日: 2019年4月14日

4月13日 14日 土、日 晴れ

資生堂ハクFD
ポイント10倍

お土産 ポーチ、パウチサンプル

店内放送自由 地下1階倉庫みたいな所になってました。
今までは4階だったが
4階が、テナントが抜け、IY商品もなく
改装中、ただ改装といってもお客さんが
いなすぎて、とりあえずクローズらしい、
まあまあ大きいIYだが、本当にそのうち
なくなりそうなお店

中庭さん
鈴木さん
萩谷さん
井坂さん
黒沢さん
岡さん
LBC 廣澤さん 2日目だけ、

マツコポスター、バナーがあり、
いつもの場所だか、入口にも自立台什器が多数あり

初日、営業水口さんお昼頃まで、
2日目片付けあるので、17時位からいました。

シンプル展開なのだか、一応目立つ
いつもお客さんが、少なくデモでなんとかなってる店なので
相当厳しい予感、朝ミーティングで、BCと水口さんもいて、ミーティング
基本は、寄ってきた方接客だが、もしかしたら
あまりに厳しければ、商品紹介のプチデモをやるかもの共有

10時30分スタート

店内放送で、時間差で、1人、2人位は、来てるのか？謎だか
とりあえず、BCチラシでお声掛けキャッチ、ワゴン前に写真見てくださ～いで
自分がパスを受け取り、ほとんど自分が
紹介してからの、なるべく買う気にさせてからの、BCさんにパスを
なるべく繰り返しやりました。

前半なんとかポツポツ、とりあえずコツコツ売れる
5個位？12時位に1便休憩、自分は、30分ずれ休憩

お昼開けも、ポツポツ、
15時前後は、少しお客さんも増え、BCの手も埋まり
まあまあ売れる
とりあえずひと安心

16時.BC全員の手が空き、前を通る人もいつものように
本当に、少ない

サンプルも少ない、福袋的なものもないが、
プチデモやりますか～で、商品紹介してからの
体感したい方～、体感だけでも～色も見れま～すで、
デモ15人位で、BC7人の手が埋まり、テーブルで実習に繋がる
3.4個 売れたみたいで、とりあえず、やって良かった感じになる。

その後もとりあえずコツコツ拾って、コツコツ売れる

奇跡的に、26個売れた、

ホテルに一泊

2日目

前半、ポツーン、ポツーン3.4個か、1便 休憩

その後もポツーン、ポツーン
昨日は、15時位なんだかんだ盛り上がった感じだが、
まったく盛り上がらない、

なのでプチデモ、15人位で、BC5人位の手が埋まり、
3個位売れた感じ、

その後も、お客さんはまばら、なんとかキャッチして
とりあえずコツコツ売れる

16時30分位 2回目 デモ、10人位で、3個位売れる

17時過ぎは、ほとんど人も歩いていない…
店内放送入れても、もちろんこない
1個位売れて、18時30分 終了～
かなり疲れた…

17個 だったが、ハク本体2個売れたので良かった。

2019年 4月12日～14日
資生堂
ハクファンデーション
(ポイント15倍＋100)
アネッサ

1日目

当麻さん
藤野さん
宇田川さん(時短)
今井さん
平山さん
玉田さん

宮津さん(IY溝の口)
渡辺さん(IY立場)
鹿島さん(IYららぽーと横浜.時短)

場所はいつもの催事スペース
ハクファンデーションの什器で囲んである。

ミニワゴンが一台あり中にはアネッサ。

若干ハクファンデの在庫が入ってきたとの
ことなのでアネッサとハクファンデでやることに。

アネッサデモをやりハクの美容液を配る時にハクファンデのプチ説明。クロージング後に購入者を中に誘導し着席。ハクファンデの体感をしてもらうことに。アネッサの会計だけする人も時々いるがほぼほぼファンデの体感もしてくれてその中の数人はファンデもセットで買っていく。

昼までに2回やり
10人ちょい集まり
5～6個アネッサが売れて
3個ファンデが売れる感じ。

昼からはファンデで寄る人をパス。

15時くらいから林LBCが来てくれて
ラストまで手伝ってくれました。

結果
ハクファンデーション39個(元売込み)
ブラシ19個
アネッサ20個

2日目

当麻さん
藤野さん
今井さん
玉田さん
平山さん

粗濱さん
我妻さん(IY上永谷)
近藤さん(IY立場)

昨日と同じやり方。
今日は水デモの用意もしてみた。

午前中は人が少ない。
寄りもあまりないので
アネッサデモ。

10人集まり 3～4人買う。
そして全員座りハクの実習。
イベントスペースに熱が生まれ人が寄り始める。

ハクファンデも数個売れて早めの昼。

昼終わりに杉岡さん登場。
シミ隠れる？ポップを見せて交渉してみる。
大きさとかの問題ではなく
やはり資生堂以外のポップ自体が難あり。
ポスターだけで集客できない？と聞かれたので
店や状況による事を伝える。
一定の理解は示してくれて
完全NGとは言われず
今後はポスターや什器で集客を試みて
集客に差が出るのか試していくことに。
なのでポップありとポスターのみとどこまで
差が出るのか今後調査していきます。
まあポップありの方が良いに決まってるけど
この調査は永遠に続くでしょう。

そんなこんなで杉岡さんがいる間は
そこまで売れず帰ってからデモ再開。

この時点で30と20が完売。
残りは10とピンクオークルのみ。

何人かは色が合わずに帰ったが
みんなうまいこと10とピンクオークルを勧めてくれて個数も伸びる。

結果
ハクファンデーション45個(元売り込み)
ブラシ20個
アネッサ28個

3日目

当麻さん
藤野さん
今井さん
宇田川さん(早退)
玉田さん
平山さん

五十嵐さん(IY湘南台)
伊藤さん
川端さん

オークル30とオークル20の在庫が昨日で完売のため
ディープロメインで。

開始早々は人がいないし寄りもないので
アネッサデモやりディープロも勧める。

10人集客で4人。
ディープロも2個。

何回かデモやり
その度にアネッサとディープロがポロポロ。

14時頃ハクのオークル20が他店から9個届き
ハクも勧める。

ハク20gのデモも1回やり
美容液3個、ファンデーション3個

今日も林さんが途中から来てくれて
最後まで手伝ってくれる。

前半ディープロメインでやり
ハクがないと流しはそこそこ苦戦した。

結果
ハクファンデーション19個
ブラシ10個
ディープロファンデーション13個
アネッサ20個
ハク20g6個

去年は2人体制で毎日アネッサが100個売れていたが
1人だったので今年はそこまで無理せずやりました。

14日(日)　ハクファンデ

店内放送、自分でオッケー。(一応、事前提出したが、文章内容とも自由)

セクション&ワゴン
島田チーフ(時短)
芝田さん
川俣LBC(本来、時短だが、フル)
カンガルー豊崎さん(10~14)
カンガルー安田さん(16~20)

ものすごい久しぶりの館山。電車を検索すると半端なく遠いし、半端なく朝早い！
ここは千葉県でも、他の北関東の遠いとこぐらい完全に遠い。

ただ、新宿駅から高速バスが出てて、7:50発に乗ると、9:37館山駅着なので、これは楽。ナイスバスタ！ちなみに帰りも、18:30と、19:30と、館山駅から新宿駅まで高速バスが出てるので、帰りも楽。(館山駅の自販機で高速バスチケット買えます)

とりあえず、ポスターに本日限りと、使い方だけPOPで開始。

10:30~18:30だが、準備にいろいろかかり、ミーティング終わって、開始したのが、11:15ぐらい。
店内、全然まだ人がおらず、店内放送入れてもだれもこず。

みんな多少あせりだし、チラシ配ったほうがいいですか？等、多少騒ぎだすが、『安心して私にまかせんしゃい！』と、落ち着かせ、そうやって無理やり寄せても、買わない客ばかり接客するのは、心が折れていくし、よくないから、気にするな！とみんなに言うが、多少久しぶりにきたお店なので、内心ドキドキ。

11:45ぐらいからがいつも売れるんですよねーと言っていると、11:40ぐらいに１人寄り、その人を見て、１人寄りと、このままプチラッシュに！！

12:45までに 7~8本売れ、寄らなくなったので、ワゴン閉めて、みんなでお昼に。

帰ってくると、お昼中にワゴンを勝手に何人か見てた形跡がすごい。人が多かったり、商品によっては、１人ワゴン用に残してもよかったかも。

ただ、今回は、そのあとも、店内、人は少ないが、放送もあってずっと寄り続けて、売れ続けていく。

16:30で 23本。
30本は売れるからと、島田チーフを帰し、そのあともたんたんと売れて、17:30で　28本。

ここから雨の影響もあり、人がかなり引き、放送入れても寄らない感じに。

17:45にふらっと寄った方に、川俣さんが二本セットを売り、そのお客さんがあと二人寄せて、その二人も買い、18時をすぎたので、夕方休憩いかないかわりに、片付けだすことに。

18:30に片付け終了。

客層も悪くなく、人は少ないがたんたんと売れました。

最終　32本(オークル20 26本、オークル10 5本、オークル30 1本(完売))+ハク限定　1本。

新宿駅からのバスの往復のおかげで、意外と距離の割には、いきやすいかも。ナイスバスタ！

4/13(土)　晴れ

●ハクファンデーション
5000円で300円クーポン

●結果・34本
オークル10…10、オークル20…21、オークル30…3本(完売)
dプロファンデ…3個

●セクション・大澤さん、笹井さん、長島さん、岡田さん(アピタ東松山)

●お土産・ハク美容液パウチ1日分、プリオールファンデ2日分。

モール側の化粧品売り場の角に、ワゴン1台と右隣りにハクファンデ展開の什器。ワゴン左側通路にハクファンデ自立什器。
ワゴン後ろに資生堂POPとマツコ・デラックスポスター。
右隣りの什器横にマツコ・デラックスポスター。
ハクファンデ自立什器の横にマツコ・デラックスポスター。
ワゴン前に手書きPOP＆ポスター。
シャッターラインにかからないように設置。何も言われませんでした。
店長が3月下旬から新しくなって、色々と細かいみたいだったが何も問題なし。
エンドレスはモール側と反対の食品側に流しました。
店内放送は当日提出でオッケーで、確認もらって、サービスカウンターから自由に流せます。一応、短くと釘を刺されたが多少の変更は問題なかったです。あんまり効果がなかった感じなので(食品側からよりモールから来るお客さんばかりキャッチ＆寄りがあったので)そこまで長く変更したのを流さなかったです。

笹井さんと岡田さんにイオン式でミーティングしてスタート。
11時前に放送入れても全然寄らずの30分。やっと見てる人キャッチしてパス。2本セットで売れる。
そのあとはまたマッタリで早めに休憩に出る？クローズする？とか話しながら放送入れて様子みましょうかから12時過ぎてから接客続く。
また2本セットが出たあとから、1本、1本と購入率良く続いた。このまま続くかなーと思ったら13時前に途絶えたので、ワゴンクローズして3人で昼休憩へ。催事やってますよーを店長にアピールしておかなくちゃもあって、ワゴンは後ろに隠して、什器全面にしておきました。
ここまで9本。

その後もコツコツと。購入率も悪くなく17:15までに23本。
その後も特に忙しいわけでもなくコツコツと、コーナーでも売れて本日終了。大澤さんに深谷での恩を少しは返せたかなと。