月: 2019年4月

2019/04/15(月) 晴れ
資生堂
ハクファンデーション

結果:19本+dプロ2個
OC20 11本？(完売)、OC30 3本(完売)、OC10 5本？

店内放送自由
10:30～18:30
場所は写真屋さん前(前回の野坂さんと一緒)

和田チーフ
小泉さん
波多野LBC(時短17時まで)

コーナー
忍足(おしたり)さん

初入店のお店。場所は写真屋さん前でスペースはかなり狭い。売り場のMgr？が直接は言ってこないが、少しやっかいらしく、朝から和田さんがご機嫌を伺いに行く。
行ったから逆に指示を受けて、となりの口内洗浄液を隠さないでと言われたらしい。気をつけます…

スタートからマッタリ。10:30にはスタートして店内放送かけたけど、早すぎる。
食品などの買い物中の人が周りにいる感じなため、なかなかゆっくりと足を止めてもらうのは難しい。

何人か接客するも、誰一人と買わない。
お得がなくて、今日このお店で買う理由がないんだと思う。まわりはドラッグストア多し。

そんな感じで0本のまま12時からお昼を回す。小泉さんに残ってもらう。

昼中6人接客でも0本とのこと。
朝から18人くらい？接客で0本は厳しい。
店内流して1本買ってくれる。

その後は自分と和田さん。1時間で0本。
さすがに買わな過ぎなので、お土産を増やさせてもらう。

すると…時間的になのかお土産の効果なのか15時からラッシュ。人が増えたのも多いと思う。
1時間で7～8本？
時短者がいるので16時から夕方休憩を回す。
帰ってきてからラストまでにさらに10本程上乗せして終了。

最低でもOC20の完売はしておきたかったのでなんとかギリ。15時からの流れが全然違った。ただそれまでの人も買ってもいい雰囲気だったが、IYの15倍などとはやはり違う。

2019/04/14(日) 晴れ
資生堂
アネッサ

結果:約50個(ミルク、ジェル内訳不明)

10:30～18:00(夕方休憩なし)
場所は資生堂コーナー角(メイン通路沿い)
店内放送自由(事前FAXなし)

白居さん
武田さん(イオン小山｜時短16:45)
手呂内LBC
多田出さん(営業)

電車で片道2.5時間はかかるお店のため、車で。平たく広い2階建のお店。
半分半分で食品、衣料などに分かれている。
ちょうどその境目あたりの中心部に資生堂コーナー。お店の中では1番場所がいいところ。

館の店長さんは女性。接しやすくてワゴンの場所も柔軟に対応してくれた。HBC Mgrは女性薬剤師さん。普段は気分でモノを言うらしいが今日はそんなことない雰囲気。

準備中からポツリポツリ。
会員さんがワゴンを覗いてくれる感じで連続で売れる。

しかし客数がかなり少ないのでデモ実施。
サンプルは少なく、2個目にアネッサの日焼け止めを渡す。

11:10
20人→6個 意外とどこからか集まってきた。

12:10～13:10 コーナーに白居さん残してお昼へ。

帰ってきてまたデモ。
13:30
20人→7個

15:00
15人→5個

16:10
15人→5個

17:20
15人→3個

17:00過ぎからかなり人が減った。
今日はこのお店にしてはかなり人がいる！とのことだった。多くはないが、そこそこいたのでなんとかなったか。

ただ、デモの購入率があまり良くなかった…

4/16(火)　晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク…税抜￥2480
パーフェクトUVスキンケアジェル…税抜￥1980
パーフェクトUVマイルドミルク…税抜￥2480
ホワイトニングUVジェル…税抜￥1980

●結果・73個
金ミルク…47、金ジェル…14、マイルド…10、美白…2

●セクション・中山さん、新井さん、富田さん、清野さん、山野さん(旧姓・八木)

●お土産・プリオールBBパウチ、マキアージュ下地ファンデ、AQLオールインワン赤＆黄パウチ。
2点で増量＋レジャーシート→AQL美白マスク。3点で増量＋レジャーシート→AQL美白マスク＋ポーチ。

いつもの食レジ前の角にワゴン2台。デモも視野に入れて2列にしておく。ワゴン左側通路に沿ってテーブル(事前にいらないよーと伝えてオッケーだったが店側が用意したそうで、いつも通りメンバー取り＆会計用)
資生堂特売POP、日焼け止め特価POPを正面に。
ワゴン左側に日焼け止め特売＆ポスター。
ワゴン右側に最大値下げ＆ポスター。
下りエスカレーターから見える位置に日焼け止め特売＆ポスター。
ワゴン前に手書きPOP。
エンドレスは左右に食レジにやや向けて流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから自由に流せます。

11時から30分間寄り良く10個くらい売れる。そして12時までポツリポツリと。
在庫たくさんあるし、スペースも十分あるし、事前にデモやるかもと伝えてたし、放送使えるし、休憩に出る前に盛り上がっていければとデモ準備。
配るのはオールインワン(バラ)とMQ下地ファンデ。
新規メンバー取りもあるので会計は隣りで美容部員さんが行く。

12:15に放送入れてクルクルしたらすぐちょうど良い人数になったのでワゴンに入ってスタート。チケット回収しながら袋を配ってると思った以上に集まってしまう。20人以上。準備した配り物が足りなくなり、足りなくなった用の準備もしてたが少し手間取る。
若干抜けたセリフもあったが、手前のお客さんがアネッサ手に取ってるのも見てタイミングだけは外さないようにしてタイムサービススタートする。
10個以上売れてなんとか成立。13時からワゴンクローズして昼休憩へ。ここまで22個くらい。

戻ってから14時～15時まで寄りも良く売れる。ここまで33個くらい。
もう一度デモやろうと準備。ただ寄りも悪くなくコツコツと売れていく(17時までに53個くらいだった)
やっぱりデモやろうと17時にデモ。
この回は放送の寄りは悪くクルクルして2～3人。待たしてもダメなのでそれでスタート。
したら、10人くらいにはなる。ノリも悪くなく10個くらい売れる。
17時半から夕方休憩へ。

戻ってから放送で寄ったりで最後までコツコツと。
今回も悪くない印象で終われました。

2019年 4月15日 月曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション

野尻さん
前平さん

牛島さん(イオン稲毛)
柳瀬LBC

一点でエリクホワイト化粧水乳液ボトル。
ミニポーチ、ハク美容液ラミ。

ワゴン隊の石井さんが病欠。

オークル30は完売。

なので柳瀬さんと牛島さんがワゴン。
いきなり柳瀬さんが些細な事で牛島さんに
注意をしてけっこう凄い雰囲気に。

店内放送かけると数人寄りがあり
牛島さんが何人かに売るがけっこう外す事も。
LBCとして牛島さんの接客を見る役目のため
基本柳瀬さんは牛島さんにパス。

昼までで5個くらい。

ワゴン閉めて昼に。

昼終わりから元売りが混み始めて
柳瀬さんが行くこともあり牛島さんと
2人ワゴンの時間帯も多くなる。

徐々に牛島さんの調子も上がり始めて
15個まで伸ばして午後休憩。

最後は牛島さん元売りで
野尻さんと前平さんが交代でワゴンに来て
4個売って終了。

結果19個

もう少し売りたかった！！

4月16日 火曜日 晴れ

資生堂 ハク美容液

加瀬さん
土屋さん
LBC 川俣さん

店内放送自由
お土産、パウチサンプル多数、ポーチとか扇子など、

久しぶりの大網、
駅から道路が直線でやっと開通していた。
催事は京都フェアの前、真ん中にワゴン
ポップは、シミ、そばかすどうします
と、ハクポスター
横にマツコ自立台什器を一応展開

10時30分スタート、
火曜市だか、なんか少ない前半
11時30分前にやっと寄って来て、
やっといい感じで売れる。
ハクを紹介してからの、FDも出たんですの
2点紹介して、両方買ってくれれば単価も上がる作戦、
どっちかでもいいと紹介したら、川俣さんがFD2個売り
その後 20グラム. 20グラム .FD .FD
と売れて、なかなか良い前半

12時50分 ワゴン閉めてお昼の提案もあったが、
自分残ってワゴン、3人休憩
その間、ゼロ
自分休憩中 1個売れたみたい

やっぱり厳しい大網

15時過ぎ、やっぱりデモやりますか～
なんて話していたら、
店内放送放送で、1人来て、ハク1万を紹介すると
良いわね～安いわね～とお買い上げからの、
レフィル紹介でお買い上げからの
FD もお買い上げからの、
ハクオイル紹介してお買い上げからの
唇が荒れてて困ってるからの、
2階にお連れして、Dプロリップ？
からの、洗顔 で、なんと、
38000円お買い上げの奇跡がおきる

その後は、ポツポツ
デーレボ 20グラム 20グラム ハクFD20予約で、
18時30分 終了

ハクFD 5個位
20グラム 5個位
まとめ買いに、皆んなで神だね～良かったね～でした。

4/15(月)　晴れ

●ハクファンデーション、ハク美容液、ハク限定20g
エリクシール・リンクルクリーム

●結果・ハクファンデ…10本、ハク限定…9本、レフィル…2本、リンクル…1本

●セクション・前田さん、KS西尾さん(～14時)、KS内山さん(15時～)、小俣LBC、高橋さん(IY拝島)

●お土産・リッチリッチコラーゲン3本セット、マキアージュ下地ファンデ、プリオールBB、ポーチ。
チラシにイベント開催でプレゼントもらえると載せていて豪華でした。

出入口入ってすぐ、資生堂コーナー前にワゴン2台。後ろはレジ。ワゴン左斜め後ろにはエスカレーター。
ワゴンを出入口に向けてと資生堂コーナーに向けてのL字にして設置。
シミ・ソバカス悩まないPOPでハク展開とマツコ・デラックスポスターでファンデ展開。
出入口に向けては手書きで、シミ・シワで訴求。
あとはレジ並び向けにワゴン右側にシミ・ソバカスPOP。
エスカレーター前にシミ・ソバカスPOP(シミ隠すも)
エンドレスはレジ並びに向けてと、エスカレーターに向けてと流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから内線81番で自由に流せます。

1階食品にお客さんチョロチョロ。地下の食品もチョロチョロと。上の階はまったく。今日は終日そんなにお客さんが多い店てはない。やっぱり年配者多い。
放送流しても寄りが良くないのでデモ放送寄りで流してもみたがまったく。17時以降もまったく。

年配者が多いのでファンデの反応がどうなのか不安だったが、旬な商品なので一番売りやすかった方。しかしオークル20、30と在庫が少なく完売したあとは美容液メインに。
ちなみにリンクルの反応はイマイチ。

13時までにハクファンデがポロポロと出て、みんなでイオンに昼休憩。
戻ってからポロポロと。途中からハク美容液の展開に変更したり。
16時半から夕方休憩へ。
最後はまったりと時間が過ぎて本日終了。

この店で初カウンセリング化粧品ワゴン。終わってみて結果には満足してもらえた感じです。
対応して感じたのは、今までカラーリンス、赤ジェルのワゴンだったのも踏まえ、価格帯は3000円くらいのがやりやすいのかも。スリーピングジェルが妥当？ただ、化粧品に興味が薄い気がするので、その辺を踏まえた商材が良いと思える。

4月15日 月曜日 晴れ

資生堂 ハク美容液

お土産 20グラムにはハクパウチサンプル 10日分
45グラムには、プラスハクマスク

店内放送自由

什器を結構動かしてありコーナー前にワゴン2台、十字路で いい場所
ハクポスター、シミ、そばかす、どうします。
今回特別、デカポップ

店長がポップをあまり好まないので、
店長きた時なんか言われるかと思ったが、
笑顔で、普通に話して、特になにも言われなかった

横の什器にマツコが定番である。 気になって見てる人を
接客で、ハクFDもまあまあ売れた。

清水さん 体調不良で、11時30分 早退
福田さん
森泉
渋谷さん 応援
LBC 林さん 他店舗にいたが、清水さん早退したから、森泉さんが連絡して
13時位に来てもらう事なる。

10時30分 スタート
森泉さん、圧が強い感じで、去年売れてるんだから
今年も頼むよ～と、言ってくるが、まぁいい人です。

40分位にまだ少し準備中だったが、幸先良く 本体売れる。
11時前に 店内放送、時間差でポツポツ来て、
コツコツ売れる。
5個位売れる

12時30分 自分と森泉さんで、いつもの居酒屋ランチ

その間、ポツポツ

忙しい訳ではないが、いい感じに寄って来て
結構売れる
セクションも忙しい訳ではないが、いい感じで
売れてる感じ。

最近橋本デモだったから、デモもやったほうがいいのか、
確認したら、やらないで、この売り方がいいらしく良かった。

今日朝、NHKで、美白特集やってたらしく、
5人位に、やってから～、って話になり、
購買意欲につながり、売れた感じがした。

ラッシュもなく、最初から最後まで、
コンスタントに売れました。

18時まででしょ～と片付け始めた森泉さん
いやいや、30分まででしょ～で、とりあえず延長
最後社販で、買いたいと
2人分、20グラム 取り置き、
最後 FD売れて
全体 50万超えたよ～で、笑顔で終了

本体 8個
レフィル 3個
20グラム 9個
FD 7個 8割位ワゴンかな

15日(月)　セラムノワール

店内放送、自分でオッケー。(事前提出だが、変更大丈夫。かなり音を拾うので爆音注意)
30％+GGはさらに5％(引き落とし時に)

セクション
浦野チーフ
番田さん(時短)
カンガルー国分さん(16~20)

ワゴン
沼井さん(時短)
山田さん
大熊さん(イオン浦和美園)
カンガルー小林さん(16~20)

今月、20日に噴水広場でイチガンみたいな大きいハクファンデのイベントをトレーナー達だけでやるみたいで、商品確保のため、今回は、違うアプローチでセラムノワールをすすめて、開催。
店内放送使えるので、まったく心配なかったが、一応、とりあえず半分準備してミーティング。
11:15に一回、店内放送入れるも、１人きて、一本売れただけ。
まだ人少ないもんなーと、残りの準備を進めると、人がポツポツ遅れてくる。
11:40ぐらいに、もう一回放送入れると、ラッシュに！！
けっこう人が人を呼ぶが、それよりも、大熊さんがいきなり６本セットを売る！しかも少ししたら、また別な人にも6本セットを売る！沼井さんも三本セットを二回売るなど、12:45ぐらいの時点で、まさかの 36本売れる！マジか💦

いったん引いたのでお昼にいこうと、ワゴンを閉めて、みんなでお昼に。
売れすぎないように、ワゴンは完全に隠し、午後からは数を調整しようと思う。
少し長めのお昼からもどり、とりあえず一回、放送入れると、どこからか人がきて、どんどん売れてく！また大熊さん６本セット、3本セットと、立て続けに売る！やばい神だ！
みんなも二本セットをうったりして、ふらふらして帰ってくると、追加で15時までの一時間で、22本売れてる‼️
これはまずいので、放送はもう入れないようにし、ポツポツくる人はみんなに任せ、次どうしようか、捜す。
とりあえず、いったん落ち着こうと、みんなを休ませ、セラムノワールスプラッシングが14本あったのでもってくる。

16時近くになり、カンガルーさん達がきたので、ノーミーティングで、どんどんすべってもらう！『何ていえば売れますか？』と聞いてくるので、そのままで大丈夫です、たまたまです。と、ごまかし、そのままはずしまくってもらう(笑)
時短が上がる前に休憩を！ということで夕方休憩に。その間にスプラッシングが三本売れてた。
残りは、セラムノワール　4本、スプラッシング　11本。まだ16:30すぎ。困った。

放送入れずに雑談してるも、１人くると、どんどんきて、17時には、トニック完売+予約1本。
スプラッシングをみんなが売ってる間に今度は、アデノゲングレイシーが４本あったんでもってくる。
何をとちくるったか、ここで浦野さんがきて、『全部売れたら、みんな帰っていいよー』とか、ふざけたことをいう。
いやいや、真剣にやったら、17:30には終わってしまうから！俺、19時、大熊さん19:30までの遅番なんだよ！早すぎない？みんなをあおらないで！！

時すでに遅し、大熊さんかなりやる気があがり、残りのスプラッシングを三本セットで売る‼️‼️
カンガルーさん達がすべって足を引っ張っても大熊さんかどんどん売るので、17:45にスプラッシング完売。
さすがに早いので、アデノゲングレイシーも売りましょうと、軽くレクチャーするが、さすがに集客が減ったので、人が寄ってこない。ここで内田LBCが登場！参加することに！
なんとかレクチャーせずに、みんなすべりながらの中、18時まで引っ張り、一回放送入れてみると、みんな、6500円なのに、売るし、買う‼️
これはヤバいと、今度は、プリオールの整髪できる黒髪美容液を16本、売り場からもってきて、これを売ろう！と伝えるが、なぜかみんなこの商品知らず、セラムノワールの新しいやつなだけで、成分一緒なのに、全然売れない！よしっ！(笑)
Bタブで商品手引きをだし、『これはセラムノワールの新しくなったやつなんですよ』とレクチャーすると、2200円なので、すぐポツポツ売れる。よし、とりあえず、これで間をつなげる！と思った矢先、浦野チーフから、片付けて早くあがりましょう！の指示が！！まじかー！
結局、18:30から片付けて19時前には、退店しました。次のハードルが、、、、

最終　セラムノワール　トニック　63本(完売)、スプラッシング　14本(完売)、アデノゲングレイシー　4本(完売)、プリオール黒髪美容液　2本。

大熊さん恐るべし❗ものすごく上手い！半分は大熊さん１人の力、すごすぎる‼️

4/14(日)　曇り

●ハクファンデーション
ポイント10倍

●結果・25本
オークル10…7、オークル20…16、オークル30…2

●セクション・石政さん、佐藤さん、羽山さん、内田LBC、土屋さん

●お土産・ルフレ化粧水乳液パウチ3日分、マキアージュ下地ファンデ。

資生堂コーナー前の正面出入口横にワゴン2台。
エスカレーターに向けて大きいワゴンをメインにして小さいのは右側に横にしてハクファンデ什器乗せて設置。柱の資生堂コーナー向きにテーブルで展開していたハクファンデ什器を設置。
ワゴン後ろにマツコ・デラックスポスター2枚。資生堂POPも。
ワゴン左側にマツコ・デラックスポスターで入ってくるお客さんに向けて認知＆隠し。
ワゴン前に手書きPOP。
正面のエスカレーター前と反対の下りエスカレーター前にシミ隠すPOP。
エンドレスはワゴン前からと、下りエスカレーター前から流しました。
店内放送はサービスカウンターから事前提出なしで自由に流せます。

事前にともくんから内田さんがIY三郷で接客がイマイチだったと連絡もらっていたので、ミーティングをしっかりと。土屋さんとおさらいも含めてもう一度と。
準備中も含めて最初の1時間はまったくだったが、11時半過ぎてから接客続いて12:15までに9本。そのあと様子見したが落ち着いたのでワゴンクローズして12:40から昼休憩へ。

戻ってからは最初の爆発はないがコツコツと売れていく。
14:50までに14～15本。
その後もコツコツと16時半までに19本。
日曜日は夕方からお客さんの寄りがどうなるかで数字が伸びが違うのだが(最近は17時半以降イマイチ？)
17時半までに22本。そしてその後はお客さんの寄りが止まる。
最後にチョロッとだけ売れて本日終了。

4月13日 14日 土、日 晴れ

資生堂ハクFD
ポイント10倍

お土産 ポーチ、パウチサンプル

店内放送自由 地下1階倉庫みたいな所になってました。
今までは4階だったが
4階が、テナントが抜け、IY商品もなく
改装中、ただ改装といってもお客さんが
いなすぎて、とりあえずクローズらしい、
まあまあ大きいIYだが、本当にそのうち
なくなりそうなお店

中庭さん
鈴木さん
萩谷さん
井坂さん
黒沢さん
岡さん
LBC 廣澤さん 2日目だけ、

マツコポスター、バナーがあり、
いつもの場所だか、入口にも自立台什器が多数あり

初日、営業水口さんお昼頃まで、
2日目片付けあるので、17時位からいました。

シンプル展開なのだか、一応目立つ
いつもお客さんが、少なくデモでなんとかなってる店なので
相当厳しい予感、朝ミーティングで、BCと水口さんもいて、ミーティング
基本は、寄ってきた方接客だが、もしかしたら
あまりに厳しければ、商品紹介のプチデモをやるかもの共有

10時30分スタート

店内放送で、時間差で、1人、2人位は、来てるのか？謎だか
とりあえず、BCチラシでお声掛けキャッチ、ワゴン前に写真見てくださ～いで
自分がパスを受け取り、ほとんど自分が
紹介してからの、なるべく買う気にさせてからの、BCさんにパスを
なるべく繰り返しやりました。

前半なんとかポツポツ、とりあえずコツコツ売れる
5個位？12時位に1便休憩、自分は、30分ずれ休憩

お昼開けも、ポツポツ、
15時前後は、少しお客さんも増え、BCの手も埋まり
まあまあ売れる
とりあえずひと安心

16時.BC全員の手が空き、前を通る人もいつものように
本当に、少ない

サンプルも少ない、福袋的なものもないが、
プチデモやりますか～で、商品紹介してからの
体感したい方～、体感だけでも～色も見れま～すで、
デモ15人位で、BC7人の手が埋まり、テーブルで実習に繋がる
3.4個 売れたみたいで、とりあえず、やって良かった感じになる。

その後もとりあえずコツコツ拾って、コツコツ売れる

奇跡的に、26個売れた、

ホテルに一泊

2日目

前半、ポツーン、ポツーン3.4個か、1便 休憩

その後もポツーン、ポツーン
昨日は、15時位なんだかんだ盛り上がった感じだが、
まったく盛り上がらない、

なのでプチデモ、15人位で、BC5人位の手が埋まり、
3個位売れた感じ、

その後も、お客さんはまばら、なんとかキャッチして
とりあえずコツコツ売れる

16時30分位 2回目 デモ、10人位で、3個位売れる

17時過ぎは、ほとんど人も歩いていない…
店内放送入れても、もちろんこない
1個位売れて、18時30分 終了～
かなり疲れた…

17個 だったが、ハク本体2個売れたので良かった。