月: 2019年5月

2019年 5月11日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション
ポイント15倍

横山さん
小池さん

原さん(イオン銚子)
松本さん(IY四街道)
黒川さん(イオン八千代緑が丘)

ともくんと

場所はコーナー前

エスカレーター横に
化粧品台3台のメイクスペースあり
周りをカントー二やポスターで囲んでいる。

マネージャー谷口さんが
店内放送を自分でかけれるようにしてくれたので防災センターから可能に。

00分と5がつく時間帯はユアエルムの放送がかかるので避けて下さいとのこと。さらに放送前に交換に連絡して今からかける事を伝える。

店内閑散としていて
特にワゴン周りは人はまばら。
それでも今日はかなりいる方だと思う。
下りエスカレーターの客をメインに展開。

放送かけると1～2人寄るのでパス。

オークル20が0個(午後2時に9個のみ入荷)
なのでオークル20の人は帰る人も。

全然買わずやっと1人買ったところで昼に。

自分は基本ポスターとしみ隠せるポップしか
使わないので、この現状に危機感を感じたともくんが動く。展開やポップを追加して主に購買をあげる。

地下にポップを置き認知を増やす。

寄りが増え、さらには午前中に接客した人が戻り購入が増える。

14時から18時まで一気に売れて

結果20個
(うち社員さんの取り置き2個)
オークル30 3個 完売
オークル20 11個 完売
オークル10 6個

11日(土)　プリオール冷やしBB

店内放送、事前提出だが、勝手に流されるしかなく、二回かかったのがわかったが、意味あったかはわからず。

ポイント15倍

セクション
大沢さん
吉野さん(時短)
カンガルー渡辺さん(16~20)

ワゴン
山崎さん
杉山さん

奥田さんと。

前々から、宮原の攻略法を奥田さんと共有したかったので、ちょうどいいタイミング。
ワゴン的には先月同じことをやってるので、比較しやすい。

開始前に、山崎さん、杉山さんに奥田さんミーティング。

ミーティングがよかったみたいで、終日ふたりは売り逃しなくポンポン売っていく。

ただ前半は、奥田さん声がでなく、奥田さんが接客した人は誰も買わない(笑)

午前中は前回と違い、人が少なく、12:30までに一本。

なかなか寄りが厳しかったので、早めにお昼にしようと、12:30にお昼に。

お昼中、残した山ちゃんが５本。

帰ってきてから、少しラッシュ。

14時に２便お昼にいき、杉ちゃんも元売り行ったりなので、奥田さんと、いろいろ勉強。

２便帰ってくるぐらいで、ラッシュ！！

14:50~16:10ぐらいで20本ぐらいか。

一旦引いたので、一便夕方休憩に。

その間、山ちゃん少しだけ売ったみたい。

戻ると17時すぎになっており、奥田さんの声がいよいよ出ないので、ボードを持たせ、一切声を出させず、くるくるしながら状況をよく観察してもらう。

この時間でもポンポン売れていって最後まで。

最後、まだ寄ってきてたが、山ちゃんが18:45にもう片付けていこうと、片していく。

二本ぐらい売れて終了。

最終　48本。(うちライト　4本)

宮原は展開しだいでは集客しやすいのがわかった。

5月11日 土曜日 晴れ 12日 日曜日

資生堂 ハク美容液
店内放送自由

お土産 パウチサンプル 多数
本体で、傘プラス

千馬さん
内野さん 時短

コーナー前 ワゴンではなく、什器展開

去年、アリがハクやったので
今年もハク、去年結構売れたからと
千馬さんの圧が凄い、任してくださ～いとやるだけだが、
話しても、やっぱりかなりこじらせてるご様子です

10時30分スタート
11時位からポツポツと売れだし、
基本自分が接客で、内野さんがフォローする感じ
売れたら、千馬さん、内野さんにパス
12時30分位で、20グラム 4個位 本体 1個位
悪くはない 自分から休憩 その間 ゼロ

戻ってからもコツコツ売れる感じだか、
イオン、ビッグだから？
購入率が悪い、20グラムも考えますって
9割位は買うだろうなのだが、7割に感じる
うむ～ さすがはビッグって感じる

買うかなぁ～って方が買わなかったり
化粧っ気のない買わんだろうって方が買ったりで
忙しくはないが、とりあえずポツポツ売れる
普段何もしないって方が興味もち
コーナー連れて行き、クリーム、化粧水、 ハク のまとめ買いを
内野さんが決めたりで、いい感じ

15時前後は、厳しい時間

その後、やっぱりコツコツ
20グラムは、10個位は売れてるが、ビッグは甘くない

18時に、本体
30分に本体と売れ、とりあえず良かった

20グラム 12個位
本体 5個位

2日目
小橋さん
嶋田さん 時短

アネッサも売りたいし、ハクも売れたらとの事なので、
アネッサメインで、ハクも昨日の売り場で紹介
ちなみにハク20グラムは、4個だけある。

アネッサは、その横の什器なので、日焼け止め特売ポップ展開
離れた角に、自立台什器も、展開

10時30分スタート
11時位に、日焼け止めポツポツ、

店内放送は、ハクを前半流したので、
ポツポツ寄ってきて、小橋さんが、20グラム.20グラム
嶋田さん 本体 自分 本体 と、まあまあ売れる前半12時20分

自分から、休憩
休憩後からは、アネッサメインでとの事なので
店内放送、アネッサで、まあまあ普通に売れる感じ

忙しくはないのだが、1時間で、なんだかんだ10個位は
売れてるのかな～って感じが最後まで、続いて18時30分終了

アネッサ 60個位？
ハク20グラム 4個完売
本体 2個

2019年 5月10日 金曜日 晴れ
資生堂
アネッサ
2678円税込
一点でキッチンスポンジ、グラナスファンデサンプルなど

遠藤さん
渡辺さん

佐藤さん(イオン久里浜)
波多野LBC(時短)

場所はいつもと違う一階化粧品コーナー角
店内放送はレジ中内線70番

地下の場所が使えないからと
資生堂では初めての一階。
結果的に問題ないどころかこっちの方がいいかも。

開始から寄りが良く売れる。
5%引き券をいざという時に自由に使って
と言われたので2個セットに使うことに。

なので2個セットもそこそこ売れる。

昼までに30回以上

佐藤さんを残して昼へ。
昼休憩中はあまり売れなかったとのこと。

昼終わりから夕方までが暇。
寄りがあまりない時間。

17時過ぎからまた寄りが増えてポンポン売れる。

最後はプチラッシュで終了。

結果75個くらい
ミルク45個
美白ジェル20個
その他10個

ピークは開始から昼までと
夕方からラストまで

10日(金)　アネッサ

店内放送、自分でオッケー！(事前提出なし。化粧品レジの電話で45番)

金ミルクだけ　2280円(税抜き)

セクション
松本さん(本来、時短だが、今日はフル)

ワゴン
溝上チーフ

ともくんと。

こちらの都合もあって日にち的に今日なので、2480円でがんばるしかないと思ってたので、デモも視野に入れていたが、事前にお店にチーフやLBCの小橋さんが交渉してくれたみたいで、今日だけ2280円になっていたので、ここまで安ければ、普通に流しでいけました(笑)

ともくんに、溝上さんのミーティングをたのみ、とりあえず大きいPOPだけ準備終わったら、放送入れて、二人に接客してもらい、細かいPOPをずっと貼ってました。

その作業が12:30まで続き、ここまでに40本ぐらい。

とにかく寄りと、購入率がいい。

お昼は、溝上さんを残すが元売りにも行く可能性もあるため、セルフでも売れるように作りかえ、お昼に。

お昼中にも12個ぐらい売れたみたいで、ともくん的に実験でセルフで売れるかみたいということで、ここからしばらくは、売れすぎてるし、溝上さんがお昼にいき、帰ってくるまではセルフで勝手に買っていってもらうことに。

よほど悩んでる人以外は、完全にワゴンは、セルフにする。

一回放送を入れると、それでポンポン売れていくので、ともくんと雑談メインで16時過ぎまで。

溝上さん帰ってきて、放送入れて一瞬ちゃんとやるが、この時点で70個いってるので、放送をもう入れないようにする。

17:20から夕方休憩にいき、帰ってくると、18時の時点で、115個。

もう途中からセルフみたいな感じで流しているがどんどん勝手に買っていく空気。

ほんと、ともくんにもセーブしてもらい、あまり売らないようにしたが、チョロっと売れて終了。

最終　120個。

アネッサは値段で決まる。

2019/04/29(月) 晴れ
資生堂
アネッサ 2678円

結果:61個

10:30～18:30
店内放送当日依頼(サビカンから自由)
場所はサビカン前、催事スペース

三柴さん
谷村さん
小菅さん(イオン栃木)
中島さん(IY小山)
手呂内LBC
多田内さん(営業)

天気のいいGW。前年が122個だったので100個くらいは売れないとなと思う。
が、全然人がいない…GW、みんなどこへ行ったのか？

準備してスタートして流す。全然だめ
なので、デモ

1回目 11:15
20人→7個

12時からお昼へ
それまでに10個程

帰ってきてからもデモを繰り返す
2～4回目
それぞれ３～10個程

1回スベって3個しか売れなかった回も

そもそもデモの集客すらすこし厳しめってのが痛い。

夕方休憩を回して、ラスト17:40頃からデモ実施。本日5回目

流しで10個くらいしか売れていないかも。
その他すべてデモで販売。

去年は4/30だったから、感謝デーでより人がいたのか？

2019/04/27(土) 曇り→雨
資生堂
ハクファンデーション
ポイント15倍

結果:28本

場所はモールとの境目、エスカレーター横
店内放送事前FAX(都度依頼)
10:30～18:30

杉山チーフ
椎名さん
松崎さん
佐藤LBC
多田出さん(営業)

GW初日。開店と同時に館全体にお客さんが流れ込んでくるのかな？と想像していたが、全然人が入ってこない。かなり静か。
入店してからイベントスペースの準備だったため、そこそこ時間がかかる。11:00頃になんとか開始。

お客さんが少ないためか、全然寄ってこない。
たまーに1人来て話していると人が盛る。

やっぱり一人目が重要なのと、長テーブル3台あって、周りを囲んでいるので、捕まったら最後感が強いのか？

なるべくワゴン周りで時間を稼ぎ、試したい人を中に案内するくらいにする。

購入率がそこまで高くなく、数字の伸びも結構まったり。
ポツポツと人が続いたので、休憩をみんなで13時少し前から。

帰ってきて人が増えたためか盛り上がる。
外は雨だが、その分館の中に滞在する人が増えたのか影響はなし。

最後まで続くが、40本くらいいけるか？と事前予想していたが、フラれている機会も多く結局30本いかなかった。くやしい…

翌日は残った分を完売させ、その後アネッサとする

2019/04/28(日) 晴れ
資生堂
ハクファンデーション ポイント15倍
アネッサ 2680円(ハッピーデーのため5％OFF対象)

結果:21本、アネッサ27個

場所はモールとの境目、エスカレーター横
店内放送事前FAX(都度依頼)
10:30～18:30

杉山チーフ
椎名さん
松崎さん
佐藤LBC
多田出さん(営業)

前日と同じメンバーで実施。ハクファンデにおける修正点はブラシでつけるのを勧めることをやめる(前日はブラシも併せて勧めていた)。
自分はスロージングのPOPを用意した。

スタートは準備が簡単で済む分、10:30からちゃんと開始。寄りは前日同様な感じだが、お昼休憩を11:30から早めに回す。

前日以上にペースよく売れ、14時には合計15本程売れ、OC20とOC30が各1本ずつとなる。展開をアネッサに徐々に変えていく。

だがOC10はたくさんあるので、1/3をハクファンデで残す。
アネッサは道具の用意をしていなかったので、ホワイトボードに手書き。

最後までアネッサはポツポツ売れて27個。ハクファンデのOC10もなにげに4本くらい売れた？

2019/04/23(火) 晴れ
資生堂
アネッサ 2678円
10:00～18:00

結果:54個

店内放送自由
場所は食レジ前

中島チーフ
小菅さん
松崎さん(IY宇都宮)
渡邉さん(KS)
多田出さん(営業)

新栃木駅に営業さんに9:00に迎えに来てもらって、入店。
10時スタートだが、9:30頃にセクションの2人が入店だったので、銃日に少し時間がかかる。

火曜市の食レジ前なのんで、早い時間から人はよく通り、足を止めてくれる。

今市に比べて流しでポツポツと売れていく。
営業さんが14時から他店へ行くとのことで、12時過ぎから自分とお昼へ。

帰ってきてからもポツポツ流しで売っていく。
が、15時くらいから暇に。デモをやる。

1回目
15人→3個

2回目
10人→2個

あまり人も集まらないし購入率が良くない。
夕方休憩を回して、残り30分でもう一度やろうか考えるも、流しのほうが効率良さそうだったので、3回目はやらずにそのまま最後まで。

デモで稼いだ数より流しでの数だったので、他の栃木のお店と違って、流しで販売しやすいお店。

次回は来月オールインワンの青ジェル限定品

2019/04/21(日) 晴れ
資生堂
アネッサ 2678円

結果:71個(大半が金ミルクだが、内訳不明)

店内放送自由
場所はHBCの一番食品側

大澤チーフ
長島さん
笹井さん
持田さん(IY加須)

奥田さんがイオン高崎でアネッサを80個ほど売ったらしく、大澤さんがそれを超えようと朝から繰り返す。

GW間近だし、天気もいいし、なんとか頑張ろうとスタート。
POPの使用は新しくなった店長から即刻指示があって減らす。
「日焼け止め 本日特売」のPOPを2枚のみ。

開始からポツポツ寄る。店内放送も自由に流してOKなのでこまめに入れる。

お昼は3便に分けて、自分は2便で長島さんと。
帰ってきてからもペースは良い。

夕方以降の寄りが弱くなってペースダウン。
80個は届かずで71個で終了。

80個はいかなかったけど、70個超えればいいよね～って大澤さん談。
まぁ良かった。

新しい店長は、前任の店長よりも更に細かい人とのこと。
前任の店長ですら面倒な感じだったのに…ワゴンに対しては、POP少なめ、小奇麗にと言ってきた。自分には直接言わないので、大澤チーフに