西友吉祥寺

2019/07/23(火) 曇り→晴れ
資生堂
アネッサ マイルド35

結果:大6個、小55個(その他 金ミルク4個)

10:30~18:30(9:40頃入店)
店内放送自由(資生堂コーナー中から|181番)
場所はサンロード側出入り口前

BCさんは不在(彦坂さん)
波照間さん(化粧品担当従業員|内線3904)

事前連絡から波照間さんに。9:50頃に化粧品コーナーの網が開くから、その頃に来てください~とのこと。

慎元で西友吉祥寺への入店は初?前回は50個くらい売れたとのことで、マジ!?結構売れてる!
50個は超えていきたいところ。

BC不在で1人のため、準備にかなり時間がかかる。おみやげはタオルと金ミルクのサンプル1枚を入れる。タオルは大坂なおみのケースには入れないでそのままにしておいてくれと依頼したが、盗難防止のためセットしなきゃいけないから~とのことでバラすのにも時間がかかった。

お店の雰囲気的に流しで全然来なそうだったのでデモの繰り返し。

1回目 11:20 小9個
2回目 12:10 小13個 大1個

13:00~14:00 昼休憩

3回目 15:10 小10個、大1個
4回目 16:10 小6個、大1個

16:45~17:15 夕方休憩
17:30の時点で大4個、小38個 もうひと頑張り。
5回目 17:50 小15個?、大2個

最後に片付け中にポツポツ売れて終了。
大サイズを買おうとしている人には小2つにしてもらい、小サイズ1本分のパウチサンプルをあげて変更してもらった。数を稼ぎたかったので。
そのおかげで、小2個まとめ買いの人は10人以上。

タオルは30個ちょっとしかなかったので、最後はつやぷるゼリーをあげました。

販促物は5回のバックヤードにあり。従業員さんに教えてもらい、確保。

片付けにも時間かかって疲れた。

イオン小山

2019/07/21(日) 曇り
資生堂 スノービューティー、ハクファンデ

6000円で300円券(カウンセリング限定)

結果:
スノビ 本体5、レフィル付き4
ハクファンデ7本

三柴チーフ
谷村さん
武田さん(遅番時短)
佐藤さん(アピタ足利)
手呂内LBC
多田出さん(営業)

10:30~18:30
店内放送自由
場所は香水売場前

スノビ発売日。ミーティングでハクを紹介してからのスノビ紹介が一番売りやすいと話す。しかし全員がスノビを手に持ってスノビでタッチアップをしだすので流しで全然売れない、お話にならない1日となった。←ミーティング難しい。

ただ、開始からたまーに足を止める人がポロポロ買って行ってくれて12:00までに4個(内訳2個、2個)。ここまでは奇跡。

12:00~13:00で昼休憩
谷村さん、武田さんが残るが、コーナーで接客しておりワゴンは放置。なので0。

帰ってきてからのその後の1時間は全然売れない。
14:30より、しびれを切らした三柴チーフよりハクファンデに変えましょう!?と打診あり。

接客もできない時間が続いていたし、展開を変えて、ハクファンデメインにする。
POP類は持ってなかったのでホワイトボードで代用。写真は持って行っていたのでそのまま使用。

ある程度展開を変更でき、ハクファンデで流しスタートと思いきや、デモをやってくれと。初めからデモをやってもらうつもりだった様子。
もう自分たちで捕まえて売る気はさらさらなくなっており、デモで売ってと。

しょうがないのでやる
デモ1回目 15:30
→スノビ2個(1個、1個)、ハクファンデ2本
意外と売れるもんだ

16:00~16:30 夕方休憩

デモ2回目 17:15
→ハクファンデ1本
ま、こんなもんだろう(汗

デモ3回目 18:00
→スノビ1個、ハクファンデ1本

デモ終わって片付け開始。片付け中に寄ってきた人にもハクファンデが売れて終了。

「シミそばかす気になる人寄っておいで~」で集客からの、ハク美容液→スノビの流れで紹介を考えていたが、うまくはいかず。

発売日だったので、「無料お試しキャンペーン」で集めても買う人は多少はいたかも。購入確度は低くても人数をもう少し集める方が良かった?

BCさんは、「ひたすらタッチアップを頑張ろう!」的なことを言っていたが、2時間もフラれ続ければその後は接客に行かなくなる。信じてはいけない言葉だった。
なので、ミーティングの時から話法だけで売れるようにさせなくてはいけないのだなと再認識。

あと「限定品」だから買いやすくなるのに、2018年モデルが余っているからといって、どっちのカラーがいいですか?って選ばせるのはどうなんだ?とイライラ…

イオン津田沼

2019年 7月20日 土曜日 曇り
資生堂
ハク、ハクファンデーション
6000円で300円券
お土産はハンドソープ、ハクラミサンプルなど
美容液にはハクマスク

野尻さん
前平さん
石井さん
中島さん(13時から)

柳瀬LBC

場所はカード勧誘前

隣に栄養ドリンク

基本ハクファンデーションの放送をかけて
美容液45gも拾えたら

開始から寄りはポツポツ
ヒット率はそこまで高くないが
徐々に上がってきて後半は伸びた。

ハク美容液とファンデーションのセット買いも
2人。

ピークは昼までと最後の1時間。

結果
オークル20 20個
オークル10 5個
美容液45g 5本