5日(月) アネッサ
店内放送、自分でオッケー(事前提出だが、変えてオッケー)
ボーナスポイント125(金ミルクのみ)+通常 24(本日ポイント倍)
金ミルク、金マイルド
セクション&ワゴン
山本チーフ(時短だが、今日はフル)
鈴木さん
スガハラさん
奥田さんと。
改装して、食品レジに近くなったので、セクション前でワゴン。
そこまで悪い場所じゃないので、放送入れると、普通に寄ってきて売れていく。
お昼までが長く、お昼を14時にとるまでに30個。
お昼中に、五個ぐらい。
帰ってきてからが暇で、あまり寄らず15:30~16:30ぐらいで3個ぐらい。
ここから、ポツポツ寄りがよくなり、18時までで45個ぐらい。
夕方休憩にいき、帰ってきて最後の放送でバッと売れて、終了。
最終 55個ぐらい。(金ミルク 46個、金マイルド 6個、美白 1個 スプレー2個)
まあまあ売れましたねぇーとチーフと話して帰りました。
2019年 8月4日 日曜日 晴れ
資生堂
アネッサ 金ミルク、金マイルド
ボーナスポイント120
一点でタオルかエコバッグ、アネッササンプル、エリクルフレなど
奥田さんと
篠原さん
穂刈さん
食レジ前
店内放送はマネージャーの有泉さんに
ほぼ全て書き換えられる。
基本2人ワゴン
時々手伝ってくれる感じ。
前半4時間は奥田さん展開。
開始からポツポツ寄りがあり
30個くらい。
カード勧誘がさらに幅を利かせていて
マイクも使われると寄りが悪い。
後半4時間はいつもの時間の展開を見てもらう。
最後の2時間だけラッシュが来て数字が伸びる。
この時間はカード勧誘がなかった時間。
結果80個
金ミルク50個
金マイルド20個
その他10個くらい
2019年 8月3日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション
アネッサ
一点で洗剤
三柴さん
谷村さん
武田さん
手呂内LBC
営業 多田出さん
場所は香水売場横
基本1日店内放送をかけて
来た人をパスの繰り返し。
美容部員さんは勝った人にアネッサもプラス販売。
昼までに10個弱。
OC30は早々に完売。
午後休憩までにさらに10個追加。
最後の時間人は引いていたが
なんとか寄った人に売ってすこし伸ばす。
パスした人の購入率は高かった。
結果
OC10 1個
OC20 20個
OC30 4個(完売)
アネッサ15個くらい。
その他ポツポツ
2019/08/04(日) 晴れ
資生堂 アネッサ
ボーナスポイント120(ジェルは100、ミニは50)
結果:73個
金ミルク51個、金ジェル7個、金マイルド1個、青マイルド5個、、白ジェル5個、スプレー1本、金ミニ3個
場所はいつものところ
11:00～19:00
店内放送事前FAX(都度依頼)
大澤さん
山崎さん
杉山さん
内海さん(KS 13:30～ラスト)
前日の芳沢さんに続いて入店。
金ミルクを中心に、金ジェル、マイルド35を置く。白ジェルは指名の方向けとする。
前日よりそのまま置いておいてくれた(？)、L字やワゴン台があって準備がスムーズ。
11:00にはスタート。
ポツポツ寄ってきて、ちょろっと売れる。
朝イチの寄ってくる人の内訳としては、今シーズン2,3個目の日焼け止めを探しに来た人orアネッサを使っている人。
2,3個目を探している人に関しては新規の人と同じ接客でいいので、ちゃんと説明すれば購入してもらいやすい。
だが、いつもアネッサを使っているが、おトク感で寄ってきた人は1/3くらいでしか売れない。うーん、勿体ない。午後の課題とする。
12:00から大澤さんと2人で1便としてお昼へ。その後、2便でやまちゃん。3便で杉ちゃん。
午後は今シーズン初めて日焼け止めを買う人が増えてきて、購入率も上がってくる。
大澤さんがコラーゲンドリンクを用意してくれたので、普段からアネッサを使っているand今日の特別買う理由が見いだせていない人へドリンクもプレゼントすることにする。
既存ユーザーの買わなかった人が、買いやすくなった。
既存ユーザーの見分け方としては、接客トークの中で「もう使われたことたりました？」と聞くだけ。
新規の方へドリンクは無駄にあげずに済んだ。
自分が昼休憩から戻ってから、18時頃までペースよく売れ続けていたので数も伸びた。
6/28にアネッサをやった際は、ほぼ同じ個数売れても半分が会員さんだったが、今回は9割近くが新規のお客さんだった。新メンバーもたくさんとれた。
時期が違うと、同じ商材でも購入者がこんなにも変わるのだなぁと発見。
2019/07/31(水) 晴れ
資生堂 アネッサ マイルド35
結果:大10個、小49個
場所はサンロード側入り口前
10:30～18:30
店内放送自由181(資生堂コーナーより)
彦坂さん
きど さん(西友従業員)
先週に続いての入店。先週は彦坂さん不在だったが今回はいる。
朝イチの誤解から1日すごくやりにくかった。
前回同様にデモを中心に。
前回最後になくなっていたタオルが復活。ミニサイズ1個購入でもプレゼント。
デモ1回目
11:40 大1 6
デモ2回目
12:50 大1 小7
13:15～14:15 昼休憩
ワゴンはバックヤードへ全て片付け
14:40の時点で大2 小24
まぁ前回同様の悪くはないペース
デモ3回目
15:00 大2 小8
デモ4回目
16:00 結果失念
16:30 時点で
大7個、小44個
16:30～17:00 夕方休憩
デモ5回目
17:50 大3 小7
途中、大1個購入客を小2個へ変更させていたら、彦坂さんより個数重視ではなく金額重視でやってと依頼があったため大サイズも多少売れている