月: 2019年10月

10/29(火)　雨

●AQLスペシャルジェルクリーム　税抜￥1600、オイルイン税抜￥1980

●結果・34個(16＋18)

●セクション・中川さん、高橋さん

●お土産・アネッサタオル、パウチ少々色々
手配りデモ用→エリクシール化粧水乳液パウチ、アレルバリア、プリオールBB、プリオールジェル美容液、MQ下地、グラナス下地ファンデなど

※前回AQLワゴンでうれなかったので、ともくん同行のもと、デモ勉強のためスタディー的ワゴン

カネボウコーナー隣りのATM前にワゴン1台。
L管5本使用。メインに本日限定、シワ・たるみ悩まない。
左側にほうれい線。あとプレゼント会場用とカメラ用に使用。細かいPOPは貼ったが、ほぼデモ用展開になった。
エンドレスは化粧品コーナーに向けて流しました。
店内放送はレジの内線電話から81番で自由に流せます。

①11時台…9人→3個
②12時台…4人→5個(2個買い1人)
流しで1個。
終わってから13時台2人で昼休憩。

戻ってから
③14時台…7人くらい→4個
④15時台ともくん…12人くらい→3個
16時台に2人で夕方休憩。
⑤17時台…10～15人→7個
⑥18時台…10～15人→5個
⑦18:30過ぎにともくん…10～15人→6個(2個買い2人)

終日お客さん少なくワゴン前の通りは余りなく、化粧品コーナー＆奥の日用品コーナーでお買い物中の女性に、デモ放送前にチケットを配ってから、放送→デモ。
チケットを受け取った人がほぼ来てくれて昼からはそれなりに集客できた。デモ前のチケット配りを覚えた。

結果も大事だが、内容を動画録画して昼休憩中、退店後に振り返り、内容をともくんにチェックしてもらい改良、またその都度気付いた事を言ってもらいながら終日勉強しました。

今回ともくんから事前にデモ原稿チェック、デモポイントなど予習→そして実習→復習のやり方で教わり、鈴木さん芳沢さん有賀さんとは違うアプローチの仕方が上手かったとすごく思います。本当にありがたかったです。
中川さんとのコミュニケーションの取り方も勉強になりました。

10/28(月)　晴れ

●セラムノワール　30％off、ポイント20倍

●結果・30本(完売)

●セクション・黒滝さん、伊藤さん(IY能見台)

●お土産・パウチ詰め合わせ(アネッサ、エリクシールルフレ化粧水乳液、エリクシールファンデ、MQ下地とか)

2階資生堂コーナー前にワゴン1台(2台あったが使わず)ちょうど上りエスカレーター前。
L管6本使用。メインに白髪が黒髪に戻る？と本日限定。ワゴン下には資生堂本日特売。左側にも。
右側に止めの意識とレジに向けて白髪が黒髪POPとポスター。
左側にレジに向けて(レジから丸見えなので少し隠す意味的にも)白髪が黒髪POPと本日限定。
ワゴン前に手書きPOP。
レジ付近の什器横にレジに向けて白髪が黒髪POPと矢印。
あと資生堂の立て看板的なのを借りて反対側の下りエスカレーター前に手書きPOPと矢印。
エンドレスはワゴン前の手書きPOP下からエスカレーターに向けてと、レジ付近のPOP下からレジに向けて流しました。
店内放送は事前Faxなしで2階サービスカウンターから自由に流せます(旧式なので使いやすい)

10:30～18:30、終日ほぼ1人ワゴン
午前中はハッピーデーで日用品のお買い物客でレジが並ぶくらいあったが、午後からは並ぶことは少なかった。しかし、思ったよりはお客さんいて良かった。
割合的にはエスカレーター上って来た人がメインで、あとは放送で来た人、帰り客の順。
午前中、お客さんが多いうちにと思ったが、11:10までに3本。その後12時までに1本追加のみ。
12:15に1本(会員さんで30分後に他階でお買い物のあと購入)13時に1本。なかなか2本買いがなく、計6本。
そのあと13:15から昼休憩へ。

早めに戻るとワゴンにお客さんがいる。この流れで2本セットと1本。
ここからPOPクルクルしながら見てる人をキャッチすることにしました(最近覚えたお客さん見ながらクルクル。自分が接客いくパターン)
15時に1本、1本。15:20に1本。15:50に1本。しばらくして15:20に買った女性が返品(理由→白髪用のサプリメントを飲んでるから、どっちの効果かわからなくなるから。コーナーでも伊藤さんが長く接客してくれて買っていったのにー)
少しイラッとしたあと、気持ちを切り替えてクルクル。
16:25からいい感じで接客が続いた。クルクル効果？
黒滝さんが1本売ったあと、自分が1本、1本、1本。そして黒滝さんが2本セット。
16:55に1本、1本と売れる。コツコツだかここまで計20本。あと10本ラストスパート。
営業の亀井さんが来られたので挨拶。ここから最後までいました。
17:20に1本。17:45に2本セット、1本、1本。
18時に1本。計26本。黒滝さんは早めにクローズする人だから、あと4本売れるかなーと思ってたら、2本セットが売れる(押した)最後の2本を売るためにお土産少しワゴン上に出しておく(最後の2本だからこのお土産全部あげる作戦)
18:15に夫婦をキャッチして2本セット押して見事に買ってくれて、黒滝さんから終了の言葉をもらって本日終了。
営業の亀井さんも満足してくれた感じです。

10/27(日)　晴れ

●エリクシール・リンクル＆ホワイト

●結果・15本＋スノー1個
(ワゴンでは、リンクル…、リンクルL…、ホワイト…、ホワイトL…)

●セクション・新後閑さん、鈴木さん、宮下LBC

●お土産・dプロ化粧水乳液パウチ、MQ下地ファンデ、エリクシールパウチ？、エコバック。
2点で増量＆リッチリッチザコラ、ポーチ。
※臨機応変に増量しました。

今回も前回とおなじく資生堂コーナー角にワゴン1台。
やっぱりロフト側はダメ。ただ事前に頼めば目の前の通路にワゴン置けるかもと。ただっらと資生堂コーナー前のインフォメーション盤の後ろでやってみるのもありかなーと言ってみました。
L管5本使用。メインにしわ・たるみ悩まないのシワ改善POPと本日限定。前回もリンクルだったのと10月下旬＆北関東を考慮してみてリンクルメインで美白を散りばめる感じにしました。
右側側面にしわ・たるみ悩まないのシワ改善＆ポスター。
ロフト境目の什器にしわ・たるみ悩まないのシワ改善＆ポスター。
下りエスカレーターから見える場所にシミ・シワ改善POPとポスター。
あとはワゴン左角に手書きPOP。
エンドレスはロフト、下りエスカレーターに向けて流しました。途中からエスカレーター側は止めてワゴン右から化粧品コーナーへと流しました。
店内放送は事前Faxして交換から自動で流れます。1時間おきに。10時半から流れたみたいだが1回も聞こえず。誰も放送聞いて来た人いない。
※上りエスカレーター側にカネボウ＆ソフィーナイベント。下りエスカレーター側はウィッグの限定コーナーで、ちょうど反対側が空いたから急きょ開催らしい。美容部員さんだけ。

10/25(金)　雨

●プリオール・オールインワン、クリーム
イオンクレジット払い＆WAON支払いでポイント5倍

●結果・オールインワン…10、クリーム…4

●セクション・山本さん、巴山さん(時短)、上地さん、浦野さん、KS牛山さん(前IY上福岡)

●お土産・プリオール化粧水乳液、BBクリームパウチセット。2点でポーチ、ミニヤッホー美容液。

1階エスカレーター前にワゴン2台。正面と資生堂コーナー向きにして設置。
L管6本使用。ほうれい線、しわ・たるみPOP、本日限定をメインに。ワゴン右の通路側にしわ・たるみ悩まない。
さらに認知のほうれい線POPを3m先に設置。
ワゴン左側に本日限定＆しわ・たるみ。ワゴン前に手書きPOP。
エンドレスは正面出入口側へと反対側エスカレーターに向けて流しました。
店内放送は事前Faxなしで、地下1階のサービスカウンターから自由に流せます(オレンジボタン押しながら入れる)

10/15(日)　晴れ

●ハクファンデーション

●結果・20本

●セクション・菅原さん、清水さん、迫田さん、内田LBC

●お土産・前回と同じ

※前回に売れなかったので、勉強＆攻略を兼ねて、芳沢さん同行のもとスタディー的ワゴン

※前日台風で、そのため開始時間を13時に変更。内田さん、迫田さんは遅れても来てくれた。

食品側化粧品コーナーの角にワゴン1台。
メインにシミ消える？、本日限定。さらにワゴン右側にシミ消える？。左側に本日限定＆シミ。エスカレーター前にもPOP。あとワゴン前に手書きPOP。
エンドレスはエスカレーター側、レジ側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

芳沢さんからPOPの展開を再度勉強。悩みPOPで認知をしっかり取るのが良い。
文字の大きさも大事。ちゃんと遠くても見える大きさに作り直すことに。本日限定も大きく。
自分の行動も、ワゴンに自分が邪魔な場合もあり美容部員さんだけの方が良い場合もある。
あと寄らない時に再度未完成感を出して寄りを良くしたりの工夫も必要。
色々と寄せるための工夫はあった。

10/8(火)　曇り

●プリオール・カラーリンス

●結果・9本

●セクション・福沢さん、渡辺さん

●お土産・パウチ

推販で。
ワゴンは2階のエスカレーター横にワゴン1台。
L管3本くらいしかなく、カラーリンス、白髪が黒髪POPを使用。
エンドレスはエスカレーターとレジに向けて流しました。
店内放送事前Faxして流してもらったが、まったく効果なし。

ハッピーデーとは思えないくらいお客さん少ない。2階なんてさらに少ない。

10月30日 水曜日 晴れ

資生堂 プリオールオールインワン

店内放送自由

お土産 ポーチ、パウチサンプル

加瀬さん
小島さん 応援
川俣さん LBC

イオン従業員とOJT鈴木さんが
なんとなく、ワゴンを手伝う感じで、
少し厄介だったが仕方ない

隣には、auイベント 真ん中にワゴン
久しぶりの大網、たこ焼き屋、魚屋、寿司屋 が
なくなっていた。駅のエスカレーターも浸水で、潰れていた

10時30分 スタートで、オールインワンからの
シワが、気になるのよ～で、リンクルも紹介
小島さんが、機転を利かせ、リンクル商品、テスターを
2階から持ってきてくれ、早速セットで売れる、

その後も、いい感じで寄って来ては、コツコツ売れる
厳しい大網は、前半勝負なのだが、本日は商材もいいからか、
12時30分で、8点位売れる、

12時30分 休憩 その間小島さん 4点売る

2点買いもチラホラ

レフィル、BB、おしろい乳液も売れる

休憩後は、お客さんも少なく、かなり厳しい時間が
2時間位、プラス2点位

16時 自分休憩 その間小島さん 2点

17時位 オールインワンとリンクルセットで売れる

その後は、売れずに18時15分 片付けで終了

大網はやっぱり、これいくら～って聞いてくる方が
毎回毎回いる、土地柄なのか、

前半売れてなんとかなった

本体 13
レフィル 2
BB 2
おしろい 2
リンクル 2

28日(火)　カンダンバリア

店内放送、自分でオッケー(事前提出なし。毎回かける前に交換に確認する)

ポイント30倍+ボーナスポイント100

セクション
小林チーフ
菅谷さん
中村さん

ワゴン
川上LBC
玉置さん(西友常盤平)
船橋さん(イオン新松戸)
岩⚪さん(時短)
営業山口さん(11:30~13:30)

坂本と。

今日の本番に向け、他のお店で約二回、カンダンバリアをやり、カウンセリングシートらしきものも、ようやく作れて、改良に改良を加えたが、いまだふわふわ状態のどう売るのかわからないまま、みんなとも『これ、うれるのかね？』と、ふわふわしたまま開始。

とりあえず、暫定的にきまった、塗って、キメをみる作戦と、ポイントのおかげもあって、2~3人に１人ぐらいの割合で売れていく。

今日は、コマーシャル効果か、購入率はそこまでよくはないが、どんどん寄ってくる！

店内放送も入れつつだが、基本的に寄りがいいと思う。

なにが理由で売れてるのか、みんなでよくわからないまま、とりあえず寄ってくるので、どんどん接客していき、2~3人に１人買っていく感じ。

とりあえず、お昼　12時までに8~9個。

お昼中のこした、川上さん、山口さんが０。やはり寒暖差でいくと難しいみたい。

お昼入れ換えて、ここからも同じ感じでもらしながら売れていく。

とりあえず、お店の客層がいいのか、16時まで寄りはいい！

ここまでで、追加　8~9個で計　17個。

夕方休憩にいって帰ってくると、もと売りから菅谷さんたちもワゴンに参加しており、人が寄ってたみたい！そして多少売れてたみたい！

このまま、17:30まで、ほんのりラッシュ！！

ここから、30分寄らず、18時以降ポツポツ寄ってきて売れていく。

ちなみにここまできても、よく売れてる理由はみんなわかってない。値段が安いことか？？

18:30で小林さんから、『売れたし、もう終わりましょう』ということで、片付け。

片付け中、追加で一個売れて終了。

最終　37個(うちレフィル　2個)。

いまだほんと、よくわかってないが、とりあえずのやり方とカウンセリングシートあるので、カンダンバリアやること決まって困ってる方はアドバイスします。よくわかってませんが(笑)