。18:00までだし自分はいいや~と思うがみんなで行こうとのことでクローズ。
帰ってきて残り20g 4本をちょうど売り切って終了。

アピタ前橋

2019/03/17(日) 晴れ
資生堂
ジェルパック、リンクルクリーム
(別ワゴンにハク)

結果:ジェルパック16個、リンクル12本程、ハク20g 2本 本体 1本?、ハクファンデ2本

10:30~18:30
店内放送事前FAX(当日は勝手に流れる。1回も聞こえず)

群馬駅(赤羽駅から約2時間…)から徒歩で行ける

しごかチーフ
鈴木さん(旧姓はんださん)
矢島さん(IY伊勢崎|時短16:45)
やまのさん(イオン高崎|旧姓八木さん)
おざわ(ちあき)さん(イオン太田)

個人的に初の群馬。奥田さんが何度か他店でワゴンをやっており、奥田さんを知っているBCさん多し。おかげでやりやすかったです。ありがとうございます。

アピタ前橋店の化粧品コーナーが改装し、それに合わせての日替わりイベントだそう。
前日がカネボウとSK2。今日は資生堂とコーセー。(ソフィーナはやらない?)

また、化粧品コーナーのとなりに群馬初のロフトが出来て盛り上がっている。コーセーが催事スペースのロフトや化粧品コーナー側。
自分たち資生堂はその反対なのでロフト側の集客力の恩恵は受けれず。
ただ、モール側になるのでモール側に向けてアプローチ。

催事スペースが広くて大きめワゴン2台。
1台をメインのジェルパック&リンクル、もう1台をハクにする。

比較的早めに入店したので、10:15くらいにはミーティングしてエンドレス開始。

11:00頃にやっと動き出し、11:40頃からまたポツポツ。12:00過ぎには早めのお昼へ。催事スペースは全クローズ。

帰ってきてまたポツポツ。
16:00頃までにジェルパック桜が16個?結構厳しい。
夕方になってきたので購買の意識が高まってきた&ワゴンにBCさんが慣れてきたのでメインをリンクルに変える。

その後、ラストまでに10本程リンクルを売って終了。

数的には大したことない数字で終わってしまったが、初のワゴンだったのでスベった感ないように映っているのか雰囲気良く終了。

振り返るとデモをやれば良かったかも。
ただ、うまくミーティングや会話を終日でき、BCさんの動きをこちらの期待する動きをある程度してもらえた。

MK新宿三丁目

2019/03/11(月) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:26箱、5袋(40日パウダー)

前月に続いて入店。3月頭から新商品に切り替わっているはずだが、お店は返品の対応を取っていなく、品がまだある。
ドリンクは9箱のみ新商品で、その他はパウダーも含めて旧品。
ドリンクの新商品は人を選んで渡しました。

場所は店頭向かって左側通路沿い。ここが1番落ち着く。
昼休憩はなるべく早めに行きたかったが、友達に聞くっていって中国人が確認を取っていたので遅くなった。

12:40 1箱
13:45 4箱、4箱

14:00~15:00 お昼

15:10 5袋(40日)
15:45 7箱 通訳さん達3名
16:00 3箱
16:10 3箱

16:30~17:00 夕方休憩

19:05 1箱
19:30 1箱
19:50 2箱

イオン津田沼

2019年 3月20日 水曜日 晴れ
資生堂
ハクV20g

野尻さん
前平さん(時短)
渡辺さん(4月からIY津田沼)

小俣さん(ダイエー新松戸)
朝芝さん(ダイエー市川コルトン)

柳瀬LBC

ミーティングしてスタート。

寄りはあまりないが
店内放送をかけると2~4人の寄り。

20gなので
最初の接客からみんな売る。

前平さんは4本まとめ売り。

昼までに20g14本、45gレフィル1本

14時から17時までがやや暇時間。

店内放送で寄る客に接客。
たいした人数にしか売っていないが
ここらへんから美容部員さんの2個売りが目立ってきて単価が上がる。

17時から煽りに変えて
最後プチラッシュがあり終了。

結果
20g43個
45gレフィル 1個

ハクファンデは在庫がないので来月に。

イオン八千代緑が丘

3/20(水) 晴れ

●ハクファンデーション
スタンプ3倍、200ポイント(予約の使用)

●結果・41本
オークル10…14、オークル20…20(完売)、オークル30…7(完売)
ハク20g限定5~6本くらい

●セクション・斎藤さん、黒川さん、小池さん、川上LBC(昼過ぎから)、KS川上さん(18時まで)、KS吉田さん(18時まで)、KS伊藤さん(昼から17時まで)
松本さん(IY四街道)、横山さん(IY成田)

●お土産・ザコラリッチリッチ、ハク化粧水パウチ、グラナスファンデパウチ。

資生堂コーナーと食レジの間の催事場?に化粧台4台を中央にセットして周りをマツコ・デラックスのポスターで囲って、食レジ側にワゴン1台。
L管3本をワゴンに使って、資生堂本日限定、シミ消える?POP。右側食レジ側にも認知用にシミ消える?&マツコポスター。
周りのポスターにもPOPを少し貼りました。
エンドレスは食レジ側へと資生堂コーナー側へそれぞれ流しました。
店内放送は事前FAXして、サービスカウンターにその都度伝えて流してもらいました。女性なら自由に流せるっぽいので効果薄い時は確認してみようと思います。今日はサービスカウンターの人でも効果あった感じでした。

ハクファンデでこの展開で上手く機能するか不安の中スタート。とりあえず美容部員さんの手を埋めれるようにしようと思う。
ミーティングするが基本的に自分が接客して色選びでパス。
ただ色を見ますねー的な感じは売れない(美容部員さんやりがち)
13時半までに7~8本。13時半から昼休憩へ。

戻ってから15時から美容部員さんの手が埋まる感じで集中。17時まで続く。17時でオークル30完売。
ここから1時間は夕方休憩などでポツポツと。18時でオークル20完売。
18時からまた集中してオークル10が売れていく。
なんとかなった感じで本日終了。

ちゃんと美白ファンデを説明してお直しに入ると購入率良かった。
あとは事前にハクファンデが気になってたお客さんがチラホラいて購入にもなった。