7日(金) リンクルホワイト、リンクル
店内放送、自分でオッケー。(事前提出なし)サビカンから。
5000円ごとにイオン500円券、10000円ごとに500円カウンセリング券。
なので、一万円買うと、計1500円分。
セクション
出口チーフ
カイLBC
ワゴン
尼子さん(イオン千葉ニュータウン)
松井さん(イオン新浦安)
ともくんと。
今日から山田電機が店内にオープンし、資生堂コーナーの隣で、化粧品コーナーも新しくなり、まあまあお店の中が変わったリニューアルオープン。
テレビCMでもイオン鎌ヶ谷のオープンを何回もみたので、人がものすごい入るのかと思いきや、朝から雨で、店内は普段よりは多いが、そこまで人がいるわけでもなく、平日の感謝デーぐらいの入りでした。
いつもの場所でもワゴン可能だが、せっかく山田電機オープンなので、セクション前でやってみることに。
結局、店内放送で寄るので、この場所だから、集客できたということはないが、買う人をすぐ元売りにパスできるのは便利！
午前中は山田電機の集客多く、ワゴンにも勝手に人がくるが、商品説明もはまってないのか、全然買わない。
6人接客して、１人買うぐらいで、超購入率が悪い。
ともくんと、今日売ることよりも、リンクルホワイトの話法を固めようと、いろいろ話法を試していくが、全然かわない。
13時まで引っ張り、４本ぐらい。
25人近く、みんなで接客して、こんなもん。
尼子さん残してお昼にいき、帰ってきて店内、人は引いているが、話法も固まってきたのか、2~3人に１人ぐらいの購入率になってきた感じ。
16:30まで、だらだらポツポツ売れていき、計12本ぐらい。
出口チーフより、「いつも夕方休憩以降すごい売れるもんねぇ』と言われたが、そうだっけ？？
っと、売り場に戻ると、ラッシュ！！17~18:30まで一気に売れる！
購入率も85％ぐらい！どんどん売れていく！
この時間だけで、倍以上売れた。
最後の方は、少し早めから片付けだし、ポツポツ拾って終了。
最終 リンクルホワイト 22本(大 5本、小 17本完売)、リンクル 10本。元込み。
オープンで集客と金券効果、それに大雨で、購買意欲ある人だけが、お店にくる等、条件が今日はよかった。
リンクルホワイトの話法は、『今日は２つあって、まず、リンクルを70％の量説明し、そのあとハクのシートでハクの説明の雑誌を使う手前までして、どっちがいいですか？』が、暫定的に売りやすかったかも。
それでも、他の商品よりは、購入率悪いので、まだまだ改良が必要。